獲客成本持續(xù)走高、品項同質(zhì)化嚴(yán)重、客單價提升困難——這是當(dāng)前許多醫(yī)美機構(gòu)面臨的真實困境。在“輕醫(yī)美”成為主流的當(dāng)下，機構(gòu)需要的不是又一個單品，而是一套能真正跑通“獲客—轉(zhuǎn)化—留存”閉環(huán)的品項組合。

2026年第二十三屆杭州美沃斯研究型大會上，瑞士海雅美給出了自己的答案。隨著第四款產(chǎn)品海維納斯·瑅派的正式上市，這家瑞士實驗室背景的品牌在中國市場布局的“輪廓塑形—抗衰提升—長效膚質(zhì)改善”的全鏈路產(chǎn)品矩陣，已經(jīng)初具規(guī)模。

四款產(chǎn)品

一條鏈路

先看這套矩陣的具體構(gòu)成：

海π：兼具支撐力與拉伸力，質(zhì)地均勻順滑，適用于精雕線條及輪廓塑形

雅派：國內(nèi)首款5點提升針，以HCC分子再生材料實現(xiàn)“無增容提升”

克拉·赫本：國內(nèi)首批合規(guī)的面部水光產(chǎn)品

瑅派（最新上市）：皮膚長效煥活劑，效果可持續(xù)6個月以上

單獨看，每一款都有明確的適應(yīng)癥。合起來看，邏輯更清晰：輪廓（海π）→ 提升（雅派）→補水（ 克拉·赫本）→膚質(zhì)煥活（瑅派），覆蓋了求美者從初次進(jìn)店到長期維養(yǎng)的全過程。

瑅派：

錨定長效煥活，構(gòu)筑利潤增長點

在四款產(chǎn)品中，瑅派的定位尤為關(guān)鍵。它是一款定位中高端的差異化利潤品項，填補的是“長效膚質(zhì)煥活”這個環(huán)節(jié)：一次治療，多層效果，兼顧膚質(zhì)膚齡改善，同時通過重塑ECM環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌底出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，滿足客戶多元化需求，賦能機構(gòu)方案交付落地，從而構(gòu)建利潤增長錨點。

對機構(gòu)而言，這意味著兩個可能性：

做精單客價值：瑅派效果維持時間長，客戶維護(hù)成本降低，機構(gòu)可以把精力從“反復(fù)邀約維護(hù)”轉(zhuǎn)向“深度服務(wù)與品項升單”，提升客戶體驗，留存客戶價值。

提升客單價：瑅派可以與海π、雅派等產(chǎn)品形成聯(lián)合治療方案，從單一項目升級為組合套餐，一次到店完成多項治療，既提升客戶體驗，也拉動單客產(chǎn)出。

圓桌共識：

頭部機構(gòu)為什么看好長效抗衰？

4月10日晚的瑅派首發(fā)式上，廣東省第二人民醫(yī)院整形美容科學(xué)科帶頭人羅盛康教授、PHISKIN芙艾醫(yī)療創(chuàng)始人黃侃、中國整形美容協(xié)會常委金雪坤、藝星集團副總裁李吉星、媛頌集團CEO馬偉偉、聯(lián)合麗格董事總經(jīng)理慕安、原肌美塑創(chuàng)始人兼CEO鄭淑蘭、茉莉MCN主理人秦大美等一眾中國頂尖專家和頭部機構(gòu)集團高層、行業(yè)媒體，共同見證瑅派中國上市首秀盛宴，并舉辦了主題為《輕醫(yī)美長效抗衰如何破局新生——醫(yī)美消費變革與機構(gòu)增長新機遇》的圓桌論壇?，F(xiàn)場形成的共識很明確：長效、合規(guī)、自然的全層抗衰，已經(jīng)成為輕醫(yī)美行業(yè)不可逆的趨勢。

原因不難理解。消費端，求美者對“效果持久、體驗友好”的需求持續(xù)上升；供給端，合規(guī)產(chǎn)品的稀缺性正在成為機構(gòu)的核心競爭力?，v派恰好踩中了這兩個方向——既有NMPA認(rèn)證的合規(guī)身份，又有明確的長效機制。

學(xué)術(shù)支撐：

海π臨床經(jīng)驗已先行

回到本次美沃斯的活動，在4月11日再生新材料會場，杭州卓正醫(yī)療注射院長雷秋花分享了海維納斯·海π的臨床應(yīng)用心得。核心結(jié)論是：海π凝膠質(zhì)地均勻順滑，回彈性高，內(nèi)聚力強，更適合精雕線條及輪廓提升。

海π作為矩陣中的輪廓產(chǎn)品，已經(jīng)在一線臨床中驗證了其精雕能力。而瑅派作為同一系列的延伸，繼承了同樣的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)基因。

結(jié)語

從海π到瑅派，三年四款產(chǎn)品。瑞士海雅美沒有追求短期爆款，而是先用一套扎實的矩陣回應(yīng)了機構(gòu)經(jīng)營中最實際的問題：如何讓求美者從“來一次”變成“留下來”?，v派的上市，讓這套矩陣真正跑通了“輪廓—抗衰—膚質(zhì)”的鏈路。

然而，瑞士海雅美的野心不止于此。據(jù)品牌方透露，更多新品已在管線布局之中，涵蓋美白水光、活性膠原蛋白、caHA等產(chǎn)品。這套全鏈路矩陣還將持續(xù)擴充。未來的想象空間，一定比今天看到的更大。