很難想象，有一天李宇春、華晨宇、毛不易、陳楚生、張韶涵、任嘉倫、希林娜依·高、李斯丹妮、陸虎等名字，會(huì)集體出現(xiàn)在同一批延期音樂(lè)節(jié)的藝人名單里。

音樂(lè)節(jié)的陣容越來(lái)越難做。過(guò)去常見(jiàn)的合作舞臺(tái)、特別SET，早已無(wú)法滿足如今樂(lè)迷的需求。尤其是在國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)數(shù)量如此之多的情況下，主辦方必須不斷創(chuàng)新、不斷求變，保持新鮮感，才能做出“有人看”的演出。所以，音樂(lè)節(jié)陣容不限于搖滾樂(lè)隊(duì)已經(jīng)很久了。（回顧：大型演出創(chuàng)收超12億，27場(chǎng)大型戶外，搖滾和流行占比最高，電音漲潮，古偶頂流殺入音樂(lè)節(jié)｜五一檔回顧）

音樂(lè)節(jié)的舞臺(tái)歌手能上，演員能上，偶像也能上。畢竟娛樂(lè)圈的流量比樂(lè)隊(duì)圈大得多，從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，陣容可以直接影響票房。但不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，這條路也行不通了。

回顧2023年的井噴期，出現(xiàn)了一些不夠?qū)I(yè)的“野雞”音樂(lè)節(jié)。它們陣容潦草、形式粗糙，不符合音樂(lè)節(jié)制作的規(guī)范與觀眾的需求，被視為擾亂市場(chǎng)秩序的存在。但后來(lái)這些品牌消失了，是大浪淘沙、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。

然而，2026年的這一輪延期與取消，門(mén)檻顯然提高了。今年的名單中不乏大型音樂(lè)節(jié)IP，而且這幾場(chǎng)取消的音樂(lè)節(jié)，陣容都還算說(shuō)得過(guò)去。那么，是音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)不行了嗎？主辦方到底該怎么排陣容，才能把票賣(mài)出去？被延期、取消的藝人又在面對(duì)什么？

本文通過(guò)對(duì)資深藝人經(jīng)紀(jì)人周小琳、樂(lè)隊(duì)經(jīng)紀(jì)人胥胥（化名）、西湖音樂(lè)節(jié)主理人老韭菜的訪談，結(jié)合音樂(lè)財(cái)經(jīng)（ID：musicbusiness）編輯部對(duì)行業(yè)的觀察，試圖呈現(xiàn)音樂(lè)節(jié)取消前后發(fā)生的真實(shí)故事，供行業(yè)從業(yè)者參考。

演出延期后

被“便宜轉(zhuǎn)賣(mài)”兩三手

如上圖所示，今年以來(lái)延期或取消的11場(chǎng)音樂(lè)節(jié)中，藝人陣容以流行為主，其次是搖滾和說(shuō)唱。過(guò)去，大家普遍認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)票是因?yàn)殛嚾萏皳u滾”、太小眾；但現(xiàn)在，所謂的“流量型”音樂(lè)節(jié)同樣在延期取消。

具體來(lái)看，沙一汀EL一人出現(xiàn)了4次，成為近期的“最受傷”藝人；C-BLOCK、黃子弘凡和Tizzy T都3次踩坑；而華晨宇、毛不易、GAI周延等頭部藝人同樣在列，各自被取消了兩場(chǎng)。

要知道這份名單的“含金量”其實(shí)不低。如果把其中的20-24組藝人拼成一場(chǎng)兩天的音樂(lè)節(jié)，放在2023年絕對(duì)秒售罄，2024年快速售罄，2025年售票的情況也會(huì)不錯(cuò)。但到了今年，同樣的陣容卻面臨延期取消。換句話說(shuō)，不是藝人不夠大牌，而是這種陣容模式正在失靈。

從地區(qū)分布看，今年的11場(chǎng)延期取消音樂(lè)節(jié)中，有8場(chǎng)都發(fā)生在兩湖兩廣地區(qū)，廣東4場(chǎng)。這一總數(shù)，較一個(gè)月前音樂(lè)財(cái)經(jīng)的統(tǒng)計(jì)又增加了8場(chǎng)。就在發(fā)稿前，春謠音樂(lè)節(jié)也發(fā)布了演出取消舉辦的公告。（回顧：接連取消延期，3月僅剩6場(chǎng)｜2026年Q1音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)觀察）

