近年的LED顯示行業(yè)，正經(jīng)歷著前所未有的“冰火兩重天”：一邊是COB技術(shù)加速滲透，點(diǎn)間距記錄不斷被刷新；另一邊卻是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)從上游蔓延至終端，擠壓著產(chǎn)業(yè)鏈上每一家企業(yè)的利潤(rùn)空間。

當(dāng)“內(nèi)卷”成為常態(tài)，單純依靠硬件規(guī)格的比拼已難以為繼，企業(yè)該如何尋找新的增長(zhǎng)極？。帶著這一問題，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)近期專訪了Voury卓華總經(jīng)理孫明存先生，看這家以“視聽解決方案”為戰(zhàn)略導(dǎo)向、在COB領(lǐng)域堅(jiān)持差異化定制的企業(yè)，如何通過重構(gòu)產(chǎn)品邏輯，在行業(yè)困局中開辟出一條新的增長(zhǎng)路徑。

Voury卓華總經(jīng)理 孫明存

從單品到系統(tǒng)：Voury卓華以戰(zhàn)略升維破局2025

回顧2025年，Voury卓華最核心的突破并非某項(xiàng)單一的硬件技術(shù)指標(biāo)，而是其商業(yè)模式的戰(zhàn)略性重構(gòu)。孫明存明確指出：“Voury卓華已跳出單一LED顯示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的局限，實(shí)現(xiàn)了從‘顯示核心’到‘全場(chǎng)景視聽解決方案’的戰(zhàn)略躍遷?！?/p>

這一演進(jìn)路徑清晰而務(wù)實(shí)。

面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與單純產(chǎn)品供應(yīng)模式陷入價(jià)格戰(zhàn)的困局，Voury卓華依托多年在音視頻集成領(lǐng)域的深厚積累，進(jìn)一步外延技術(shù)邊界。2025年，其公司徹底擺脫了單純以LED顯示產(chǎn)品為核心的發(fā)展模式，構(gòu)建了覆蓋“顯示+圖像處理器+矩陣+IP媒體解碼”的全鏈條顯控系統(tǒng)，正式升級(jí)為專業(yè)的視聽解決方案提供商。

“相較于單純提供某一項(xiàng)產(chǎn)品，完整的視聽解決方案對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)兼容與技術(shù)整合能力提出了極高要求，而這正是我們的核心壁壘?！睂O明存表示，許多規(guī)模和技術(shù)能力有限的企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)的高效兼容，而Voury卓華憑借強(qiáng)大的集成能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┻m配性更強(qiáng)、兼容性更優(yōu)的一體化方案，從而有效規(guī)避了單純產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格內(nèi)卷。

尤其在COB微間距領(lǐng)域，面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，Voury卓華并未盲目追求規(guī)模，而是確立了“提供差異化定制方案”的競(jìng)爭(zhēng)策略，將技術(shù)能力深度綁定項(xiàng)目特性：

物理性能定制：針對(duì)對(duì)屏幕溫度敏感的特殊場(chǎng)景，提供精準(zhǔn)控溫的“冷屏”方案，確保極端環(huán)境下的穩(wěn)定性。

視覺參數(shù)定制：面向視頻錄制或高動(dòng)態(tài)畫面需求，提供高刷新率、高亮度的定制化產(chǎn)品，滿足專業(yè)級(jí)視覺效果。

系統(tǒng)架構(gòu)定制：孫明存特別提及去年完成的一個(gè)項(xiàng)目——Voury卓華為其設(shè)計(jì)了“三重信號(hào)備份”方案，保障標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到奧運(yùn)會(huì)或重大會(huì)議級(jí)別。這種基于信號(hào)、電源、控制系統(tǒng)的多重冗余設(shè)計(jì)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的可及范圍。

此外，孫明存還告訴DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)記者：“目前有很多公司喊口號(hào)‘不卷’，但做的東西毫無差異化。而想要擺脫內(nèi)卷，重點(diǎn)不是卷進(jìn)去，而是卷出來?！睘榇?，Voury卓華正是通過深入理解客戶需求，將技術(shù)能力與項(xiàng)目場(chǎng)景深度綁定，使價(jià)格戰(zhàn)失去比較基礎(chǔ)。

