（來源：邯鄲新聞網(wǎng)）

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新農(nóng)人的“多肉經(jīng)”

——一位雞澤“新農(nóng)人”的電商轉(zhuǎn)型記

暮春時節(jié)，冀南平原上綠意漸濃。走進雞澤縣小寨鎮(zhèn)槐橋村北的寶妹多肉家庭農(nóng)場，34座標準化溫室大棚依次排開，大棚內(nèi)，一盆盆多肉植物色澤鮮亮、形態(tài)各異，工人們正忙著打包發(fā)貨。一旁的直播間里，農(nóng)場負責人趙延禹手持一株多肉，正向花友介紹日常養(yǎng)護技巧……

從守著大棚等客上門，到日均直播6小時、年線上訂單5.4萬單，趙延禹用一根網(wǎng)線、一部手機，把小小多肉做成了年營業(yè)額200多萬元的“致富花”，走出了一條“基地+電商+共富”的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興新路徑。

“不轉(zhuǎn)型，就沒有出路”

幾年前，寶妹多肉家庭農(nóng)場還是一家典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植基地。銷售長期依賴線下批發(fā)，坐等客商上門，渠道單一、市場半徑小、議價能力弱�！坝錾鲜袌霾▌踊蛘呒竟�(jié)限制，產(chǎn)品就賣不出去，急得睡不著覺�！壁w延禹回憶說。

2025年，花卉電商行業(yè)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)銷售模式舉步維艱。趙延禹清醒地意識到：不轉(zhuǎn)型，就沒有出路；不創(chuàng)新，就難以發(fā)展。

恰在此時，雞澤縣啟動“一品一播”行動，電商培訓、流量扶持、選品指導、物流協(xié)調(diào)等一系列精準服務送上門來。趙延禹果斷抓住政策東風，毅然踏上電商轉(zhuǎn)型之路，把發(fā)展重心全面轉(zhuǎn)向線上IP打造、內(nèi)容創(chuàng)作與直播帶貨。

從“門外漢”到“行家里手”

轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順。不懂拍攝、不懂剪輯、不懂流量運營，趙延禹從零起步，邊學邊干。他聚焦抖音、視頻號、小紅書等主流平臺，堅持實景展示大棚種植環(huán)境、多肉生長過程、日常養(yǎng)護技巧，用真實、走心、專業(yè)的內(nèi)容打動消費者。

“消費者要的不是天花亂墜的推銷，而是看得見的品質(zhì)和真誠的分享�！壁w延禹說。2025年8月他正式發(fā)力個人IP賬號矩陣，短短一個月便實現(xiàn)階段性突破：抖音粉絲破3萬、視頻號粉絲超2萬、小紅書粉絲達1萬。截至目前，僅抖音平臺就運營3個核心賬號，累計粉絲總量達10.5萬，直播間在線人數(shù)穩(wěn)定突破1000人。

為了提升運營效率，趙延禹帶領(lǐng)團隊制定常態(tài)化直播計劃，每天堅持直播6小時。針對冬季多肉快遞運輸易受損的痛點，他專門布局本地市場直播賬號，精準對接同城消費群體，成功構(gòu)建“外地拓市場、本地穩(wěn)基本”的雙線運營模式。2025年，農(nóng)場線上訂單量達5.4萬單，全年營業(yè)額穩(wěn)定在200多萬元。

“大棚流動直播”背后的“人貨場”邏輯

在直播運營實踐中，趙延禹深度鉆研電商邏輯，精準把握“人、貨、場”三大核心要素，打造差異化競爭優(yōu)勢。

貨是根基。趙延禹始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為生命線，圍繞“用戶為何買、為何選我們、為何現(xiàn)在買”三大核心問題，精準提煉多肉品種優(yōu)勢、品相特點、養(yǎng)護便捷性等賣點。憑借過硬品質(zhì)，農(nóng)場培育的多肉成功登上央視《歡樂大猜想》節(jié)目，品牌知名度大幅提升。

場是關(guān)鍵。趙延禹打破傳統(tǒng)直播間封閉、單一的呈現(xiàn)模式，首創(chuàng)“大棚流動直播”模式，把直播間搬到種植一線，讓鏡頭直面溫室大棚的真實場景，邊展示、邊講解、邊互動，帶給觀眾沉浸式購物體驗。高峰時段，農(nóng)場安排5名主播同步開播，有效提升直播間曝光度與轉(zhuǎn)化率。

人是核心。借助縣里“一品一播”電商直播專題培訓，趙延禹帶頭學習直播技巧、流量運營等專業(yè)知識，要求主播全面掌握產(chǎn)品賣點、互動話術(shù)、節(jié)奏把控等核心能力，形成獨具特色的直播風格。

“一個人富不算富，大家一起富才是真的富”

趙延禹始終牢記社會責任，積極響應縣里“一戶帶多戶”的發(fā)展號召。農(nóng)場穩(wěn)定提供40余個就業(yè)崗位，優(yōu)先吸納周邊村民務工，涵蓋種植養(yǎng)護、打包分揀、訂單處理、直播助理等多個崗位。對有直播創(chuàng)業(yè)意向的年輕人與農(nóng)戶，他毫無保留地分享電商運營經(jīng)驗，常態(tài)化開放種植基地與直播間，組織觀摩學習、現(xiàn)場教學、實操帶練，手把手傳授選品、拍攝、剪輯、直播、售后等全流程技能。

如今，寶妹多肉家庭農(nóng)場已成為雞澤縣“一品一播”標桿示范基地。小小多肉從單一農(nóng)產(chǎn)品升級為蓬勃發(fā)展的“多肉經(jīng)濟”，成為助力鄉(xiāng)村振興、帶動群眾增收的“致富花”。

“下一步，我們將持續(xù)深化電商運營模式，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、豐富賬號矩陣、提升直播效能，進一步做大做強多肉電商產(chǎn)業(yè)�！闭劶拔磥�，趙延禹信心滿滿。

從傳統(tǒng)種植到電商賦能，從單打獨斗到帶動共富，這位“新農(nóng)人”在鄉(xiāng)土大地上書寫著屬于自己的精彩篇章。

邯鄲新聞傳媒中心記者 張君