其中也不乏因天氣原因延期的，奇幻樂(lè)園音樂(lè)節(jié)便是一例。從當(dāng)?shù)貥?lè)迷發(fā)出的圖片來(lái)看，舞臺(tái)已基本搭建完畢。且在公告發(fā)出時(shí)，不少樂(lè)迷已經(jīng)前往廣西，甚至在飛機(jī)上遇到了參演藝人，但即便如此，奇幻樂(lè)園音樂(lè)節(jié)還是沒(méi)有等到“奇跡”。

而其余多數(shù)延期或取消的音樂(lè)節(jié)，并未對(duì)外說(shuō)明具體原因。但“春江水暖鴨先知”，市場(chǎng)環(huán)境究竟如何，主辦方一定比外界更清楚。

以近期在武漢取消的某音樂(lè)節(jié)為例，據(jù)兩位藝人團(tuán)隊(duì)成員透露，這次主辦方并未完成合同簽約，也沒(méi)有支付首款，早已做好可能取消的準(zhǔn)備。

在走流程期間，就能明顯感覺(jué)到對(duì)方在拖延時(shí)間。“其實(shí)在公布之前，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就有預(yù)感，覺(jué)得可能要辦不成了”，經(jīng)紀(jì)人C對(duì)音樂(lè)財(cái)經(jīng)表示。經(jīng)紀(jì)人D則抱怨道：“聽(tīng)說(shuō)更大牌的音樂(lè)人收到了首款......一直催，但人家就是不付款有什么辦法？”

藝人方被占用了檔期，無(wú)法接演其他活動(dòng)，而主辦方給出的解決方案卻只是一個(gè)不確定的延期。“事實(shí)上，在沒(méi)有支付定金的情況下，這基本就是一張‘空頭支票’”，胥胥說(shuō)道。

然而即便是已經(jīng)收到定金的延期，再執(zhí)行起來(lái)也是一波三折，而且經(jīng)常是一個(gè)被反復(fù)“便宜轉(zhuǎn)賣(mài)”的狀態(tài)，“哪怕是半價(jià)賣(mài)、打折賣(mài)，也會(huì)減少一部分的損失”。周小琳告訴音樂(lè)財(cái)經(jīng)：“在合同約定的有效期內(nèi)，被轉(zhuǎn)賣(mài)個(gè)兩三手都有可能?！?/strong>

雖然“轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去”藝人最終拿到的錢(qián)不會(huì)變少，但時(shí)間成本卻會(huì)大幅增加。

周小琳透露，有些演出即便已經(jīng)過(guò)了合同時(shí)效，也不會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就不了了之，“拿了錢(qián)不干活”這種事幾乎不可能，總免不了一番扯皮。而且，就算超出了合同有效期，主辦方又把合同轉(zhuǎn)賣(mài)出去了，藝人方為了能拿回尾款，最終還是得接。

然而，從音樂(lè)節(jié)主辦方的視角來(lái)看，部分藝人的檔期可以順延，后續(xù)項(xiàng)目中仍可繼續(xù)溝通。

但這還涉及到一個(gè)問(wèn)題，如果次年藝人的秀費(fèi)上漲，主辦方就需要補(bǔ)差價(jià)。但更糟糕的事，不是所有藝人都能談延期，個(gè)別頭部藝人的費(fèi)用可能高達(dá)一兩百萬(wàn)，且無(wú)法談延期，那么已支付的首款就只能打水漂。

“像痛仰樂(lè)隊(duì)，是最有原則?！崩暇虏朔窒砹怂麄?cè)谝魳?lè)節(jié)延期時(shí)的做法：“因?yàn)槟承┰?，我們有一次音?lè)節(jié)做了部分藝人的延期，痛仰樂(lè)隊(duì)是在半年延期時(shí)間到了還堅(jiān)持把秀費(fèi)退還主辦方的唯一樂(lè)隊(duì)?！边@在行業(yè)里算是楷模級(jí)別的仗義之舉。

