圖片來源：Nintendo, McDonald's, Sushiro, Capcom

如今的游戲行業(yè)不只是游戲廠商的地盤。從玩具企業(yè)、影視公司到服飾品牌，各行各業(yè)都逐漸認識到，游戲角色具備極強的商業(yè)變現(xiàn)能力。這項“鈔能力”的實現(xiàn)路徑非常簡單：獲取熱門游戲IP授權(quán)，將其用于周邊商品或內(nèi)容載體，就能吸引數(shù)千萬游戲角色的忠實粉絲。

IP授權(quán)已成為擴大游戲用戶群體、實現(xiàn)粉絲跨界引流的最重要的方式之一。

IP授權(quán)的運作模式

想要使用游戲IP，企業(yè)就需要與IP版權(quán)所有方（通常是游戲廠商）確定授權(quán)關(guān)系。游戲廠商授予企業(yè)在指定產(chǎn)品上使用角色、標識和其他相關(guān)元素的權(quán)利；企業(yè)則通過多種模式支付授權(quán)費用，包括按銷售額計提版稅、最低保證金、收益分成等模式。

圖片來源：Nintendo, Microsoft, Innersloth, Epic Games

授權(quán)方會明確規(guī)定IP使用范圍，包括可使用的角色、劇情、商標、音視頻素材及相關(guān)衍生內(nèi)容，合作企業(yè)必須嚴格遵守IP使用規(guī)范。授權(quán)協(xié)議通常也會限定產(chǎn)品品類、銷售區(qū)域和授權(quán)期限。

針對游戲IP，授權(quán)內(nèi)容通常涵蓋玩具、服飾、配飾、家居用品及影視內(nèi)容等品類。而游戲廠商通常會保留對角色形象的管控權(quán)，以維護品牌價值。

迪士尼模式：娛樂IP授權(quán)的標桿

在分析游戲IP之前，我們可以先了解一下全球最成熟的娛樂IP授權(quán)體系，一個有名的代表是迪士尼（Disney）。

圖片來源：Disney

2024年，迪士尼授權(quán)商品的銷售額高達630億美元，位居全球授權(quán)商榜首。該項收入并不是迪士尼直營產(chǎn)品的銷售額，而是其他企業(yè)為了獲得米老鼠、漫威（Marvel）、星球大戰(zhàn)（Star Wars）、皮克斯（Pixar）等IP使用權(quán)的授權(quán)費用。合作方負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷與零售，迪士尼只需要完成角色授權(quán)，就能坐收版稅。迪士尼與優(yōu)衣庫（Uniqlo）的合作便是一個典型案例。2009年，優(yōu)衣庫推出印有米奇、米妮形象的T恤，此后合作品類逐步拓展至羽絨服、抓絨衣、法蘭絨襯衫、雨傘、毛絨玩具等。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

迪士尼還與眾多品牌開展類似合作，比如阿迪達斯（Adidas）推出米奇主題運動鞋，服飾潮牌Kith為唐老鴨90周年打造限定系列。這類聯(lián)名能將迪士尼角色融入日常消費品，讓普通商品轉(zhuǎn)化為具備品牌體驗的特色產(chǎn)品。

圖片來源：Disney

這一模式同樣適用于游戲IP。游戲廠商授權(quán)企業(yè)使用游戲角色進行商品生產(chǎn)和銷售，與優(yōu)衣庫使用米奇形象的本質(zhì)是一樣的，就是將用戶對角色的情感聯(lián)結(jié)轉(zhuǎn)化為商品銷量。

企業(yè)選擇游戲IP的核心原因

游戲能夠觸達傳統(tǒng)消費品難以涉獵的用戶群體。根據(jù)YPulse 2024年報告顯示，年齡區(qū)間在13至17歲的游戲玩家，大多希望各家品牌能在游戲世界中開設(shè)店鋪。對Z世代和Alpha世代而言，數(shù)字空間已成為社交與消費的核心場景。

游戲玩家對心儀角色的忠誠度非常高。如果授權(quán)商品出現(xiàn)了自己喜愛的角色，那他們的購買意愿將會顯著提升。這份喜愛也為各家廠商開辟了一條新賽道。德勤（Deloitte）數(shù)據(jù)顯示，58%的Z世代認為心儀的文娛IP是自我認同的重要組成部分。對企業(yè)而言，授權(quán)游戲IP是一條直接通向特定受眾的捷徑。

