正文/2006字

預計閱讀時間/5分鐘

作者：農(nóng)財寶典-大國漁業(yè) 王權

近年來，中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的“倒春寒”。對于身處一線的養(yǎng)殖戶而言，行情的低迷使得投入品預算被極度壓縮，風險承受能力降至冰點；而對于上下游企業(yè)來說，資金回籠難、渠道利潤薄、競爭無序化，讓整個行業(yè)彌漫著一股悲觀與觀望的情緒。

然而，就在這樣的行業(yè)寒冬中，一股名為“瀾博”的水產(chǎn)動保新勢力卻逆勢崛起，堅定地選擇了深耕這片水域。這不禁讓人發(fā)問：在市場容量萎縮、競爭白熱化的當下，為何還會有人選擇逆流而上？這背后的底氣源自何處？瀾博水產(chǎn)又將以怎樣的姿態(tài)在這場殘酷的洗牌中立足？

廣東瀾博生物科技有限公司總經(jīng)理劉強

帶著這些疑問，我們專訪了廣東瀾博生物科技有限公司（簡稱：瀾博）總經(jīng)理劉強。通過與劉總的深度對話，我們試圖撥開市場的迷霧，探尋瀾博在逆勢下的戰(zhàn)略思考、角色定位以及對于未來中國水產(chǎn)動保行業(yè)的獨到見解。

動保剛需仍在，痛點即機會點

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：請談談您仍堅定的選擇水產(chǎn)動保行業(yè)原因是什么？您認為機會點是什么？

劉強：這幾年確實行業(yè)下行承壓，容量萎縮、價格內卷、資金難回，很多人對行業(yè)的信心開始動搖，在觀望，甚至退出。但我們團隊依然堅定選擇水產(chǎn)動保，主要原因有三點。

第一，剛需仍在。水產(chǎn)養(yǎng)殖是朝陽行業(yè)、民生行業(yè)，只要人們要吃魚、吃蝦，動保就是剛需。現(xiàn)在的“難”，本質是行業(yè)調整或者說成熟化的一個階段，我們可以預見泡沫出清后的價值回歸，真正有專業(yè)、有品質、有服務的企業(yè)，行業(yè)變化帶來的機會反而越大。

第二，痛點即機會。我們深度理解市場、更懂客戶，養(yǎng)殖端真正需要的從來不是“便宜”，而是真專業(yè)、真產(chǎn)品、真效果。當前行業(yè)痛點突出：養(yǎng)殖戶容易輕信假貨或概念，用藥憑經(jīng)驗、治病靠猜測；傳統(tǒng)經(jīng)銷商重銷售、輕服務，廠家與終端脫節(jié)。這些恰恰是我們最大的機會。瀾博核心團隊既有科班專業(yè)功底，又具備多年一線技術服務經(jīng)驗，我們要做的，就是用專業(yè)能力把確定性還給養(yǎng)殖戶。

第三，看好行業(yè)升級。隨著環(huán)保監(jiān)管趨嚴、養(yǎng)殖模式集約化提速、食品安全標準不斷提高，必然倒逼水產(chǎn)動保行業(yè)自我革命和升級，行業(yè)專業(yè)門檻也會持續(xù)抬高。未來拼的不會是價格，而是研發(fā)實力、產(chǎn)品品質、合規(guī)能力與綜合解決方案的較量。在這個進程中，我們憑借專業(yè)團隊、實效研發(fā)、嚴格品控以及對養(yǎng)殖一線的深度理解，競爭優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯。

瀾博旺，做水產(chǎn)動保的NO.1

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：請簡單的介紹一下瀾博，比如“瀾博”的寓意是什么，“瀾博旺”這一品牌名表達了怎樣的含義，瀾博當前的團隊構成以及體系架構等等。

劉強：“瀾”取意波瀾壯闊的水域，“博”蘊含博采眾長、科技深耕之意，“瀾博”二字寓意以博學精神開拓藍海事業(yè)，以深厚的專業(yè)底蘊和廣闊的發(fā)展視野在水產(chǎn)行業(yè)乘風破浪。

“瀾博旺”是瀾博的自有品牌，寄托瀾博事業(yè)興旺、水產(chǎn)養(yǎng)殖興旺的期許，“瀾博旺”要成為養(yǎng)殖者心里旺產(chǎn)、旺收、旺財?shù)姆判钠放啤?/strong>

