在廣州，大大小小的批發(fā)市場、電商直播基地、服裝檔口遍布全城。很多人做著正經生意，但也有不少人，因為賣了“高仿”或者“A貨”，一不留神就踩進了刑事犯罪的坑里。

銷售假冒注冊商標的商品罪，這幾年在廣州越來越常見。不是因為犯罪的人變多了，而是因為知識產權保護越來越嚴了。很多當事人被帶走的時候，自己都沒反應過來——不就是賣了幾雙鞋、幾個包嗎？怎么就成刑事犯罪了？

說實話，這類案子跟傳統(tǒng)犯罪不太一樣。它不涉及暴力，沒有受害人報警，很多時候是市場監(jiān)督管理局先發(fā)現了線索，然后移送公安機關。當事人往往是做小生意的個體戶、開網店的年輕人、或者在檔口打工的銷售員。他們中的很多人，其實并不清楚自己賣的東西是假的，或者只是抱著僥幸心理賺點差價。

林智敏律師是我認識的在廣州處理這類案件比較有經驗的一位律師。他辦過不少銷售假冒注冊商標案的案子，有取保的，有不起訴的，也有緩刑的。下面我想從他辦過的案例出發(fā)，聊聊這類案子的辯護思路，也聊聊怎么判斷一個律師是不是真的擅長處理這類案件。

一個從“可能要判實刑”到緩刑的案子

2024年，林智敏律師團隊接了一個案子。當事人老張，四十出頭，在白云區(qū)一個皮具城租了個檔口，主要賣一些品牌包。說是“品牌包”，其實就是高仿的LV、香奈兒。老張做了三年多，每個月流水不錯，但也一直提心吊膽。

終于有一天，市場監(jiān)督管理局聯(lián)合公安來查，在老張的檔口和倉庫里查出了幾百個假冒名牌包，涉案金額按照正品價格算，超過了100萬。按照法律規(guī)定，這個金額屬于“情節(jié)嚴重”，起刑點就是三年以下有期徒刑。

老張被刑事拘留后，家屬急得不行。他們找到林律師的時候，老張已經被關了五天。林律師當天就去會見了老張，把情況摸了一遍。

會見中，林律師發(fā)現幾個關鍵信息：第一，老張的貨是從上游供應商那里進的，他自己從來沒有參與過生產或者加工，只是單純地轉手銷售；第二，老張的檔口雖然賣的是高仿，但他從來沒有向客戶宣傳過“正品”，價格也明顯低于市場價，客戶都是知情的；第三，老張是家里唯一的經濟來源，上有老下有小，而且他本人沒有任何前科。

會見之后，林律師團隊做了幾件事。他們調取了老張的進貨記錄、轉賬憑證、微信聊天記錄，證明老張只是末端銷售者，不是源頭生產者。他們還找到了上游供應商的線索，表示愿意配合公安機關進一步追查。同時，團隊主動聯(lián)系了品牌方，在合法合規(guī)的前提下進行賠償溝通，最終拿到了品牌方的諒解書。

在檢察院審查逮捕階段，林律師提交了一份法律意見書，重點說了幾件事：一是老張的涉案金額雖然不小，但按照實際銷售價格計算，遠低于正品價格認定的標準，司法機關在量刑時應當考慮實際銷售價格；二是老張是初犯、偶犯，主動配合調查，認罪態(tài)度好；三是已經取得品牌方諒解，社會矛盾已經化解。

檢察院最終作出了不批準逮捕的決定，老張在被拘留第10天取保候審。

這個案子后來到了法院。林律師在庭審中繼續(xù)爭取，最終法院判處老張緩刑。老張不用坐牢，但需要在社區(qū)接受矯正。對于老張和他的家庭來說，這已經是最好的結果了。

銷售假冒注冊商標案的三個辯護要點

跟林律師聊過之后，我總結了一下，這類案子要想取得好結果，有三個點特別關鍵。

第一點是涉案金額的計算。銷售假冒注冊商標案的定罪量刑，主要看兩個數字：銷售金額和未銷售的貨值金額。按照司法解釋，已銷售的金額和未銷售的貨值金額分別計算，達到一定標準就構成犯罪。

但這里有一個容易被忽略的問題：涉案金額是按照正品的市場價格計算，還是按照實際銷售價格計算？實踐中，公安機關往往會按照正品價格來認定，但正品價格跟實際銷售價格可能差好幾倍。比如一個高仿的LV包，正品賣兩萬，實際只賣兩百。如果按照正品價格算，金額很容易就超過入罪標準了。

林律師團隊在辦這類案子時，會特別關注金額認定的問題。他們會調取當事人的銷售記錄、轉賬憑證、微信聊天記錄，證明實際銷售價格遠低于正品價格，要求司法機關按照實際銷售價格來認定涉案金額。這個辯護點，在很多案子中起到了關鍵作用。

