許久未見的成交喜報(bào)，近期在北京樓市集中出現(xiàn)。中海地產(chǎn)、中建壹品、招商蛇口、保利發(fā)展等多家房企接連發(fā)布醒目海報(bào)，"單日銷售額破5億元""單周破3億元"等數(shù)字頻頻刷屏。與以往不同，本輪熱銷獲得了扎實(shí)的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)支撐。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，3月末集中開盤的中海玖樹滿和、中建國賢府PARK、未來城·星寰時(shí)代等項(xiàng)目，開盤15天內(nèi)網(wǎng)簽量均突破100套；其中中海玖樹滿和項(xiàng)目網(wǎng)簽達(dá)332套，整體去化率超七成。業(yè)內(nèi)人士分析，北京樓市一季度成交端回暖趨勢(shì)明確，頭部房企項(xiàng)目集中放量、網(wǎng)簽快速落地，反映改善型與剛性需求在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上持續(xù)釋放，市場正逐步走出下行調(diào)整區(qū)間，信心與活躍度同步修復(fù)。

簽約：一天1個(gè)小目標(biāo)

"金三銀四"期間，北京房地產(chǎn)市場迎來開發(fā)商集中營銷期，久違的成交"喜報(bào)"再度頻現(xiàn)，市場熱度顯著回升。

中建方程發(fā)布海報(bào)顯示，4月11日開盤的中建方程國賢府項(xiàng)目，當(dāng)日成交406套，銷售額達(dá)17.2億元的銷售業(yè)績。

招商蛇口朝棠攬閱項(xiàng)目3月累計(jì)熱銷135套，同比上漲255.26%，3月31日單日簽約額達(dá)1.2億元；元璽項(xiàng)目同期銷售額突破4億元。

保利發(fā)展北京公司于4月初發(fā)布多組銷售海報(bào)，其線上營銷團(tuán)隊(duì)3月任務(wù)完成率達(dá)154%，平均每3天成交1套房源。清明假期期間，保利北京旗下多個(gè)樓盤到訪量與成交量均走高：保利·璟山和煦假期3天成交14套，單周銷售額5300萬元；保利·朝觀天珺假期3天成交12套；保利·熙瑞項(xiàng)目假期到訪量超300組。

其他房企表現(xiàn)同樣亮眼。中海安瀾北京項(xiàng)目3月首周以3.26億元銷售額登頂北京住宅成交金額榜；中海寰宇未來、未來之境兩個(gè)項(xiàng)目合計(jì)銷售58套，成交金額約3.79億元；中建壹品3月1日單日銷售額超5.4億元；招商朝棠攬閱單周成交35套；綠城曉月和風(fēng)單周銷售額7500萬元；臻澐項(xiàng)目同期熱銷37套。

北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，"金三"期間，北投·棲澐灣、中海玖樹滿和、中建國賢府PARK、嘉棠璟樾等10個(gè)項(xiàng)目獲得預(yù)售許可，新增住宅3080套，環(huán)比2月增長52.48%，開發(fā)商推盤意愿增強(qiáng)。

中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓表示，開發(fā)商在"金三"集中推盤，有助于延續(xù)市場熱度、推高"銀四"樓市活躍度，進(jìn)而推動(dòng)銷售額穩(wěn)步提升。一方面，房企將維持當(dāng)前促銷力度，聚焦加快庫存去化與銷售回款，鞏固市場回暖態(tài)勢(shì)；另一方面，購房者也會(huì)把握當(dāng)前有利購房時(shí)機(jī)，積極落實(shí)置業(yè)計(jì)劃，進(jìn)一步釋放購房需求。

去化：開盤賣掉80%

與以往網(wǎng)簽數(shù)據(jù)明顯滯后于市場宣傳不同，本輪開發(fā)商集中披露的成交"喜報(bào)"，均有官方網(wǎng)簽數(shù)據(jù)支撐，市場熱度具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

3月25日開盤的中海玖樹滿和項(xiàng)目，當(dāng)日推出474套房源，現(xiàn)場成交390套，開盤去化率82.28%。截至4月12日，該項(xiàng)目在北京市住建委網(wǎng)簽系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽332套，半個(gè)月內(nèi)網(wǎng)簽去化率70.04%，與開盤當(dāng)日去化水平基本持平。