瀾博由資深水產(chǎn)從業(yè)者聯(lián)合創(chuàng)立，團隊以“高學歷、強實戰(zhàn)、懂養(yǎng)殖、重落地”為鮮明標簽，核心成員均擁有碩士及以上學歷，不僅具備扎實的專業(yè)功底，更擁有豐富的塘頭一線技術服務與實戰(zhàn)經(jīng)驗，對水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)有著深刻的洞察與理解。

目前，瀾博已建立相對完善的“1234”運營體系，即“1”個完善、規(guī)范的現(xiàn)代公司法人治理架構、“2”個專業(yè)化的生產(chǎn)基地（自主投建的江門瀾博工廠和戰(zhàn)略共享的科潤制藥工廠）、“3”個核心職能中心（產(chǎn)品開發(fā)中心、大供應鏈中心、市場營銷中心）、“4”個研發(fā)支撐平臺（瀾博產(chǎn)品開發(fā)中心、江門市雙碳實驗室、廣東科潤研究中心、大連民族大學）。同時，瀾博擁有“瀾博旺”（非藥品類產(chǎn)品——飼料類及調水產(chǎn)品）和“科潤”（GMP類產(chǎn)品）兩個水產(chǎn)動保品牌，實施“雙品牌”運營。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：水產(chǎn)動保市場諸多營銷模式并存，包括傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、電商模式、門店模式等，您認為當前這些模式近些年發(fā)生了怎樣的轉變？

劉強：當前水產(chǎn)動保的營銷模式正在經(jīng)歷深刻變革，各類傳統(tǒng)模式均面臨明顯瓶頸。

傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，過去靠信息差、區(qū)域壟斷和層層加價賺錢，因層級繁多、成本高企、離終端遠而使其競爭力持續(xù)下滑，隨著渠道扁平化、價格透明化趨勢加劇，純買賣型經(jīng)銷商已難以為繼，轉型是唯一出路；

純電商模式借新媒體東風興起，雖然高效便捷，但缺乏技術服務和效果跟進，難以與養(yǎng)殖戶建立深度信任，而且投流成本越來越高，發(fā)展瓶頸亟待突破；

門店模式看似直銷，事實上我認為是隱形經(jīng)銷，同樣存在資產(chǎn)重、成本高的痛點——近年來我們發(fā)現(xiàn)，很多門店早已淪為擺設或倉庫，鮮有養(yǎng)殖戶主動上門，因為他們的診斷需求有服務下沉塘頭的廠家滿足、信息獲取需求而通過各種社交和新媒體平臺實現(xiàn)，喂完料寧愿抱著手機刷，也不愿再去服務站測水驗蝦、喝茶聊天。

因此，我們認為，這些模式都無法代表行業(yè)未來。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：瀾博的商業(yè)模式是怎樣的？與傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式存在哪些不同？

劉強：瀾博不走傳統(tǒng)老路，立志打造“水產(chǎn)動保新勢力”，堅持求新求變。瀾博正全力構建線上線下深度融合的平臺模式：線上聚焦營銷獲客，線下專注服務交付。

依托新媒體的提效優(yōu)勢，精簡中間環(huán)節(jié)、拉近與養(yǎng)殖水面的距離，將節(jié)省的渠道成本，讓利給養(yǎng)殖戶、投入到技術服務中，真正幫養(yǎng)殖端解決問題、提升效益；同時，瀾博建立封閉式研發(fā)-生產(chǎn)-品控-交付體系，確保產(chǎn)品品質穩(wěn)定、市場響應快速。瀾博模式的核心優(yōu)勢是更短、更專、更深、更穩(wěn)，我們的目標，是與核心客戶建立起“深度合作、長期綁定、共同發(fā)展”的商業(yè)關系。

放下價格內卷，深耕價值創(chuàng)造

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：水產(chǎn)動保市場的競爭十分激烈，瀾博的目標客戶是如何定位的？

劉強：水產(chǎn)動保市場空間足夠廣闊，目前行業(yè)內份額最大的品牌占比也不超過10%，尚未出現(xiàn)寡頭品牌，因此我們認為，行業(yè)內暫無真正意義上的競爭對手。

基于自身優(yōu)勢與品牌定位，瀾博將目標客戶精準定位為新時代養(yǎng)殖者，包括規(guī)?；B(yǎng)殖大場、專業(yè)化養(yǎng)殖公司，以及以養(yǎng)代銷、具備養(yǎng)殖技術與模式賦能能力的渠道伙伴。這部分客戶的共性的是，對養(yǎng)殖事業(yè)有深厚理解與熱忱，對產(chǎn)品品質有較強的鑒別能力，對未來發(fā)展有積極規(guī)劃，且心態(tài)年輕、不墨守成規(guī)。我們始終樂意與這類客戶并肩同行、共同成長。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：請簡要分析一下未來3-5年內水產(chǎn)動保市場將發(fā)生怎樣的變化？未來3-5年瀾博的定位是什么？

