來源：臺州晚報

今年1~3月，整體銷售額達(dá)5000萬元，較去年同期激增42.9%，增速大幅領(lǐng)跑同行——今年一季度，臺州華茂工藝品股份有限公司（下稱“華茂”）交出了一份亮眼的成績單。

近年來，寵物經(jīng)濟(jì)迅速崛起，未來發(fā)展規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。我國寵物用品市場規(guī)模已達(dá)400億元，過去5年年復(fù)合增速達(dá)13.6%，增速遠(yuǎn)高于全球市場。從春節(jié)的產(chǎn)銷兩旺，到年后的訂單攀高，作為深耕寵物行業(yè)20余載的臺州本土企業(yè)，華茂正以創(chuàng)新與匠心，讓寵物用品走向全世界。

生產(chǎn)線滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)

訂單排至8月

“生產(chǎn)線火力全開，仍難以跟上訂單增長速度，多款熱門產(chǎn)品供不應(yīng)求?！?/strong>看著一路飄紅的生產(chǎn)報表，華茂廠長王華軍難掩喜悅之情。

春節(jié)期間，企業(yè)旗下zeze品牌累計訂單量突破7萬單，總銷售額達(dá)680萬元，貓木天蓼、貓薄荷玩具、貓窩墊等核心品類全線走俏，部分貓抓板、經(jīng)典款小型貓爬架更是一度處于“缺貨”狀態(tài)。

亮眼的業(yè)績，彰顯出企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展動能。早在去年年底，企業(yè)訂單便已排至今年6月；節(jié)后新訂單持續(xù)涌入，目前生產(chǎn)計劃已排至8月。

“除夕前一天還在打包發(fā)貨，正月初二就啟動值班保供發(fā)貨了?！蓖跞A軍介紹，即便提前備足核心貨品，產(chǎn)品依然全線售罄，爆款“仙人掌貓爬架”單日新增訂單高達(dá)200單。

眼下，企業(yè)正開足馬力趕制訂單，同時提前布局“6·18”大促選品與備貨工作，牢牢掌握全年銷售主動權(quán)。“許多客商認(rèn)準(zhǔn)我們的品牌，只要是華茂出品的寵物用品，他們不問價格，直接下單。我們不愁訂單，只愁來不及交貨。”王華軍說。

市場火爆的背后，是企業(yè)發(fā)展20余年的深厚積淀。早在2000年，華茂便切入寵物用品賽道，是國內(nèi)最早一批涉足寵物用品生產(chǎn)的企業(yè)之一。企業(yè)前身主營旅游產(chǎn)品出口。一次行業(yè)展會中，客戶帶來寵物用品樣品咨詢代工事宜，華茂團(tuán)隊敏銳捕捉到寵物市場的巨大潛力，果斷搶抓商機(jī)，正式進(jìn)軍海外寵物用品市場。

“我們從出口業(yè)務(wù)起步，一步步做到行業(yè)領(lǐng)先?！蓖跞A軍自豪地表示，“公司生產(chǎn)的貓爬架堪稱業(yè)內(nèi)‘單打冠軍’，銷量穩(wěn)居同類型產(chǎn)品前三。在國際市場上，只要是上規(guī)模的寵物用品企業(yè)，基本都知曉華茂品牌?！?/p>

青年團(tuán)隊領(lǐng)跑

年推700余款爆款新品

在競爭日趨激烈的寵物用品賽道，持續(xù)創(chuàng)新是華茂站穩(wěn)腳跟的核心密碼。

企業(yè)組建了一支以90后、00后為核心的年輕設(shè)計師團(tuán)隊，全員皆是愛寵“鏟屎官”。雙重身份，讓他們設(shè)計的產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中養(yǎng)寵人的情感與實用需求，生動詮釋了“人寵共用”的溫暖理念。

“每天都有新款落地，我們結(jié)合市場反饋精選兩到三款推出，確保產(chǎn)品緊跟潮流、貼合寵物天性。”王華軍介紹，企業(yè)每年推出700余款新品，迭代速度位居行業(yè)第一梯隊。

