當(dāng)前，中國藝術(shù)涂料行業(yè)深陷“內(nèi)卷”與“存量競爭”的泥潭，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道利潤持續(xù)收窄，整個(gè)賽道似乎正滑向增長乏力的臨界點(diǎn)。然而，就在這片看似低迷的市場土壤中，一股以“價(jià)值重構(gòu)”為核心的新生力量正在悄然崛起。

2026年4月14日，意大利百年藝術(shù)涂料品牌蘭鉑（LOMBOR）選擇將中國區(qū)年度戰(zhàn)略大會(huì)落子杭州——這座兼具創(chuàng)新活力與人文底蘊(yùn)的城市，不僅是中國高質(zhì)量發(fā)展的前沿陣地，也象征著行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作的新方向。

業(yè)界人士表示，本次“破局立新 智領(lǐng)終端——2026意大利蘭鉑（中國區(qū)）高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”的召開，不僅是蘭鉑對(duì)中國市場的深度承諾，更是一次對(duì)行業(yè)未來路徑的鄭重宣言：告別粗放增長，回歸產(chǎn)品本質(zhì)；超越短期博弈，共建長期價(jià)值。

媒體視角

峰會(huì)伊始，來自四大行業(yè)垂直媒體的代表集體登臺(tái)，以獨(dú)立、客觀的第三方視角，為整個(gè)會(huì)議奠定了冷靜而深刻的基調(diào)。

意大利蘭鉑中國區(qū)總裁方克寶（左）、涂料經(jīng)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李偉林（右）

涂料經(jīng)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李偉林先生率先以詳實(shí)的數(shù)據(jù)拉開了討論序幕。他指出，藝術(shù)涂料已成為建材領(lǐng)域名副其實(shí)的“黃金賽道”，其市場規(guī)模從2015年的5.58億元激增至2024年的105.37億元，十年間實(shí)現(xiàn)了近19倍的增長，年復(fù)合增長率超過30%。盡管2025年增速有所放緩，但仍保持了15%的穩(wěn)健增長。

涂料經(jīng)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李偉林

然而，李偉林強(qiáng)調(diào)，市場的核心驅(qū)動(dòng)力已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不再僅關(guān)注產(chǎn)品的裝飾效果，而是對(duì)環(huán)保健康、個(gè)性化定制及施工服務(wù)體驗(yàn)提出了綜合性要求。在此背景下，同質(zhì)化競爭難以為繼，唯有回歸價(jià)值本質(zhì)的系統(tǒng)化創(chuàng)新才能破局。

慧正資訊全國營銷總監(jiān)許學(xué)蘭補(bǔ)充道，藝術(shù)涂料正從小眾走向大眾，但行業(yè)門檻同步抬高。國家日益嚴(yán)苛的環(huán)保政策加速淘汰偽劣品牌與不合規(guī)門店，推動(dòng)全行業(yè)規(guī)范化升級(jí)。她將蘭鉑定義為進(jìn)口藝術(shù)涂料領(lǐng)域的“穩(wěn)健優(yōu)等生”。

慧正資訊全國營銷總監(jiān)許學(xué)蘭

涂企動(dòng)力創(chuàng)始人劉大勇追追溯蘭鉑始于1925年的品牌基因，并強(qiáng)調(diào)其并未止步于歷史榮光，而是積極擁抱數(shù)字化浪潮——將AI、VR等技術(shù)融入終端服務(wù)體系，并通過千萬級(jí)流量扶持，構(gòu)建融合品牌力、渠道力與數(shù)字力的成功生態(tài)。

涂企動(dòng)力創(chuàng)始人劉大勇

最后，涂料市場副主編譚芝梅則肯定了蘭鉑在行業(yè)普遍承壓背景下的卓越表現(xiàn)：年銷售額破億的成績尤為難得。她特別提及蘭鉑獲得最新3C進(jìn)口認(rèn)證的里程碑意義，并表示媒體將持續(xù)扮演橋梁角色，既傳遞優(yōu)質(zhì)品牌的創(chuàng)新服務(wù)，也反饋真實(shí)消費(fèi)需求，共同推動(dòng)行業(yè)邁向更健康、可持續(xù)的未來。