圖片來源：Epic Games

游戲角色大多擁有成熟的人物設(shè)定、視覺形象和粉絲群體。合作企業(yè)無需從零開始構(gòu)建品牌認知，可以直接復(fù)用已有的市場影響力。

此外，長期運營的游戲作品，可以持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值。馬里奧（Mario）、寶可夢（Pokémon）、索尼克（Sonic）等IP數(shù)十年熱度不減，授權(quán)商品不僅能夠觸達資深粉絲，還能招攬新晉玩家。

圖片來源：Nintendo

單看美國市場，千禧一代與Z世代掌握的財富規(guī)模已經(jīng)高達17.1萬億美元。2045年，傳承至這兩代人與X世代的財富總額預(yù)計將達到84萬億美元。這群人成長于電子游戲遍地開花的時代，游戲IP無疑是吸引他們消費的重要策略。

虛擬游戲IP進入現(xiàn)實消費市場

寶可夢（The Pokémon Company International）的公告顯示，其授權(quán)消費品的零售總額為120億美元，這充分印證了游戲IP對制造業(yè)的巨大商業(yè)價值。2024年，授權(quán)玩具占據(jù)全球玩具市場總額的34%，粉絲文化與“幼稚經(jīng)濟”（kidult）助力該品類實現(xiàn)了8%增長。

游戲角色是美泰（Mattel）的核心業(yè)務(wù)。該公司已與寶可夢續(xù)約，繼續(xù)生產(chǎn)寶可夢玩具和積木套裝。該系列產(chǎn)品涵蓋了皮卡丘、妙蛙種子、小火龍等經(jīng)典角色，玩家可以親手拼搭自己喜愛的游戲形象。

圖片來源：Mattel

2025年，任天堂和寶可夢無疑是IP授權(quán)的頭部企業(yè)，微軟旗下《我的世界》（Minecraft）緊隨其后。游戲IP已成為不少企業(yè)打造爆款產(chǎn)品的殺手锏。

服飾行業(yè)同樣重視游戲IP授權(quán)。2024年，全球游戲IP授權(quán)市場已經(jīng)達到830億美元。2031年，市場總額預(yù)計將增至1225.8億美元。2024年服飾品類占全球授權(quán)合作總量的40%。

圖片來源：Uniqlo

Research Nester數(shù)據(jù)顯示，游戲周邊市場的總規(guī)模約為6.092億美元。2037年，市場規(guī)模預(yù)計將會突破46.5億美元。2025年，《我的世界》、任天堂、《刺猬索尼克》均躋身暢銷授權(quán)IP榜單。

制造商利用授權(quán)游戲角色打造系列服飾產(chǎn)品，比如世嘉（SEGA）索尼克復(fù)古系列服飾，寶可夢的各類時尚聯(lián)名。2025年游戲相關(guān)服飾的市場規(guī)模約為25億美元，2033年將會達到80億美元。

時尚品牌在游戲IP授權(quán)領(lǐng)域尤為活躍。索尼PlayStation與潮流運動品牌F.C.Real Bristol推出足球風(fēng)球衣，與BE@RBRICK聯(lián)名打造潮玩收藏品。世嘉將經(jīng)典角色索尼克、夏特（Shadow the Hedgehog）融入時尚領(lǐng)域，與Timberland推出工裝靴款，與MARKET、FREAK’S STORE等品牌進行聯(lián)名服飾合作。

圖片來源：F.C.Real Bristol

游戲IP的號召力能夠跨越不同世代。對千禧一代而言，1990年代與2000年代的游戲作品是承載個人記憶與青春情懷的文化符號，相關(guān)周邊是具象化的情懷載體。Z世代則偏愛8-bit、16-bit時代的像素藝術(shù)、高飽和色彩和簡約的視覺風(fēng)格。

運動品牌也主動入局游戲領(lǐng)域。耐克不僅贊助了中國《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽，還簽約了部分電競戰(zhàn)隊。阿迪達斯也與電競組織達成合作。品牌方將游戲元素融入運動服飾，成功捕獲熱愛游戲與體育賽事的粉絲群體。

影視公司則將游戲IP轉(zhuǎn)化為爆款作品?！冻夞R里奧兄弟大電影》（The Super Mario Bros. Movie）在復(fù)活節(jié)首映周就斬獲了2.046億美元的全球票房。任天堂社長古川俊太郎（Shuntaro Furukawa）認為，聯(lián)名電影同樣帶動了馬里奧系列游戲的銷量與周邊銷售。