劉強：我個人認為，中國水產(chǎn)動保行業(yè)短期（1-2年）仍將處于調整期，行業(yè)大洗牌仍會持續(xù)，30%以上無專業(yè)、無研發(fā)、無生產(chǎn)、無服務、無價值貢獻的企業(yè)將被市場淘汰，行業(yè)集中度將大幅提升，頭部效應逐步顯現(xiàn)；長期來看（3-5年），行業(yè)將觸底反彈，向生態(tài)化、高效化、規(guī)范化方向轉型，微生態(tài)制劑、新鮮微藻、中藥提取物、噬菌體等產(chǎn)品將成為市場絕對主流，渠道將不可避免地走向扁平化、服務化，市場營銷也將從低價競爭轉向價值戰(zhàn)、專業(yè)戰(zhàn)、模式戰(zhàn)，整體市場規(guī)模有望突破400億。

瀾博的中短期定位是中國水產(chǎn)動保新勢力，將優(yōu)先聚焦對蝦動保領域，致力于成為最專業(yè)的健康養(yǎng)殖整體解決方案服務商；長期定位則是菌藻平衡生態(tài)養(yǎng)殖模式引領者，未來主營業(yè)務將由水產(chǎn)動保，逐步向下游規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)殖領域延伸。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：水產(chǎn)動保市場深陷內卷，市場混亂，一線行情價格低迷，養(yǎng)殖戶風險加劇承壓明顯，您是否有話想對水產(chǎn)動保企業(yè)說的，請分享自己的感想與建議。

劉強：行業(yè)寒冬，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。愿我們放下價格內卷，深耕價值創(chuàng)造；摒棄同業(yè)內耗，聚焦創(chuàng)新突破；堅守經(jīng)營底線，敬畏行業(yè)規(guī)范，共守行業(yè)初心。

當前的水產(chǎn)動保市場雖深陷寒冬，但正如劉強所言，“痛點即機會”。在市場容量萎縮、價格內卷的表象之下，是一場深刻的供給側改革。養(yǎng)殖戶對于“真專業(yè)、真產(chǎn)品、真效果”的渴望從未像今天這樣迫切。瀾博水產(chǎn)的出現(xiàn)，正是為了回應這一時代呼喚。它不僅僅是一個新品牌，更是一種新商業(yè)邏輯的踐行者。它告訴我們，未來的競爭不再是單純的價格戰(zhàn)，而是價值戰(zhàn)、專業(yè)戰(zhàn)與模式戰(zhàn)的綜合較量。

歡迎報爆料加微信暢聊

轉載聲明

本文版權屬于南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)（ncbd0000），未經(jīng)授權，謝絕轉載。

作者：王權

2026年4月28-29日

福建.寧德

會議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養(yǎng)殖設備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體等代表。

同期活動

2026中國大黃魚產(chǎn)業(yè)榜頒獎典禮

1.評選中國大黃魚高端品牌飼料企業(yè)

2.評選中國大黃魚優(yōu)秀動保企業(yè)

3.評選中國大黃魚良好商譽經(jīng)銷商

4.評選中國大黃魚產(chǎn)業(yè)風云人物

5.評選中國大黃魚養(yǎng)殖高手TOP10

6.評選中國大黃魚養(yǎng)殖示范基地TOP10

7.評選中國大黃魚優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

8.評選中國大黃魚養(yǎng)殖先進設備企業(yè)

主要議題

1.中國大黃魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與市場趨勢深度分析

2.我國大黃魚苗種育繁推一體化最新進展

3.我國大黃魚流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.大黃魚養(yǎng)殖設備和養(yǎng)殖模式創(chuàng)新路徑分享

5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案

6.高效飼料配方技術驅動養(yǎng)殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進展

7.金融保險政策賦能大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈高質量發(fā)展

8.“國魚”品牌化戰(zhàn)略實施路徑——以大黃魚產(chǎn)業(yè)升級與品牌價值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場格局演變——品牌化引領與定制化生產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展

10.大黃魚養(yǎng)殖設施裝備迭代趨勢及與新型網(wǎng)箱技術應用前景

掃碼了解更多會議詳情

水產(chǎn)人為“大國漁業(yè)”加油！