前有東方樹葉十年虧損但一朝翻身，后有東鵬特飲默默無聞借張雪一天成名。

現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)早就不再是單純的口味競(jìng)爭(zhēng)，海內(nèi)外都一樣。

消費(fèi)者已經(jīng)投向“健康”和“功能性”的懷抱了。

因此，只有順應(yīng)趨勢(shì)解決新需求的品牌才能抓住機(jī)會(huì)。

而CBD（大麻二酚）就是整個(gè)行業(yè)的新增量品類。

根據(jù)Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)，2025年全球大麻飲料（Cannabis Beverages）市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到47.5億美元，并預(yù)計(jì)在2026年飆升至74.3億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)54.62%。

在這條極具潛力卻又充滿監(jiān)管挑戰(zhàn)的賽道上，英國(guó)DTC品牌TRIP Drink脫穎而出，不僅成為了英國(guó)排名第一的CBD品牌，更在2025年底完成了超4000萬美元的C輪融資，估值突破3億美元。

TRIP Drink選擇切入CBD成分，并非單純?yōu)榱瞬┭矍颉?/p>

而是精準(zhǔn)捕捉到了現(xiàn)代都市人群普遍存在的“焦慮與壓力”痛點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康、減糖、功能性的極致追求。

這種策略的成功告訴了我們，通過強(qiáng)力的成分標(biāo)簽建立差異化，結(jié)合出色的審美體系和渠道運(yùn)營(yíng)能力，新興品牌依然可以在大廠環(huán)伺的縫隙中，撬動(dòng)萬億級(jí)的基礎(chǔ)市場(chǎng)。

一、焦慮時(shí)代的“微醺替代品”

大麻飲料也是飲料，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上同樣需要有競(jìng)爭(zhēng)力。

TRIP Drink主打含有15mg CBD以及洋甘菊、人參等植物提取物的氣泡飲。

它的口味邏輯并不像傳統(tǒng)功能飲料那樣追求強(qiáng)烈的味覺刺激，而是選擇了桃子生姜、接骨木花薄荷等帶有高級(jí)感且清爽的調(diào)性。

其定價(jià)策略也頗具匠心，24罐裝零售價(jià)約39英鎊，折合每罐約1.6英鎊。這個(gè)價(jià)位略高于普通可樂，卻遠(yuǎn)低于精品咖啡。

完美卡位在了一個(gè)消費(fèi)者可以“每日復(fù)購”且無需過多決策壓力的區(qū)間。

而對(duì)于最重要的安全與合規(guī)問題，TRIP Drink的則表現(xiàn)出了極強(qiáng)的市場(chǎng)溝通能力。

要知道的事，盡管海外大麻合法化的浪潮愈演愈烈，但對(duì)于絕大多數(shù)普通人來說，其接受度遠(yuǎn)沒有想象中那么高。

因此，為了解決大家的顧慮，TRIP Drink在所有宣傳渠道中反復(fù)通過科學(xué)視角闡述：CBD并非那種讓人產(chǎn)生幻覺或成癮的THC（四氫大麻酚）。

事實(shí)也確實(shí)如此，大麻中的主要成分包括THC（四氫大麻酚）和CBD（大麻二酚）。

前者具有成癮性和致幻性，而后者CBD則是非成癮性的，主要用于緩解壓力、改善睡眠。

口說無憑，為了證明這一點(diǎn)，品牌不僅引用了世界衛(wèi)生組織（WHO）對(duì)CBD安全性的背書。

更在包裝設(shè)計(jì)上采用了極簡(jiǎn)、干凈的純色風(fēng)格，這在潛意識(shí)里向用戶傳遞出“純凈、無害、健康”的視覺信號(hào)。

這種從視覺到心理的“安全感”建構(gòu)，讓TRIP順利打破了圈層壁壘。

它不再局限于線上的DTC渠道，而是迅速滲透進(jìn)英國(guó)的高端零售體系。

從倫敦塞夫里奇（Selfridges）百貨的精致貨架，到遍布全英的Sainsbury's超市，TRIP通過高頻的線下露出，將自己從一個(gè)網(wǎng)紅品牌打造成了都市中產(chǎn)的“生活必需品”。

它的消費(fèi)場(chǎng)景也隨之拓寬——它既是早晨開啟工作前的“冷靜劑”，也是深夜下班后取代酒精的“健康微醺”。

二、從視覺錘到播客的內(nèi)容打法

如果說創(chuàng)新的配方讓TRIP Drink吸引了第一波客戶，那么其在社交媒體上的內(nèi)容打法，則是持續(xù)獲得流量和銷量的關(guān)鍵。

