最大力量的源泉，一直是那些眼里充滿渴望的鄉(xiāng)村孩子。

文｜《中國企業(yè)家》記者 張文靜

編輯｜米娜

圖片來源｜受訪者

孔東梅想起幾個月前的那場足球賽，仍然覺得“太戲劇性了”。

那是去年11月1日晚在北京工人體育場舉辦的“2025年東潤杯·全國青少年足球總決賽”冠軍爭奪戰(zhàn)。石家莊二中實(shí)驗(yàn)學(xué)校開場兩分鐘閃電破門，隨后被成都棠湖外國語學(xué)校連入兩球反超。最后一分鐘的讀秒階段，比分奇跡般地被扳平。最終，通過激烈的點(diǎn)球大戰(zhàn)，石家莊二中以6:5奪冠。少年們相擁歡呼的身影，成為中國足球“圣地”里最鮮活的青春印記！

“東潤杯”創(chuàng)辦僅三年，已覆蓋全國20多個省份，成為國內(nèi)青少年足球領(lǐng)域的頂級品牌賽事。這背后，是東潤公益基金會（以下簡稱“東潤”）一以貫之的工作方式——用做企業(yè)的思路做公益，以激勵型幫扶體系為方向，搭建平臺、激發(fā)潛能，憑借專業(yè)運(yùn)營、模式創(chuàng)新與長期主義，讓公益更可持續(xù)、更有影響力。

孔東梅的辦公室有一本攝影集，是去年東潤成立10周年時制作的。采訪那天，她逐頁翻閱，指尖劃過一張張鮮活的面孔——“這個維吾爾族女孩舞跳得特別好”“這位老奶奶快100歲了”“川西的孩子，小臉兒有點(diǎn)皴，笑容永遠(yuǎn)那么純凈”“他是石家莊二中的主力，踢完球粉絲漲了好幾千，還有女孩兒找他要簽名”……從10年前在新疆克孜勒蘇柯爾克孜自治州啟動首個試點(diǎn)項(xiàng)目，到如今項(xiàng)目覆蓋全國31個省、324個縣的數(shù)千所學(xué)校，給予孔東梅最大力量的源泉，一直是那些眼里充滿渴望的鄉(xiāng)村孩子。

東潤從“啟航獎學(xué)金”項(xiàng)目起步，快速構(gòu)建起一張覆蓋全國、平穩(wěn)運(yùn)行的公益網(wǎng)絡(luò)，又陸續(xù)開展頂級青少年足球賽事、藝術(shù)扶持體系、心理健康等多元項(xiàng)目，始終以搭建平臺為抓手，全方位激發(fā)鄉(xiāng)村孩子的潛能，陪伴他們自信樂觀成長。千千萬萬學(xué)子以融入東潤大家庭為榮，在參與中建立自信、增強(qiáng)素養(yǎng)，獲得可持續(xù)的成長動力。

如今，科技迭代的速度前所未有。公益往何處去？東潤又走向何方？孔東梅有著清晰的答案：“AI的終極價值，不是替代人類，而是放大善意、賦能每個人，尤其是那些曾經(jīng)被忽視的群體。無論技術(shù)如何變革，東潤幫孩子們建立的自我價值感、心理韌性和共情能力，將構(gòu)成他們精神生命的穩(wěn)定內(nèi)核，成為追逐夢想、穿越風(fēng)雨的底氣?！?/p>

以下為《中國企業(yè)家》對話東潤公益基金會創(chuàng)始人、理事長孔東梅的內(nèi)容（有刪減）：

調(diào)研先行，讀懂中國鄉(xiāng)村的“DNA”

《中國企業(yè)家》：2025年是東潤公益基金會成立10周年。過去10年，您有什么收獲？

孔東梅：這10年，東潤在成長，我也在跟著一起成長。最初做項(xiàng)目時，我們也有懵懵懂懂的階段，一步步摸索，才走到今天。但不管走多遠(yuǎn)，東潤始終堅(jiān)守著一套清晰的工作理念與準(zhǔn)則：做公益，要像企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)一樣講究專業(yè)與戰(zhàn)略，要用模式和資源整合去解決慈善問題。我們要從輸血式救濟(jì)轉(zhuǎn)向造血式賦能，搭建平臺、鏈接資源，以可持續(xù)的模式激發(fā)青少年內(nèi)在潛能，在賦能中陪伴他們成長。

調(diào)研是所有項(xiàng)目的起點(diǎn)，也是創(chuàng)新的靈感來源。我們花了大量時間和精力下鄉(xiāng)調(diào)研，去看、去聽、去了解，把心真正沉到這片熱土上。每到一個孩子家里，我都會讓同事為他們拍一張全家福，因?yàn)檫@些家庭就是中國鄉(xiāng)村的細(xì)胞，而孩子們的成長曲線，就是中國未來的DNA。如今東潤的項(xiàng)目覆蓋范圍非常廣，已經(jīng)遍布全國324個縣，但我始終堅(jiān)持每年多次帶團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)，也鼓勵團(tuán)隊(duì)多沉到基層。