走進(jìn)華茂展廳，一件件產(chǎn)品令人目不暇接。人寵兩用沙發(fā)格外吸睛：主人可安坐在沙發(fā)上追劇休憩，寵物則可在周邊的圓形管道里鉆爬玩鬧。

更難得的是，這款沙發(fā)還可以根據(jù)客戶需求定制尺寸。上市七八年來，其憑借獨特的互動設(shè)計成為爆款，如今暫時下架，即將迎來煥新升級。團(tuán)隊正籌備全新潮流色系，同時優(yōu)化結(jié)構(gòu)與材質(zhì)，讓這一“老爆款”以更時髦、更實用的姿態(tài)重回“鏟屎官”的視野。

展廳另一側(cè)，各式貓爬架同樣顏值與實力并存：暢銷3年、銷量突破20萬件的“蘋果蒙古包貓窩”軟萌治愈；融入國潮元素的“好柿橙雙”“龍馬精神”貓爬架，盡顯東方韻味；還有集收納、互動功能于一體的貓窩凳，舒適耐用的寵物服飾……每一款產(chǎn)品，都凝聚著對細(xì)分市場的精準(zhǔn)洞察。

設(shè)計師陳余番垚介紹，團(tuán)隊始終以用戶需求為核心，針對大型寵物空間優(yōu)化產(chǎn)品尺寸，在兼顧美觀與實用的基礎(chǔ)上，優(yōu)先保障耐臟、易清潔特性，通過可拆洗結(jié)構(gòu)、抗污面料和潮流配色，打造出顏值與實力兼?zhèn)涞暮卯a(chǎn)品。

與此同時，華茂推行海內(nèi)外差異化設(shè)計：

國內(nèi)主打國潮新潮、造型別致；

海外聚焦簡約實用的經(jīng)典色系，精準(zhǔn)匹配全球市場審美。

目前，該企業(yè)擁有5項發(fā)明專利、14項實用新型專利、239項外觀設(shè)計專利，以知識產(chǎn)權(quán)鑄就核心競爭力，在寵物用品賽道行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動

跨界聯(lián)名破圈增長

從外貿(mào)代工到布局全球，華茂始終在行業(yè)競爭中勇立潮頭。

作為國內(nèi)最早涉足寵物用品領(lǐng)域的企業(yè)之一，它從年產(chǎn)值僅20萬元的小型加工廠，逐步成長為年產(chǎn)值超億元的行業(yè)龍頭，生產(chǎn)品類從單一的寵物玩具，拓展至貓窩墊、寵物服飾、人寵兩用家具等全系列產(chǎn)品線。

如今，華茂憑借國內(nèi)國際雙循環(huán)的發(fā)展格局，構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)外銷齊頭并進(jìn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等國家和地區(qū)，實現(xiàn)國內(nèi)國際市場雙向增長、全線飄紅。

線上，zeze品牌全面布局天貓、京東、抖音、小紅書等10余個平臺，成為銷量增長的核心引擎。

線下，產(chǎn)品進(jìn)駐山姆、開市客等連鎖商超，打造沉浸式體驗場景，形成“線上引流、線下轉(zhuǎn)化”的高效閉環(huán)。

跨界聯(lián)名，是華茂破圈增長的關(guān)鍵一招。2022年與KFC聯(lián)名出圈后，企業(yè)相繼攜手必勝客、3CE、張小泉、太二酸菜魚、王老吉、脈動等知名品牌，以創(chuàng)意跨界打破品類邊界，讓zeze從寵物賽道“破圈”走向大眾消費市場，實現(xiàn)品牌影響力與訂單量雙提升。

徐偉杰攝

“穩(wěn)住海外基本盤，力爭國內(nèi)訂單增長30%。這是我們2026年的核心目標(biāo)?！蓖跞A軍表示，開年的火爆態(tài)勢，讓企業(yè)沖刺全年目標(biāo)更有底氣、更有信心。

來源：溫嶺發(fā)布、望潮客戶端