作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

一波未平一波又起，瑞幸又要繃不住了。

是誰的幸福又回來了，又能喝到3.9元的庫迪咖啡了！

繼免費升杯、不限量的“超大杯”活動后，庫迪又整活了。

當友商的“超大杯”活動暫告段落，庫迪反手又拋出了一套“組合拳”：3.9元新品嘗鮮、三萬份免單！

不到一瓶礦泉水的價格，喝一杯有IP聯名的新品咖啡。

還得是庫迪！

在瑞幸的9.9元防線說崩就崩的當下，誰能想到庫迪直接掏出“3.9元一杯新品”的王炸。

就是那種“買杯奶茶都得猶豫，買咖啡卻能眼都不眨來兩杯”的價格。

咖啡圈的商戰(zhàn)見多了，像庫迪這樣，一邊高喊“質價比”，一邊把價格“焊死”在底線，還順便把IP聯名玩成“零溢價”福利的，屬實是獨一份。

庫迪3.9元新品咖啡

穩(wěn)穩(wěn)拿捏打工人

實際上，從庫迪和瑞幸發(fā)力“超大杯”開始，整個咖啡賽道的劇本就已經變了，從拼單價進化到了拼單杯價值。

既然價格難以上探，那就換個思路，通過“加量不加價”的價值升級，來鞏固用戶黏性、拓展市場空間。

只不過，這兩家的打法不同。

一家是將其作為階段性的營銷活動，意在拉升熱度與單量；而另一家則將其塑造為長期普惠的誠意錨點，意在提高用戶滿足度。

說到底，本質還是兩家品牌對“誰在喝咖啡”這件事的理解根本不同。

是服務追求穩(wěn)定品質和便捷的都市白領，還是擁抱對價格極度敏感、追求極致“劃算”的廣闊大眾。

因此，當前段時間擺上臺面的“超大杯”貼臉競爭暫告段落后，庫迪旋即打出“3.9元新品”這張牌時，邏輯就通了。

這一套精準打擊的組合拳，對價格敏感型用戶、下沉市場嘗鮮用戶、以及高頻的咖啡因剛需用戶，無疑形成了碾壓式的吸引力。

先用“超大杯”彰顯誠意，再用“3.9元”充當價格先鋒，這一波操作，直接正面截胡了瑞幸的流量紅利。

畢竟，當3.9元都能喝到聯名新品時，任何超過這個價格的咖啡，都需要摸一摸良心問一句，“自己憑啥？”