《中國企業(yè)家》：東潤公益基金會做了很多有別于傳統(tǒng)方式的公益項(xiàng)目，背后的思考主要來源于調(diào)研？

孔東梅：對。我們在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，孩子們真正渴望的不是簡單的物質(zhì)給予，而是更好的發(fā)展機(jī)會，他們的家庭也希望通過教育讓孩子未來的人生更有奔頭。所以我們要為他們搭建平臺，從小為他們輸送成長的“養(yǎng)料”，告訴他們前行的路徑是什么。更重要的，是讓他們明白，無論未來上什么學(xué)校、做什么工作，哪怕只是做一個普通人，也要有精氣神，永遠(yuǎn)保持努力向上的姿態(tài)。這就是我們一直堅(jiān)持做的“激發(fā)式教育扶持體系”，也是東潤的核心公益理念。

《中國企業(yè)家》：作為東潤公益基金會的創(chuàng)始人、理事長，您覺得做事最重要的是什么？

孔東梅：無論是做企業(yè)還是做公益，認(rèn)知和判斷力都非常重要。理想與情懷都很可貴，但最終要腳踏實(shí)地，要看結(jié)果。現(xiàn)代公益不再是單純的愛心與付出，我們可以引入企業(yè)的管理思維與運(yùn)作方式，讓每一分善款效用最大化，讓幫扶效果可量化、可評估、可復(fù)制，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的社會價值。

《中國企業(yè)家》：您很重視目標(biāo)和結(jié)果？

孔東梅：當(dāng)然。不重視結(jié)果，就是不負(fù)責(zé)任。那么多愛心人士把善意和信任托付給我們，希望孩子們能擁有更好的未來，將來有能力回饋社會、報效國家，如果最后什么都沒做成，那消耗的不只是資源，更是人心。大家的每一分善款都是“投資”，而回報就是孩子們身上發(fā)生的真實(shí)改變。我們追求實(shí)實(shí)在在的結(jié)果，不是因?yàn)楣且驗(yàn)槊恳环萆埔舛急仨毐宦涞綄?shí)處，每一個孩子的成長都經(jīng)不起辜負(fù)。

《中國企業(yè)家》：您對團(tuán)隊(duì)有什么樣的要求？

孔東梅：我經(jīng)常和同事們說，公益是唯一從金字塔頂端到社會底端縱向貫穿的事業(yè)。我們辦公室的窗外看著很漂亮，但田間地頭的事，我們也必須沉下去做。這對團(tuán)隊(duì)的要求非常高，最重要的就是要有內(nèi)驅(qū)力、自驅(qū)力。優(yōu)秀的人才，很重要的一個特質(zhì)就是自驅(qū)力。公益行業(yè)比較辛苦，沒有很強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力，很難堅(jiān)持下去。

搭建平臺，打造激勵型幫扶體系

《中國企業(yè)家》：東潤做了很多項(xiàng)目，項(xiàng)目的執(zhí)行和落地過程中遇到過什么困難嗎？

孔東梅：任何項(xiàng)目從想法到落地，肯定會遇到各種各樣的問題。拿“東潤杯?全國青少年足球聯(lián)賽”來說，團(tuán)隊(duì)同事一度很苦惱，因?yàn)榻?jīng)常有人問：你們能給孩子提供什么資源、什么出路？你們憑什么吸引優(yōu)秀的球隊(duì)來參賽？我告訴團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我們做得還不夠好的時候，別人質(zhì)疑很正常。我們能拿出來的，不是多么豐厚的物質(zhì)條件，而是孩子們對足球最純粹的熱愛。

我們要做的，就是激發(fā)他們身上那股不服輸?shù)膭艃?、團(tuán)隊(duì)的凝聚力、賽場的榮譽(yù)感——這些東西對孩子們一生的價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一時的資源和機(jī)會更重要。能把這件事做透，“東潤杯”就有了立足的根基。其實(shí)做公益和做產(chǎn)品一樣，找到那個最核心的價值點(diǎn)，其他的都會跟著來。

《中國企業(yè)家》：有沒有更具體的經(jīng)驗(yàn)可以分享？

孔東梅：這么多年，我對團(tuán)隊(duì)一直有兩個很明確的要求。第一，目標(biāo)一定要清晰。做一件事就盯緊一個核心目標(biāo)，目標(biāo)一多，精力一散，最后很容易變成一盤散沙，什么都做不深、做不成。這就像企業(yè)做戰(zhàn)略，少即是多。