涂料市場副主編譚芝梅

頂層戰(zhàn)略

面對(duì)行業(yè)劇變，蘭鉑給出了清晰的戰(zhàn)略回應(yīng)。中國區(qū)總裁方克寶與總經(jīng)理王亮分別從宏觀格局與微觀戰(zhàn)術(shù)層面，系統(tǒng)闡述公司應(yīng)對(duì)之道。

方克寶：在洗牌中錨定高質(zhì)量

方克寶指出，在房地產(chǎn)深度調(diào)整與原材料成本飆升的雙重壓力下，2026年將成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“高質(zhì)量發(fā)展”已從政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)為企業(yè)生存剛需。

意大利蘭鉑中國區(qū)總裁方克寶

他披露了一組嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)：受全球供應(yīng)鏈波動(dòng)影響，進(jìn)口原材料價(jià)格大幅上漲，意大利總部已通知中國區(qū)產(chǎn)品漲價(jià)20%；國內(nèi)輔材、樹脂及施工物料成本亦普遍上漲35%–40%。眾多品牌承壓明顯，部分企業(yè)難以為繼。

但挑戰(zhàn)中蘊(yùn)藏機(jī)遇。國家自2025年起推進(jìn)的“好環(huán)境”項(xiàng)目與“十五五計(jì)劃”明確將“高質(zhì)量發(fā)展”作為核心方向。更關(guān)鍵的是，自2025年7月起實(shí)施的強(qiáng)制性3C認(rèn)證正重塑行業(yè)格局——市場上宣稱“進(jìn)口”的品牌從兩萬家銳減至鳳毛麟角，為真正具備技術(shù)實(shí)力與合規(guī)資質(zhì)的企業(yè)騰出空間。

2025年，蘭鉑杭州濱江直營店終端銷售額達(dá)600余萬元（主要依靠業(yè)務(wù)拓展、小區(qū)團(tuán)購及本地項(xiàng)目合作，未依賴大規(guī)模線上引流）；2026年目標(biāo)設(shè)定為1500萬–2000萬元，目前已積壓百余套待施工訂單。在渠道策略上，蘭鉑推行“城市合伙人”模式，并加大線上投入，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)。方克寶總結(jié)：“當(dāng)前是‘黎明前的黑暗’，企業(yè)需聚焦服務(wù)、品牌定位與性價(jià)比，靜待原材料價(jià)格回落?！?/p>

王亮：以內(nèi)外兼修致勝2026

如果說方克寶描繪了宏觀藍(lán)圖，那么總經(jīng)理王亮則提供了具體的作戰(zhàn)地圖。他在《向內(nèi)生長，向外突圍--致勝2026》的演講中，系統(tǒng)闡述了公司應(yīng)對(duì)市場變局的核心策略。

意大利蘭鉑中國區(qū)總經(jīng)理王亮

王亮指出，盡管整體市場承壓，但藝術(shù)涂料賽道仍具增長潛力。然而，增長紅利并未均勻分配，傳統(tǒng)渠道正面臨三大趨勢性流失：一是消費(fèi)主力轉(zhuǎn)向90后、00后，其信息獲取高度依賴線上平臺(tái)；二是渠道碎片化加劇，整裝公司、設(shè)計(jì)師話語權(quán)上升；三是品牌競爭白熱化，同質(zhì)化產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)此，蘭鉑提出“向外突圍”策略，聚焦新流量入口。在線上，公司投入百萬元專項(xiàng)預(yù)算發(fā)力抖音直播，并引入專業(yè)家居運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；同步上線高德地圖團(tuán)購功能，十日內(nèi)即獲14條有效線索；在小紅書則轉(zhuǎn)向“方案營銷”，通過高端案例展示生活方式。在線下，蘭鉑深化與整裝公司合作，推出“墻面無憂服務(wù)”，并在交房季聯(lián)合物業(yè)開展驗(yàn)房咨詢活動(dòng)。

