“中產(chǎn)三寶”之一露露樂(lè)蒙（lululemon）最近麻煩不小。

據(jù)中新經(jīng)緯援引路透社報(bào)道，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月13日，得克薩斯州總檢察長(zhǎng)肯·帕克斯頓在社交平臺(tái)X上發(fā)布聲明，宣布對(duì)這家運(yùn)動(dòng)休閑品牌正式發(fā)起調(diào)查。調(diào)查的核心問(wèn)題，是其運(yùn)動(dòng)服飾中是否含有一種叫做全氟烷基和多氟烷基物質(zhì)（PFAS）的化學(xué)物——這類物質(zhì)在自然環(huán)境中極難降解，俗稱“永久性化學(xué)物”。

帕克斯頓在聲明中的措辭相當(dāng)直接：“美國(guó)人不應(yīng)該在為自己和家人做出健康選擇時(shí)，還擔(dān)心自己是否被欺騙。”他指出，露露樂(lè)蒙長(zhǎng)期以“健康”和“可持續(xù)”作為核心營(yíng)銷主張，如果產(chǎn)品里真的存在PFAS，那就與品牌宣傳的健康形象不符，可能對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成誤導(dǎo)。帕克斯頓辦公室將通過(guò)民事調(diào)查令，對(duì)照得州的安全標(biāo)準(zhǔn)，逐一核查露露樂(lè)蒙的檢測(cè)流程、限用物質(zhì)清單以及供應(yīng)鏈管理措施。

這次調(diào)查并非孤立事件。全球范圍內(nèi)，對(duì)PFAS的監(jiān)管正在逐年收緊。PFAS之所以令人警惕，是因?yàn)樗鼧O其穩(wěn)定，在環(huán)境和人體中幾乎不分解。近年的研究不斷將這些物質(zhì)與一系列健康問(wèn)題關(guān)聯(lián)起來(lái)：內(nèi)分泌紊亂、女性不孕不育、男性生殖功能下降、甲狀腺疾病，甚至某些癌癥。

帕克斯頓在帖文中明確提到了這些健康風(fēng)險(xiǎn)，并放話：“若露露樂(lè)蒙違反了得州法律，必將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。”

面對(duì)調(diào)查，露露樂(lè)蒙的反應(yīng)很快。一名發(fā)言人表示，公司已知悉此事，并將予以配合。同時(shí)，發(fā)言人堅(jiān)決否認(rèn)當(dāng)前產(chǎn)品中使用PFAS：“公司產(chǎn)品中并未使用全氟及多氟烷基物質(zhì)?！痹摪l(fā)言人補(bǔ)充說(shuō)，此前這種物質(zhì)僅少量用于耐用防水類產(chǎn)品，公司已于2023財(cái)年完成逐步淘汰，到2024年初已經(jīng)徹底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線無(wú)PFAS化。

需要強(qiáng)調(diào)的是，目前調(diào)查還處于啟動(dòng)階段。得州總檢察長(zhǎng)辦公室尚未公布任何檢測(cè)結(jié)果或違規(guī)認(rèn)定。露露樂(lè)蒙到底有沒(méi)有在產(chǎn)品中使用超標(biāo)PFAS、其淘汰時(shí)間表是否與銷售周期存在重疊，都有待后續(xù)調(diào)查來(lái)說(shuō)明。

目前來(lái)看，這是一場(chǎng)針對(duì)“可能性”的審查，而不是已經(jīng)坐實(shí)的指控。但太平洋另一頭的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)收到消息。4月14日，#lululemon被調(diào)查沖上微博熱搜榜一。

值得一提的是，根據(jù)露露樂(lè)蒙最新財(cái)報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)是唯一雙位數(shù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，查陰影下的露露樂(lè)蒙，是否會(huì)動(dòng)搖中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)熱情呢？

一、中國(guó)是唯一的增長(zhǎng)引擎

2025財(cái)年，露露樂(lè)蒙全球凈營(yíng)收達(dá)到111億美元，同比增長(zhǎng)5%，首次突破百億美元。但仔細(xì)看，這個(gè)數(shù)字背后的增長(zhǎng)邏輯已然換道。

首先，美洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑。2025財(cái)年，美洲市場(chǎng)凈收入同比下降約1%，至78.47億美元，同店銷售下滑了3%。這個(gè)區(qū)域占了公司總收入的七成左右，但增長(zhǎng)卻幾乎停滯。