老韭菜分析說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有哪個(gè)音樂(lè)節(jié)品牌愿意隨隨便便取消演出，那會(huì)嚴(yán)重?fù)p害品牌形象，而且后續(xù)再次報(bào)批的時(shí)候，文化和旅游主管部門(mén)也會(huì)關(guān)注這個(gè)IP的取消和延期記錄。

秀費(fèi)“節(jié)節(jié)高漲”

藝人預(yù)定環(huán)節(jié)不透明

每年過(guò)完年，藝人的出場(chǎng)費(fèi)都要漲一漲。

根據(jù)編輯部的觀察，一支在音樂(lè)節(jié)中間偏后時(shí)段出場(chǎng)的樂(lè)隊(duì)，今年的出場(chǎng)費(fèi)比去年漲了10萬(wàn)。如果一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)一天有10支樂(lè)隊(duì)，考慮到頭部藝人的漲幅一定更大，暫且按每支樂(lè)隊(duì)平均漲10萬(wàn)計(jì)算，那么今年辦音樂(lè)節(jié)的單日成本就比去年多出至少100萬(wàn)。換算成門(mén)票銷售的額外壓力，以單張票價(jià)400元計(jì)，這意味著今年的主辦方需要比去年至少多賣(mài)出2500張票才能拉平成本。

老韭菜透露，“從23年音樂(lè)節(jié)爆發(fā)到現(xiàn)在，多數(shù)藝人的身價(jià)都翻倍了，翻十倍的也有”。但影響因素有很多，上綜藝、或者演唱會(huì)升咖后，價(jià)格都會(huì)有不同的浮動(dòng)。譬如，23年邀請(qǐng)某歌手只需要80萬(wàn)，現(xiàn)在則需要400萬(wàn)。另一位音樂(lè)人漲幅更大，音樂(lè)節(jié)報(bào)價(jià)也直接從20萬(wàn)漲到400萬(wàn)

“光談價(jià)格沒(méi)什么意義，關(guān)鍵還是看他們?cè)诓煌A段的帶票能力?！崩暇虏搜a(bǔ)充說(shuō)：“以前請(qǐng)某個(gè)藝人花20萬(wàn)，大概能賣(mài)出兩三千張票；可他要價(jià)400萬(wàn)的時(shí)候，那票房號(hào)召力也需要對(duì)得起這個(gè)價(jià)。”

另一方面，在一些關(guān)鍵的演出時(shí)間節(jié)點(diǎn)，主辦方之間也會(huì)內(nèi)卷抬價(jià)搶人，帶來(lái)的影響就是藝人價(jià)格繼續(xù)上漲。

此外，關(guān)于音樂(lè)節(jié)藝人的虛假報(bào)價(jià)滿天飛

譬如，這份發(fā)布在小紅書(shū)的《2026音樂(lè)節(jié)樂(lè)隊(duì)出場(chǎng)費(fèi)》，當(dāng)編輯部拿著這份名單向業(yè)內(nèi)人士求證時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中有些樂(lè)隊(duì)的實(shí)際報(bào)價(jià)比這份報(bào)價(jià)單上的還要更高。也有樂(lè)隊(duì)報(bào)價(jià)僅只有這張表格報(bào)價(jià)中的一半：“反正我們樂(lè)隊(duì)的價(jià)格加得太夸張了”，亦有樂(lè)隊(duì)經(jīng)紀(jì)人表示：“這個(gè)價(jià)格是二道販子加過(guò)價(jià)的，基本沒(méi)一個(gè)準(zhǔn)的”。

雖然不少人認(rèn)為，如今大家聯(lián)系樂(lè)隊(duì)本人或樂(lè)隊(duì)經(jīng)紀(jì)公司的方式非常多，根本沒(méi)有必要通過(guò)傳媒公司獲取報(bào)價(jià)。但在實(shí)際操作中，不少經(jīng)紀(jì)公司仍然需要通過(guò)中介公司或個(gè)人牽線搭橋。

