本報記者 周 歡

李建明(左)和種植戶查看稻種出苗情況。 胡若鄰攝(人民視覺)

《政府工作報告》提出，深入實施種業(yè)振興行動，加快選育推廣突破性品種。

一個新品種“走”出實驗室，落在地里、長成作物才能轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，推廣應(yīng)用是“最后一公里”。我國品種選育水平持續(xù)提高，但一些新品種新技術(shù)未及時在生產(chǎn)上推廣應(yīng)用，同質(zhì)化品種較多也給農(nóng)民科學(xué)選種帶來一定困難，迫切需要加大推廣推介力度。

近日，記者走進江西，跟隨一位種子銷售人員，觀察一個水稻新品種在近8年間，如何實現(xiàn)從默默無聞到種植近百萬畝。

——編 者

走進一處育秧棚，一盤盤水稻秧苗青翠欲滴，李建明露出笑容，“種子大都長成了好苗子!”

結(jié)束在外一個多月的播種、育秧服務(wù)，李建明回到江西上饒。作為江西興安種業(yè)股份有限公司營銷部總監(jiān)，在他和團隊的推廣下，甬優(yōu)4949——這一《國家農(nóng)作物優(yōu)良品種推廣目錄(2025年)》中唯一的再生稻特專型品種，在江西推廣種植面積已近100萬畝，兩季平均畝產(chǎn)超2500斤，帶動種植戶畝均降本增效超500元。

種子推廣靠什么？

拿起手機，李建明翻出一張保存近8年的照片——2018年10月，浙江衢州一片水稻試驗田里，甬優(yōu)4949株型挺拔、稻穗飽滿，初入行的李建明頭一次見再生稻，蹲在田埂上興奮地合影。

“不同于雙季稻要‘雙搶’，再生稻一季收完后不用播種、育秧，再生季秧苗能直接在稻樁上長出來……”長得好、還省事，了解完這些優(yōu)點，李建明就想將種子引入江西。2018年底，他把種子寄給種植戶，坐等來年試種效果。

水稻新品種推廣，關(guān)鍵靠示范。收成好，種植戶自然愿意種。令人大跌眼鏡的是，2019年底測產(chǎn)時，試種植戶的再生稻產(chǎn)量未明顯見長。

“在浙江種得好好的，到江西怎么就走樣？”李建明拉上農(nóng)技專家，訪遍試種植戶，找到原因——農(nóng)戶套用了常規(guī)雙季稻的種植方式。

“做推廣、搞種植也得一種一策。”入行不久的李建明認(rèn)識到，水稻品種間差異大，只有精細推廣、精心指導(dǎo)才能讓示范效果顯現(xiàn)。

2021年，甬優(yōu)4949展現(xiàn)出增產(chǎn)降本的優(yōu)勢。李建明組織觀摩測產(chǎn)大會，種植戶、經(jīng)銷商、農(nóng)技專家……近500人見證豐收，甬優(yōu)4949在江西一炮而紅。

“有人說推廣種子就靠‘忽悠’，我認(rèn)為不該是這樣。”李建明說，“做好推廣，為種植戶挑出適合的稻種，我們的生意才能長久。”

甬優(yōu)4949從競爭中脫穎而出，2023年在江西銷量100多萬斤，推廣種植面積達50多萬畝。2024年初的公司年度總結(jié)大會上，李建明提出一個大膽的想法——把甬優(yōu)4949和暢銷競品放在一起示范種植。

“放大優(yōu)勢，讓觀摩的種植戶有直觀對比；發(fā)現(xiàn)劣勢，進一步改良品種。好東西不怕比?！?/p>

“主動暴露缺點嗎？”“被比下去了怎么辦？”……現(xiàn)場反對聲一片。

李建明沒吭聲。等到開春，對照示范種植依然進行。年底測產(chǎn)，甬優(yōu)4949高產(chǎn)、再生能力強等優(yōu)勢凸顯?！澳膫€品種好，一目了然。”李建明依據(jù)種子的優(yōu)勢精準(zhǔn)制定營銷策略。