圖片來源：Universal Pictures

任天堂始終主導(dǎo)者旗下IP的授權(quán)和開發(fā)產(chǎn)業(yè)。公司通過任天堂影業(yè)（Nintendo Pictures）與新成立的子公司——任天堂明星（Nintendo Stars），統(tǒng)籌動畫、周邊、真人影視等全品類合作。古川俊太郎也表示，任天堂將會持續(xù)推出旗下IP的院線電影。

游戲改編影視的賽道持續(xù)拓展?！度麪栠_傳說》真人電影已進入開發(fā)階段，《超級馬力歐銀河》大電影也將定檔2026年4月。影視公司借此吸引廣大的游戲粉絲群體，游戲廠商則獲得新的收入來源，從而維持IP的曝光度。

限定周邊：IP授權(quán)的核心玩法

限定周邊是游戲IP商業(yè)轉(zhuǎn)化最直觀的方式之一。此類商品并非禮品店常見的普通鑰匙扣，而是與游戲深度綁定的專屬藏品，粉絲只能通過聯(lián)名渠道獲取。限定周邊通常限時發(fā)售，專屬聯(lián)名的設(shè)定更是制造了一種稀缺性，繼而激發(fā)消費者的緊迫感，最終形成一股強勁的購買驅(qū)動力。

圖片來源：Ugreen

周邊形式豐富多樣，涵蓋亞克力鑰匙扣、琺瑯徽章、藝術(shù)畫等實體收藏，也包括限定服飾、主題餐具、陶瓷杯墊、品牌水杯等。此類商品均為聯(lián)名專屬，無其他購買渠道。

時尚品牌在游戲IP聯(lián)名上的受益頗豐。2025年游戲王世界錦標賽（Yu-Gi-Oh! World Championship 2025）期間，筆者采訪了潮牌FINECHAOS的創(chuàng)意總監(jiān)馬克?C?默勒斯科夫（Marc C. M?llerskov）。這個成立僅四年的品牌，成功與科樂美（Konami）旗下《游戲王》達成聯(lián)名合作。

圖片來源：FINE CHAOS

對玩家而言，此類周邊是可以展示、收藏與交換的藏品，其價值遠超普通商品；對企業(yè)而言，游戲IP則可以帶動線下客流、引發(fā)社交傳播，并且直接實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

游戲IP全球化：主流市場的聯(lián)名策略

在美國、歐洲、日本等市場，游戲IP聯(lián)名早已不是新鮮事。IP聯(lián)名模式經(jīng)過多年打磨，已經(jīng)形成了一套成熟的用戶觸達體系。

麥當勞是布局游戲IP授權(quán)最為積極的快餐品牌。2024年9月，麥當勞在美國推出了為期兩周的《原神》聯(lián)名活動。玩家通過麥當勞APP購買聯(lián)名款蘋果派或豪華脆雞堡套餐，即可領(lǐng)取游戲兌換碼，獲取原石、食譜、摩拉等游戲內(nèi)獎勵。聯(lián)名系列商品換上了定制款游戲主題包裝，還有游戲角色楓原萬葉、北斗的定制插畫，確保系列聯(lián)名產(chǎn)品能夠貼合《原神》的游戲視覺風(fēng)格。

圖片來源：McDonald’s

肯德基同樣深耕IP聯(lián)名，尤其是在中國市場。2024年5月，肯德基中國就推出了寶可夢六一聯(lián)名活動，隨餐附贈5款可以發(fā)聲的寶可夢造型玩具，力求還原動畫原聲。產(chǎn)品因需求火爆迅速售罄，甚至引發(fā)了海外玩家的期待。

圖片來源：KFC

在日本，優(yōu)衣庫曾經(jīng)與《集合啦！動物森友會》（Animal Crossing）、刺猬索尼克、寶可夢等游戲IP進行聯(lián)名。日本市場對游戲聯(lián)名的接受度非常高，游戲文化已深度融入消費者的日常生活。當然，日本消費者對周邊產(chǎn)品的品質(zhì)要求很高，更愿意為貼合原作的設(shè)計買單。

圖片來源：Uniqlo, Animal Crossing

幾大主流市場的實踐說明，成功的游戲IP聯(lián)名，絕不是在外包裝上印刷游戲標識那么簡單，而是通過互動玩具、游戲內(nèi)獎勵、限定服飾等內(nèi)容，為玩家提供超越符號的體驗。

