北京
全球最大連鎖影院AMC和新公司Arena One聯(lián)手，要把現(xiàn)場演唱會(huì)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播到全美300多家影院。票價(jià)40到75美元——比多數(shù)現(xiàn)場演出便宜，但比電影票貴三倍。
這個(gè)生意為什么現(xiàn)在出現(xiàn)
AMC近年一直在找影院空間的新用法。疫情后上座率波動(dòng)，空著的銀幕就是燒錢的固定資產(chǎn)。演唱會(huì)直播不是新點(diǎn)子，但Arena One的玩法有點(diǎn)不同：它不做錄播重映，只搞實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，而且首批就鋪300+點(diǎn)位，密度遠(yuǎn)超以往同類嘗試。
6月17日Bebe Rexha打頭陣，Paris Hilton和Maren Morris跟進(jìn)。藝人名單還在擴(kuò)充，但已經(jīng)能看出選角邏輯——流行歌手、話題名人、鄉(xiāng)村跨界，覆蓋三類受眾，測試哪類人群愿意為"影院里的演唱會(huì)"買單。
定價(jià)里的小心思
40-75美元的區(qū)間很有意思。低端接近百老匯巡演票價(jià)，高端摸到中小型現(xiàn)場演出的門檻。AMC沒選低價(jià)走量，也沒敢對標(biāo) 額外還要加稅和線上手續(xù)費(fèi)。這個(gè)細(xì)節(jié)說明AMC沒打算用補(bǔ)貼換市場，而是直接按成熟業(yè)務(wù)來跑模型。 技術(shù)變量還沒公布 原文沒提用什么技術(shù)方案傳輸。延遲多少？音質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)？允不允許觀眾現(xiàn)場互動(dòng)？這些會(huì)決定體驗(yàn)是"高端直播"還是"集體看電視"。Arena One作為新公司，技術(shù)積累是最大未知數(shù)。 另一個(gè)懸念是排片。演唱會(huì)通常晚上開演，和電影黃金檔直接沖突。AMC愿意讓出多少銀幕、犧牲多少票房，能看出它對這個(gè)新業(yè)務(wù)的真實(shí)預(yù)期。 值得盯的兩個(gè)數(shù)據(jù) 一是上座率。300家影院如果平均每家200座，單場容量6萬人——接近一個(gè)小型體育館。能不能填滿，決定這是偽需求還是真市場。 二是復(fù)購。首批三場請了三類藝人，明顯在測人群。如果Bebe Rexha的粉絲和Paris Hilton的粉絲重疊度低，AMC就得為不同演出重新獲客，成本會(huì)很高。 影院做直播演出，核心優(yōu)勢是"現(xiàn)成的下沉網(wǎng)絡(luò)"——三四線城市沒有大型場館，但有AMC。問題是，這些地方的人愿不愿意為屏幕上的藝人付75美元。6月見分曉。
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