深圳商報·讀創(chuàng)客戶端首席記者 劉瓊

當(dāng)跨境電商普遍陷入流量焦慮、價格內(nèi)卷、利潤承壓時，深圳硬科技品牌xTool走出了一條更具特色的發(fā)展路徑。

這家從 STEAM 教育跨界而來的企業(yè)，僅用三年時間便登頂全球消費級激光雕刻機市場。今年1月，據(jù)正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。其招股書顯示，公司2023年營收14.57億元，2024年大幅增長至24.76億元，同比增幅達(dá)70%。

根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，xTool是規(guī)模最大、增長最快的激光雕刻機及激光切割機品牌，按GMV計，2025年前九個月其占據(jù)了47%的市場份額，是第二大品牌的6倍，超越了排名第二至第十的品牌的市場份額總和。

xTool 的崛起，踩中了定制經(jīng)濟爆發(fā)的風(fēng)口。

當(dāng)前，全球消費需求正從功能購買轉(zhuǎn)向情感表達(dá)，歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，50%的消費者追求專屬化、個性化產(chǎn)品；2026 年全球個性化禮品市場規(guī)模將達(dá) 340.3 億美元，2035 年有望增至 616.6 億美元。巨大市場缺口下，傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)備無法進入零售終端，消費級產(chǎn)品又難以滿足商用需求，xTool 恰好填補了這一空白。

市場看重的，還有其難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。

xTool的核心突破，是把笨重、復(fù)雜的工業(yè)激光設(shè)備，設(shè)計為可進入商場門店的安全、小型化、易操作產(chǎn)品。其研發(fā)人員占比近50%，通過光學(xué)、結(jié)構(gòu)、軟件全鏈路重構(gòu)，推出Retail Studio一體化零售方案，實現(xiàn)店員 1 小時上手、3 分鐘交付的 “即刻定制”。

更具想象空間的是，xTool 完成了從 C 端工具到 B 端服務(wù)商的商業(yè)模式探索。

通過與華為等頭部品牌合作，將 “即時定制” 變成線下門店的核心體驗，有效拉動客流、轉(zhuǎn)化與復(fù)購。以 Stanley 深圳快閃店為例，定制服務(wù)帶動銷售額提升 35%、客流量提升 40%，新客復(fù)訪意愿達(dá) 70%。對品牌而言，xTool 為其提供了高附加值；對xTool 而言，則打開了定制經(jīng)濟線下市場，從一次性硬件收入，拓展至解決方案、耗材、服務(wù)等多元盈利結(jié)構(gòu)。

在全球化布局上，xTool 以獨立站為核心渠道，掌握定價權(quán)與用戶數(shù)據(jù)；搭建中國 + 泰國雙制造基地，在歐美設(shè)立區(qū)域總部與本地倉儲，通過全球化供應(yīng)鏈分散風(fēng)險、提升交付效率。2025 年黑五網(wǎng)一，其單日 GMV 破億、同比增長 50%；同年推出的服裝打印機，迅速拿下全球 DTF 領(lǐng)域 12.7%份額，開辟出確定性極強的第二增長曲線。

不靠內(nèi)卷，不靠鋪貨，而是高價值的輸出在全球市場中站穩(wěn)腳跟。這是一家企業(yè)的成長故事，也是深圳硬科技品牌應(yīng)該有的樣子。

（受訪者供圖）