東南亞：游戲IP聯(lián)名的新興市場

目前，東南亞已經(jīng)成為全球游戲IP聯(lián)名最活躍的地區(qū)之一。這片土地上擁有數(shù)量龐大的游戲玩家，以及他們背后巨大的消費潛力。許多企業(yè)紛紛加碼東南亞地區(qū)的聯(lián)名合作項目，足見各家品牌對該賽道的重視程度。

不同于成熟的美洲、歐洲和日本市場，東南亞仍是游戲IP聯(lián)名的新興市場。部分企業(yè)尚未意識到該地區(qū)的市場潛力，甚至認為其消費水平無法支撐高規(guī)格聯(lián)名項目。但實際上，這一認知存在偏差：差距在于項目曝光度，而非消費能力。

圖片來源：Nintendo

在東南亞地區(qū)，游戲已經(jīng)深度滲透至玩家的日常生活，這是該地區(qū)獨有的游戲文化。在這里，手游占據(jù)了主導(dǎo)地位，游戲不是淺嘗輒止的消遣。大多數(shù)玩家都對特定游戲或角色有著高度的黏性。比如，泰國就擁有規(guī)模龐大、活躍度極高的玩家群體，因此IP聯(lián)名合作的商業(yè)潛力不容小覷。

卡普空（Capcom）與泰國日出茶太（Chatime Thailand）就曾在曼谷推出《怪物獵人：荒野》（Monster Hunter Wilds）主題奶茶的聯(lián)名活動。該聯(lián)名于2025年5月上線，推出了5款主題飲品、三款聯(lián)名套餐，并且附贈專屬杯套、貼紙、亞克力鑰匙扣與雕刻怪物標識的陶瓷杯墊。日出茶太以怪物獵人為主題，重新裝修了詩麗吉王后國家會議中心旗艦店，并在MBK中心、尚泰世界購物中心門店同步推出活動。對茶飲品牌而言，這一活動能夠帶動線下客流與社交傳播；對卡普空來說，聯(lián)名活動正好能為新作上線進行預(yù)熱造勢。

圖片來源：Chatime, Capcom

新加坡也有類似例子。世嘉與本地精釀蜂蜜酒品牌獅城米德利酒莊（Lion City Meadery）推出了《如龍：極3黑之羈絆》（Yakuza Kiwami 3 & Dark Ties）限定蜂蜜酒。2026年2–3月期間，這款深紅色木槿藍莓風(fēng)味的酒飲在新加坡11個渠道發(fā)售，成功將游戲文化融入本地精釀飲品場景。雙方還推出了抽獎活動，以多重激勵鼓勵用戶全程參與。

圖片來源：SEGA

日本最大的回轉(zhuǎn)壽司品牌——壽司郎（SUSHIRO）的新加坡分店，也曾與卡普空《街頭霸王》（Street Fighter）開展聯(lián)名快閃活動，以此慶祝《街頭霸王6》發(fā)售兩周年?；顒悠陂g，新達城和寶歷商業(yè)城的兩家門店被重新裝修成主題餐廳。2025年6月和7月，上線了兩波聯(lián)名活動，推出3款限定菜品、34款16-bit像素風(fēng)餐具、角色毛絨、鑰匙扣與帆布包。

圖片來源：Sushiro

壽司郎隨后與卡普空再度合作，圍繞怪物獵人20周年推出聯(lián)名活動，覆蓋了新加坡所有門店，合作內(nèi)容包含主題餐單與兩波限定周邊。聯(lián)名菜品的設(shè)計也貼合游戲元素，比如怪物獵人雙刀豬肉飯，會用綠胡椒豬肉搭配培根碎與辣椒絲，從而還原游戲雙刀武器；怪物獵人特制雞腿則復(fù)刻了游戲中的多汁熟錘道具；藍鰭金槍魚大腹提供6種吃法，套餐隨機附贈送印有游戲元素的餐具或鑰匙扣。

圖片來源：Sushiro

馬來西亞有過一些獨具特色、突破常規(guī)的游戲IP聯(lián)名方式。當?shù)刂髁麟娮又Ц镀脚_Touch‘n Go，曾推出寶可夢限定系列，包含皮卡丘、耿鬼等經(jīng)典角色的RFID感應(yīng)卡與掛飾。這一張RFID交通卡定價40馬幣，掛飾35馬幣，將日常出行功能與粉絲情懷結(jié)合起來。該聯(lián)名卡與其他普通的交通卡在功能上沒有區(qū)別，既能用于高速公路繳費，還可以綁定Touch‘n Go電子錢包。如此，寶可夢的聯(lián)動讓一份實用的通勤產(chǎn)品成為收藏品。

