又一個中國的“大玩具”風(fēng)靡歐美，收割老外們的錢包。

上一個掀起巨浪的，還是“萬物皆可打”的桌面3D打印機，而這一次則是同一跑道下的另一分支：激光雕刻機。

就在2025美國黑色星期五當(dāng)天，來自深圳的 xTool 在這個小眾品類中，創(chuàng)下了單日1個億的銷售紀(jì)錄，刷新了整個跨境出海圈的認知。

而這家脫胎于機器人教育母公司的新派獨角獸，曾在4年前虧損千萬，2026年伊始卻有實力沖擊上市。

招股書明確列出，2024年xTool的營收已接近25億，市場份額幾乎占全球一半，超出第二名6倍，成績斐然。

如果xTool成功登陸港交所，將成為“消費級激光第一股”。

很多人都好奇xTool究竟做對了什么，這一切必須從一個懷揣創(chuàng)造夢的少年——王建軍說起。

讀高中時，王建軍就很善于觀察身邊的事物，他喜歡搗鼓各種工具，經(jīng)常念叨要成為飛機設(shè)計師。

憑借優(yōu)異成績，王建軍成功考上西北工業(yè)大學(xué)，并在飛行器設(shè)計專業(yè)本碩連讀。

西工大科技氛圍濃厚，王建軍在這種環(huán)境里如魚得水，不但學(xué)業(yè)出眾，課外項目也玩出了花。

他和朋友做了許多有創(chuàng)意的“玩具”，比如能爬上垂直墻壁的機器人，會飛的模型汽車，能在湖里開的兩棲車等等。

豐富的硬件DIY經(jīng)驗，讓王建軍在同學(xué)間小有名氣。

大三時，學(xué)校足球機器人隊找到他，一起改進球隊機器人的硬件配置與編程，當(dāng)年就取得了不俗成績。

6年大學(xué)時光里，王建軍充分錘煉了工程思維和動手能力，盡管沒做成飛機設(shè)計師，但他覺得造機器人也挺有意思。

2010年畢業(yè)后，王建軍在深圳成為電子工程師。

然而，打工并不能滿足王建軍內(nèi)心澎湃的創(chuàng)造欲，工作之余，他經(jīng)常動手做些小玩具自娛自樂。

有一次，他買了套德國四驅(qū)車套件，結(jié)果拼裝非常繁瑣，說明書指引不流暢，中途還弄壞了幾個零件。

略感掃興的他頓時萌生出一個想法：有多少人像我一樣，想玩機器人，卻找不到適合的材料、趁手的工具？我能解決這個痛點嗎？

心動即行動，王建軍二話不說辭了職，創(chuàng)辦了創(chuàng)客工場，專門為創(chuàng)客提供發(fā)揮創(chuàng)意的平臺，賣一些編程組件、機器人套件。

一開始，比起公司，創(chuàng)客工場更像個創(chuàng)意社區(qū)，吸引了一群趣味相投的青年玩在一起，沒什么營收。

幸運的是，東風(fēng)很快吹了起來。

2012年，STEAM融合教育理念在全球興起，培養(yǎng)“科技能力”成了許多歐美學(xué)校的新重點。

由于常年浸淫在創(chuàng)客文化中，王建軍率先察覺到市場需求，將創(chuàng)客工場積累的設(shè)計圖、工具、材料等“原始素材”，按課包編排，形成一套科技教育解決方案，向歐美學(xué)校推介。

創(chuàng)客工場轉(zhuǎn)變?yōu)闄C器人教育平臺Makeblock，將6-18歲青少年的科技素養(yǎng)教育作為經(jīng)營主戰(zhàn)場。

