叁多工作室

4月16日晚，在金華這個(gè)以“火腿”聞名的城市，零跑汽車正式上市了自己有史以來最貴的一款新車——零跑D19。

雖然在零跑現(xiàn)有產(chǎn)品中，零跑D19確實(shí)是最貴的那款。

但在9系旗艦SUV輪番登場，拼了命抬高價(jià)格的今天，零跑D19卻像一股清流，狠狠地給友商上了一課。

零跑D19定位“科技豪華旗艦SUV”，上市價(jià)格21.98-26.98萬元。據(jù)說這個(gè)價(jià)格一出來，讓很多車企老板，夜不能寐。

原因很簡單：

在價(jià)格真誠與產(chǎn)品力拉滿的雙重暴擊下，再多的花里花哨，都沒有那一句“好而不貴”，更加深入人心。

其實(shí)，真的很難想象，零跑竟然在一款20多萬的車上，把各種加價(jià)選配的豪華旗艦配置，統(tǒng)統(tǒng)配齊了：

800V平臺(tái)、最高1300公里綜合續(xù)航、寧德時(shí)代大電池……

雙腔空氣懸架 、連續(xù)可變阻尼減振器、前雙叉臂、 后五連桿獨(dú)立懸架……

帶激光雷達(dá)VLA大模型的高階智駕、1280TOPS 算力的雙高通 8797 艙駕一體芯片……

83% 高強(qiáng)度鋼 + 鋁合金車身、超長真貫穿式氣簾……

百萬像素 DLP 投影大燈、Leap Sound 23揚(yáng)杜比全景聲音響系統(tǒng)、全球首發(fā)車規(guī)級森野氧艙……

毫不夸張地說，在舒適性、智能化、駕控、安全等全維度，零跑D19都恰到好處地滿足了大部分人要求。

甚至有朋友表示：如果零跑D19年前上市，妥妥地30萬元以上。

很顯然，零跑D19再次憑借自己的品價(jià)比，收買到了人心。更是戳破了那層窗戶紙，讓大家明白，所謂40多萬的東西，花20多萬就能買到。

或許會(huì)有人疑問，零跑D19這么高的配置， 只賣20多萬會(huì)不會(huì)賠本？

亦或者，會(huì)有人質(zhì)疑，零跑D19價(jià)格這么低，肯定便宜沒好貨！

但是，請注意，千萬不要小瞧全域自研了近十年的零跑。

已經(jīng)全年盈利，且奪得造車新勢力銷量第一的成果證明，零跑汽車并非玩弄資本，坑投資人錢的玩咖，而是真的在造車、賣車。

當(dāng)然，至于零跑D19為什么直接跳過預(yù)售發(fā)布會(huì)，還把節(jié)奏拉到這么快，價(jià)格壓到這么低的原因：

中國新能源汽車的淘汰賽已經(jīng)進(jìn)入白熱化，沒有所謂的“安全區(qū)”，唯有放棄自嗨、直面危機(jī)，才能在慘烈的競爭中活下來。

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拒絕自嗨，先活下來

2026年的新能源市場，早已不是“造好車就能賣”的時(shí)代。今年第一季度的銷量下滑，給所有車企敲響了警鐘。

或許正是這種萎靡的市場氛圍，挑動(dòng)了各大車企的神經(jīng)，以至于他們不管三七二十一，根本不講什么戰(zhàn)略，就是先把產(chǎn)品推出來再說。

所以，今年以來，我們總是能看到XX車上市，XX車亮相，XX技術(shù)發(fā)布會(huì)……

恰好，零跑D19上市當(dāng)天，同樣是個(gè)好日子，同一天就有6款車上市。

究竟是什么造成了各種新能源汽車井噴，甚至連9系旗艦SUV這樣的“超標(biāo)車型”也出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象？

“今天晚上是就有6款新車發(fā)布，所以你說是不是卷？真是的卷！因?yàn)槭羌ち业母偁帲蕴愡€沒有結(jié)束，我們認(rèn)為未來的二三年都是常態(tài)?！?/p>

朱江明給出了更接近本質(zhì)的答案：

“汽車這個(gè)東西真的是很難做。我相信二、三年以后再來看，會(huì)不會(huì)一天6款車的，這個(gè)是一定不會(huì)有的。這是通過競爭回歸的過程?！?/p>

只有充分競爭，才能走向穩(wěn)定的市場。

換句話說，因?yàn)樘蕴愡€在繼續(xù)，車企必須抓住最后這二、三年的關(guān)口，用盡全力，搶一個(gè)新能源汽車時(shí)代上桌的機(jī)會(huì)。

零跑現(xiàn)在已經(jīng)“上桌”了嗎？雖有過去亮眼的成績證明，但朱江明并沒有沾沾自喜、盲目樂觀，他在采訪中表示：

“在很多的場合我們都說了競爭越來越激烈，市場的容量就這么大，現(xiàn)在有17家中國的車企，我們要活下來，一個(gè)是不能虧損。第二個(gè)是要有規(guī)模，沒有規(guī)模就一定沒有未來?！?/p>