圖片來源：Touch‘n Go

這次聯(lián)名項目跳出了傳統(tǒng)的餐飲、服飾賽道，將游戲IP與通勤支付工具聯(lián)系起來。由此證明，只要用戶重合度匹配，游戲IP可滲透至所有消費品類。在馬來西亞，Touch‘n Go的使用群體高達數(shù)百萬人，因此寶可夢IP也在限時的聯(lián)名餐廳、快閃店之外，成功融入了用戶日常的通勤場景。

圖片來源：Pos Malaysia

諸如此類的聯(lián)名合作，其成功的共性在于本土化運營。通用型的營銷活動，其效果遠不及針對特定區(qū)域定制型的本土化活動。世嘉公司的執(zhí)行副總裁兼全球媒體業(yè)務(wù)負責(zé)人賈斯汀?斯卡彭（Justin Scarpone），曾在采訪中分享了公司對東南亞市場的態(tài)度——“東南亞是世嘉的核心戰(zhàn)略市場，這也是我們亮相泰國游戲展的原因?！?/p>

斯卡彭強調(diào)，世嘉堅持與秉持用戶至上理念、價值觀契合的企業(yè)進行合作，是公司的核心方向。我們更傾向于選擇行業(yè)頭部、具備高市場份額的伙伴，確保聯(lián)名合作既能吸引忠實用戶，又能覆蓋更加廣泛人群。

IP聯(lián)名對玩家的意義

對游戲玩家而言，IP聯(lián)名成功與否，取決于項目的落地質(zhì)量。

優(yōu)質(zhì)的聯(lián)名是對熱愛致敬。比如怪物獵人主題茶飲店、如龍氛圍精釀、街頭霸王壽司餐廳，讓游戲情懷走出屏幕，轉(zhuǎn)化為能與同擔(dān)共同體驗的線下社交場景。玩家可以結(jié)伴打卡、拍照分享、交換藏品，形成線下社交閉環(huán)。

圖片來源：Uniqlo

限定周邊進一步強化了這份體驗。擁有一款為之投入數(shù)百小時精力的游戲限定鑰匙扣、怪物標識杯墊，其意義遠勝于普通產(chǎn)品。此類藏品常常會被用來展示、拍攝和傳播，這也放大了聯(lián)名產(chǎn)品的影響力。

IP聯(lián)名具備破圈能力。并非所有光顧主題壽司郎的顧客都是街頭霸王玩家，部分為了美食與氛圍到店的顧客，也可能就此對這款游戲產(chǎn)生好奇。由此可見，貼合原作、用心制作的聯(lián)名活動，能以更加自然的方式推廣游戲IP。反之，粗制濫造的聯(lián)名活動極易引發(fā)玩家反感。企圖通過簡單印刷游戲Logo進行的圈錢行為，會被游戲社群迅速詬病。玩家對品質(zhì)的追求，倒逼著品牌深耕優(yōu)質(zhì)合作。

圖片來源：Razer

從更宏觀的視角來看，企業(yè)爭相獲取游戲IP授權(quán)，標志著游戲文化已成為主流文化力量。每一次優(yōu)質(zhì)聯(lián)名活動，都是對游戲用戶價值與IP文化影響力的認可。這一變革已持續(xù)多年，且仍在加速推進。

未來趨勢

游戲作為一種娛樂媒介和文化載體，正在蓬勃發(fā)展。更多企業(yè)希望通過授權(quán)合作切入游戲用戶市場。2025到2026年，服飾品類以70%的占比，穩(wěn)居授權(quán)消費品類的榜首，緊隨其后的是占比54%的玩具品類和占比52%的餐飲品類。

2023年，電子游戲占據(jù)全球品牌授權(quán)市場19%的份額，總規(guī)模達到350億美元。

商業(yè)合作模式已然清晰。成功使用游戲授權(quán)IP的企業(yè)，可以打開高熱情、高黏性的消費群體，精準觸達數(shù)千萬愿意為喜愛角色付費的玩家。對希望擴展游戲用戶市場的游戲公司而言，成熟游戲IP的授權(quán)合作，是聯(lián)結(jié)玩家、打造爆款產(chǎn)品的有效路徑。

（本文選編自GAMERBRAVES，原文標題“屏幕之外：如何將游戲IP與玩家聯(lián)系起來”《Beyond the Screen: How Companies Use Gaming IPs to Connect with Players》）