本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：幸雯雯

華潤(rùn)戰(zhàn)略投資有限公司（下稱“華潤(rùn)戰(zhàn)投”）入股金種子集團(tuán)四年后，金種子酒迎來(lái)了一位“土生土長(zhǎng)”的操盤(pán)手。

近日，金種子酒（600199.SH）發(fā)布公告，董事長(zhǎng)謝金明正式兼任公司總經(jīng)理。這是華潤(rùn) 2022 年6 月正式入主后，金種子酒核心經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人首次由內(nèi)部人士執(zhí)掌，而非華潤(rùn)系派駐的職業(yè)經(jīng)理人。

從華潤(rùn)系快消班底全盤(pán)操盤(pán)、高舉高打全國(guó)化擴(kuò)張，到本土干部一肩挑、全面聚焦阜陽(yáng)根據(jù)地深耕，四年間，白酒行業(yè)的劇烈變化，讓這套在啤酒行業(yè)被驗(yàn)證成功的快消模式遭遇“水土不服”。

如今，謝金明主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、華潤(rùn)系多名高管繼續(xù)留守生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與渠道協(xié)同關(guān)鍵崗位，二者形成的新分工模式，將決定這場(chǎng)啤白融合實(shí)驗(yàn)?zāi)芊裾嬲业皆鲩L(zhǎng)支點(diǎn)。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

經(jīng)營(yíng)層本土化落定，華潤(rùn)角色全面轉(zhuǎn)向后臺(tái)賦能

謝金明的履新，是金種子酒本土化戰(zhàn)略最直接的落地。

公開(kāi)資料顯示，這位1974 年出生的阜陽(yáng)本土干部，擁有二十余年阜陽(yáng)本地黨政及國(guó)資企業(yè)任職經(jīng)歷，從阜陽(yáng)市農(nóng)機(jī)局起步，歷任界首市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)、太和縣委副書(shū)記等。

2022年12月，謝金明轉(zhuǎn)入阜陽(yáng)本地國(guó)資平臺(tái)，2023年起先后執(zhí)掌金種子集團(tuán)、上市公司董事長(zhǎng)，對(duì)阜陽(yáng)本土市場(chǎng)、政商環(huán)境有著天然的熟悉度。

4月7日，金種子酒董事會(huì)秘書(shū)金彪接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)直言，謝金明在阜陽(yáng)政府公務(wù)系統(tǒng)任職多年，熟悉縣級(jí)市場(chǎng)情況，在用人、管理上優(yōu)勢(shì)顯著，更有利于公司加快阜陽(yáng)根據(jù)地及核心市場(chǎng)建設(shè)。

金彪稱，謝金明時(shí)常跑一線市場(chǎng)調(diào)研，換其他人任總經(jīng)理，我們也擔(dān)心給公司造成不穩(wěn)定影響?！?/p>

而在此之前，金種子酒的日常經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期由華潤(rùn)系派駐的職業(yè)經(jīng)理人全盤(pán)主導(dǎo)。

2022年7月，華潤(rùn)戰(zhàn)投正式入股僅一個(gè)月，何秀俠、金昊、何武勇等三名華潤(rùn)雪花體系老將便火速進(jìn)駐，分別出任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理，后續(xù)又補(bǔ)入楊云、劉輔弼兩名華潤(rùn)雪花資深從業(yè)者，五人組成的班底全面接管上市公司經(jīng)營(yíng)。這套班子完全為快消式全國(guó)化量身定制。核心成員均擁有多年啤酒行業(yè)多區(qū)域規(guī)模化作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)渠道驅(qū)動(dòng)、終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

彼時(shí)形成的治理架構(gòu)和職能分工隨著行業(yè)環(huán)境變化逐步調(diào)整。2025年4 月，擁有瀘州老窖資深從業(yè)經(jīng)歷的張桂波出任營(yíng)銷中心總經(jīng)理，成為華潤(rùn)入主后該崗位首位非華潤(rùn)系負(fù)責(zé)人，率先釋放出營(yíng)銷權(quán)力向白酒實(shí)戰(zhàn)派、本土化傾斜的信號(hào)。

2025年下半年，何秀俠、金昊先后提前離任，何武勇任期屆滿后正式卸任，2022年首批派駐的核心經(jīng)營(yíng)班底全部退出。

截至目前，金種子酒5名非獨(dú)立董事中，魏強(qiáng)、趙偉兩名華潤(rùn)系背景人員留任；5名高管中，劉輔弼、楊云、郭繼寶3名華潤(rùn)系人員仍執(zhí)掌區(qū)域協(xié)同、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)關(guān)鍵崗位，但核心經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，已向更熟悉本土市場(chǎng)和白酒行業(yè)的方向傾斜。

資產(chǎn)、產(chǎn)品做減法，重新押注阜陽(yáng)根據(jù)地

每一次人事更迭，都對(duì)應(yīng)著經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。

華潤(rùn)入主初期，給金種子酒開(kāi)出的 “藥方”，是啤酒行業(yè)成熟的標(biāo)準(zhǔn)化改造與規(guī)?；瘮U(kuò)張。產(chǎn)品端，2023年初確立以馥合香為主體的 “一體兩翼” 品牌戰(zhàn)略，大刀闊斧砍去九成冗余 SKU，從200多支產(chǎn)品精簡(jiǎn)至十余支主力單品；同年3月推出68元高線光瓶酒 “頭號(hào)種子”，試圖借力華潤(rùn)全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)年輕化破局，向全國(guó)鋪市場(chǎng)。

