“好”產(chǎn)品和“對”產(chǎn)品

過去數(shù)年，戶外市場起飛背后事實上有兩條線索，其中一條是滲透率，即核心參與者圈層的“漣漪”不斷擴大。另一個故事則是破圈，戶外變成了一個更廣泛的概念，人的活動已經(jīng)不是用日常和戶外兩分法可以概括的。

戶外產(chǎn)品的用途很多時候已經(jīng)超越了極限環(huán)境，成為多場景的，全季節(jié)的，和日常緊密相關的戶外。但行業(yè)對這種需求變化反應是滯后的。這背后是“理解”的滯后，一方面是對何為“專業(yè)”的理解滯后，認為能滿足極限環(huán)境的產(chǎn)品，天然就能滿足非極限環(huán)境的戶外需求，沒有看到“專業(yè)”的定義是動態(tài)和發(fā)展的。另一方面是對產(chǎn)品的理解滯后，行業(yè)的參數(shù)競賽和堆料的流行就與此有關。事實上，產(chǎn)品可以有參數(shù)，但未必需要用參數(shù)刻畫產(chǎn)品，一件產(chǎn)品最終能傳遞給消費者的只有感覺，別無其它。一件防水指數(shù)20000但活動不便，舒適度不足的沖鋒衣，是沒有目標感的“好”產(chǎn)品，而專業(yè)需要的是“對”，當下很多消費者顯然需要的是“日常的專業(yè)”。

因此對行業(yè)來說，需要一次從“好”到“對”的飛躍。這其中的差異化的機會幾乎無窮，“日常的專業(yè)”或許是驅動品牌和行業(yè)新一波增長的動力。

“剛剛好”的新物種

什么是“對”的產(chǎn)品，專業(yè)品牌可以以什么樣的姿態(tài)進入日常？瑞典戶外品牌壁克峰Peak Performance提供了一個好例子。

壁克峰被很多人歸入心里那個特殊的“抽屜”，很大程度上源于它的瑞典“方式”。

翻開世界設計史，從蛋椅 (Egg Chair)到松果燈 (PH Artichoke)，再到以溫潤質感著稱的Lilla Aland椅，你會發(fā)現(xiàn)斯堪的納維亞地區(qū)為世界貢獻了如此多的經(jīng)典設計。

斯堪的納維亞設計風格有自己的原則，其中之一就是追求恰到好處的平衡。瑞典人有“不多不少，恰到好處”的Lagom理念。對他們來說，Lagom是統(tǒng)領生活的指南，瑞典人喜歡Lagom的溫度，Lagom大小的房子，喝Lagom濃度的咖啡，在冬夜里需要Lagom的燈光。

Lagom也是產(chǎn)品觀，它是對最優(yōu)解的精準把握，是一種深思熟慮的適度。這里的設計肯定功能主義，每一根線條，每一塊裁片都要有功能意義。但它又用人文色彩平衡了功能，避免讓功能性展現(xiàn)得過于嚴苛傷害用戶的情感需求——這里的設計永遠把人的心理感受作為考量，所以你會看到刻板的幾何形狀也被柔化成波浪線。不過美雖然很重要，但美也要Lagom，這里設計的美是一種適度簡約的美，而不是用炫耀性設計傳達美。

總之，在斯堪的納維亞，“剛剛好”被視為美德。正如瑞典現(xiàn)代設計之父，發(fā)揚了“柔性功能主義”的卡爾·馬姆斯登所說，“適度則永存，極端則生厭”。

同時，斯堪的納維亞人又有能力把信念轉化為產(chǎn)品。這里的品牌懂需求，會做產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品和諧，有機，富于整體性。

壁克峰忠實繼承了這樣平衡適度的傳統(tǒng)，連四十年前品牌的誕生本身就是一次關于平衡的努力——創(chuàng)造一款功能和美觀兼具的滑雪服。這樣的傳統(tǒng)保持到了現(xiàn)在，它似乎是一個平衡大師，總有把多重目標，多個要素精確配平，把產(chǎn)品做得剛剛好的能力：

經(jīng)典的吐司服把功能置于波浪絎縫設計，和極致蓬松的觸感背面，實現(xiàn)了審美、舒適和功能的復雜平衡；標志性的彩殼沖鋒衣平衡了實用和色彩，戶外和日常；獲得ISPO大獎的Helium Loop Anorak用柔性設計語言講述了循環(huán)利用的科技故事……

3月壁克峰又推出了一個剛剛好的系列——Freelight 家族。某種程度上Freelight也揭示了壁克峰經(jīng)典產(chǎn)品源源不斷的原因。

首先Freelight準確地辨識了需求，從而把自己定位在為“全季節(jié)戶外疊穿場景”設計，其中涵蓋了未被充分滿足的日常化戶外需求，回應了多變戶外環(huán)境的穿著需求。

其次，這一系列解構了問題。這一系列認為，當下的戶外場景不是日常和極限專業(yè)的二分，而是連續(xù)的場景光譜，這就把產(chǎn)品目標轉化為了“度”的問題，品牌要做的事情也由此清晰——制造剛剛好的穿著體驗，在每一個體驗刻度上。

針對目標，F(xiàn)reelight又有“跳出盒子”的產(chǎn)品策略，模塊化疊穿。

目前的Freelight系列，其中有Freelight Wind Jacket這樣的外層產(chǎn)品，還有Freelight Polartec? Power Grid Crew等中層產(chǎn)品。

