一損俱損

01

最近被“大數(shù)據(jù)投毒”了，老是刷到音樂節(jié)被取消的新聞。

據(jù)第一財經(jīng)報道，2026年就有佛山跨界音樂嘉年華、北海茉梭、濰坊風箏音樂嘉年華、阜陽斑馬、長沙馬欄山、佛山千禧奇跡、佛山草莓、桂林奇幻樂園、廣州洋蔥飛船、武漢仙人掌等10場音樂節(jié)在開票后宣布取消或延期。

其中，千禧奇跡讓我印象深刻，因為剛好有一個南京的朋友買了它的票，前幾日打電話的時候，還跟我吐槽說：

“取消就取消，好歹提前一個月通知啊，我應援周邊都置辦好了，就等開團跟粉絲炫耀，結果白期待一場。”

進一步來看，朋友的這份失落，放到為音樂節(jié)專程跨城旅行的樂迷群體中，體現(xiàn)得更為真切。比如，一網(wǎng)友憤慨：

“為了一場音樂節(jié)，我們提前搶票、規(guī)劃行程、訂好機酒、調休請假，甚至不遠千里奔赴一座城市。所有人都在認真期待一場狂歡，結果換來的，就只是主辦方一句輕飄飄的取消?！?/p>

“可我們的損失，真的只有一張票錢和酒店機票嗎？那些被打亂的計劃、耗費的時間精力、滿懷期待落空的落差，這些看不見的情緒成本，從來都不該被忽略。”

這并非無稽之談。

近年來，演唱會、音樂節(jié)等大型演出早已成為地方文旅消費的強力引擎，“音樂節(jié)+文旅”的新模式也隨之而生，許多地方甚至推出跟著音樂節(jié)去旅行的票根經(jīng)濟。

據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)采集與調研測算，大型演出對其他消費的平均帶動系數(shù)為1：6.85；2025年，全國5000人以上大型營業(yè)性演出直接帶動票房收入之外的交通、住宿、餐飲、旅游、購物消費超過2200億元。

正因如此，一旦活動突然取消，沖擊便會從樂迷一方，迅速傳導至整個文旅產(chǎn)業(yè)鏈，酒店、餐飲、交通和景區(qū)等各大商家無一幸免--原本希望靠音樂節(jié)帶動的客流、營收與假日熱度，一夜之間就可化為泡影。

武漢某單體酒店的一位老板告訴筆者：“音樂節(jié)期間訂單爆滿容易，突然取消大量訂單退訂，又無可奈何。就算不可退的，也會酌情溝通收取部分違約金，比如實付金額的20%-50%，減少一點損失。畢竟，他們可能還要拿著我們的退訂憑證，找主辦方賠償。”

（以佛山千禧音樂節(jié)為例，有的地方音樂節(jié)并不退機酒手續(xù)費）

值得注意的是，如果仔細翻看這些音樂節(jié)取消的理由，就會發(fā)現(xiàn)主辦方用措辭都是不可抗力，而具體緣由，從未言明。

02

北京星風傳媒一負責人W君告訴筆者，其實大家都罵錯主辦方了，真正的決定權在他們背后的資方。

“正常情況下，主辦方寧愿虧損舉辦，也不會輕易取消，否則很傷自己的IP和粉絲信任。那種卡在前幾天取消的，大概率是資方賭輸認虧，要求主辦方直接取消?！?/p>

“所謂的不可抗力，其實就是票房收入覆蓋不了演出的成本，導致資方的經(jīng)濟賬算不過來。尤其是藝人的秀費（出場費），相比23年已經(jīng)大幅上漲，頂流明星更有漲了六七倍的。”

隨后，筆者和一家主辦方，悠品文創(chuàng)負責人蔣斌深入聊了聊，得到的答案基本與W君一致。

“頂流明星的秀費相比24年漲了4-5倍，原本100萬不到就能請到的藝人，現(xiàn)在需要500萬，有的更高；原本幾十萬的，也漲到300多萬。算上普通藝人，整體漲幅至少在1-2倍之間?！?/p>

“除了藝人因素占大頭，還有三個原因。一是經(jīng)濟大環(huán)境問題，樂迷消費力下降；二是音樂節(jié)場次太多，樂迷去一場就不會再去其他場；三是藝人個人演唱會增多，也分流了音樂節(jié)的觀眾。”

據(jù)蔣斌透露，一場大型音樂節(jié)辦下來，80%是藝人秀費成本，20%是落地成本。

“24年的時候，1500萬就能開一場很好的音樂節(jié)了，現(xiàn)在要做好一個兩天盤子，基本得要3000萬左右?！笔Y斌感嘆道。

但藝人的秀費，推高容易、降下難。W君公司掌握了大量的藝人資源，都直呼幾乎不可能。

“藝人的秀費就是他們的身價，降價等于自貶身價，藝人不會接受，背后捧紅他們的資本更不會同意。而且，不光秀費難降，票房也很難降?！?/p>

“你想，一場兩天的音樂節(jié)，批4萬人，票房均價從400元降到300元，如果成本和預估票房一樣算作1200萬，光舞美和執(zhí)行的成本就得先扣掉四五百萬，藝人還剩七八百萬，分到一天就是350萬-400萬，這個價錢連一個頂流明星都請不到?！?/p>