與此同時(shí)，“向內(nèi)生長”成為提升轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵。公司正推動(dòng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化升級(jí)，要求銷售懂工藝、施工懂溝通；在交付端，全面推行施工現(xiàn)場“5S管理”，并推出“安心交付卡”——若工期延誤，每日賠付200元。此外，蘭鉑重視老客戶價(jià)值激活，通過非功利性互動(dòng)，自然引導(dǎo)口碑轉(zhuǎn)介紹。王亮強(qiáng)調(diào)，高質(zhì)量發(fā)展不是口號(hào)，而是以產(chǎn)品力、服務(wù)力和運(yùn)營效率為支撐的系統(tǒng)工程。

三大新品

戰(zhàn)略落地，需利器支撐。峰會(huì)上，蘭鉑系統(tǒng)發(fā)布三大新品、全面升級(jí)物料體系，并推出強(qiáng)有力的年度扶持政策，為全國合作伙伴構(gòu)建完整的增長賦能方案。

此次發(fā)布的三款核心新品精準(zhǔn)切入高端市場需求，充分展現(xiàn)了蘭鉑對(duì)高端消費(fèi)趨勢的深刻洞察與卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力。

1.“羅馬印象”作為暢銷款“米蘭印象”的終極迭代，以“溫潤玉石”般的絲滑觸感顛覆了傳統(tǒng)砂感涂料的粗糙體驗(yàn)；其獨(dú)特的光影美學(xué)——在普通光線下呈現(xiàn)純凈單色，遇光則浮現(xiàn)出如“羅馬舞動(dòng)肌理”般若隱若現(xiàn)的紋理，完美契合意式極簡與中古風(fēng)等高端設(shè)計(jì)風(fēng)格。

2.“羅西貝爾”則以直觀硬朗的立體肌理滿足客戶對(duì)墻面高級(jí)質(zhì)感的追求，精妙之處在于剛?cè)岵?jì)：粗獷紋理下是異常細(xì)膩的手感，并伴有如細(xì)紗般精致的微閃光澤，是對(duì)全國銷量前三產(chǎn)品的全面升級(jí)。

3.“ARG”則是現(xiàn)象級(jí)爆款“拉馬薩”的金屬版本，內(nèi)置細(xì)膩金屬光澤，施工極為靈活，既可高效噴涂也可手工批刮，其強(qiáng)烈的巴洛克藝術(shù)感與鮮明的陰陽面效果，專為大宅及高端商業(yè)空間量身打造。

為高效支撐新品落地，蘭鉑全面革新物料體系并強(qiáng)化政策扶持，打造“產(chǎn)品—物料—政策”三維一體賦能策略。2026版大圖冊(cè)深度融合百年品牌歷史、全球工程案例與權(quán)威認(rèn)證，成為面向設(shè)計(jì)師的專業(yè)展示工具；靈活價(jià)格牌與綜合色卡顯著簡化終端運(yùn)營及客戶溝通流程；專業(yè)形象套裝（含黑色大板夾、帆布手提袋）提升業(yè)務(wù)人員外在專業(yè)形象；官方銷售話術(shù)手冊(cè)與售后保障文件將“24小時(shí)響應(yīng)、三年免費(fèi)維修”等承諾書面化，增強(qiáng)品牌可信度。

政策層面，蘭鉑以真金白銀減負(fù)增效：提供門店升級(jí)資助（含免費(fèi)設(shè)計(jì)、裝潢補(bǔ)貼、門頭支持及訂貨返利），總部承擔(dān)營銷人員差旅與出場費(fèi)用，并對(duì)1000平方米以上工程項(xiàng)目給予材料6.8折優(yōu)惠及高性價(jià)比專用工程料。該體系不僅賦予合作伙伴強(qiáng)有力的市場“武器”，更構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的后勤保障，真正實(shí)現(xiàn)從“有產(chǎn)品”到“能打勝仗”的全鏈路支持。