渠道端，啤白協(xié)同模式率先在安徽本土落地。金種子酒官方微信公眾號(hào)曾轉(zhuǎn)載報(bào)道稱，2022年下半年，華潤(rùn)在安徽600多家雪花啤酒經(jīng)銷商中，優(yōu)擇約100家對(duì)金種子的光瓶酒進(jìn)行渠道嫁接，從而把雪花啤酒成熟的終端動(dòng)銷體系，平移到白酒業(yè)務(wù)中。

這套打法在初期確實(shí)見(jiàn)到了成效。2023年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.92%至14.69億元，歸母凈利潤(rùn)虧損收窄至0.22億元，一度讓市場(chǎng)看到曙光。

不過(guò)行業(yè)環(huán)境的變化，遠(yuǎn)超預(yù)期。

在近期華潤(rùn)啤酒（0291.HK）2025年業(yè)績(jī)會(huì)上，董事會(huì)主席趙春武直言，入局白酒行業(yè)后，“碰到了未曾預(yù)料到的行業(yè)劇烈震蕩”，（華潤(rùn)）啤酒渠道雖廣，但售賣的白酒品牌、香型雜亂。總裁金漢權(quán)也坦言，啤白賦能方向是對(duì)的，但過(guò)去成效沒(méi)有特別突出。

行業(yè)周期的變化，直接推動(dòng)金種子酒戰(zhàn)略全面收縮。從2024年起，公司開(kāi)始回籠資源、深耕本土。

時(shí)代周報(bào)記者查閱安徽合肥公共資源交易中心和阜陽(yáng)市公共資源交易中心平臺(tái)獲悉，自2024年4月-2025年9月，公司多次轉(zhuǎn)讓辦公用房、車位、住宅及房產(chǎn)租賃權(quán)；2025年12月完成子公司金太陽(yáng)藥業(yè)轉(zhuǎn)讓，徹底剝離非酒業(yè)務(wù)。

在市場(chǎng)拓展方面，從最初的全國(guó)化鋪開(kāi)、2024年采取“立足安徽、環(huán)皖有規(guī)模、全國(guó)做機(jī)會(huì)”的區(qū)域策略”，2025年提出“在安徽省內(nèi)聚焦阜陽(yáng)和合肥，環(huán)皖則聚焦江浙滬一圈和豫鄂贛一帶發(fā)展”，再到如今轉(zhuǎn)向“聚集根據(jù)地阜陽(yáng)及核心市場(chǎng)”。

與此同時(shí)，華潤(rùn)啤酒的賦能并未停止。金漢權(quán)在華潤(rùn)啤酒業(yè)績(jī)會(huì)上表示，今年將推進(jìn)華潤(rùn)內(nèi)部協(xié)同，包括與華潤(rùn)燃?xì)?、華潤(rùn)萬(wàn)象生活合作拓展全國(guó)渠道與高端圈層；組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)集團(tuán)旗下3000多家子公司及上下游企業(yè)客戶；并在啤酒經(jīng)銷商中試點(diǎn)光瓶酒等場(chǎng)景化產(chǎn)品。

金彪向記者證實(shí)了這一說(shuō)法，表示華潤(rùn)集團(tuán)也在推動(dòng)全渠道對(duì)接。

產(chǎn)品方面，一位熟悉安徽市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，金種子酒屬于典型的本地酒，在全國(guó)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是在安徽有自己忠實(shí)客戶。某百榮酒商則表示，百榮市場(chǎng)里只有收庫(kù)存貨的批發(fā)商在賣金種子相關(guān)產(chǎn)品，意味著在百榮市場(chǎng)流通性不足?！跋M(fèi)者不懂酒就會(huì)看品牌，金種子酒在外地知名度不高?！?/p>

圖源：金種子酒官網(wǎng)

金種子酒前總經(jīng)理何秀俠在去年年中也曾表示，公司存在的最大問(wèn)題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu)，導(dǎo)致毛利率低，區(qū)域品牌形象低。

2025年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，金種子酒預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)為-1.9億元至-1.5億元，與上年同期相比，虧損減少。百元以下產(chǎn)品仍是公司基本盤(pán)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。

轉(zhuǎn)型本身并非壞事。如趙春武所說(shuō)，“你可以不做，不做當(dāng)然不會(huì)犯錯(cuò)。但對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，你什么都不做，或者沒(méi)做錯(cuò)什么，可能不知不覺(jué)就被時(shí)代拋棄。”

在白酒行業(yè)整體進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域酒企加速分化的當(dāng)下，“守得住”比“跑得快”更重要。謝金明的本土經(jīng)驗(yàn)、金種子酒在安徽數(shù)十年的品牌積累、以及華潤(rùn)體系仍在持續(xù)的渠道與資本賦能，三者若能形成新的合力，這家老牌酒企，未必沒(méi)有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。