但缺點也暴露出來——米質(zhì)偏差，干谷每斤價格比普通稻谷低一兩角錢。“這是種子的耐熱性差導(dǎo)致的。再生稻8月收割，正好趕上江西高溫天氣，影響米質(zhì)。此外，對部分農(nóng)藥較敏感，如有些除草劑使用不當(dāng)會造成抽穗困難?！狈N業(yè)公司把問題反映給科研機構(gòu)，調(diào)整種植方法，做品種改良。

2025年7月，甬優(yōu)4949入選國家農(nóng)作物優(yōu)良品種推廣目錄。

種子的供應(yīng)成了新問題。“品種特性限制了制種產(chǎn)能。作為秈粳雜交稻，甬優(yōu)4949父母本生育期差異大，花期相遇窗口期窄，造成傳花授粉時間短，種子產(chǎn)量低?！别畠?yōu)4949研發(fā)機構(gòu)浙江寧波市農(nóng)科院研究員馬榮榮介紹。

對李建明來說，推廣方式還將迭代。“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，生產(chǎn)種植主體也變化。未來，示范種植、觀摩測產(chǎn)可能不適用，推廣將直接面向規(guī)模經(jīng)營主體，探索品種定向定制。”

要不要管售后？

“噠噠噠……”種植戶陳寶興家院子里，維修師傅正忙著調(diào)試插秧機。見李建明到來，陳寶興笑容滿面。

2018年底，陳寶興拿出50多畝田參加甬優(yōu)4949試種，但2019年底測產(chǎn)時，兩季產(chǎn)量不及預(yù)期。李建明硬著頭皮登門拜訪陳寶興，一是賠禮道歉，二是努力說服陳寶興接著試種。

陳寶興相信了李建明的話，2020年底測產(chǎn)時，產(chǎn)量增長依舊緩慢。“李建明，你不厚道!又拿我當(dāng)試驗品，虧了算誰的？”陳寶興挺生氣。

“算我頭上!種子免費，減產(chǎn)我賠?！边B續(xù)兩年辜負(fù)試種植戶的期待，李建明只得自掏腰包彌補損失，“再信我一次，明年保準(zhǔn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)?！?/p>

“初步判斷，是播種時間影響產(chǎn)量。”興安種業(yè)試驗基地負(fù)責(zé)人徐曉敏介紹，為探究最佳播種時間，公司騰出100畝田設(shè)置對照試驗。最后發(fā)現(xiàn)，4組試驗田，按播種早晚順序，每畝兩季產(chǎn)量依次遞減50斤左右。

遵循類似的方法，興安種業(yè)還對種子的播期、用肥、收割、留樁高度等做試驗，探索形成甬優(yōu)4949栽培技術(shù)體系。

“李總，產(chǎn)量上來了。”2021年，陳寶興試種稻田的兩季平均畝產(chǎn)沖到2800多斤，每畝增產(chǎn)500多斤，節(jié)省成本超300元。此后幾年，他按栽培技術(shù)體系種植，年年豐收。

“賣產(chǎn)品得附送說明書，栽培技術(shù)體系就是種子的說明書，銷售推廣時得給到農(nóng)戶?！崩罱黧w會到，“說明書”還不能一發(fā)了之，“銷售得管售后，服務(wù)要跟上。”

每年初，興安種業(yè)聯(lián)合各地經(jīng)銷商組織開技術(shù)服務(wù)會，會分發(fā)一份技術(shù)指導(dǎo)手冊給到會的種植戶。此外，施肥、打藥、收割等關(guān)鍵時間點，李建明帶著業(yè)務(wù)員、專家下到田間地頭看長勢。