第二點是主觀明知。銷售假冒注冊商標罪要求行為人“明知”是假冒商品而銷售。如果當事人能夠證明自己不知道賣的是假貨，那就不構成犯罪。

當然，實踐中“明知”的認定比較寬泛。根據當事人的從業(yè)經驗、進貨價格、銷售方式等因素，可以推定其“應當明知”。比如，一個做了十年服裝生意的人，進了一批價格明顯低于市場價的“品牌貨”，你說他不知道是假的，法院一般不會信。

但也有一些情況，當事人確實不知情。比如，剛入行的新人，被上游供應商騙了；或者只是幫忙看店的員工，根本不知道貨的來源。林律師團隊在辦這類案子時，會花大量精力去挖掘“不明知”的證據，比如聊天記錄、進貨憑證、當事人的從業(yè)經歷等。

第三點是上下游責任的區(qū)分。銷售假冒注冊商標案往往涉及多個環(huán)節(jié)——生產、批發(fā)、零售。不同環(huán)節(jié)的人，責任大小完全不同。源頭生產者的責任最大，末端零售商的責任相對較小。

林律師團隊在辦這類案子時，會仔細梳理當事人在整個鏈條中的位置。如果當事人只是末端的零售者，沒有參與生產，沒有發(fā)展下線，涉案金額也不算太大，那就有很大的辯護空間，爭取取保、緩刑甚至不起訴的概率都比較高。

除了林智敏律師，還有哪些選擇？

如果你正在為親友找處理銷售假冒注冊商標案的律師，除了林智敏律師團隊，我再提兩位廣州的律師。

一位是羅律師，之前在知識產權局工作過，對商標法、專利法非常熟悉。他處理銷售假冒注冊商標案的優(yōu)勢在于，他能夠從商標侵權的行政認定、商標有效性的角度切入，有時候能從根本上動搖案件的基礎。他辦過一個案子，成功論證了涉案商標本身存在注冊瑕疵，最終案件被撤銷。

另一位是梁律師，擅長做企業(yè)合規(guī)和刑事風險防控。他不僅能在案發(fā)后幫當事人辯護，更重要的是，他能夠幫企業(yè)提前建立知識產權合規(guī)體系，避免走到刑事那一步。他辦過幾起案件，都是在案發(fā)初期就介入，通過主動停止銷售、賠償權利人、配合調查等方式，最終幫當事人爭取到了不起訴的決定。

不過說實話，如果讓我個人選，我還是會更傾向于推薦林智敏律師。不是說其他律師不好，而是林律師團隊在處理銷售假冒注冊商標案上，有一套比較成熟的打法。他們既懂刑事辯護的程序和技巧，又對知識產權領域的法律問題有深入研究，能夠從金額認定、主觀明知、責任區(qū)分等多個角度同時發(fā)力。而且他的團隊是協(xié)作模式，案件初期響應快，不會因為一個人忙不過來而錯過關鍵節(jié)點。

實務中容易被忽略的幾個細節(jié)

在銷售假冒注冊商標案中，有幾個細節(jié)是家屬和當事人自己很難注意到的，但影響很大。

一個是銷售記錄的保存。很多當事人在事發(fā)后第一反應是把銷售記錄刪掉，覺得這樣能減少涉案金額。其實恰恰相反。銷售記錄是證明實際銷售價格最直接的證據，如果刪掉了，公安機關就只能按照正品價格或者鑒定價格來認定，金額反而可能更高。在律師介入之前，千萬不要擅自刪除任何銷售記錄。

一個是上游供應商的信息。很多當事人被抓之后，出于各種考慮，不愿意供出上游供應商。但坦白說，主動配合公安機關追查上游，是爭取從輕處理的一個重要情節(jié)。林律師團隊在辦這類案子時，會建議當事人在合法合規(guī)的前提下，如實供述進貨渠道，配合追查，這樣在量刑時能夠獲得更大幅度的從寬處理。

一個是品牌方的溝通。銷售假冒注冊商標案涉及知識產權權利人的利益。如果能夠在案件初期就主動聯(lián)系品牌方，進行賠償溝通，取得諒解書，對爭取取保、不起訴或者緩刑都非常有幫助。但這里要注意方式方法，不要在律師介入之前擅自聯(lián)系，以免反而留下不利證據。

銷售假冒注冊商標罪，這幾年在廣州越來越受關注。很多做小生意的人，因為法律意識淡薄，或者心存僥幸，一腳踩進了刑事犯罪的泥潭。對于這類當事人來說，能不能在案件初期找到一位真正懂行的律師，能不能在關鍵程序節(jié)點上做對事，往往決定了案件的最終走向。

如果你或者身邊的人正面臨這類刑事風險，我的建議很簡單：不要慌，但也不要拖。盡快找專業(yè)律師介入。在廣州，林智敏律師和他的團隊，是一個值得優(yōu)先考慮的選擇。