作者丨檸檬

編輯丨Shadow

在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，這是一個(gè)幾乎“寫(xiě)死劇本”的行業(yè)。

大疆長(zhǎng)期占據(jù)全球約70%的市場(chǎng)份額，技術(shù)、供應(yīng)鏈、品牌三位一體，幾乎形成壟斷格局。在這樣一個(gè)高度集中、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資金密集的賽道里，新玩家要么被邊緣化，要么被收購(gòu)，很少有人能真正“撬動(dòng)結(jié)構(gòu)”。

但偏偏有一家中國(guó)公司——HoverAir（哈?。?，選擇了一條完全不同的路徑：

它不做“更強(qiáng)的無(wú)人機(jī)”，而是重新定義“無(wú)人機(jī)是什么”。

這家公司由兩位來(lái)自斯坦福AI實(shí)驗(yàn)室的博士于2014年創(chuàng)立，并獲得了安克創(chuàng)新的投資加持。與傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)廠商強(qiáng)調(diào)“飛行性能”不同，哈浮從一開(kāi)始就做了一件反直覺(jué)的事，即主動(dòng)放棄性能競(jìng)賽，轉(zhuǎn)而押注體驗(yàn)和場(chǎng)景。

最終，它用一個(gè)新概念：飛行相機(jī)，在巨頭陰影下撕開(kāi)了一條口子。其產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)首日突破百萬(wàn)美元，迅速進(jìn)入海外主流渠道，并成為旅行、運(yùn)動(dòng)、Vlog場(chǎng)景中的新爆品。

這種“體驗(yàn)優(yōu)先”的戰(zhàn)略在市場(chǎng)上得到了直接驗(yàn)證：2025年，品牌全年總營(yíng)收已達(dá)約10億元人民幣，市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了顯著躍升。

兩個(gè)斯坦福博士的減法創(chuàng)業(yè)

哈浮的起點(diǎn)，其實(shí)并不光鮮。2014年，當(dāng)王孟秋和張通從斯坦福AI實(shí)驗(yàn)室出來(lái)時(shí)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正處于快速上升期，但行業(yè)格局已初步成型，形成了明顯的分層：

頭部玩家（如大疆）憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端與專業(yè)市場(chǎng)，聚焦專業(yè)航拍、戶外勘探等場(chǎng)景，主打高性能、高配置；

中低端市場(chǎng)則被大量同質(zhì)化產(chǎn)品填滿，廠商們陷入無(wú)休止的參數(shù)競(jìng)賽，比拼續(xù)航、圖傳距離、像素等指標(biāo)。

然而，哈浮團(tuán)隊(duì)在早期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)：絕大多數(shù)用戶的航拍需求，其實(shí)集中在500米以內(nèi)的生活記錄場(chǎng)景，而非專業(yè)級(jí)的遠(yuǎn)距離航拍。

基于此，哈浮放棄了傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)廠商的堆技術(shù)、拼參數(shù)思路，而是通過(guò)做減法，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，降低使用門檻。

具體來(lái)說(shuō)，他們做了三件關(guān)鍵決策。

第一，放棄遙控器，用一鍵操作替代復(fù)雜交互，其核心產(chǎn)品X1甚至無(wú)需連接手機(jī)APP即可自動(dòng)起降、跟拍，解決用戶不會(huì)飛、不敢飛的問(wèn)題。

第二，限制飛行能力，專注近場(chǎng)跟拍（圖傳30米），利用VIO視覺(jué)慣性里程計(jì)技術(shù)和ToF激光定高系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)精準(zhǔn)軌跡，匹配普通用戶高頻需求。

第三，極致便攜化，如核心產(chǎn)品X1僅125克、3.1厘米厚，可輕松放入口袋，隨時(shí)用于旅行、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景。

這背后其實(shí)是一種非常典型的硅谷式思維：不是把產(chǎn)品做“更強(qiáng)”，而是把產(chǎn)品做“更簡(jiǎn)單”。

很多人會(huì)誤解，哈浮的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于AI技術(shù)，畢竟其創(chuàng)始人來(lái)自斯坦福AI實(shí)驗(yàn)室，團(tuán)隊(duì)研發(fā)人員占比過(guò)半，投入6億元資金用于研發(fā)，涵蓋定位算法、飛控、視覺(jué)等多個(gè)方向。

