在聯(lián)合國(guó)駐非工作，我被問(wèn)得最多的一句話的是：“非洲那么窮，你到那里干什么？” 每次我都會(huì)回復(fù)說(shuō)：那些覺(jué)得非洲只有貧窮的人，都錯(cuò)過(guò)了最實(shí)實(shí)在在的時(shí)代紅利。

外界給非洲貼上了“貧窮”、“落后”的標(biāo)簽，但我親眼見(jiàn)證過(guò)：有人靠一把適配本地的手動(dòng)扳手年入百萬(wàn)，有人憑一套定制五金配件扎根非洲，甚至有人靠一家50平米的五金小店，就養(yǎng)活了國(guó)內(nèi)全家人——非洲從不是貧瘠的荒漠，而是藏著無(wú)數(shù)商機(jī)的沃土。

我的工作需要經(jīng)常深入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、工業(yè)園區(qū)對(duì)接聯(lián)合國(guó)援助項(xiàng)目的落地。印象最深的一次，是在埃塞俄比亞首都近郊的社區(qū)，我去對(duì)接鄉(xiāng)村電氣化改造項(xiàng)目時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了一家不足50平米的五金小店，也真切感受到了非洲市場(chǎng)需求背后的“生存邏輯”。

店主是當(dāng)?shù)啬贻p人穆罕默德，小店沒(méi)有精致的裝修，貨架上的五金產(chǎn)品擺放得有些雜亂，但每一樣都精準(zhǔn)踩中了本地人的需求。這里的商品多是性價(jià)比高的中國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)五金，還有一些被穆罕默德自己改造過(guò)的配件。

穆罕默德告訴我，他三年前用攢下的積蓄開(kāi)了這家小店，最初只賣些基礎(chǔ)的鐵釘、扳手，沒(méi)想到生意越做越火。他的生意經(jīng)驗(yàn)，最重要的，就是把中國(guó)進(jìn)口的商品進(jìn)行本地化適配。例如非洲很多地方電網(wǎng)不穩(wěn)，電動(dòng)工具用不了，手動(dòng)扳手就要做粗一點(diǎn)、重一點(diǎn)，握柄要防滑，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝烁苫盍獯?，普通扳手用不了幾天就?huì)斷。還有門窗合頁(yè)，要做防銹處理，因?yàn)闁|非雨季猛、濕度大，普通合頁(yè)用半年就會(huì)生銹卡死。

他還說(shuō)，自己每月能賣出近100臺(tái)電鉆和角磨機(jī)。當(dāng)有人購(gòu)買時(shí)，他會(huì)主動(dòng)教客人怎么保養(yǎng)、怎么維修，因?yàn)榉侵迬缀鯖](méi)人會(huì)扔掉壞了的工具，維修保養(yǎng)就變得至關(guān)重要。

我去拜訪的那天，正好遇到幾位小型加工廠的工人來(lái)采購(gòu)切割片，他們不看品牌，只在乎質(zhì)量和維修。穆罕默德一邊給他們演示，一邊教他們?cè)趺淳S修。這種銷售過(guò)程，是我在國(guó)內(nèi)從未見(jiàn)過(guò)的。

“本土化”的重要性，從我接觸的不少中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也能清晰感受到。在尼日利亞拉各斯，我認(rèn)識(shí)了一位做中國(guó)五金分銷的浙江商人張總。他在非洲深耕了8年，是最早一批聚焦非洲五金賽道的創(chuàng)業(yè)者，也是我見(jiàn)過(guò)最懂“本地化適配”的人。依托拉各斯港口的物流優(yōu)勢(shì)，張總專門對(duì)接中國(guó)的電動(dòng)工具廠家和刀剪企業(yè)，但他不是簡(jiǎn)單地“進(jìn)口”，然后“賣出”，而是做了一件看似麻煩、卻最關(guān)鍵的小事：根據(jù)非洲市場(chǎng)的需求，定制適配產(chǎn)品。

張總告訴我，他剛來(lái)的時(shí)候，也踩過(guò)很多坑。當(dāng)時(shí)把國(guó)內(nèi)的五金產(chǎn)品直接運(yùn)過(guò)來(lái)，結(jié)果很多賣不出去。比如國(guó)內(nèi)的電動(dòng)工具電壓大多是220V，而非洲很多地區(qū)電壓不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)電壓驟升驟降的情況。國(guó)內(nèi)的工具運(yùn)過(guò)來(lái)，用不了幾天就會(huì)燒壞。

后來(lái)，張總索性在國(guó)內(nèi)廠家設(shè)立了專門的定制生產(chǎn)線，根據(jù)非洲不同國(guó)家的電壓、基建標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格——比如將電動(dòng)工具的電壓調(diào)整為寬電壓（110V-240V），增加過(guò)載保護(hù)功能。除此之外，他還在拉各斯建立了自己的維修團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榉侵奕速I五金，最擔(dān)心的就是壞了沒(méi)人修，一旦有固定的維修團(tuán)隊(duì)，就能大幅增加成交率?，F(xiàn)在，張總每月能拉近50個(gè)集裝箱的五金產(chǎn)品，覆蓋西非尼日利亞、貝寧、多哥等多個(gè)國(guó)家，年銷售額突破1200萬(wàn)元人民幣。

張總的核心競(jìng)爭(zhēng)力，明顯不是價(jià)格低廉，而是比其他中國(guó)人更“懂非洲”。

作為一名聯(lián)合國(guó)駐非的工作人員，我無(wú)意渲染非洲遍地黃金，更不想夸大這里的機(jī)會(huì)。我只想客觀分享我親眼所見(jiàn)、親身感悟的一切：非洲從不是貧窮的代名詞，而是一個(gè)正在快速崛起、需求真實(shí)而旺盛的大陸。