商悟社｜張志雪

喝飲料抽價(jià)值不菲的張雪機(jī)車，上千人沖進(jìn)直播間瘋問(wèn)規(guī)則，結(jié)果仔細(xì)一看——哦，是3年使用權(quán)。

一、10臺(tái)機(jī)車引爆全網(wǎng)，網(wǎng)友：“看清是3年使用權(quán)”

4月16日，東鵬特飲扔了個(gè)“炸雷”：喝東鵬，抽820RR聯(lián)名款張雪機(jī)車！

瞬間，抖音官方直播間涌進(jìn)上千人，評(píng)論區(qū)直接炸鍋：“主播，怎么參與？”“瓶蓋上抽嗎？”“送幾臺(tái)車??？”還有人摩拳擦掌：“中摩托車，我天天喝！”

結(jié)果，有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了細(xì)節(jié)：這機(jī)車，是“3年使用權(quán)”。

客服也實(shí)錘了：活動(dòng)從4月16日到10月31日，買東鵬掃瓶蓋二維碼抽獎(jiǎng)，一共就10臺(tái)820RR聯(lián)名機(jī)車，還有聯(lián)名鴨舌帽等獎(jiǎng)品。

這“3年使用權(quán)”的設(shè)定，瞬間讓評(píng)論區(qū)畫風(fēng)變了：有人覺(jué)得“好歹是個(gè)機(jī)會(huì)”，有人吐槽“玩不起就別玩”，還有人調(diào)侃“東鵬這波是‘畫餅’高手”。

二、從“5萬(wàn)換5000萬(wàn)曝光”到“硬核營(yíng)銷”，東鵬的套路你看懂了嗎？

其實(shí)，東鵬和張雪機(jī)車的故事，早就不是第一次了。

之前就有傳言，說(shuō)東鵬靠5萬(wàn)元贊助，博了5000萬(wàn)元的曝光，堪稱“一本萬(wàn)利”營(yíng)銷典范。也有說(shuō)實(shí)際費(fèi)用遠(yuǎn)高于5萬(wàn)，東鵬飲料集團(tuán)董事蔣薇薇直接澄清：“你看車身上的logo，除了麻陽(yáng)古法紅糖，哪個(gè)都不止5萬(wàn)，我們肯定也不止。”

這話翻譯成人話就是：別小看我們的投入，這波合作，值！

蔣薇薇還說(shuō)了東鵬的品牌畫像：民族的、硬核的、正能量的。選張雪機(jī)車，就是因?yàn)樗鼔颉懊褡濉保▏?guó)產(chǎn)機(jī)車）、夠“硬核”（機(jī)車賽事夠熱血）、夠“正能量”（張雪本人形象正面）。

所以這次抽獎(jiǎng)，看似是送福利，其實(shí)是東鵬在強(qiáng)化自己的“硬核”標(biāo)簽：你看，我們玩的是機(jī)車這種熱血玩意兒，夠不夠硬核？

三、“3年使用權(quán)”是套路嗎？東鵬的營(yíng)銷，你得這么看

很多人吐槽“3年使用權(quán)”摳門，但換個(gè)角度想，東鵬這步棋挺精明：

? 成本控制：10臺(tái)機(jī)車的所有權(quán)捏在自己手里，給3年使用權(quán)，既造了噱頭，又沒(méi)把家底全掏出來(lái)；

? 持續(xù)曝光：中獎(jiǎng)?wù)唑T3年，這期間車身上的東鵬logo就是移動(dòng)廣告，相當(dāng)于花一次錢，賺3年曝光；

? 精準(zhǔn)觸達(dá)：喜歡機(jī)車、愿意為抽獎(jiǎng)喝東鵬的人，本來(lái)就是東鵬“硬核”品牌想要觸達(dá)的人群，這波精準(zhǔn)篩選，絕了！

當(dāng)然，也有人覺(jué)得這是“文字游戲”，玩不起就別搞這么大動(dòng)靜。但商業(yè)世界里，營(yíng)銷本就是“花小錢辦大事”的藝術(shù)，東鵬這波，你可以說(shuō)它“雞賊”，但不能否認(rèn)它“有效”。

最后聊聊

你覺(jué)得東鵬這波抽獎(jiǎng)是良心福利，還是營(yíng)銷套路？

要是你，會(huì)為了抽機(jī)車，天天喝東鵬嗎？

來(lái)評(píng)論區(qū)聊聊，看看有多少人想當(dāng)“機(jī)車錦鯉”！

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