2026年2月-4月，不到一個半月時間，江蘇省、遼寧省、山東省三省省委書記省長分別會見了沃爾瑪中國總裁朱曉靜。

按時間線，2月26日，江蘇省省長劉小濤會見朱曉靜；3月18日，遼寧省省委書記許昆林會見朱曉靜；4月7日，山東省省委書記林武會見朱曉靜。在不到一個半月時間內(nèi)，中國華東、東北、華北三大區(qū)域內(nèi)的頭部經(jīng)濟強省，分別會見了沃爾瑪中國總裁朱曉靜。

這可能顯示中國市場在不斷擴大開放水平，同時，也可能體現(xiàn)及預(yù)示沃爾瑪在中國市場做得很好、未來發(fā)展前景很好，以及沃爾瑪?shù)娜蜾N售網(wǎng)絡(luò)也會成長得很好。

基于此，對于沃爾瑪中國的未來發(fā)展，《商業(yè)觀察家》也總結(jié)了以下三塊內(nèi)容。

一

消費升級

從會見公開內(nèi)容看，三省省委書記省長都希望沃爾瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)零售項目、零售業(yè)態(tài)，能加大投入及落戶當(dāng)?shù)亍?/p>

沃爾瑪旗下的山姆會員店，做的就是面向中產(chǎn)家庭消費升級市場的優(yōu)質(zhì)供給、優(yōu)質(zhì)零售業(yè)態(tài)。它的市場影響力很大——2025年，山姆中國實現(xiàn)了1400億元的年銷售額，擁有超過1070萬付費中產(chǎn)家庭會員。2026年，預(yù)計沃爾瑪中國整體則會達到過2000億元的年銷售額，領(lǐng)跑中國零售業(yè)。

具體而言，山姆會員店由于單店投資體量大、銷售額高，經(jīng)濟拉動效果好。作為優(yōu)質(zhì)供給，它也能帶動整個商圈升級，滿足中產(chǎn)家庭的消費升級需求，刺激消費市場的擴容，并具有較強的區(qū)域輻射能力。

由此，這樣的業(yè)態(tài)在當(dāng)下優(yōu)質(zhì)供給缺乏的中國市場，成為了“搶手貨”，到那都受歡迎。

目前，山姆在江蘇、遼寧、山東，都已經(jīng)有投資項目落地。

于江蘇，到目前為止，山姆在江蘇已開出11家店，分布在蘇州（4家店）、南京（2家店）、無錫（2家店）、常州（1家店）、揚州（1家店）、南通（1家店）。江蘇是當(dāng)下山姆在中國門店數(shù)第二多的省區(qū)市場，僅次于廣東的12家店。從拓店速度上看，自朱曉靜2020年5月?lián)挝譅柆斨袊鴧^(qū)總裁以來，這6年時間，江蘇也是山姆中國拓店速度第二快的省區(qū)市場，這6年開了6家店（2026年剩余時間，山姆江蘇還會再開出1家新店），僅次于廣東所開的7家店。但如果算上整個華東大區(qū)域市場，自朱曉靜2020年5月?lián)挝譅柆斨袊鴧^(qū)總裁以來，到目前為止，山姆則開出了18家新店（江蘇6家店+浙江6家店+上海5家店+合肥1家店，合肥市場劃歸山姆江蘇大區(qū)管理運營），“斷崖式”領(lǐng)跑全國任何一個大區(qū)域。

朱曉靜是蘇州人。沃爾瑪中國總部在深圳。

于遼寧市場，山姆到目前為止，分別于沈陽、大連運營了2家店。其中，山姆沈陽和平店的年銷售額沖進了山姆全國銷售前十，2025年年銷超過35億元，過去兩年則都排名山姆全國門店銷售榜第七名。山姆沈陽和平店能實現(xiàn)高銷售，一大基礎(chǔ)則是它能“輻射”到整個大東北區(qū)域市場。

2025年7月，黑龍江省省委書記許勤會見了沃爾瑪中國總裁朱曉靜。

于山東市場，到目前為止，山姆在山東還沒有開出門店，但在2026年剩余的時間內(nèi)，山姆于山東將會開出兩家店，分別是濟南高新店與青島市北店。

山東市場是山姆的潛力及“新興”市場。

二

產(chǎn)業(yè)鏈升級+跨境電商

由于山姆做的是優(yōu)質(zhì)供給的消費升級，它對整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級，具有很強的拉動能力，通過“前店后廠”來實現(xiàn)——前端的零售交易拉動后端的產(chǎn)業(yè)鏈升級。

這是山姆在產(chǎn)業(yè)鏈端的一大核心價值。

加上，沃爾瑪于全球所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與龐大的銷售規(guī)模，其“前店”整體能力很強，規(guī)模優(yōu)勢明顯。

這兩塊能力，在當(dāng)下中國市場的玩家中，都具有“稀缺性”，中短期看，也不太可能被復(fù)制、被超越。

由此，在江蘇省、遼寧省、山東省三省省委書記省長會見沃爾瑪中國總裁朱曉靜時，都提到了一個詞——供應(yīng)鏈對接。三省希望深化產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，加大采購力度，推動更多本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)制品納入到沃爾瑪采購體系。

具體到渠道層面，也提到了一個詞——跨境電商，希望與沃爾瑪拓展在跨境電商領(lǐng)域的合作。

跨境電商業(yè)務(wù)過去很少被沃爾瑪中國提及，但沃爾瑪在全球電商領(lǐng)域“積淀”深厚，它是美國電商市場的第二名，以及印度電商市場的第一名。

2025年10月成為山姆中國新任總裁的劉鵬，之前的核心履歷，則是擔(dān)任跨境電商平臺——天貓國際的總裁。

由此，跨境電商業(yè)務(wù)可能是沃爾瑪中國未來的一個重點業(yè)務(wù)。

三

GR能力

沃爾瑪?shù)腉R能力在中國市場有口碑，一些零售公司對此似乎都有些“嫉妒”：“沃爾瑪在中國得到了那么多的政策支持?！?/p>

但這，同時也是一種對沃爾瑪能力的“認(rèn)可”與“欣賞”。

沃爾瑪?shù)腉R能力，值得全行業(yè)學(xué)習(xí)。

商業(yè)觀察家

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