音樂(lè)節(jié)的藝人預(yù)定沒(méi)有想象中透明。胥胥對(duì)音樂(lè)財(cái)經(jīng)說(shuō)道：“在行業(yè)內(nèi)，我們樂(lè)隊(duì)對(duì)外的演出價(jià)格是統(tǒng)一的。但比如，某A公司聯(lián)系我們，把價(jià)格談到了更高的水平，那對(duì)方賺這個(gè)差價(jià)也很正常，金額往往在數(shù)萬(wàn)元?！?/p>

其次，主辦方內(nèi)部在藝人身上吃回扣的現(xiàn)象也難以避免。

此前，有經(jīng)紀(jì)人曾向音樂(lè)財(cái)經(jīng)透露，在接洽一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)時(shí)，突然收到一筆比約定秀費(fèi)多出數(shù)萬(wàn)元的款項(xiàng)。隨后對(duì)方聯(lián)系他，稱是財(cái)務(wù)打錯(cuò)了，請(qǐng)他直接把多轉(zhuǎn)的錢(qián)匯入對(duì)方的個(gè)人賬戶，顯然這是不合規(guī)的。

幾萬(wàn)元的不透明費(fèi)用，疊加起來(lái)，便成了一筆不可忽視的隱性成本

這些錢(qián)最終要么由主辦方默默消化，要么轉(zhuǎn)嫁到票價(jià)上，由觀眾買(mǎi)單。更糟糕的是，當(dāng)市場(chǎng)下行、利潤(rùn)變薄時(shí)，這種灰色操作會(huì)進(jìn)一步擠壓本就脆弱的盈利空間，讓一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)的賬更難算回來(lái)。

2000萬(wàn)很尷尬

3000萬(wàn)難回本

音樂(lè)節(jié)本身具有全國(guó)性經(jīng)濟(jì)的屬性。

一個(gè)理想的數(shù)據(jù)是，省外觀眾占比能保持在50%以上。老韭菜觀察到，在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，文旅部門(mén)或許還愿意為這些項(xiàng)目提供補(bǔ)貼，因?yàn)橐魳?lè)節(jié)帶來(lái)的人潮會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生消費(fèi)、進(jìn)行自發(fā)傳播，文旅推廣也能與之融合。

但現(xiàn)在，音樂(lè)節(jié)遍地開(kāi)花，逐漸從全國(guó)性經(jīng)濟(jì)淪為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。

與此同時(shí)，藝人陣容也愈發(fā)飯圈化、流量化。結(jié)果觀眾越來(lái)越局限于本地年輕人，音樂(lè)節(jié)失去了“在地經(jīng)濟(jì)”的拉動(dòng)作用，也喪失了額外帶來(lái)的賦能流量。

老韭菜認(rèn)為，這正是音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目越來(lái)越難做、數(shù)量越來(lái)越少的核心原因。（回顧：1-7月40場(chǎng)音樂(lè)節(jié)延期取消，山東取消5場(chǎng)，河南場(chǎng)次再清零，1000萬(wàn)的盤(pán)子最尷尬）

2026年，音樂(lè)財(cái)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，文旅扶持的音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目數(shù)量正在肉眼可見(jiàn)的減少。同時(shí)，隨著各地足球賽事的興起，“城市足球聯(lián)賽”正在成為文旅發(fā)展的新方向。

自去年蘇超掀起“賽事經(jīng)濟(jì)”以來(lái)，這股熱潮已經(jīng)全國(guó)范圍內(nèi)蔓延。

今年，全國(guó)各地都在開(kāi)展城市足球聯(lián)賽，如湘超、蒙超、川超、東北超……已有近20個(gè)省份和地區(qū)計(jì)劃舉辦省級(jí)城市足球聯(lián)賽，各地居民對(duì)城市聯(lián)賽的參與熱情高漲。

2025年第一屆蘇超有多火？全年吸引了超過(guò)243萬(wàn)觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀看，線上觀看人次高達(dá)22億，實(shí)現(xiàn)了1元門(mén)票拉動(dòng)7元多的吃喝玩樂(lè)消費(fèi)。今年，蘇超的開(kāi)幕式更是邀請(qǐng)到周深常州奧體中心助陣表演，讓不少網(wǎng)友感慨：“演唱會(huì)門(mén)票搶不到，沒(méi)想到在蘇超先看到了?！?/p>