多樣化的產(chǎn)品之間可以靈活協(xié)作，以Freelight Wind Jacket為例，在春夏季節(jié)，它既可作為輕量外層獨立穿著，在輕戶外場景中提供基礎防護，也能承擔疊穿體系中的外層角色，通過與基礎層單品的靈活組合構建完整疊穿系統(tǒng)，組合出有梯度的穿搭解決方案，做到了溫度與功能的動態(tài)調節(jié)。

系列中的每一件單品也都能獨當一面，F(xiàn)reelight Wind Jacket以輕質，透濕、防護為核心，首次實現(xiàn)了UPF50+防曬表現(xiàn)，在便攜性，體感調節(jié)與行動自由之間取得平衡；中層使用了PRIMALOFT?和POLARTEC? 這樣的高性能面料，滿足了不同場景下對保暖、透氣與動態(tài)調節(jié)的差異化需求。

而貫穿全系列的輕量化努力提升了單品性能，也增加了組合疊穿的自由度，Alpha Direct等工藝帶來了極致的暖重比。

▲這一系列使用了POLARTEC?等高性能面料。

疊穿、輕量、多樣的特點，最終讓Freelight搭出了全季節(jié)動態(tài)疊穿系統(tǒng)。

你能很輕易的辨識出Freelight的“新”，它看到了需求，解構了問題，然后用創(chuàng)新的解法把想法落地。Freelight重新定義了專業(yè)戶外如何進入更廣泛的日常，消融了場景之間的界限。它的差異化是如此明顯，可以說，F(xiàn)reelight不只是普通的新品，而是一個更適應當下需求變化的“新物種”。

“謙遜的專業(yè)”

當下的戶外邊界已經(jīng)越來越模糊，主要體現(xiàn)在存在大量在多場景之間大幅遷徙的玩家。戶外已經(jīng)不是一個標簽，而是一種狀態(tài)，這種狀態(tài)可以在日常中隨時開啟，可以說戶外運動從沒有像今天這樣深刻嵌入日常。

中國的戶外人對戶外的理解正在拓寬。對一些人來說，戶外是挑戰(zhàn)，是極限，也可能僅僅是一項生活。營地篝火燃燒的聲音和登上高海拔都是這種生活的重要部分。因此可以想見，未來中國一定會出現(xiàn)一個龐大的戶外群體：他們的大部分戶外活動都在戶外和日常的交界處展開。他們看重專業(yè)，但不是“自戀式的專業(yè)”，他們更尊重有的放矢的專業(yè)，愿意為“對”買單。

這要求戶外品牌要有“謙遜的專業(yè)”。

謙遜意味著以人為尺度。這體現(xiàn)為一種同理心，接受一切需求的正當性和復雜性，戶外活動可能落在從所謂硬核戶外活動到日常之間任何一個場景上，并不是只有極限環(huán)境下的需求才是真需求。事實上，斯堪的納維亞設計一直是人本主義的榜樣。在這里的設計和產(chǎn)品中，人是中心，人的心理感受至關重要，斯堪的納維亞演化出出眾的色彩美學，就是為了在漫長的冬季和黑夜，用色彩給人帶來幸福感。斯堪的納維亞能源源不斷產(chǎn)生影響世界的設計離不開價值觀的導航。

而專業(yè)則是能力，一種把價值觀落地、讓產(chǎn)品“剛剛好”的能力——這又是一種需要足夠沉淀的能力，很難速成。并不是已經(jīng)成功的品牌跨界做戶外，消費者就會自動買單，也不是單借助電商這樣獨特且強勢的渠道就能輕易顛覆行業(yè)。

一個簡單但容易被忽視的道理是，任何一個細分的品類，都需要沉淀。擁有這樣沉淀的品牌也許不會做一件800蓬松度，全身均勻充絨的滑雪羽絨服，而是一件600蓬，充絨量在各部分不均勻的羽絨服，因為在很多情形下后者能更好地避免過熱，肩膀等活動部分減少充絨量能讓活動和背負更加方便。

看起來毫不費力的產(chǎn)品背后是極致的努力，斯堪的納維亞設計有太多這樣的例子，經(jīng)典的“佩尼拉”躺椅以貼合人體聞名，它的曲線是瑞典設計大師布魯諾·馬特遜把自己壓入積雪中得到的。壁克峰也繼承了這樣的精神，就像Freelight Wind Jacket在胸口加入了一個搭扣，扣起來就不需要拉上拉鏈。只有長時間的打磨，掌握了無數(shù)顯性甚至隱形知識，才能迸發(fā)出這樣的靈感火花。壁克峰沉淀出的能力允許它把科技包裹在彎曲的絎縫和愉悅的色彩中，這就是為什么很多用戶都用“有人情味”形容壁克峰的產(chǎn)品。

▲Freelight Wind Jacket胸口的搭扣設計。

正因為“謙遜的專業(yè)”，壁克峰能夠成為跨越人群、場景，成為戶外人的極大公約數(shù)，打破場景藩籬，出現(xiàn)在戶外生活的每一個可能性中。

也因此壁克峰成為為數(shù)不多能講好滲透率和破圈 “雙線敘事”的品牌，為自己設置了很高的上限，壁克峰的增長故事還剛剛開始。

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