再看其他市場(chǎng)。歐洲和中東地區(qū)有小幅增長(zhǎng)，但體量不大。真正亮眼增長(zhǎng)來(lái)自中國(guó)。

2025財(cái)年，露露樂(lè)蒙中國(guó)大陸市場(chǎng)凈營(yíng)收達(dá)到17.55億美元，同比增長(zhǎng)29%。這個(gè)數(shù)字占公司全球總營(yíng)收的比例，從上一年的13%躍升到了16%。第四季度，中國(guó)大陸業(yè)務(wù)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)24%，而同季度美洲的同店銷售還在下跌。

換句話說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為露露樂(lè)蒙全球第二大市場(chǎng)，而且是主要市場(chǎng)中唯一保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的地區(qū)。

而這個(gè)增長(zhǎng)不是靠瘋狂開(kāi)店堆出來(lái)的。露露樂(lè)蒙管理層在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，中國(guó)市場(chǎng)的單店坪效超過(guò)了行業(yè)領(lǐng)先水平，新店回報(bào)周期不到一年。截至2025財(cái)年末，露露樂(lè)蒙在中國(guó)大陸的直營(yíng)門(mén)店超過(guò)170家，覆蓋45個(gè)城市。2026財(cái)年，公司計(jì)劃在全球新開(kāi)40到45家直營(yíng)門(mén)店，其中國(guó)際市場(chǎng)占25到30家，“大部分將開(kāi)在中國(guó)”。

二、誰(shuí)在為850元的瑜伽褲買(mǎi)單

“中產(chǎn)女性有三寶，lululemon、薩洛蒙和始祖鳥(niǎo)。”從覆蓋人群來(lái)看，露露樂(lè)蒙雖然近幾年也在布局男性服裝，但受眾人群還是多為女性。

一條露露樂(lè)蒙的經(jīng)典款A(yù)lign瑜伽褲，在中國(guó)賣(mài)到850到1000元人民幣。這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于耐克、阿迪達(dá)斯等大眾運(yùn)動(dòng)品牌，甚至比很多專業(yè)瑜伽服品牌都貴。但它的核心用戶，中國(guó)城市中產(chǎn)女性，似乎并不太在意這個(gè)價(jià)格。

這個(gè)群體的畫(huà)像大致是這樣的：24到40歲，生活在一二線城市，有較高收入和教育水平，對(duì)健康和生活方式有明確追求。她們買(mǎi)露露樂(lè)蒙，買(mǎi)的不僅是一條褲子，更是一種身份符號(hào)。

在北上廣深的瑜伽館、精品健身房、高端寫(xiě)字樓里，露露樂(lè)蒙隨處可見(jiàn)。它代表著“自律”“精致”“懂生活”，這些恰恰是中產(chǎn)女性最想貼在自己身上的標(biāo)簽。

除了身份認(rèn)同之外，露露樂(lè)蒙的立體裁剪也深受消費(fèi)者喜歡。在種草類社交平臺(tái)上，露露樂(lè)蒙最受歡迎的并非瑜伽褲，而是Define外套。“判斷你身材好不好，A4腰已經(jīng)過(guò)時(shí)了。穿一件Define外套，好看的身材會(huì)更顯比例，不行的身材會(huì)暴露無(wú)遺。”

對(duì)于把瑜伽褲穿進(jìn)辦公室、穿出街的中產(chǎn)女性來(lái)說(shuō)，露露樂(lè)蒙還提供了很多修飾腿部線條和臀部輪廓的闊腿褲，為她們打造“既舒服又顯身材”的日常穿搭。

復(fù)購(gòu)則與露露樂(lè)蒙長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的社群關(guān)系有關(guān)。品牌以門(mén)店為單位，定期組織跑步、瑜伽、普拉提等免費(fèi)社區(qū)活動(dòng)，參與者多為老顧客和本地運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。門(mén)店工作人員不承擔(dān)硬性的銷售指標(biāo)，主要職責(zé)是與顧客建立長(zhǎng)期聯(lián)系，邀請(qǐng)他們?cè)嚧┬缕?、參加活?dòng)。

這種模式讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之外，獲得了一種歸屬感。加上品牌簽約的一批運(yùn)動(dòng)大使，從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員到健身博主，持續(xù)在社交平臺(tái)和線下活動(dòng)中露面，也在不斷強(qiáng)化老顧客的粘性。

“悅己消費(fèi)”的特性，使得露露樂(lè)蒙在中國(guó)市場(chǎng)具備了一定的抗周期能力。即使經(jīng)濟(jì)增速放緩，中產(chǎn)女性在“對(duì)自己好一點(diǎn)”這件事上的支出往往不會(huì)輕易縮減。這也是為什么當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)橥浂M(fèi)降級(jí)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)還能保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