流量革命

高德地圖與抖音的官方服務(wù)商分別帶來了關(guān)于“精準(zhǔn)獲客”的深度分享，將現(xiàn)場氛圍推向高潮。

高德地圖數(shù)字業(yè)務(wù)星鏈傳媒創(chuàng)始人陳江涵先生以《告別缺客困境，高德精準(zhǔn)引流》為題，直擊終端門店“缺客流”的核心痛點(diǎn)。他指出，傳統(tǒng)獲客方式效率低下，而高德地圖正成為解決這一難題的關(guān)鍵“流量收口”。無論消費(fèi)者最初是在抖音、小紅書還是視頻號(hào)被種草，最終完成到店轉(zhuǎn)化的“最后一公里”，幾乎都依賴高德地圖導(dǎo)航。因此，布局高德不僅是線上引流的必要環(huán)節(jié)，更是截流競品客戶、構(gòu)建自身本地流量護(hù)城河的戰(zhàn)略舉措。

高德地圖數(shù)字業(yè)務(wù)星鏈傳媒創(chuàng)始人陳江涵

他以蘭鉑總部直營店的實(shí)際案例佐證：僅投入549元，便獲得14條有效客資，單條成本低至39元。其核心優(yōu)勢在于采用“按效果付費(fèi)”（CPA）模式——只有當(dāng)客戶產(chǎn)生電話咨詢等有效互動(dòng)時(shí)才計(jì)費(fèi)。陳江涵進(jìn)一步提煉出高德地圖的四大賦能價(jià)值：官方認(rèn)證建立信任、精準(zhǔn)曝光高效截流、豐富內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化、低成本高回報(bào)。他強(qiáng)調(diào)，高德地圖已從單純的導(dǎo)航工具，進(jìn)化為覆蓋“衣食住行”的本地生活超級(jí)入口，經(jīng)銷商必須重新認(rèn)識(shí)并主動(dòng)布局這一平臺(tái)。

抖音官方服務(wù)商、家居社AI流量工廠聯(lián)合創(chuàng)始人佳佳老師帶來題為《新媒體全案戰(zhàn)略：精準(zhǔn)獲客新路徑》的分享。她一針見血地指出：“在信息過載的時(shí)代，即便你的產(chǎn)品、服務(wù)和售后都堪稱完美，如果在線上沒有聲音，這一切對(duì)消費(fèi)者而言都等于零?！贬槍?duì)實(shí)體經(jīng)營者普遍存在的“不會(huì)做、不敢做”心理，她提出務(wù)實(shí)方案：每天只需投入2–3小時(shí)，就能在當(dāng)?shù)刂鸩浇⑵饛?qiáng)大的品牌聲量。

抖音官方服務(wù)商、家居社AI流量工廠聯(lián)合創(chuàng)始人佳佳

她重點(diǎn)解析了蘭鉑獨(dú)有的“廠商聯(lián)動(dòng)”矩陣作戰(zhàn)模式：總部通過大型直播活動(dòng)撬動(dòng)百萬級(jí)線上成交額，再將流量精準(zhǔn)分發(fā)至全國百家協(xié)同門店，每家可輕松獲得數(shù)十個(gè)高意向本地客資。這種“大樹底下好乘涼”的協(xié)同機(jī)制，讓經(jīng)銷商以極低邊際成本共享總部流量紅利。

最后，佳佳老師揭秘了與平臺(tái)互換流量的三大核心方法論：一是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換流量，二是用真實(shí)交易換流量，三是用高分評(píng)價(jià)換流量。這套可復(fù)制、可執(zhí)行的方法論，配合蘭鉑總部的統(tǒng)一內(nèi)容輸出、系統(tǒng)培訓(xùn)與資源支持，為全國合作伙伴打通了一條高效、可持續(xù)的新媒體獲客通路。