4月10日，新京報貝殼財經(jīng)記者多方獲悉，阿里正與宇樹科技籌備出海合作項目，核心細(xì)節(jié)將于下周正式官宣。與此同時，宇樹科技的新款機(jī)器人R1近日出現(xiàn)在阿里西溪園區(qū)。

具體而言，本次與宇樹科技合作的具體業(yè)務(wù)為阿里速賣通，有相關(guān)工作人員透露本次戰(zhàn)略級合作項目為“樹賣通”，圍繞品牌出海戰(zhàn)略展開，還涉及與追覓、小米等科技圈知名品牌。

新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，速賣通正全力推進(jìn)品牌出海戰(zhàn)略，今年1月已與榮耀、倍思、努比亞等超50家頭部品牌簽約“超級品牌出海計劃”，下周將官宣新出海動作或圍繞“定制化出海”主題，參與品牌除宇樹科技外還包含小米、追覓等。

速賣通落子高附加值智能硬件，雙方或進(jìn)行出海協(xié)同

2025年3月，宇樹科技在阿里速賣通開設(shè)官方店鋪，并上架了多款商品，還參與了平臺的百億補(bǔ)貼相關(guān)活動。新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，此次合作也并非簡單的渠道入駐，雙方合作或從“產(chǎn)品銷售”升級為“全鏈路出海協(xié)同”。

公開信息顯示，2025年6月19日，阿里巴巴作為領(lǐng)投方之一參與宇樹科技C輪融資，本輪融資由中國移動旗下基金、騰訊、錦秋基金、阿里巴巴、螞蟻集團(tuán)、吉利資本聯(lián)合領(lǐng)投，原股東大規(guī)模跟投。

據(jù)宇樹科技官網(wǎng)，R1系列人形機(jī)器人售價（最低）為2.99萬元，主打高運(yùn)動性能，身高123厘米、體重27公斤，具備翻跟頭、奔跑、山地行走等能力，是宇樹科技目前定價親民的主力機(jī)型。

業(yè)內(nèi)分析指出，R1的海外布局將填補(bǔ)速賣通在高端消費(fèi)級機(jī)器人品類的空白，而速賣通的全球物流、支付、本地化運(yùn)營資源，將幫助宇樹快速打開海外市場。

此前速賣通明確提出“以亞馬遜一半成本實現(xiàn)更高成交”，此次與宇樹的合作，正是其在高附加值智能硬件品類的關(guān)鍵落子。

此前，英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛在2026年國際消費(fèi)電子展上演示的桌面機(jī)器人Reachy Mini也于3月在速賣通上正式發(fā)售。這也是這款機(jī)器人在開發(fā)者圈小范圍測試后的正式大規(guī)模售賣。上述機(jī)器人的官方制造商及中國開源硬件供應(yīng)商均為來自深圳的Seeed Studio（矽遞科技）。

渠道搭建強(qiáng)化“品牌”標(biāo)簽，本地化服務(wù)等受關(guān)注

隨著全球智能硬件需求爆發(fā)，國產(chǎn)機(jī)器人正加速走向海外，但在渠道搭建、本地合規(guī)、物流交付等方面面臨挑戰(zhàn)。

一位智能硬件商家對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，歐美傳統(tǒng)品牌長期壟斷市場，中國品牌供應(yīng)鏈成本低，產(chǎn)品具有競爭力，隨著中國品牌在全球市場的影響力不斷提升，中國品牌將改變跨境競爭格局。他在考慮平臺合作時會關(guān)注平臺的市場占有率和對品牌的扶持程度。

早在2025年雙11前后，阿里速賣通啟動了“超級品牌出海計劃”，該項目在內(nèi)部被定義為“最高規(guī)格”的品牌出海項目，這一項目的推出被業(yè)內(nèi)解讀為“跨境電商轉(zhuǎn)向品牌化競爭的信號”。

過去幾年，跨境電商行業(yè)深陷低價競爭泥潭，平臺與商家均承壓。在此背景下，“品牌出海”或成為“反內(nèi)卷”解法之一。早在2024年，速賣通就籌備推出了“品牌出海計劃”，截至2025年3月，加入該計劃的品牌中，95%已達(dá)成百萬美元年的銷售額。后續(xù)，速賣通再次發(fā)布“2025品牌出海計劃”，宣布通過百億補(bǔ)貼持續(xù)加碼中國品牌全球化，目標(biāo)再扶持1000個新品牌實現(xiàn)年銷售額突破百萬美元。

據(jù)接近速賣通人士表示，參與上述計劃的多個品牌，成交總額均實現(xiàn)了突破，為更高規(guī)格項目的推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，后續(xù)的項目核心會聚焦于與大品牌的合作上，提升平臺的品牌調(diào)性。

對速賣通而言，引入宇樹等頭部科技品牌，試圖強(qiáng)化其“中高端品牌出海新主場”的定位，吸引更多科技、智能硬件類頭部品牌入駐，推動平臺從“渠道平臺”向“品牌生態(tài)平臺”轉(zhuǎn)型。

目前，阿里與宇樹科技尚未披露合作具體條款，但市場普遍關(guān)注雙方在海外營銷、聯(lián)合研發(fā)、本地化服務(wù)等方面的布局。

新京報貝殼財經(jīng)記者 程子姣 編輯 陳莉 校對 穆祥桐