當(dāng)零跑這樣一名優(yōu)等生，還在心心念“活下來”的時(shí)候，我們便能夠推測出來，現(xiàn)在新能源汽車市場上的形勢，究竟有多么的嚴(yán)峻。

而且朱江明的表態(tài)，也把新能源汽車市場的“戰(zhàn)爭”，再次升級——

“近期零跑如何把規(guī)模做上去，比盈利的目標(biāo)更重要，因?yàn)檫@是一個(gè)生存的問題，而且只有生存，你才能發(fā)展。所以未來的三年，我們還是要聚焦在我們?nèi)绾伟阉龃?/strong>。”

今年，零跑汽車把年銷量目標(biāo)，定到了100萬。在如今一片紅海的新能源汽車市場，這絕對是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了A、B、C三個(gè)系列車型之外，零跑的D系列車型也是沖著“沖量”去的。

這種微妙變化，讓大家對零跑“年銷百萬”，充滿了信心。只不過新的問題出現(xiàn)：

零跑D系列車型沖量，與D系列車型品牌向上，沖突嗎？

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零跑D19，還向上嗎？

零跑的高端化，可不是為了“沖高”賣的貴，而是為了破解“性價(jià)比陷阱”的危機(jī)。

所以，在我看來，零跑D19已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)階段零跑汽車品牌向上、產(chǎn)品向上的重要任務(wù)。

長期以來，零跑被貼上“性價(jià)比”標(biāo)簽，這是優(yōu)勢，也是枷鎖。

優(yōu)勢在于能快速搶占中端市場，積累用戶基礎(chǔ)；

枷鎖則是品牌溢價(jià)低，盈利空間有限，難以應(yīng)對行業(yè)競爭的升級。

當(dāng)越來越多的消費(fèi)者開始追求“品質(zhì)與價(jià)格的平衡”，單純的低價(jià)已經(jīng)無法滿足需求。

于是，零跑D系列車型，應(yīng)時(shí)而生。

D19作為D平臺(tái)的首款車型，承載著零跑“沖擊高端、打破標(biāo)簽”的重任。

同時(shí)，零跑D19也是零跑堅(jiān)持“品價(jià)比”“好而不貴”的最佳實(shí)驗(yàn)——用自研技術(shù)降低成本，用豪華配置提升品質(zhì)，用合理定價(jià)打破高端市場的壟斷。

零跑高級副總裁曹力在群訪中透露：

D平臺(tái)是零跑十年技術(shù)沉淀的集大成之作，搭載了行業(yè)頂尖的中央集成式電子架構(gòu)、更高算力的芯片、雙腔空懸、線控轉(zhuǎn)向等配置，甚至可以和百萬級豪華車比拼配置。

但即便堆料如此豐厚，D19的定價(jià)依然保持“親民”，核心原因就在于零跑的“全域自研+智能制造”優(yōu)勢。

而當(dāng)被問及“D19之后，你更希望別人怎么看待零跑？”的時(shí)候，曹力是這樣說的：

“還是一樣的零跑，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，無論是10萬以下的A系列，還是接近30萬的D系列，都是以成本定價(jià)，以同樣的價(jià)格可以買到更好的品質(zhì)、更高的配置。”

沒錯(cuò)，不同于其他友商產(chǎn)品的賣溢價(jià)配置、賣噱頭、賣理念，零跑汽車只是在真誠地“賣成本”。

跨過大大大、好好好、貴貴貴的表象，高端化的第一性原理，從來不是高昂的價(jià)格，而是普遍消費(fèi)者所認(rèn)可的、恰到好處的價(jià)值體現(xiàn)。

令人開心的是，零跑的高端化，并沒有放棄“大眾市場”。

朱江明也明確表示，零跑既要做“每一個(gè)月賣幾萬臺(tái)的主流車”，也要做“可以和百萬級豪華車拼的頂配豪華車”。

平心而論，在20~30萬的賽道，零跑D19切切實(shí)實(shí)地做到了量大管飽，甚至對30萬元以上的新能源汽車市場，也造成了很大影響。

所以同樣有理由相信，D19的上市，不會(huì)是零跑高端化的終點(diǎn)，而是零跑應(yīng)對行業(yè)危機(jī)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級的起點(diǎn)。

2026年的新能源市場，危機(jī)與機(jī)遇并存。

一邊是車海戰(zhàn)術(shù)泛濫、盈利難、高端化遇阻的困境，一邊是消費(fèi)升級、全球化加速、技術(shù)迭代的機(jī)遇。

在這樣的背景下，很多車企陷入了自嗨，盲目跟風(fēng)、急于求成，甚至一款車恨不得開10場發(fā)布會(huì)。

而零跑，在朱江明的帶領(lǐng)下，始終保持清醒，不自嗨，直面危機(jī)，并“果斷出手”，走出了一條屬于自己的破局之路。

誠然，接下來的路，依舊遍布荊棘，甚至未來二、三年“淘汰賽”的壓力更大。

但我想，憑借朱江明的“果斷”與“清醒”，憑借零跑的“務(wù)實(shí)”與“好車不貴”，一定能在時(shí)代的浪潮中，行穩(wěn)致遠(yuǎn)、馳而不息。

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