文 / 零度

來源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

LuluLemon攤上事了。

據(jù)“新華社”消息，美國(guó)得克薩斯州總檢察長(zhǎng)肯·帕克斯頓日前宣布，已向加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon（Lululemon）的美國(guó)公司發(fā)布調(diào)查令，將調(diào)查其產(chǎn)品是否含有“永久性化學(xué)物質(zhì)”。

這個(gè)被譽(yù)為中產(chǎn)女性最愛的健身服飾品牌，一直主打著“健康生活方式”的價(jià)值觀，但這一次供應(yīng)鏈合規(guī)性的抽檢，揭開了Lululemon的真實(shí)底色。

當(dāng)所謂的中產(chǎn)階級(jí)“神褲”與有毒化學(xué)物質(zhì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，品牌高昂的溢價(jià)邏輯正面臨前所未有的信任崩塌。

消費(fèi)者開始“算賬”：1000元一條的瑜伽褲，到底值不值？

Lululemon被指控“有毒”？

近日，加拿大運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon因涉嫌含有“永久性化學(xué)物質(zhì)”PFAS遭遇美國(guó)得克薩斯州總檢察長(zhǎng)的調(diào)查。

“永久性化學(xué)物質(zhì)”主要是指全氟和多氟烷基物質(zhì)（PFAS）?！叭投喾榛镔|(zhì)”是一類廣泛應(yīng)用于防水服裝、食品包裝、化妝品等產(chǎn)品的人工合成化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)難以自然降解，因此被稱為“永久性化學(xué)物質(zhì)”。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解到，這類物質(zhì)會(huì)在環(huán)境和人體中持續(xù)累積，長(zhǎng)期暴露可能與內(nèi)分泌紊亂、不孕不育乃至癌癥相關(guān)。正因如此，多國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)已將其列為重點(diǎn)管控對(duì)象。

按照調(diào)查安排，得克薩斯州檢察長(zhǎng)辦公室將審查L(zhǎng)ululemon的限用物質(zhì)清單、產(chǎn)品檢測(cè)流程和供應(yīng)鏈管理，核查其產(chǎn)品是否真的達(dá)到了它自己宣傳的安全標(biāo)準(zhǔn)。帕克斯頓的話說得很直接：不會(huì)允許任何企業(yè)打著"健康"和"可持續(xù)"的幌子，高價(jià)向消費(fèi)者兜售有害產(chǎn)品。

對(duì)此，Lululemon方面回應(yīng)稱，該公司產(chǎn)品不使用PFAS。此前曾在少量防水產(chǎn)品中使用相關(guān)物質(zhì)，已于2023財(cái)年逐步淘汰。該公司要求供應(yīng)商通過第三方機(jī)構(gòu)定期開展包括PFAS在內(nèi)的限用物質(zhì)檢測(cè)，以確保持續(xù)合規(guī)。Lululemon還表示，正在配合提供調(diào)查所需材料。

此外，4月14日晚，Lululemon中國(guó)就其運(yùn)動(dòng)服飾中可能含有“永久性化學(xué)物”的指控回應(yīng)，“始終將客人的健康與安全置于首位。Lululemon目前國(guó)內(nèi)所有在售產(chǎn)品均不含全氟和多氟烷基物質(zhì)（PFAS），且符合相關(guān)法律法規(guī)及國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

盡管品牌方展現(xiàn)出積極配合調(diào)查的態(tài)度，但這場(chǎng)關(guān)于“產(chǎn)品安全性”的博弈，已將其長(zhǎng)期標(biāo)榜的“健康”標(biāo)簽推向了輿論的風(fēng)口浪尖。

業(yè)績(jī)失速：群雄圍獵下的“防御期”

對(duì)Lululemon來說，這次調(diào)查的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)在難受。

財(cái)報(bào)顯示，其核心的美洲市場(chǎng)凈收入同比下滑4%，今年以來股價(jià)跌幅已超過20%。增長(zhǎng)失速的品牌，最怕的就是信任危機(jī)——而這次調(diào)查，偏偏打在了"健康"這個(gè)品牌最核心的標(biāo)簽上。

更麻煩的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就環(huán)伺四周。

如果談及Lululemon的最大對(duì)手，那當(dāng)屬Alo Yoga。

Alo Yoga被視為 Lululemon 在北美最強(qiáng)勁的對(duì)手。其定位更偏向“運(yùn)動(dòng)奢侈品”，深受好萊塢明星追捧。2026 年初，Alo 正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在選址上極度貼近 Lululemon，似乎意在與Lululemon 直接爭(zhēng)奪高端瑜伽客群。

不僅如此，近幾年，Nike 和 Adidas這樣的巨頭運(yùn)動(dòng)品牌，也在加強(qiáng)對(duì)瑜伽賽道的投入。

在中國(guó)本土市場(chǎng)，同樣跑出了實(shí)力強(qiáng)悍的玩家。安踏旗下的 MAIA ACTIVE在剪裁和價(jià)格上更具親和力，精準(zhǔn)切中中國(guó)中產(chǎn)女性的需求。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》看來，內(nèi)憂外患之下，Lululemon 正處于一個(gè)極為被動(dòng)的防御周期。往上打的，是Alo Yoga這類品牌，把瑜伽服往奢侈品方向拉，靠明星背書和更強(qiáng)的視覺調(diào)性，爭(zhēng)奪愿意付更高溢價(jià)的消費(fèi)者；往下打的，是MAIA ACTIVE、源頭工廠品牌這類，把“同等面料、同等剪裁、砍掉品牌敘事成本”作為賣點(diǎn)，直接切走價(jià)格敏感但不愿將就品質(zhì)的那批人。