三、調(diào)查會(huì)改變什么

現(xiàn)在的問(wèn)題是，這場(chǎng)發(fā)生在得州的調(diào)查，會(huì)不會(huì)影響中國(guó)消費(fèi)者繼續(xù)為這條褲子買(mǎi)單？

目前來(lái)看，影響更多的是品牌聲譽(yù)。

露露樂(lè)蒙在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷，一直強(qiáng)調(diào)“科技面料”“穿著舒適”“健康可持續(xù)”。而PFAS的關(guān)聯(lián)詞卻是“永久性化學(xué)物”“不孕不育”“內(nèi)分泌紊亂”。

即使調(diào)查尚未有結(jié)論，即使露露樂(lè)蒙堅(jiān)稱已經(jīng)徹底淘汰了PFAS，但“質(zhì)疑”本身已經(jīng)產(chǎn)生了。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們不會(huì)去深究“2024年初徹底淘汰”和“2023財(cái)年銷售的少量防水產(chǎn)品”之間的時(shí)間差意味著什么。她們只會(huì)記住一個(gè)印象：這個(gè)牌子被調(diào)查了，好像跟不孕不育有關(guān)。

而“不孕不育”這四個(gè)字，對(duì)于處在生育年齡的中產(chǎn)女性來(lái)說(shuō)，沖擊力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“股價(jià)下跌”或“供應(yīng)鏈合規(guī)”。

更微妙的是，露露樂(lè)蒙在中國(guó)并非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Alo Yoga已經(jīng)計(jì)劃在2026年第二季度于上海、北京開(kāi)設(shè)首批門(mén)店，其目標(biāo)客群與露露樂(lè)蒙高度重合，在社交平臺(tái)上被消費(fèi)者稱為“中產(chǎn)新三寶”之一。而安踏旗下的MAIA ACTIVE以299到899元的價(jià)格帶，切入了露露樂(lè)蒙下方的空白市場(chǎng)。

而在抖音、拼多多上，100到300元的“原單”“平替”瑜伽褲更是數(shù)不勝數(shù)。這些品牌和產(chǎn)品，隨時(shí)準(zhǔn)備承接那些因?yàn)樾湃蝿?dòng)搖而流失的消費(fèi)者。

當(dāng)然，露露樂(lè)蒙也并非第一次面對(duì)產(chǎn)品爭(zhēng)議。今年早些時(shí)候，因用戶投訴，公司曾被迫將旗下“Get Low”健身系列產(chǎn)品從官網(wǎng)下架，解決問(wèn)題后才恢復(fù)銷售。

這些事件說(shuō)明，在“健康”這個(gè)賽道上，消費(fèi)者對(duì)品牌瑕疵的容忍度確實(shí)比較低。

但另一方面，露露樂(lè)蒙在中國(guó)積累了十多年的品牌資產(chǎn)和用戶忠誠(chéng)度，也不是一次海外調(diào)查就能輕易摧毀的。只要最終調(diào)查結(jié)果沒(méi)有坐實(shí)違規(guī)，只要公司能提供完整的供應(yīng)鏈檢測(cè)記錄，大部分消費(fèi)者可能很快就會(huì)忘記這則新聞。

不過(guò)，如果調(diào)查最終發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在問(wèn)題，或者哪怕只是長(zhǎng)時(shí)間懸而未決，那些原本就猶豫要不要“升級(jí)”到其他品牌的消費(fèi)者，很可能會(huì)借此機(jī)會(huì)完成切換。

結(jié)語(yǔ)：

截至發(fā)稿，得州總檢察長(zhǎng)辦公室尚未公布任何檢測(cè)結(jié)論，露露樂(lè)蒙也堅(jiān)稱其產(chǎn)品已不含PFAS。這場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，將取決于雙方對(duì)“歷史批次”“微量殘留”“淘汰時(shí)間表”等技術(shù)細(xì)節(jié)的認(rèn)定。

但無(wú)論最終結(jié)論如何，一個(gè)事實(shí)已經(jīng)很清楚：當(dāng)一個(gè)品牌的核心溢價(jià)建立在“健康”之上時(shí)，任何與此相關(guān)的質(zhì)疑，都會(huì)在消費(fèi)者心里留下一道痕跡。

對(duì)于中國(guó)的中產(chǎn)女性來(lái)說(shuō)，她們是否愿意繼續(xù)為一條850元的瑜伽褲買(mǎi)單，將不再僅僅取決于它是否顯腿長(zhǎng)、是否透氣親膚，還取決于它是否真的“無(wú)害”。