從IC選擇、控制系統(tǒng)到信號(hào)傳輸，每一環(huán)節(jié)的定制化都意味著產(chǎn)品不再流于通用，從而從根本上跳出通用市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)解讀：理性審視技術(shù)潮流，以差異化戰(zhàn)略破局變革

隨著COB成本持續(xù)下探，行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)隱患日益凸顯，而Micro LED作為“終極顯示方向”的呼聲也愈發(fā)高漲。如何在技術(shù)浪潮中保持理性、找準(zhǔn)自身定位，也成為企業(yè)亟待解決的核心課題。

對(duì)此，基于對(duì)技術(shù)路徑和產(chǎn)業(yè)邏輯的深刻理解，孫明存也分享了他的獨(dú)到見解。

他首先點(diǎn)明Micro LED技術(shù)方向的門檻所在：“真正進(jìn)入Micro LED大規(guī)模制造階段，已非中小型企業(yè)所能涉足?！彼赋?，批量轉(zhuǎn)移與規(guī)?；a(chǎn)目前仍是LED面板巨頭的核心優(yōu)勢(shì)。因此，Micro LED最終的產(chǎn)業(yè)形態(tài)是否將趨同于液晶顯示，也將會(huì)由少數(shù)行業(yè)巨頭主導(dǎo)。

同時(shí)，孫明存還對(duì)Micro LED在專業(yè)拼接大屏市場(chǎng)的應(yīng)用前景提出了理性判斷。他認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)存在一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：盲目追求極小點(diǎn)間距，卻忽視實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的性價(jià)比與視覺體驗(yàn)。

“正如早期采用1010燈珠（0.1mm×0.1mm）制作的P2.5顯示屏，與采用2020燈珠制作P2.5相比，盡管后者燈珠尺寸更大，但其發(fā)光面積更廣，像素點(diǎn)間距更小，顯示效果反而更飽滿、畫面更連續(xù)。”孫明存進(jìn)一步說道。

而在市場(chǎng)需求與技術(shù)成本的匹配上，孫明存也認(rèn)為，對(duì)于拼接屏市場(chǎng)而言，目前4K分辨率的P0.9產(chǎn)品已能完美滿足200英寸左右的應(yīng)用需求，而實(shí)現(xiàn)8K分辨率的P0.6產(chǎn)品，在片源和內(nèi)容普及度上至少還需3-5年。在這一技術(shù)區(qū)間，成熟的COB技術(shù)完全夠用，且成本可控。相較之下，Micro LED的優(yōu)勢(shì)在于更小的芯片，若用來做P0.9，其成本和效果相較COB并無顯著優(yōu)勢(shì)。

基于以上判斷，孫明存指出：“Micro LED在大屏拼接市場(chǎng)的用武之地并不大，它真正的需求場(chǎng)景可能在C端消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，比如高端私人影院、別墅會(huì)所等?！蓖瑫r(shí)，他也坦言，LED顯示進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)目前還面臨漫著長(zhǎng)的成本下降周期，短期內(nèi)難以形成大規(guī)模效應(yīng)。

因此，Voury卓華的戰(zhàn)略選擇十分務(wù)實(shí)：在現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)，將COB產(chǎn)品做深做透，而非盲目追逐資本驅(qū)動(dòng)的“技術(shù)故事”。

而針對(duì)近年來COB成本下探所帶來的無序競(jìng)爭(zhēng)，孫明存也提出了理性的應(yīng)對(duì)思路。

他認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品同質(zhì)化，“當(dāng)大家的產(chǎn)品完全一致時(shí)，客戶只能選擇更便宜的產(chǎn)品”。為此，Voury卓華始終堅(jiān)持“合理利潤(rùn)定價(jià)”原則，不參與絕對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是通過技術(shù)差異化提升產(chǎn)品附加值，保障產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量。