我們做“東潤杯”，從一開始定位就很清晰，要做國內(nèi)頂級的高中生階段的青少年足球賽事。有人問，你們怎么不辦足球?qū)W校？不，我們永遠(yuǎn)只做平臺。去年全國總決賽的時候，20多支優(yōu)秀球隊(duì)齊聚北京，很多球探全程在場邊拍攝、挖人。團(tuán)隊(duì)當(dāng)時還挺焦慮的，我說，這有什么可愁的？別人來我們這里挖人，恰恰說明我們的平臺有價值、有含金量，這正是我們賽事影響力的最好證明。

第二，把重點(diǎn)放在“人”身上。不管是世界杯還是奧運(yùn)會，核心都是經(jīng)營人，這其實(shí)跟做生意是一個道理。我以前不了解足球，專門請教過業(yè)內(nèi)人士：世界杯那么火，收視率那么高，到底什么最值錢？他們告訴我，是球員?，F(xiàn)在世界足壇最炙手可熱的新星是年僅18歲的西班牙球員亞馬爾，轉(zhuǎn)會費(fèi)高達(dá)2億歐元。不管是經(jīng)營球隊(duì)，還是經(jīng)營賽事，重點(diǎn)都是人。

企業(yè)講“用戶思維”，東潤的“用戶”就是孩子們——我們越懂他們，搭建的平臺就越有生命力。我們的團(tuán)隊(duì)必須是行業(yè)專家，真正了解自己經(jīng)營的這一賽事、服務(wù)的這群孩子。“東潤杯”的目標(biāo)始終很明確，就是為孩子們搭頂級平臺，辦頂級賽事，讓他們的熱愛被看見、讓努力被認(rèn)可。我們只要守住這份初心，孩子們就會積極參與其中。

《中國企業(yè)家》：除了足球，東潤在其他領(lǐng)域也是用“搭平臺”的思路嗎？

孔東梅：是的。我們做所有項(xiàng)目，核心思路都是搭建能激發(fā)孩子內(nèi)生動力的長期平臺，讓他們在參與中長志氣、長本事，也就是俗話說的“授人以魚不如授人以漁”。

比如“東潤星塵藝術(shù)扶持體系”。我們在云南、新疆、內(nèi)蒙古等地走訪時，發(fā)現(xiàn)很多孩子很有藝術(shù)天賦，卻因?yàn)猷l(xiāng)村條件有限，沒能接受系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)。我們聯(lián)合上百位國內(nèi)外藝術(shù)與教育領(lǐng)域的大師，成立專業(yè)顧問委員會。同時，與20多所藝術(shù)院校合作，組織專業(yè)老師和大學(xué)生長期下鄉(xiāng)支教，補(bǔ)上鄉(xiāng)村藝術(shù)師資的短板。支教老師們除了傳授專業(yè)技能，還將當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化與國際元素融合，讓藝術(shù)成為孩子們表達(dá)自我、傳承文化的方式。

2023年成都大運(yùn)會開幕式上，站在前排領(lǐng)唱的6名彝族學(xué)生就來自我們參與培育的四川大涼山昭覺縣萬達(dá)融創(chuàng)紅絲帶愛心學(xué)?！俺筷厮囆g(shù)團(tuán)”，他們是“東潤星塵藝術(shù)團(tuán)”的首批成員。所以，當(dāng)我們把平臺搭好了，孩子們自然會被激發(fā)出潛能，綻放出耀眼的光芒。

《中國企業(yè)家》：東潤一直是按高標(biāo)準(zhǔn)、朝著頂級的方向去做項(xiàng)目？

孔東梅：至少要朝著這個方向去靠近。目標(biāo)設(shè)在哪里，我們就會走向哪里。把目標(biāo)定在高處，哪怕今天達(dá)不到，明天達(dá)不到，但只要始終朝著那個方向走，終有一天會越來越接近。

我們的目標(biāo)，就是把東潤做成一個讓孩子們“心向往之”的品牌。一提到“東潤杯足球賽”“東潤星塵藝術(shù)團(tuán)”“東潤獎學(xué)金”，大家都覺得是很高的榮譽(yù)。東潤獎學(xué)金項(xiàng)目也在迭代升級，我們正在研究世界上歷史最悠久、競爭最激烈的國際獎學(xué)金項(xiàng)目，比如羅德獎學(xué)金，學(xué)習(xí)它們的運(yùn)作機(jī)制。這也正是東潤的風(fēng)格——先扎下去調(diào)研，再把目標(biāo)立在高處，然后一步一個腳印往前走。