更扎心的是，藝人賺的是出場費，合同一般要求資方分兩次付款，邀請時付一次，演出開始前再付一次，比例視關系情況而定。

所以有些音樂節(jié)提前十幾天就取消，大概率就是資方及時止損了。

但無論是中途取消還是臨期取消，被流量裹挾的藝人，始終不虧。

在此過程中，樂迷承擔機酒與情緒損失，酒店承擔空房與退單損失，主辦方賠錢背鍋，資方止損退出，地方文旅預期落空......

03

實際上，音樂節(jié)的大量取消，早有征兆。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國音樂節(jié)場次接近700場，達到歷史峰值；2024年，這一數(shù)字驟降至約400場，降幅超過40%；2025年，繼續(xù)下滑至300場左右。

2026年前三個月，全國累計官宣音樂節(jié)有47場，較2025年同期的82場減少了42.7%。其中，3月僅剩8場音樂節(jié)官宣，而去年同期為13場。

如果按前三個月的趨勢推算，則今年的音樂節(jié)數(shù)量僅剩170場左右--與峰值相比，腰斬再腰斬。

換句話說，目前被各地奉為流量密碼的“音樂節(jié)+文旅”模式，極其脆弱。演出成，則文旅旺；演出敗，則文旅崩。

在W君看來，2026年可以定性為音樂節(jié)的出清之年。

“過去，音樂節(jié)是信任品，大家愿意提前購票；現(xiàn)在密集的取消與延期，使消費者的旅行心態(tài)從提前規(guī)劃變成了等等再看。長久以往，整個行業(yè)的交易成本就會急劇上升。”

回想去年五一，在佛山舉辦為期三天的銀河左岸音樂節(jié)聚集了8萬樂迷，同期的華晨宇演唱會涌入了12萬人，分別帶動周邊文旅產(chǎn)業(yè)消費3.5億元、6.8億元，形勢還是一片繁榮。

如今，不管是五一前，還是五一期間，只剩崩盤。難道音樂節(jié)+文旅，毫無抗風險能力嗎？

蔣斌解釋說，這得取決于雙方的合作關系。

“過去3年音樂節(jié)的爆發(fā)大都是粗放式經(jīng)營，地方和我們的關系，僅限于提供場地、配合報批、發(fā)幾張消費券，并借著音樂節(jié)勢頭宣傳些景點、美食，非常簡單?！?/p>

“想要深度合作，音樂節(jié)要走向精細化運營。比如先確定一個主題風格，再搭配市集、手作、美食、文創(chuàng)、茶道等多種文化體驗，走音樂+的路線，這樣音樂節(jié)就不再是單純的追星行為，而是變成一場以追星為目的旅游休閑活動?！?/p>

分體量來看，W君則認為，未來辦音樂節(jié)，要么做小，要么做大，不上不下最難做。因為目前的音樂節(jié)成本普遍在1500萬-1800萬之間，中等規(guī)模反而最容易虧損。

關于做大，資深經(jīng)紀人白國棟在2026年初接受澎湃新聞專訪時，就曾表示：非頭部音樂節(jié)必死無疑。也就是說，音樂節(jié)也有馬太效應，強者恒強。

關于做小，核心是要做精、做美，放棄流量陣容，不追求人人都愛，而追求核心粉絲離不開。對此，W君舉了一個例子：

“與其花500萬請一個頂流，不如把這筆錢拆開，100萬升級舞美，100萬改善場地設施，100萬做藝術裝置......我們測算過盈利沒有問題，且?guī)淼目诒瑧撨h大于一個只唱半小時的明星?！?/p>

“另外，也可以考慮聯(lián)合多個IP，形成音樂節(jié)聯(lián)盟，共享資源、分攤成本、互相背書，以強大單個音樂節(jié)的抗風險能力；還可以與地方政府、文旅集團、品牌方建立長期合作關系，而不是做一錘子買賣。”

總之，2026年的音樂節(jié)正在經(jīng)歷洗牌期，音樂節(jié)+文旅的模式也在面臨考驗。

或許，只有當主辦方把更多的預算花在內容打造上，而不是流量明星的出場費上，音樂節(jié)才會真正變回烏托邦。

同時，也可以把場地選在有風景的地方，畢竟在音樂節(jié)的票根經(jīng)濟中，平均60%以上的觀眾都來自外地，這對于地方文旅來說，就是妥妥的增量消費。