3月29日同日開盤的中建國賢府PARK與未來城·星寰時(shí)代兩個(gè)項(xiàng)目，開盤當(dāng)日分別成交467套、389套，開盤去化率分別為56.13%和60%。截至4月12日，兩項(xiàng)目網(wǎng)簽數(shù)據(jù)均突破150套：中建國賢府PARK網(wǎng)簽279套，網(wǎng)簽去化率33.53%，成交額約15.42億元；未來城·星寰時(shí)代網(wǎng)簽155套，網(wǎng)簽去化率23.96%，成交額約7.66億元。

此外，3月22日開盤的嘉棠璟樾項(xiàng)目，經(jīng)過十余天網(wǎng)簽轉(zhuǎn)化，已網(wǎng)簽95套，成交額9.07億元。

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，此類項(xiàng)目蓄客規(guī)模較大，開發(fā)商具備一定客戶篩選空間，更傾向于選擇首付比例較高、可快速完成簽約的購房群體，從而推動(dòng)網(wǎng)簽效率提升。這也反映出，當(dāng)前市場看房人群配合度較高，熱點(diǎn)項(xiàng)目的購房客戶對(duì)市場預(yù)期更為樂觀，愿意積極配合開發(fā)商盡快完成簽約流程。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)表示，從項(xiàng)目簽約至完成網(wǎng)簽的整體流程看，當(dāng)前市場呈現(xiàn)出諸多積極特征，相關(guān)成交數(shù)據(jù)將在"銀四"期間集中體現(xiàn)，進(jìn)一步印證本輪市場回暖具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

4月以來，北京新建商品住宅網(wǎng)簽數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)一步凸顯。據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，4月截至11日，北京新房網(wǎng)簽量已達(dá)3541套，即便受清明假期影響，環(huán)比3月同期仍大幅增長388.41%。值得關(guān)注的是，4月1日單日新房網(wǎng)簽量便高達(dá)2375套。

原因：交付、配套與產(chǎn)品力缺一不可

前期積壓的購房需求集中釋放，加速了新房市場回暖。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，3月北京新房市場活躍度明顯回升，新建商品住宅周度成交量連續(xù)四周攀升，月內(nèi)累計(jì)成交43.23萬平方米，環(huán)比增長184%。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水分析稱，熱銷樓盤主要具備三大核心優(yōu)勢(shì)：一是房企以央國企和穩(wěn)健民企為主，品牌與交付保障突出；二是項(xiàng)目占據(jù)核心或潛力區(qū)位，配套完善且擁有稀缺資源；三是產(chǎn)品力表現(xiàn)亮眼，如中海玖樹滿和為中海全新產(chǎn)品系"萬方安和"中的"和"系首次落地，中建國賢府PARK則采用大面寬、LDK一體化等優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)。

郭毅表示，從"金三銀四"新房市場回暖的可持續(xù)性看，去年至今年北京持續(xù)推出多宗優(yōu)質(zhì)地塊，疊加開發(fā)商產(chǎn)品打造能力提升，各區(qū)利好政策快速落地，使新房市場在優(yōu)質(zhì)地段具備更高性價(jià)比，切實(shí)拉動(dòng)了真實(shí)購房需求。

在市場信心方面，郭毅認(rèn)為，首付比例下調(diào)、購房總成本降低等政策已持續(xù)近兩年，為購房者提供了直接支撐。疊加二手房市場成交回暖、房價(jià)逐步筑底企穩(wěn)，部分購房者的心態(tài)已從擔(dān)憂房價(jià)下行，轉(zhuǎn)變?yōu)閾?dān)心錯(cuò)失置業(yè)窗口期，由此形成一輪改善型置業(yè)熱潮。

謝逸楓表示，本輪市場回暖更多是政策累積效應(yīng)與春季傳統(tǒng)銷售旺季共同作用的結(jié)果，當(dāng)前市場已呈現(xiàn)觸底企穩(wěn)跡象，房企應(yīng)抓住"銀四"窗口期加大推盤與促銷力度，購房者也可把握有利置業(yè)節(jié)點(diǎn)，適時(shí)入市。

北京商報(bào)記者 李晗