“以前愁推廣不開，現(xiàn)在是怕被問倒。”李建明坦言，與種植戶建立信任，就需要答疑釋惑、解決實際問題。

記得有一次，種植戶問農(nóng)藥稀釋倍數(shù)，李建明記岔了，說錯了倍數(shù)。打完藥沒幾天，秧苗泛黃、燒葉。種植戶質(zhì)問：“再說高一點，都要被‘燒’死了!”羞愧之余，李建明趕忙搬救兵，請專家支招，但損失已然造成。

“科技應(yīng)用日益廣泛，種業(yè)推廣人員要當(dāng)‘多面手’，懂技術(shù)、會應(yīng)用。”這幾年，李建明在江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)第二專業(yè)，日常要求部門業(yè)務(wù)員參加農(nóng)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)。今年下半年，他將在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)栽培專業(yè)繼續(xù)研究生階段學(xué)習(xí)。

“話又說回來，我們做技術(shù)服務(wù)，更多出于營銷考慮?！崩罱鹘ㄗh，應(yīng)多方努力發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)體系效能，讓好種子長出更多、更好的糧食。

還面臨哪些困難？

今年初，興安種業(yè)開總結(jié)大會通報去年銷售情況——甬優(yōu)4949銷量下降了。

失落之余，李建明覺得不意外。他拿出某地去年印發(fā)的致農(nóng)民朋友的一封信——種植再生稻存在自然風(fēng)險、市場風(fēng)險，對種植戶不給予任何政策支持?！皼]補貼，保險最多保一季，一些種植戶就不種了?！崩罱髡f。

類似情況不鮮見。李建明的業(yè)務(wù)覆蓋長江中下游大部分省份，他發(fā)現(xiàn)，近一兩年來，有的地區(qū)不提倡甚至直接發(fā)文限制再生稻種植等。

再生稻種植火熱，多地為何出手“降溫”？

“不是所有地方都適合再生稻種植。如果在光溫條件好、適合種雙季稻的地區(qū)種再生稻，就浪費了優(yōu)質(zhì)的種植資源，可能影響總體水稻產(chǎn)量。從糧食安全大局考慮，得引導(dǎo)?！苯鬓r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的工作人員表示，在傳統(tǒng)一季稻區(qū)，種植戶是否選擇種再生稻，原則上不予限制。

“不少種植戶買不到好種。”李建明觀察到，一些地方再生稻種市場魚龍混雜?！耙虼耍皇撬修r(nóng)戶種了再生稻后都能增收，加上再生稻種植技術(shù)要求高，一些種植戶種出來的再生稻兩季畝產(chǎn)比雙季稻低200斤左右，疊加多數(shù)再生稻米質(zhì)量相對偏差，導(dǎo)致最終收入下滑。”江西農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門工作人員說。

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)教授賀曉鵬補充道：“在水稻品種審定上，目前國家沒有設(shè)置專門的再生稻品種審定區(qū)試組，市面上再生稻種都是從現(xiàn)有早中晚稻品種中選出來的，再生能力強的就被當(dāng)作再生稻種出售，一定程度上導(dǎo)致再生稻種市場不規(guī)范，農(nóng)戶選擇品種較困難。”

“我們會努力提升政策的精準(zhǔn)性、針對性，加強優(yōu)質(zhì)再生稻種種植引導(dǎo)、推廣，同時支持研發(fā)；但在再生稻整體性狀改良前，還將堅持提倡‘宜雙則雙、宜再則再’的原則。”上述農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門工作人員表示。

“地方的政策考量沒錯，行業(yè)現(xiàn)狀也如此。不過，我們能做的事情還很多，要努力提高推廣工作實效，讓好種子帶給更多農(nóng)戶好收益。”李建明逐漸想通。

在全國層面，再生稻種植方興未艾。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)的《促進再生稻發(fā)展重點工作導(dǎo)引(2025—2030年)》提出，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將在“兩季不足、一季有余”稻區(qū)，加快良種良法配套，推進農(nóng)機農(nóng)藝融合，強化政策支撐保障，促進再生稻持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，力爭到2030年全國再生稻面積新增1000萬畝左右。

《 人民日報 》( 2026年04月13日 02 版)