到了2017年，Makeblock營收達到了1個多億，拿下了國內(nèi)多個投資機構(gòu)的融資。

此時在國內(nèi)，STEAM教育的風(fēng)頭也刮了起來。

上級倡議老師多嘗試此類教學(xué)模式。王建軍趁此開始拓展內(nèi)地市場，開辦全國中小學(xué)機器人競賽，非常巧妙地打響了Makeblock的知名度。

到了2019年，已經(jīng)有140多個國家將近2.5萬所學(xué)校引入了Makeblock，累計用戶超過1000萬，爆款mBot機器人熱賣100多萬套。在法國，Makeblock的產(chǎn)品甚至被寫進教科書，影響力可見一斑。

然而，就在公司態(tài)勢一派向好之時，突然到來的外部沖擊讓一切戛然而止。

2020年，疫情和“雙減”政策如同兩記重錘，把Makeblock的銷售額錘入地底，虧損超過1000萬，團隊都快原地解散了。

生存危機下，公司迫切地需要轉(zhuǎn)型，王建軍那雙善于觀察的眼睛，很快瞄準(zhǔn)了一個邊緣賽道：激光雕刻機。

原來，王建軍在與歐美家庭打交道時，發(fā)現(xiàn)他們有濃厚的DIY氛圍，一些家庭甚至?xí)衍噹旄脑斐晒ぞ叻?，供孩子做大型手工?/p>

當(dāng)時創(chuàng)想三維推出的家用3D打印機在海外很受歡迎，很多歐美手工藝者都在經(jīng)營小商店，對實惠好用的“創(chuàng)造工具”有天然需求。

更重要的是，Makeblock曾向?qū)W校供應(yīng)教學(xué)版激光雕刻機，讓孩子們做木板雕刻之類的DIY，只是這些機器比較大，不適合家庭用。

將現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)化，把機器往日常方向改造，肯定比重換賽道更容易。

于是，秉承著成敗在此一舉的心態(tài)，王建軍領(lǐng)著團隊沒日沒夜地研發(fā)。

2021年5月，xTool D1在Kickstarter 眾籌平臺發(fā)布，憑一臺機器兩道激光、準(zhǔn)工業(yè)級性能等特點，一躍成為當(dāng)年激光類眾籌冠軍，募集了260萬美元。

而當(dāng)年年底，實體機陸續(xù)兌現(xiàn)，拿到D1拆裝的第一批用戶差點驚掉下巴。

因為D1的價格只有美國品牌Glowforge基礎(chǔ)款的一半，切割雕刻性能卻基本不輸，而且安全防護很完善，開箱就能用。

xTool隨后推出的M1更是采用了比Glowforge更穩(wěn)定耐用的CO2金屬射頻管，精度提升了1/3還多，完全打破了歐美用戶對中國產(chǎn)品“品質(zhì)一般”的刻板印象。

可以說，王建軍團隊?wèi){借對創(chuàng)客生態(tài)、小手藝人們的了解，讓激光雕刻能無痛上手，從技術(shù)到價格，都做出了真正的“桌面級專業(yè)工具”。

xTool不止在硬件能力上大秀肌肉，軟件能力同樣不俗。

由于有做Makeblock后臺系統(tǒng)的經(jīng)驗，xTool 通過自研軟件和創(chuàng)意智能體AIMake ，配上自有社區(qū)Atomm中海量的模板，讓零經(jīng)驗的普通人也能體驗創(chuàng)造的樂趣。

隨著xTool產(chǎn)品的更新迭代，用戶只需要用文字描述想法，AI就會幫忙設(shè)計，然后就可以像使用P圖軟件一樣，對設(shè)計進行調(diào)整，最后點擊“開始制作”，機器就會自動完成加工。

