你習(xí)以為常的默認(rèn)，才是困住創(chuàng)新的高墻

買咖啡的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)默認(rèn)「堂食就該坐在店里吃」？點(diǎn)外賣的時(shí)候，會(huì)不會(huì)默認(rèn)「食物就應(yīng)該裝在餐盒里送過來」？甚至連工作的時(shí)候，你都默認(rèn)「朝九晚五坐辦公室，才是正經(jīng)上班的樣子」。

這些從來沒人明說，卻牢牢刻在你腦子里的規(guī)則，就是隱含假設(shè)。它們像空氣一樣平常，你察覺不到它的存在，更不會(huì)想到要去挑戰(zhàn)它?？善褪沁@些被所有人忽視的默認(rèn)規(guī)則，藏著最顛覆的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，酒店行業(yè)都默認(rèn)「出差旅行的人，才需要住酒店」。城市里的本地住戶，誰會(huì)沒事花錢住酒店?。窟@個(gè)隱含假設(shè)藏了幾十年，從來沒人戳破。直到有人跳出這個(gè)規(guī)則，推出了「城市微度假」「酒店躺平套餐」——不用出遠(yuǎn)門，本地人花幾百塊就能在市中心的酒店住一晚，泡浴缸、吃早餐、安安靜靜躲一天，不用做家務(wù)不用應(yīng)付家人。

現(xiàn)在這個(gè)玩法早就成了酒店業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，誰能想到，只是推翻了一個(gè)沒人注意的默認(rèn)假設(shè)，就挖出了這么大一塊市場(chǎng)？

我們總覺得創(chuàng)新要拼技術(shù)、燒資金，要搞出一個(gè)從來沒有過的全新東西才行?？蓪?shí)際上，大部分改變生活的創(chuàng)新，都只是重新找到了那個(gè)被所有人漏掉的隱含假設(shè)，輕輕推一下，整個(gè)市場(chǎng)的格局就變了。

推翻隱含假設(shè)，不是亂猜是找線索

很多人會(huì)說，我也想找那些被忽視的隱含假設(shè)，可我怎么知道哪里有？其實(shí)隱含假設(shè)從來都不是藏在深山老林里，它就藏在你每天都會(huì)遇到的「小別扭」里。

你有沒有遇見過這種情況：去買奶茶，店家默認(rèn)你要加冰，你說不要，對(duì)方還會(huì)再確認(rèn)一遍；去餐廳坐桌，服務(wù)員默認(rèn)你要擺全套餐具，可你其實(shí)只想要一雙筷子；辦健身卡，默認(rèn)你買了年卡才能享受折扣，可你其實(shí)只想練一個(gè)月夏天塑形。這些讓你覺得「有點(diǎn)麻煩，但大家都是這樣」的不舒服，就是隱含假設(shè)露出的小尾巴。

之前有個(gè)做預(yù)制菜的品牌，很長(zhǎng)時(shí)間都賣不動(dòng)。一開始大家都覺得是口味不好，拼命改配方，后來才發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)都默認(rèn)「買預(yù)制菜的都是懶得做飯的年輕人，要的就是方便快捷，加熱就能吃」?？烧嫒ジ脩袅牟虐l(fā)現(xiàn)，很多買預(yù)制菜的是年輕媽媽，她們想給孩子做頓像樣的晚飯，下班晚沒時(shí)間備菜，可又默認(rèn)預(yù)制菜「不新鮮、添加劑多」，不敢給孩子吃。

整個(gè)行業(yè)都忽視了這個(gè)隱含假設(shè)——用戶默認(rèn)預(yù)制菜就是「不安全、不新鮮」的。這個(gè)品牌直接把「無添加、適合孩子吃」打在包裝上，推翻了這個(gè)所有人都默認(rèn)的規(guī)則，很快就殺了出來。