2021年6月，四川甘孜走訪調(diào)研，孔東梅理事長與東潤幫扶學(xué)生合影。

做項(xiàng)目，就是做產(chǎn)品

《中國企業(yè)家》：做公益跟做企業(yè)有沒有相通的地方？

孔東梅：做公益和做企業(yè)，底層邏輯其實(shí)是相通的，都要為社會創(chuàng)造價值。最重要的是樹立清晰的目標(biāo)，這是第一步。第二步，找對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的模式。就像企業(yè)打磨商業(yè)模式一樣，公益也需要琢磨可持續(xù)的運(yùn)作路徑。東潤的核心抓手就是搭建平臺，無論是設(shè)立獎學(xué)金、打造頂級足球賽事還是建立藝術(shù)扶持體系，本質(zhì)都是在做平臺、搭橋梁。這個過程需要花大量時間和心力去打磨、去落地，但平臺一旦搭起來，它自己就會生長，源源不斷地為孩子們輸送養(yǎng)分。

《中國企業(yè)家》：近幾年，AI融入各行各業(yè)的速度越來越快，您如何看待AI的發(fā)展？

孔東梅：AI是這個時代最具變革性的技術(shù)浪潮，我們一定要去關(guān)注、去學(xué)習(xí)。企業(yè)對新技術(shù)天生敏感，我們公益人也需要這種敏感。在AI時代，技術(shù)的門檻被迅速拉平，算法、算力、數(shù)據(jù)，這些大家都能獲取，關(guān)鍵在于我們用技術(shù)去解決什么問題、價值判斷是什么。而向善，就是我們在AI時代的核心競爭力。

AI的終極價值，不是替代人類，而是放大善意、賦能每個人，尤其是那些曾經(jīng)被忽視的群體。要把AI技術(shù)用于解決那些最有社會價值的“向善”命題，比如：教育公平、災(zāi)害救援、基層醫(yī)療等，讓這列高速前行的科技列車始終朝著向善的方向邁進(jìn)。

《中國企業(yè)家》：在做公益的過程中，您自己是怎樣不斷學(xué)習(xí)成長的？

孔東梅：我的方法很簡單，就是“兩端學(xué)”。一端是向上學(xué)。向全世界最優(yōu)秀的人、最優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，學(xué)他們做事的方法、做人的格局，取其精華，這個范圍不局限于慈善領(lǐng)域。另一端是向下沉。多去鄉(xiāng)村調(diào)研，了解孩子們的真實(shí)需求是什么，從實(shí)踐中找答案、悟方法。

《中國企業(yè)家》：您現(xiàn)在每年仍然會花很多時間下鄉(xiāng)嗎？

孔東梅：是的。去年在一線的時間稍微少了一些，因?yàn)闁|潤的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了，我需要把更多精力放在更高層面的方向性、戰(zhàn)略性的工作上。但調(diào)研這件事，我們永遠(yuǎn)不會停，永遠(yuǎn)是我們工作中最重要的一部分。這就像企業(yè)家不能離開一線市場一樣，離用戶越近，決策越準(zhǔn)。

當(dāng)下社會變革日新月異，特別是AI迭代這么迅速，時代節(jié)奏已經(jīng)從展望未來15年，變成聚焦未來三五年，我們甚至難以預(yù)判明年的格局。越是在這樣快速變化的時代，我們越需要沉下去，去聽、去看、去感知最真實(shí)的需求。只有站在那片土地上，你才知道該往哪里走，才能保持清醒的判斷，做出真正符合社會需求的決策。

《中國企業(yè)家》：這么多年，公益事業(yè)給您個人帶來了什么？

孔東梅：現(xiàn)在科技發(fā)展這么快，人與人之間的距離變得忽遠(yuǎn)忽近。但每次去鄉(xiāng)村調(diào)研走訪，走在孩子們和鄉(xiāng)親們身邊，我就感到踏實(shí)了很多。

做公益和做企業(yè)一樣，最終都回歸到一件事：創(chuàng)造真實(shí)的社會價值。所以，不管技術(shù)怎么變，我們做事的出發(fā)點(diǎn)不能變——得知道真正需要幫助的人在哪里，他們真正需要的是什么。而去鄉(xiāng)村調(diào)研，就是讓我沉到基層、讀懂社會需求的過程，讓我能始終站在真實(shí)需求的角度去做事。

我們常說，項(xiàng)目就是基金會的產(chǎn)品。做項(xiàng)目就像做產(chǎn)品，最根本的還是要回到用戶需求上。而我們的“用戶”，就是那些最需要被看見的孩子，一定要把他們的需求摸透了、做實(shí)了。這份腳踩大地的踏實(shí)，也讓我更堅(jiān)定，做公益從來不是單向的給予，而是彼此的成就，更是讓個人價值融入時代發(fā)展的最好方式。