新的局面由此打開，銷量節(jié)節(jié)攀升，王建軍得以將公司起死回生。

如今的xTool，已經(jīng)是全球最受歡迎的桌面激光雕刻機品牌，連續(xù)幾年捧回全球銷量冠軍的稱號。

2024年xTool營收超過24億，2025年前三季度營收17.77億元，把歐美的老牌玩家都壓著打。

然而，面對鮮花與掌聲，王建軍始終保持著警惕，在招股書中能夠清晰地感受到他內(nèi)心的危機感。

首先，xTool的營收主要來自整機銷售，耗材只占20%左右，說明當(dāng)下主力購買群體普遍是新用戶，而從報表看，C端用戶的增速正在減緩。

這也符合現(xiàn)實情況，畢竟對于一個家庭或者手工藝者而言，不論是無人機、3D打印機還是激光雕刻機，所需要的機器數(shù)量總是有限的，且不會頻繁地更換。

因此，xTool正在積極開展B端的業(yè)務(wù)。

在線上，向中小企業(yè)用戶提供“付費線上定制化系統(tǒng)”，針對企業(yè)所需的材質(zhì)（例如椰殼、皮革），推出定制機型。

在線下，xTool則與徠芬、迪卡儂、STANLEY等連鎖品牌合作，協(xié)助這些品牌推出定制化服務(wù)。例如當(dāng)消費者在STANLEY購買水杯時，可以現(xiàn)場通過xTool雕刻上名字或特定圖案。

其次，xTool全球生態(tài)還需要花費精力建立。

一如曾經(jīng)的Makeblock不只賣機器人，還賣科技教育方案一樣，xTool賣的也不只是雕刻機，而是一個創(chuàng)造改變生活的夢想，一套低門檻的小老板創(chuàng)業(yè)方案。

翻看xTool在一些社交平臺的宣傳，不乏“周末擺攤輕松賺800”、“定制接單開啟第二職業(yè)”等故事。

美國有位IT工程師叫Johnny，原本買xTool S1只是為了給自己的朋友們做點小禮物，結(jié)果機器的好用程度完全超乎想象，于是他開始副業(yè)接單。

有一次，他需要做4500個定制鑰匙扣，S1連續(xù)工作了三天三夜，硬是沒出一點差錯。短短一年，他就賺到了超出機器成本四倍有余的額外收入。

因此，在x Tool邀請Johnny在工作室掛牌線下體驗空間“xTool?Squad”時，他欣然同意了。

截至2025年9月30日，x Tool已經(jīng)建立起470個線下站點，把這張由用戶主導(dǎo)的體驗網(wǎng)絡(luò)鋪到了32個國家。

最后，隨著拓竹等其他品牌在激光雕刻模塊的跟進布局，王建軍意識到競爭正在加劇，因而xTool的產(chǎn)品矩陣也在變化，先后做出了服飾打印機、高精度彩色UV打印機，更加深入特定市場，期望在新的高地上站穩(wěn)腳跟。

和許多高速迭代的科技品牌一樣，x Tool也總是被用戶質(zhì)疑通過出新品來改進問題，而非為老用戶提供低成本的升級方案。

能否在研發(fā)新品和做好售后之間取得平衡，會直接影響老用戶們對品牌的態(tài)度。

王建軍曾說：“要保持領(lǐng)先地位，首要策略是速度制勝——我們的行動必須比任何人都快?！?/p>

或許對這位老創(chuàng)客而言，市場永遠會出現(xiàn)新問題、新挑戰(zhàn)，但只要保持敏銳觀察、堅持用技術(shù)和產(chǎn)品破局，就足以在商場之中闖出了一條品牌全球化的奇襲之路。

我們也希望未來有更多高科技產(chǎn)品涌現(xiàn)，創(chuàng)造中國硬件出海傳奇，實現(xiàn)“中國智造，全球普及”。

參考資料：

最華人：《安徽85后，用一臺“玩具”征服歐美，年入25億登頂全球》

最華人：《中國“創(chuàng)客三件套”，讓老外心甘情愿掏腰包》

刀法研究所：《積極搞錢的副業(yè)黨，捧出了下一個拓竹》

36氪財經(jīng)：《x Tool，下一個「影石」要IPO了？》

作者：幾硯塵

編輯：柳葉叨叨