但更準(zhǔn)確的說(shuō)法是：AI背景讓他們更擅長(zhǎng)“重新定義問(wèn)題”，而非單純的技術(shù)突破。

傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)公司本質(zhì)上是“工具思維”，聚焦于設(shè)備本身的優(yōu)化。而哈浮思考的是“如何讓機(jī)器替代用戶完成拍攝”。

例如，其產(chǎn)品內(nèi)置多種智能軌跡，支持懸停、跟隨、環(huán)繞、漸遠(yuǎn)和俯拍等多種智能拍攝模式，能夠自動(dòng)識(shí)別人體、汽車、自行車等物體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)跟拍；單軸云臺(tái)增穩(wěn)和電子增穩(wěn)技術(shù)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)三軸機(jī)械云臺(tái)才能達(dá)到的穩(wěn)像水準(zhǔn)，確保拍攝畫(huà)面清晰流暢。

這些技術(shù)的應(yīng)用，最終都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：讓用戶“解放雙手”，輕松完成拍攝。

用飛行相機(jī)切出一個(gè)新賽道

哈浮最關(guān)鍵的一步，就是跳出了無(wú)人機(jī)的品類框架，創(chuàng)造了一個(gè)全新的品類——“Flying Camera（飛行相機(jī)）”。

HoverAir獨(dú)立站

這一步看似只是名稱的改變，實(shí)則帶來(lái)了三個(gè)決定性的變化。

首先，避開(kāi)與大疆直接競(jìng)爭(zhēng)。不定位為無(wú)人機(jī)，避免在性能參數(shù)上正面交鋒，而是切入以拍攝為核心的“飛行相機(jī)”新賽道，實(shí)現(xiàn)側(cè)翼突圍。

其次，降低用戶認(rèn)知門檻。無(wú)人機(jī)自帶專業(yè)、復(fù)雜、昂貴的標(biāo)簽，而飛行相機(jī)更貼近普通用戶認(rèn)知。飛行相機(jī)本質(zhì)是一臺(tái)會(huì)飛的相機(jī)，更容易被接受，大幅拓寬目標(biāo)用戶群體。

最后，打開(kāi)更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景。聚焦旅行、運(yùn)動(dòng)、Vlog、家庭聚會(huì)等日常高頻場(chǎng)景。據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳數(shù)據(jù)，全球飛行相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模從2020年的約200億元增長(zhǎng)至2025年的504億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率20.5%，為哈浮提供了廣闊發(fā)展空間。

哈浮的突圍，不僅在于產(chǎn)品的創(chuàng)新，更在于其成熟的跨境打法。作為一家聚焦出海的中國(guó)品牌，哈浮采用了“眾籌+內(nèi)容+社群”的經(jīng)典新消費(fèi)出海模式。

第一階段：眾籌驗(yàn)證。通過(guò)眾籌快速測(cè)試海外市場(chǎng)需求。產(chǎn)品曾進(jìn)入熱門眾籌平臺(tái)Indiegogo年度熱門項(xiàng)目，首日突破百萬(wàn)美元；針對(duì)日本市場(chǎng)的99克機(jī)型，45天銷量約4000臺(tái)，銷售額破2億日元，打破日本眾籌紀(jì)錄。

第二階段：內(nèi)容引爆。借助用戶生成內(nèi)容實(shí)現(xiàn)裂變傳播。TikTok上從一條500萬(wàn)播放量視頻起步，逐步產(chǎn)出千萬(wàn)級(jí)爆款，快速提升品牌知名度。同時(shí)通過(guò)VOC工具收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品。

第三階段：渠道鋪開(kāi)。登陸亞馬遜、入駐Costco等線上線下渠道；在歐美、日本、韓國(guó)、泰國(guó)等多國(guó)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，依托深圳供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)與迭代。

這套“眾籌驗(yàn)證需求、內(nèi)容引爆傳播、渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)?；钡拇蚍?，是新消費(fèi)出海的標(biāo)準(zhǔn)路徑，而哈浮將這套路徑執(zhí)行得極為到位，既控制了出海風(fēng)險(xiǎn)，又實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