眼下，足球賽事接過(guò)了文旅引流的大旗，音樂(lè)節(jié)這門(mén)生意的熱度正在褪去。

編輯部和老韭菜一起算了一筆賬：一場(chǎng)兩天、單日兩萬(wàn)人的音樂(lè)節(jié)，票價(jià)400元，總票房約1596萬(wàn)元。

按目前音樂(lè)節(jié)制作4個(gè)壓軸加2到3組中腰部藝人的陣容，兩日藝人成本就要1400萬(wàn)～1600萬(wàn)元。其中，單舞臺(tái)4個(gè)壓軸級(jí)藝人約600萬(wàn)～700萬(wàn)元，這還是在沒(méi)請(qǐng)大流量藝人的情況下，因?yàn)樵S多流行歌手單報(bào)價(jià)就在400萬(wàn)～500萬(wàn)元。再加上票務(wù)代理、舞臺(tái)制作、安保、宣傳、藝人差旅等成本，整場(chǎng)音樂(lè)節(jié)制作成本至少2000萬(wàn)元。如果一天加一個(gè)頂流壓軸，成本直逼3000萬(wàn)元

能帶動(dòng)票房還好，就怕花了錢(qián)請(qǐng)來(lái)藝人，票卻賣(mài)不出去，只能硬扛虧損。音樂(lè)節(jié)這種投資體量，一旦崩盤(pán)就是全盤(pán)皆輸，過(guò)去五年賺的錢(qián)，可能都填不滿這一場(chǎng)虧損的窟窿。也因此，行業(yè)內(nèi)一直有主辦方呼吁藝人降價(jià)，可以把秀費(fèi)控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，畢竟主辦方越來(lái)越少的情況下，整個(gè)行業(yè)都有可能完蛋。

小結(jié)

在剛剛落幕的科切拉音樂(lè)節(jié)首周演出中，壓軸的賈斯汀·比伯成為全球樂(lè)迷熱議的焦點(diǎn)。他也以超過(guò)1000萬(wàn)美元的出場(chǎng)費(fèi)成為科切拉音樂(lè)節(jié)史上最高收入的藝人，在當(dāng)時(shí)震動(dòng)了整個(gè)音樂(lè)行業(yè)，但也破了動(dòng)員人數(shù)的歷史記錄。

要知道，往往一分鐘內(nèi)售空的科切拉音樂(lè)節(jié)，在前兩年已經(jīng)出現(xiàn)了售票萎靡的情況，2025年官宣賈斯汀·比伯演出的消息后，才再次提振了票房的銷售速度。

過(guò)去兩年海外大量中小型音樂(lè)節(jié)倒閉，大型音樂(lè)節(jié)IP如科切拉都面臨著巨大的售票壓力，對(duì)于國(guó)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)主辦方來(lái)說(shuō)，生存現(xiàn)狀更是堪稱音樂(lè)圈版本的“魷魚(yú)游戲”。

對(duì)主辦方而言，眼前只剩兩條路，要么動(dòng)用“鈔能力”，砸錢(qián)請(qǐng)來(lái)能帶票的頭部藝人，做“大型”甚至“超大型”音樂(lè)節(jié)，在賭桌上拼一把。要么反其道而行之，走一條“小而美”的路線，用足夠獨(dú)立、足夠獨(dú)特的審美，不叫陣容靠口碑和體驗(yàn)出圈，培養(yǎng)一批忠實(shí)的樂(lè)迷，如這兩年的CAN Festival和成都春游音樂(lè)節(jié)，這兩個(gè)IP的口碑都很好，成本較低，也不愁賣(mài)不動(dòng)票。

總的來(lái)看，當(dāng)24年、25年集中消耗的“流量牌”開(kāi)始失效，那些真正有辨識(shí)度、有歸屬感的音樂(lè)節(jié)IP，反而會(huì)在這一輪搏殺中獲益。面對(duì)即將到來(lái)的五一黃金周，誰(shuí)將接住今年這一輪富貴？音樂(lè)財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。