你看，不用去挖空心思找什么奇思妙想，只要停下來想一想，那些你覺得「本來就是這樣」的事情，真的必須是這樣嗎？為什么大家都默認(rèn)這件事一定要這么做？要是不這么做，會(huì)發(fā)生什么？

跳出慣性思維，每個(gè)人都能找到創(chuàng)新切口

創(chuàng)新從來不是大佬們的專利，普通人做小事，一樣能靠推翻隱含假設(shè)做出不一樣的結(jié)果。https://www.litaot.com/sys-nd/149.html

https://www.litaot.com/sys-nd/150.html

https://www.litaot.com/sys-nd/151.html

https://www.litaot.com/sys-nd/152.html

我認(rèn)識(shí)一個(gè)開社區(qū)水果店的老板，一開始跟所有水果店一樣，默認(rèn)「水果要按整果賣，顧客挑好了稱重付錢」。競(jìng)爭(zhēng)大了生意不好做，他后來發(fā)現(xiàn)，很多住戶都是單身或者小兩口，買一個(gè)整西瓜吃不完，放兩天就壞了，買一串葡萄吃不完也浪費(fèi)，可大家都默認(rèn)「買水果就是要買整個(gè)的」，不好意思說要切一半買。

他直接推翻了這個(gè)默認(rèn)規(guī)則，在店里專門做了「切分盒裝」，一半西瓜、四分之一個(gè)菠蘿、幾顆草莓都能裝盒賣，價(jià)格按分量算，比買整個(gè)便宜，還不會(huì)浪費(fèi)。就這一個(gè)改變，他店里的水果銷量直接翻了一倍還多，很多附近上班族下班特意繞過來買，就為了能吃多樣還不浪費(fèi)。

我們總被慣性帶著走，跟著別人的規(guī)則走，走著走著就忘了，規(guī)則本身就是人定的，那些沒寫在紙上的隱含假設(shè)，本來就是可以打破的。你開餐館，默認(rèn)「客人來了必須點(diǎn)夠多少錢才能進(jìn)門」嗎？有沒有可能做小份菜組合，讓一個(gè)客人也能點(diǎn)三四個(gè)菜嘗鮮？你做設(shè)計(jì)，默認(rèn)「客戶必須付了定金才能開始做」嗎？有沒有可能先出一個(gè)小方案，讓客戶看到效果再付錢？

太多理所當(dāng)然，其實(shí)都是沒必要的捆綁。那些被所有人都接受，卻從來沒人敢說破的默認(rèn)，才是留給你的最大創(chuàng)新空間。

別被「大家都這樣」，困住你的可能性

我見過很多人，不是沒有想法，而是不敢碰那些隱含假設(shè)——「大家都是這么做的，肯定有道理，我改了會(huì)不會(huì)出問題？」「這么多年都是這樣，哪能說改就改？」

可你回頭看看，這幾年冒出來的所有新東西，哪一個(gè)不是推翻了過去的默認(rèn)？共享充電寶推翻了「出門充電只能自己帶充電器」的假設(shè)，直播帶貨推翻了「買東西必須去商場(chǎng)逛」的假設(shè)，就連現(xiàn)在流行的輕露營(yíng)，都推翻了「露營(yíng)必須帶齊所有裝備去遠(yuǎn)郊」的假設(shè)——現(xiàn)在拎個(gè)折疊椅去公園草坪坐一下，也叫露營(yíng)，這不也是創(chuàng)新嗎？

創(chuàng)新從來都不是要你造火箭、搞發(fā)明，就是讓你多問一句，這件事真的必須是這樣嗎？那個(gè)被所有人都忽視的隱含假設(shè)，會(huì)不會(huì)就是破局的關(guān)鍵？

別讓「大家都這樣」，捆住你的手腳。那些你習(xí)以為常的默認(rèn)里，藏著你跳出去就能拿到的機(jī)會(huì)。試著多往別人沒走過的地方看一眼，被忽視的隱含假設(shè)，說不定就是你這輩子最大的創(chuàng)新起點(diǎn)。