日前，東方甄選的首家線下體驗(yàn)，悄悄開啟了試營業(yè)。

好家伙，這可不是一般的便利店。

足足 400 平米，搞的是“零售+餐飲”，品類特別齊全。足足有上千款商品，涵蓋休閑零食、營養(yǎng)保健品、日用百貨、寵物用品等日常剛需品。

其中東方甄選自營產(chǎn)品占比達(dá)到三分之一到四成，也是門店的核心主打。

小雷嗶嗶（id：xiaoleibbb）覺得，他們店里現(xiàn)在最出圈的就是早餐系列，完全對標(biāo)上了打工人最愛的街邊早餐店。

圖源：微博

豬肉大蔥包子+雞蛋+甜豆?jié){，8.8元；會員價(jià)（年費(fèi)199元），7.9元。

除此之外，店里還有水飲特調(diào)、咖啡、熟食區(qū)，甚至還弄了個(gè)閱讀區(qū)，這是要讓打工人邊吃早餐邊充電的節(jié)奏啊。

看到這里，相信有很多粉絲都疑惑：東方甄選的線上直播做得好好的，為什么非要費(fèi)勁做線下？

這就不得不提此前轟動全網(wǎng)的核心主播集中離職事件。

想必大家都知道，最近東方甄選爆發(fā)了一個(gè)主播離職潮，多位初代主播接連出走，不少粉絲跟著主播一起流失掉了。

這也暴露了東方甄選最大的致命短板——過度依賴主播的個(gè)人IP。

圖源：小紅書

前幾年走掉的董宇輝就是一個(gè)鮮明的案例。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，董宇輝離職時(shí)股價(jià)跌超20%，市值蒸發(fā)數(shù)十億。短短兩年內(nèi)，東方甄選粉絲流失超百萬。

其實(shí)從某種程度上說，小雷認(rèn)為流失的不僅是主播，還有利潤和粉絲流量。

之所以會布局線下店，有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是擺脫對主播的依賴，把流量握回自己手里。

依托新東方多年積累的線下教學(xué)點(diǎn)資源，把門店開到用戶身邊，不用靠主播留人，而是靠產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)留住消費(fèi)者。說不定未來還能依托全國新東方的教學(xué)點(diǎn)復(fù)制粘貼，在周邊開線下店。

不得不說，這棋下得真妙。

當(dāng)然啦，現(xiàn)如今不止東方甄選，幾乎所有頭部MCN、網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，都在瘋狂布局線下實(shí)體，線上網(wǎng)紅扎堆落地線下，已經(jīng)成了行業(yè)大趨勢。

瘋狂小楊哥的三只羊網(wǎng)絡(luò)，早就開啟了線下門店布局，在全國多地開出線下店；還有辛巴的辛選集團(tuán)，早早布局線下供應(yīng)鏈門店、實(shí)體商超，把直播帶貨的供應(yīng)鏈優(yōu)勢落地到線下；就連很多中腰部網(wǎng)紅、美食博主、探店博主，賺到流量紅利后，第一時(shí)間都是開實(shí)體店、開加盟店。

圖源：微博

不過8.8元包子套餐這事兒，不少網(wǎng)友也有不同看法。

老粉認(rèn)為東方甄選的東西品質(zhì)有保障，包子肯定用的好肉，比外面那些不明來源的放心多了。

但部分網(wǎng)友認(rèn)為，這價(jià)格和會員制度純屬為了“撈錢”。一些街邊小店，5塊錢就能拿下一杯豆?jié){和兩個(gè)包子，而東方甄選卻要8.8元，這跟網(wǎng)紅同款有啥區(qū)別？再者199元的年費(fèi)會員更是離譜，誰好人家天天早餐吃固定的......

說實(shí)話哈，小雷嗶嗶（ID：xiaoleibbb）認(rèn)為東方甄選這波操作更像是一個(gè)引流布局用一個(gè)大家都熟悉的早餐品類，吸引顧客進(jìn)店，再引導(dǎo)他們購買其他高毛利的商品，是零售行業(yè)的常用打法。

至于價(jià)格方面，也都是消費(fèi)認(rèn)知的不同偏差。路邊攤拼的是極致低價(jià)，薄利多銷；而東方甄選線下店做的是品牌零售+餐飲體驗(yàn)，商圈租金、門店裝修、人工成本、品控成本都擺在那里，況且地方還在首都北京，8.8元的定價(jià)真的不算太離譜。

話說，你們平時(shí)買個(gè)包子豆?jié){都多少錢呀？如果是你的話，會愿意交199元年費(fèi)去東方甄選線下店嗎？歡迎評論區(qū)留下你的看法。