昨晚，龍華中心區(qū)新盤(pán)幸福城臻園連夜排隊(duì)等選房的視頻和圖片，在深圳人的朋友圈刷屏了。

▲圖源朋友圈

原因只有一個(gè)：價(jià)格。

幸福城臻園加推217套建面約65-82-89㎡2-3房，折后價(jià)格約3.8萬(wàn)/㎡起。

這是什么概念？一路之隔的壹成中心十區(qū)折后約4.7萬(wàn)/㎡起，這樣一算，這個(gè)項(xiàng)目便宜近1萬(wàn)/㎡。

幸福城臻園 于4月13日上午選房，并采取“先到先得”的銷(xiāo)售策略，引發(fā)深圳樓市久違的連夜排隊(duì)等選房“盛況”。

250萬(wàn)起買(mǎi)龍華兩房

深圳又見(jiàn)連夜排隊(duì)買(mǎi)房？

幸福城臻園位于龍華中心區(qū)，與壹成中心十區(qū)近一路之隔。項(xiàng)目于去年7月首次入市，推出861套住宅，備案均價(jià)約6.46萬(wàn)/㎡，截至發(fā)稿前，僅124套備案、3套錄入合同。

4月13日，項(xiàng)目加推，這批房源的備案均價(jià)“跳水”至約4.47萬(wàn)/㎡，折后價(jià)格更與旁邊在售新房拉開(kāi)距離：

建面約65㎡兩房，總價(jià)250-260萬(wàn)；
建面約82㎡三房，總價(jià)310-320萬(wàn)；
建面約89㎡三房，總價(jià)340-360萬(wàn)。

因此，不少人連夜排隊(duì)想搶先選房。不過(guò)，據(jù)一線(xiàn)市場(chǎng)人士透露，在排隊(duì)的大多數(shù)不是買(mǎi)房者本人，而是中介代客排隊(duì)。

由于人數(shù)太多，今天選房前后在項(xiàng)目售樓處外還一度 發(fā)生沖突。

▲ 現(xiàn)場(chǎng)等待選房的買(mǎi)房人

“我有幾個(gè)客戶(hù)看到價(jià)格也感興趣?！币晃恢薪楦嬖V@深圳買(mǎi)房計(jì)劃，這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略讓深圳樓市出現(xiàn)了一個(gè)小爆點(diǎn)，“是好事，市場(chǎng)沉寂有點(diǎn)久了，需要一點(diǎn)熱度，至少客戶(hù)看到這個(gè)價(jià)格愿意出來(lái)看房甚至買(mǎi)房。”

我的一位朋友聽(tīng)到價(jià)格后也瘋狂心動(dòng)，即使她曾經(jīng)也嫌這個(gè)片區(qū)建筑密度較高，且這個(gè)項(xiàng)目屬于超高層舊規(guī)產(chǎn)品，但價(jià)格能壓倒一切。“有這個(gè)價(jià)就夠了，人多車(chē)多路窄都不是問(wèn)題?！?/p>

截至開(kāi)盤(pán)當(dāng)晚7點(diǎn)，項(xiàng)目銷(xiāo)售在朋友圈發(fā)布的銷(xiāo)控表顯示，65㎡售罄，82㎡僅剩一套頂樓，約89㎡還有部分樓層可選。

龍華3字頭、寶安核心區(qū)5字頭

買(mǎi)房人給深圳重新定價(jià)

事實(shí)上，從這次連夜排隊(duì)買(mǎi)房的現(xiàn)象可以看出：沒(méi)有賣(mài)不掉的房子、只有賣(mài)不掉的價(jià)格。

在幸福城臻園之前，同樣有一個(gè)項(xiàng)目也靠降價(jià)得以迅速去化。

3月初，寶安新安片區(qū)的珺悅名都推出一批工抵房，折后單價(jià)約5.71萬(wàn)/㎡起，相比周邊倒掛1-1.5萬(wàn)/㎡左右。

有對(duì)比才看得出性?xún)r(jià)比，2025年6月這個(gè)項(xiàng)目256套住宅入市，備案均價(jià)8.13-8.21萬(wàn)/㎡ ，折后單價(jià)7.3萬(wàn)/㎡起。但截至今年1月，172套房源，去化僅15套。

在降價(jià)工抵房推出市場(chǎng)后，據(jù)樂(lè)有家研究中心檢測(cè)，珺悅名都單周成交超百套，吸引超2000批買(mǎi)房人看房，建面約89㎡房源售罄。

如果再往深扒一層，幸福城臻園、珺悅名都大降價(jià)后銷(xiāo)售大爆的背后，是買(mǎi)房人對(duì)深圳各片區(qū)有屬于自己的心理定價(jià)：

龍華中心區(qū)在售新盤(pán)折后單價(jià)4字頭，去化只能算是正常速度，但只要降到3字頭，就能吸引到買(mǎi)房人迅速下手，就像這次的幸福城臻園。

寶安新安片區(qū)的定價(jià)，也能從買(mǎi)房人的動(dòng)作看出——折后單價(jià)7字頭對(duì)他們的吸引力不夠，而當(dāng)價(jià)格“跳水”到5字頭，珺悅名都單周成交的房子比過(guò)去半年都多。

甚至連法拍市場(chǎng)上的兇宅，只要價(jià)格到位，也一樣被搶。

例如去年11月成交的福田法拍“兇宅”，起拍價(jià)2.99萬(wàn)/㎡，吸引30位買(mǎi)家、競(jìng)價(jià)109輪，最終成交價(jià)約5.35萬(wàn)/㎡，比正常市場(chǎng)價(jià)便宜約2萬(wàn)/㎡。

價(jià)格才是深圳房產(chǎn)最硬的底牌。

當(dāng)然，每個(gè)人的心理錨點(diǎn)不同，對(duì)你而言，新房要降價(jià)到多少，你才愿意出手呢？