橫向擠壓的，是Nike、Adidas這種巨頭，體量大、渠道廣，雖然在專業(yè)度和品牌調(diào)性上不如Lululemon，但在大眾市場(chǎng)的覆蓋能力是碾壓級(jí)的。

Lululemon被夾在中間，上不像奢侈品，下打不過平替，這個(gè)位置其實(shí)越來越難受。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，壓力同樣不小。

今年3月，Lululemon發(fā)布的2025財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。中國(guó)市場(chǎng)方面，2025財(cái)年第四季度凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)24%，整個(gè)財(cái)年凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)29%。截至2025財(cái)年底，Lululemon在中國(guó)的直營(yíng)門店數(shù)量已超過170家。

在門店拓展方面，Lululemon方面透露，2026財(cái)年，公司計(jì)劃在全球范圍內(nèi)新開設(shè)40至45家直營(yíng)門店。具體而言，計(jì)劃北美市場(chǎng)新開設(shè)約15家門店，國(guó)際市場(chǎng)新開設(shè)25至30家門店，其中大部分將布局于中國(guó)市場(chǎng)。

該事件曝光后，不少網(wǎng)友直言“立馬退掉”。

Lululemon 如果不能在 2026 年通過材料創(chuàng)新重新奪回“安全與健康”的話語權(quán)，其行業(yè)龍頭的寶座將被進(jìn)一步動(dòng)搖。

"溢價(jià)"的邏輯，正在被消費(fèi)者重新算賬

巨大的競(jìng)爭(zhēng)之下，品牌開始“祛魅”。

過去，Lululemon能賣出高價(jià)，靠的是三件事?lián)沃焊玫钠焚|(zhì)、更安全的材料、更有辨識(shí)度的身份感。這三條里，"品質(zhì)與安全"是地基。一旦地基松了，整個(gè)定價(jià)邏輯就站不住。

當(dāng)Lululemon這樣主打健康、環(huán)保的高溢價(jià)品牌，被曝出含有致癌風(fēng)險(xiǎn)的“永久性化學(xué)物質(zhì)”時(shí)，溢價(jià)邏輯中最核心的“品質(zhì)與安全”支柱塌方了。

消費(fèi)者開始反思，如果1000元的瑜伽褲和200元的瑜伽褲同樣面臨化學(xué)殘留風(fēng)險(xiǎn)，甚至200元的平替在國(guó)標(biāo)檢測(cè)下更透明，那么“溢價(jià)”就變成了純粹的“智商稅”。

說白了，溢價(jià)時(shí)代買的是品牌講的故事；現(xiàn)在的消費(fèi)者，越來越想知道褲子本身是什么做的、安不安全、值不值這個(gè)價(jià)。

瑜伽服其實(shí)是個(gè)很特殊的品類——它介于"功能性運(yùn)動(dòng)服"和"日常穿搭"之間。消費(fèi)者買它，不只是為了練瑜伽，更多時(shí)候是穿著它去咖啡館、去買菜、去接娃。這就決定了它的競(jìng)爭(zhēng)邏輯跟跑鞋、籃球服不一樣，它既要賣功能，也要賣"我是什么樣的人"。

Lululemon當(dāng)年崛起，本質(zhì)上是把一件運(yùn)動(dòng)褲變成了中產(chǎn)女性的“身份符號(hào)”。 這個(gè)打法極其聰明，但也極其脆弱——因?yàn)樯矸莘?hào)一旦破圈或者祛魅，溢價(jià)就很難維持。

溢價(jià)時(shí)代，消費(fèi)者買的是“品牌講的故事”；質(zhì)價(jià)比時(shí)代，買的是“產(chǎn)品的物理屬性”。

像MAIA ACTIVE或一些源頭工廠品牌的流行，是因?yàn)樗鼈內(nèi)サ袅似放频摹皵⑹鲁杀尽?，直接提供與大牌體感相似的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)“故事”并不能保護(hù)健康或提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)時(shí)，回歸功能真實(shí)成為必然。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》看來，“質(zhì)價(jià)比時(shí)代”不代表消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)者的專業(yè)化和去盲目化。 對(duì)于Lululemon而言，這次化學(xué)物質(zhì)風(fēng)波是一次致命的提醒。當(dāng)品牌失去“安全性”這一底層質(zhì)價(jià)比時(shí)，它所引以為傲的品牌溢價(jià)就會(huì)迅速風(fēng)化。

對(duì)Lululemon來說，這次風(fēng)波是一個(gè)很重的警告。品牌可以靠營(yíng)銷把故事講得很好，但供應(yīng)鏈的底層如果撐不住，這個(gè)故事遲早會(huì)塌。比業(yè)績(jī)下滑更難收拾的，是被消費(fèi)者質(zhì)疑：你賣給我的那條"健康褲"，到底健不健康？

真正的出路只有一條：不是再發(fā)一篇聲明，而是在材料和供應(yīng)鏈上拿出真正經(jīng)得起檢驗(yàn)的東西。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》看來，這個(gè)行業(yè)的天花板其實(shí)沒有想象中高。瑜伽服的復(fù)購(gòu)頻次有限，功能迭代空間也不像科技產(chǎn)品那么大，最終拼的還是：面料技術(shù)的真實(shí)差異、供應(yīng)鏈的合規(guī)透明度、以及品牌能不能持續(xù)和消費(fèi)者保持情感連接。

誰能在這三件事上同時(shí)做扎實(shí)，誰才能真正站穩(wěn)。光靠故事，越來越難了。

*題圖由AI生成