瑞幸剛開始還硬撐，心想“我靠品牌力撐著，你低價搶的都是價格敏感型用戶”，結果現實啪啪打臉。

尤其是年輕用戶，嘴上說著“瑞幸的生椰拿鐵yyds”，身體卻很誠實，手指一劃就下單了隔壁便宜一半的庫迪。

這屆消費者，在“心頭好”和“實在香”之間，身體往往比嘴巴更誠實。

而庫迪這次的3.9元活動，更是構建了一個立體的價格矩陣，對消費者進行“飽和式”體驗覆蓋。

3.9元新品嘗鮮券，直指最新推出的“膠原莓果”系列，價格直接探至冰點，用于引爆新品關注和首次嘗鮮。

5.9元喝超大杯，穩(wěn)穩(wěn)拿捏咖啡因剛需黨，鞏固“日常口糧”的基本盤。

9.9元免費升杯，將原有的“9.9元暢飲”活動升級為“免費升超大杯”，在單價不變的情況下實現“加量”，提升消費體感。

更絕的是，庫迪不玩“限時搶購”的饑餓游戲。它的優(yōu)惠券，領完后能安心在口袋里躺上2周甚至2個月。

無需蹲點拼手速，想喝的時候隨時兌換，消費體驗從容得像在自家冰箱取飲料。

如果說一些品牌的活動是“脈沖式”的營銷刺激，那么庫迪更像是在搭建一個可持續(xù)的、普惠式的平價消費系統(tǒng)。

它的野心不止于短期拉新，更在于培養(yǎng)用戶“天天喝、隨時喝”的肌肉記憶。

這，正是其將咖啡從“小資標簽”轉變?yōu)椤叭粘傂琛边@場深刻變革中，最扎實也最聰明的一步棋。

聯名同樣無套路

3.9元引爆消費風暴

如果說價格是“硬實力”，那么這次庫迪與國漫頂流《一人之下》的聯名活動，同樣值得玩味。

咖啡賽道走到現在，咖啡圈的IP聯名早已不新鮮了，但普遍的“潛規(guī)則”是：聯名=溢價。

消費者早已習慣了為心愛的IP支付“信仰稅”，買個紙袋、杯套都像在為愛發(fā)電。

但庫迪這次，偏要打破這個“不成文的規(guī)矩”。它和《一人之下》的聯手，目標很明確：不是用IP來漲價，而是用IP來鞏固那個“買了就是賺了”的極致性價比心智。

用戶無需為自己心愛的IP多花一分錢，用3.9元的“嘗鮮價”就能喝到新品，聯名杯套、紙袋更是直接奉上。

花32.9元就能集齊全套，在“谷子經濟”熱度不減的背景下，很多二次元正版周邊的單價動輒上百元，甚至友商的聯名款也直奔百元以上，相比之下，庫迪咖啡的定價明顯降低了IP消費的門檻。

相當于告訴消費者，“IP的排面我來給，優(yōu)惠的快樂你照單全收?！边@下單的手，自然是沒有一絲猶豫的。

這波操作，放在咖啡聯名圈來看，也是精準破圈了。

庫迪用《一人之下》的頂級流量為新品注入爆發(fā)力，精準吸引了泛二次元人群的關注和嘗鮮，實現營銷破圈。

而極致性價比的價格，也讓這款聯名從原來的圈層狂歡，走向了更廣泛的大眾日常。

同時，庫迪的這次聯名更是一樣真誠沒套路，一共兩個套餐，一個套餐送貼紙，一套6張。一個套餐送立牌，六人all in，對于二次元人群來說，非常友好了。

既抓住了消費者的“胃”，也牢牢抓住了消費者的心。

庫迪通過這種“頂級IP+平民價格”的反差組合，告訴市場，真正的誠意，是讓消費者以毫無負擔的價格，同時享受高品質產品和潮流文化體驗。

從“容量升級”到“價值升級”，

庫迪在下一盤什么棋？

低價只是手段，“留得住人”才是本事。

庫迪和瑞幸的相愛相殺，本質上是搶奪用戶的心智。

這也倒逼了行業(yè)從單純拼價格，到“誰能在低價之外，給用戶一個非選不可的理由”的維度。

可能是用戶體驗，可能是品質咖啡，也可能是品牌態(tài)度。

總之，從粗放的“容量內卷”升級為精細化的“價值內卷”，如今庫迪也邁出了這關鍵的一步。

無論是長達兩個月的券包有效期，還是IP聯名零溢價，庫迪的所有策略都指向一點：最大化降低消費者的決策成本和體驗門檻。

這與其品牌誕生之初就推動咖啡進入“平民時代”的初心一脈相承。

并且通過無門檻、不限量的普惠策略，庫迪實際上是在做大盤子，吸引更多價格敏感型用戶和下沉市場用戶嘗試現磨咖啡，加速咖啡消費的普及。

這比單純爭奪存量市場更有想象空間。

此外，在友商可能更注重單店模型和利潤時，庫迪選擇通過極具誠意的讓利和密集的IP曝光，快速累積品牌好感與用戶規(guī)模。

這種“以價換量，以量塑牌”的策略，結合其聯營模式下的快速擴張能力，正使其在品牌影響力上實現“彎道超車”。

庫迪的3.9元新品咖啡，看似又一輪瘋狂的價格戰(zhàn)，實際上是獨一份的“清醒”。

它用一套環(huán)環(huán)相扣的組合拳證明，在咖啡逐漸“柴米油鹽化”的今天，最能打動消費者的，不是花哨的故事，而是觸手可及的實惠和毫無套路的真誠。

這場“價值升級”戰(zhàn)，庫迪不僅重新定義了“性價比”的維度，也可能正在倒逼整個行業(yè)，重新思考，什么才是這個時代，留住消費者的真正密碼。

答案或許很簡單：真誠，永遠是必殺技。