與此同時(shí)，其公司還在2025年主動(dòng)停掉單純的LED顯示面板產(chǎn)品業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型聚焦于解決方案與定制化產(chǎn)品，從源頭規(guī)避價(jià)格內(nèi)卷的風(fēng)險(xiǎn)。這一策略，也與2025年行業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)回歸價(jià)值戰(zhàn)”的趨勢(shì)高度契合。

展望2026：AI賦能軟件，精品交付定義服務(wù)

展望2026年，Voury卓華的戰(zhàn)略重心將發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移：從硬件層面的突破轉(zhuǎn)向以軟件為核心的系統(tǒng)整合，并深度融合人工智能，將智能視聽場(chǎng)景從“概念”推向“落地”。

在孫明存看來，LED顯示硬件領(lǐng)域的技術(shù)突破空間已相對(duì)有限。對(duì)Voury卓華而言，與其在“更小間距”上與大廠比拼資本投入，不如將精力投向更能體現(xiàn)價(jià)值的軟件與應(yīng)用端。

他表示，2026年Voury卓華的技術(shù)攻堅(jiān)方向，是將顯示、視聽系統(tǒng)與AI智能技術(shù)深度融合，打造真正意義上的智能會(huì)議室與智慧場(chǎng)景。

“我們正在把整個(gè)視聽系統(tǒng)與AI結(jié)合，例如，可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制到配電箱級(jí)別。”孫明存解釋道。這一看似簡(jiǎn)單的功能背后，是整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)的深度整合。當(dāng)用戶通過語(yǔ)音指令開啟配電箱，會(huì)議室設(shè)備隨即上電，并與Voury卓華的控制軟件實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。用戶無需復(fù)雜的編程或觸摸屏操作，僅憑語(yǔ)音即可控制所有房間設(shè)備，并根據(jù)會(huì)議或展覽需求，智能切換畫面、播控內(nèi)容，完成場(chǎng)景的自動(dòng)化轉(zhuǎn)換。

這種將AI能力嵌入系統(tǒng)底層、而非僅停留于上層應(yīng)用的做法，將顯著提升用戶體驗(yàn)與系統(tǒng)的智能化水平。

而在市場(chǎng)與交付模式層面，Voury卓華也將同樣作出結(jié)構(gòu)性調(diào)整。隨著COB技術(shù)日趨成熟，硬件產(chǎn)品的穩(wěn)定性已處于高位。

孫明存分享了一組數(shù)據(jù)：“過去項(xiàng)目每年的售后服務(wù)概率在10%左右，而現(xiàn)在硬件成熟度已從99%提升至99.9%，客戶主動(dòng)報(bào)修率降至1%以下，且問題多出在線纜松動(dòng)等外圍因素，而非屏體本身?！?/p>

基于這一變化，Voury卓華將服務(wù)重心從前端售后維修轉(zhuǎn)向后端的“精品工程”交付。其公司堅(jiān)持由自有工程師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的安裝與實(shí)施，通過一次性的高質(zhì)量部署，從源頭杜絕未來可能發(fā)生的硬件隱患，確保項(xiàng)目交付即精品，最大程度降低客戶的運(yùn)維成本與后顧之憂。

這一模式，不僅強(qiáng)化了企業(yè)的服務(wù)壁壘，也推動(dòng)著Voury卓華從“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“品質(zhì)保障者”與“服務(wù)深耕者”的角色持續(xù)演進(jìn)。

DAV結(jié)語(yǔ)：

在與孫明存的交流中，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)記者看到的Voury卓華，是一個(gè)在喧囂行業(yè)中保持清醒認(rèn)知、精準(zhǔn)定位的“小而精”企業(yè)樣本。

它以2025年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，證明了差異化定制和完整解決方案是擺脫內(nèi)卷的有效路徑；它以對(duì)Micro LED的冷靜判斷，展示了基于產(chǎn)業(yè)邏輯的獨(dú)立思考；它更以2026年的AI+軟件+精品工程的新棋局，描繪了一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)為本的未來圖景。

在這個(gè)巨變的時(shí)代，Voury卓華選擇的不是隨波逐流，而是用技術(shù)和戰(zhàn)略的確定性，去駕馭市場(chǎng)的不確定性。