TRIP Drink從來都沒有發(fā)過那種“大喊大叫式”的推銷帖文。

而是通過一套完整的視覺美學(xué)和內(nèi)容矩陣，在Instagram和TikTok等平臺(tái)上打造了一種令人向往的“松弛生活方式”。

走進(jìn)TRIP Drink的社媒賬號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它極少使用功能性飲料常見的熒光色或激進(jìn)的口號(hào)，取而代之的是柔和的莫蘭迪色系和大量的留白。

這種視覺風(fēng)格在信息碎片化、視覺污染嚴(yán)重的社媒環(huán)境中，本身就是一種極具辨識(shí)度的“視覺錘”。

它讓用戶在刷到動(dòng)態(tài)的一瞬間，就能聯(lián)想到安靜、平衡和舒適，這與產(chǎn)品主打的“緩解焦慮”功能形成了高度的邏輯閉環(huán)。

在內(nèi)容深度上，TRIP Drink還通過跨界聯(lián)名巧妙地實(shí)現(xiàn)了品牌的心智綁定。最典型的案例莫過于它與全球頭部冥想應(yīng)用Calm的合作。

這種合作并非簡(jiǎn)單的聯(lián)名款推廣，而是將“喝TRIP”與“正念練習(xí)”這兩種行為進(jìn)行了深度捆綁。

這會(huì)讓用戶覺得，TRIP Drink不再只是一罐飲料，而是一種和“冥想”一樣能幫人進(jìn)入平靜狀態(tài)的物理儀式。

這種通過場(chǎng)景關(guān)聯(lián)產(chǎn)生的品牌溢價(jià)，是中國(guó)品牌在出海過程中最值得借鑒的“借力打力”之策。

而在達(dá)人營(yíng)銷的打法上，TRIP Drink表現(xiàn)出了極高的靈活性。

它構(gòu)建了一個(gè)由頭部博主定調(diào)、專業(yè)人士背書、普通用戶擴(kuò)散的立體矩陣。

但在SocialBook看來，這并不是什么獨(dú)特的打法。

真正讓我們眼前一亮的是品牌和Ladies Who Launch的合作。

Ladies Who Launch是一個(gè)視頻播客，專注于分享女性創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)，會(huì)定期采訪女性創(chuàng)始人、CEO、專家以及學(xué)者，并為部分女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供資金、資源和相關(guān)扶持。

這個(gè)視頻播客的Instagram賬號(hào)雖然只有9.8萬的關(guān)注，但粉絲畫像非常精準(zhǔn)且質(zhì)量頗高——渴望創(chuàng)造一番事業(yè)的歐美女性。

在女性群體中，她們都是購買力和領(lǐng)導(dǎo)力最在線的一批人。

而TRIP Drink的設(shè)計(jì)很符合她們的喜好，其產(chǎn)品的功能性又非常契合創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)這種場(chǎng)景。

從具體的合作視頻來看，Ladies Who Launch邀請(qǐng)了TRIP Drink的女性創(chuàng)始人Olivia做客節(jié)目，講述她是如何從一名律師轉(zhuǎn)型成為品牌創(chuàng)始人的歷程。

從創(chuàng)立TRIP Drink的想法，到落地中的困難，再到目前取得的階段性成功。

這條視頻相當(dāng)于“精彩預(yù)覽”，爆點(diǎn)很多，干貨滿滿，讓不少聽眾看完后就跑去聽完整的播客。

而在這個(gè)過程中，TRIP Drink唯一出的畫面只有Olivia口渴時(shí)拿起來喝了一口而已，全程沒有任何一句廣告詞，很有調(diào)性。

最后這條視頻收獲了13.3萬次播放，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不錯(cuò)。

要知道這不是那種傳統(tǒng)的、和轉(zhuǎn)化直接關(guān)聯(lián)的推廣帖文，而是一期兼顧品牌知名度、美譽(yù)度提升和品牌PR的合作。

這讓TRIP Drink在女性消費(fèi)者群體中得到了很強(qiáng)的背書，豐滿了品牌形象，為后續(xù)的商業(yè)目標(biāo)提供了幫助。

三、總結(jié)

尋找細(xì)分的用戶痛點(diǎn)、打造與眾不同的產(chǎn)品、建立極具風(fēng)格的品牌符號(hào)、再通過深度的內(nèi)容策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。

TRIP Drink的成功不僅是產(chǎn)品的勝利，更是品牌敘事能力的勝利。

但是對(duì)于大多數(shù)出海品牌和跨境賣家而言，敘事能力恰好是最大的短板和弱點(diǎn)。

那么如何像TRIP Drink一樣，“講好品牌故事”并“利用社媒實(shí)現(xiàn)銷量和聲量的雙增長(zhǎng)”呢？

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