作者：烊慕陽(yáng)

來(lái)源：中國(guó)糖果（ID：china-candy）

封面圖來(lái)源：LinkedIn

據(jù)小編了解，4月9日，聯(lián)合利華官方宣布已簽署協(xié)議收購(gòu)美國(guó)營(yíng)養(yǎng)軟糖品牌Grüns。盡管聯(lián)合利華未公開(kāi)具體交易金額，但據(jù)Axios Pro報(bào)道，這筆收購(gòu)的價(jià)格約為12億美元（約合87億元人民幣）。

聯(lián)合利華為什么愿意花上近百億人民幣買(mǎi)下一家成立僅三年的軟糖公司？

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收購(gòu)始末

根據(jù)官方公告，該交易預(yù)計(jì)在2026年內(nèi)完成，尚需通過(guò)常規(guī)監(jiān)管審批及其他交割條件的考驗(yàn)。交易完成后，Grüns將作為獨(dú)立品牌納入聯(lián)合利華大健康業(yè)務(wù)（Unilever Wellbeing），其創(chuàng)始人Chad Janis將繼續(xù)擔(dān)任CEO。

Grüns創(chuàng)始人兼CEO Chad Janis

先來(lái)了解一下Grüns這家公司。

Grüns Nutrition, Inc.成立于2023年，是一家總部位于美國(guó)的維生素與膳食補(bǔ)充劑品牌，其最大特色是以軟糖形式提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品。

品牌主打綠色軟糖補(bǔ)劑，每顆軟糖包含60多種成分，如有機(jī)果蔬、維生素、礦物質(zhì)和益生元纖維，能夠支持腸道健康、能量補(bǔ)充、免疫力提升、身體恢復(fù)、美容以及認(rèn)知功能。

令人驚嘆的是，Grüns的增長(zhǎng)速度極快。

據(jù)創(chuàng)始人透露，公司成立第二年?duì)I收便突破3億美元，目前每日發(fā)貨約1000萬(wàn)顆軟糖。在美國(guó)，Grüns已鋪設(shè)約7000個(gè)線下零售門(mén)店，同時(shí)通過(guò)亞馬遜及Target、Walmart等大型連鎖渠道銷售，累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)100萬(wàn)，且復(fù)購(gòu)率極高。

短短三年，Grüns便從一個(gè)初創(chuàng)品牌成長(zhǎng)為功能性軟糖賽道的明星玩家。

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聯(lián)合利華為什么選中Grüns？

“聯(lián)合利華為什么選中Grüns？”正如這個(gè)小標(biāo)題，相信不少人有這樣的疑惑。

聯(lián)合利華大健康業(yè)務(wù)CEO Jostein Solheim在聲明中給出了直接答案：Grüns的核心價(jià)值在于兼具科學(xué)背書(shū)與消費(fèi)粘性，也就是說(shuō)它既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)支撐，又能讓消費(fèi)者愿意每日主動(dòng)食用，這在補(bǔ)劑行業(yè)極為稀缺，也讓聯(lián)合利華看到了規(guī)?；鲩L(zhǎng)的潛力。

Grüns創(chuàng)始人Chad Janis也在LinkedIn上發(fā)帖表示，選擇聯(lián)合利華并非單純尋求收購(gòu)方，而是看重其將新銳品牌打造為國(guó)民級(jí)品牌的成熟能力，以及雙方在“科學(xué)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新”上的高度共識(shí)。

從戰(zhàn)略層面看，此次收購(gòu)是聯(lián)合利華剝離傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)后，向大健康領(lǐng)域加速轉(zhuǎn)型的重要舉措。

近年來(lái)，聯(lián)合利華先后出售了茶葉業(yè)務(wù)、部分調(diào)味品業(yè)務(wù)，將資源重新配置到高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的賽道。

通過(guò)吸納Grüns，聯(lián)合利華能夠快速補(bǔ)強(qiáng)膳食補(bǔ)充劑賽道布局，借助年輕品牌的渠道優(yōu)勢(shì)與用戶活力，完善健康消費(fèi)矩陣，搶占功能營(yíng)養(yǎng)零食的增長(zhǎng)紅利。

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功能性、營(yíng)養(yǎng)成分軟糖

前途無(wú)量？

聯(lián)合利華此次重金入局，無(wú)疑是對(duì)功能性營(yíng)養(yǎng)軟糖市場(chǎng)前景的強(qiáng)烈看好。

事實(shí)上，好吃、好看又有健康價(jià)值的軟糖近幾年一直十分熱門(mén)，如今看來(lái)，熱度仍在持續(xù)攀升。

線下實(shí)拍

歐睿國(guó)際《2026 年全球消費(fèi)者趨勢(shì)》指出，“智享健康”已成為核心消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者更青睞成分透明、功效明確的健康食品。

傳統(tǒng)的藥片、膠囊形態(tài)因“服藥感”過(guò)強(qiáng)而逐漸被年輕消費(fèi)者冷落，而好吃、方便、無(wú)負(fù)擔(dān)的軟糖形態(tài)恰好解決了這一痛點(diǎn)。

麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)研也指出：中國(guó)已成為全球健康消費(fèi)意愿最強(qiáng)的市場(chǎng)之一，26-30歲年輕群體成為養(yǎng)生消費(fèi)主力軍，超七成90后將健康置于消費(fèi)決策首位。

功能性軟糖憑借其“零食化”的外表和“科學(xué)化”的內(nèi)核，精準(zhǔn)擊中了這一代年輕人“既要又要”的心理。

線下實(shí)拍

正如一位福建經(jīng)銷商陳先生所言：“如今消費(fèi)者更關(guān)注健康，功能性軟糖正好滿足這一需求，發(fā)展前景非常可觀。”

在這一大趨勢(shì)下，不少知名糖果品牌已經(jīng)開(kāi)始在軟糖中添加功能性成分：

貝歐寶不斷完善其功能性矩陣，推出富鋅軟糖、果蔬膳食纖維軟糖、接骨木莓維生素C軟糖、DHA藻油軟糖、CBP高鈣軟糖等，覆蓋不同人群的健康需求；

徐福記旗下的熊博士推出系列營(yíng)養(yǎng)素軟糖，包括維生素C軟糖、乳酸菌味軟糖、葉黃素酯軟糖、富含鐵軟糖等，以科學(xué)配方助力營(yíng)養(yǎng)功能補(bǔ)充；

金絲猴的果汁捏捏系列推出多維山楂軟糖，深度鉆研“維生素”領(lǐng)域，特別添加了維生素C、B3、B1、B6、B5、B7等六種維生素，為消費(fèi)者提供全面的營(yíng)養(yǎng)支持，實(shí)現(xiàn)功能性突破······

好吃、好看、又富含營(yíng)養(yǎng)的軟糖，顯然已經(jīng)不只是一陣短暫的風(fēng)口。

可以預(yù)見(jiàn)，在聯(lián)合利華12億美元的重磅押注之后，全球消費(fèi)品巨頭對(duì)功能性軟糖賽道的關(guān)注度將進(jìn)一步升溫。

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