在哈浮的出海之路上，安克創(chuàng)新的投資也起到了至關(guān)重要的作用。這種作用，不僅體現(xiàn)在資金層面，更體現(xiàn)在方法論層面。

安克創(chuàng)新?lián)碛谐墒斓娜蚯谰W(wǎng)絡(luò)，幫助哈浮快速登陸亞馬遜、Costco等主流平臺(tái)，大幅節(jié)省了開(kāi)拓成本。

與此同時(shí)，安克擅長(zhǎng)打造全球化品牌，哈浮也摒棄了“低價(jià)走量”的策略，注重品質(zhì)與體驗(yàn)，產(chǎn)品定價(jià)1999元起，與大疆形成差異化，并在此過(guò)程中積累了扎實(shí)的用戶口碑。

此外，哈浮還借鑒了安克直接面向消費(fèi)者的DTC打法，通過(guò)社交平臺(tái)和售后群與用戶保持互動(dòng)、收集反饋，從而實(shí)現(xiàn)了“用戶—產(chǎn)品—迭代”的高效閉環(huán)。

可以說(shuō)，哈浮是“安克方法論”在新賽道的延伸。憑借“產(chǎn)品為王、體驗(yàn)至上”的理念和精準(zhǔn)的跨境打法，安克的加持讓哈浮少走了彎路，加速了出海進(jìn)程。

一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的基本格局，用“一家獨(dú)大、群雄逐鹿”來(lái)形容最為貼切。

大疆憑借技術(shù)、供應(yīng)鏈、品牌的三重優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)全球近八成的市場(chǎng)份額，在高端專業(yè)市場(chǎng)和入門級(jí)市場(chǎng)都擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，全球小型無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在2023年估計(jì)為120.3億美元，并預(yù)計(jì)從2024年到2030年將以14.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2030年達(dá)到305.7億美元，但市場(chǎng)份額主要集中在大疆手中。

除了大疆之外，其他玩家大多處于邊緣生存狀態(tài)：

有的專注于工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，放棄消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；有的在中低端市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化嚴(yán)重，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；有的試圖模仿大疆的產(chǎn)品路線，卻因技術(shù)、供應(yīng)鏈不足而難以突破。

例如，零度智控曾推出Dobby口袋無(wú)人機(jī)，試圖切入小型無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，但因產(chǎn)品性能不足，最終逐漸退出市場(chǎng)；臻迪科技、昊翔等品牌也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。

很多人會(huì)問(wèn)：哈浮的成功，會(huì)不會(huì)挑戰(zhàn)大疆的行業(yè)地位？答案是：不會(huì)。

哈浮與大疆的關(guān)系，不是替代關(guān)系，而是補(bǔ)充關(guān)系。兩者針對(duì)不同的用戶群體、不同的使用場(chǎng)景，形成了共存的局面。

事實(shí)上，大疆也意識(shí)到了“飛行相機(jī)”這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力，于2024年推出了一款掌上Vlog無(wú)人機(jī)DJI NEO，整機(jī)重量?jī)H135克，具備AI智能跟拍功能，試圖切入這一市場(chǎng)。

但這并不意味著哈浮的生存空間被擠壓。一方面，哈浮已經(jīng)在這一市場(chǎng)積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有成熟的產(chǎn)品、用戶基礎(chǔ)和品牌口碑；另一方面，這一市場(chǎng)的需求足夠廣闊，隨著飛行相機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，能夠容納多個(gè)玩家共存。

如果跳出“無(wú)人機(jī)行業(yè)”的框架，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哈浮真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)不是大疆，也不是其他無(wú)人機(jī)廠商，而是智能手機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、自拍設(shè)備等所有能夠滿足“記錄需求”的產(chǎn)品。

因?yàn)楣〗鉀Q的核心問(wèn)題，不是“飛行”，而是“如何更輕松地記錄自己”。這個(gè)問(wèn)題，智能手機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、自拍桿也在解決。

參考資料：

[1]安克又投出一“王炸”產(chǎn)品，上線首日賣出兩百萬(wàn)美金.雨果網(wǎng)

[2]24小時(shí)預(yù)售百萬(wàn)美金，安克投資的無(wú)人機(jī)火了.品牌方舟BrandArk

[3]從“飛行器”到“飛行相機(jī)”，這家深圳品牌如何切走大疆的蛋糕？.藍(lán)海引擎