江西
咖啡涼了。
我回過(guò)神來(lái)。對(duì)面的陳可還是低著頭，不看我。趙磊在旁邊刷手機(jī)，像這事跟他沒(méi)關(guān)系。
她大概也覺(jué)得不能光讓趙磊說(shuō)話。
念念，你別覺(jué)得我不領(lǐng)情。
但是你說(shuō)的那些——選品、拍圖、詳情頁(yè)——這些東西，網(wǎng)上隨便找個(gè)人都能做。
你去搜搜，現(xiàn)在做主圖的攝影師，一套圖才收兩三千。
詳情頁(yè)外包出去，一個(gè)頁(yè)面五百塊都用不了。
我聽(tīng)著。沒(méi)打斷她。
她越說(shuō)越理直氣壯。
還有張姐那邊——她是供應(yīng)商，又不是你家親戚。做生意嘛，誰(shuí)給錢(qián)跟誰(shuí)合作，不存在誰(shuí)離了誰(shuí)就不行。
趙磊在旁邊聽(tīng)到這兒，點(diǎn)頭點(diǎn)得跟啄米似的。
對(duì)。他閉嘴了。
我轉(zhuǎn)回來(lái)看陳可。
你說(shuō)攝影師一套圖兩三千？
好。你去找一個(gè)?？此某鰜?lái)，你的轉(zhuǎn)化率掉多少。
你說(shuō)詳情頁(yè)外包五百塊？
行。你發(fā)一個(gè)出去。看她寫(xiě)的東西，有幾個(gè)買家愿意看完。
你說(shuō)張姐誰(shuí)給錢(qián)跟誰(shuí)合作？
那你去試試?？茨隳貌荒玫玫轿业膬r(jià)。
陳可不說(shuō)話了。
趙磊也沉默了。
我掏出手機(jī)，打開(kāi)計(jì)算器。
一年利潤(rùn)86萬(wàn)。五五分，我的份額43萬(wàn)。
我把屏幕轉(zhuǎn)給她看。
20萬(wàn)你已經(jīng)還了。剩下23萬(wàn)。
陳可的臉白了。
念念，哪有這么算的……
不然你說(shuō)怎么算？
趙磊插嘴了：姐，至于嗎？不就多幾萬(wàn)塊的事——
我沒(méi)看他。
23萬(wàn)，你管這叫幾萬(wàn)塊？
我憤怒地看著他。
光我當(dāng)初投進(jìn)去的那20萬(wàn)，就是我全部的積蓄。三年，一單一單拍出來(lái)的。
你知道三年是什么概念嗎？
三年里我沒(méi)買過(guò)一件超過(guò)三百塊的衣服。沒(méi)旅過(guò)一次游。過(guò)年給我爸媽的紅包都是從這里面摳出來(lái)的。
我的聲音沒(méi)有起伏。但每個(gè)字，壓得很重。
你今天不轉(zhuǎn)，明天法院見(jiàn)。
趙磊嘴動(dòng)了一下。沒(méi)敢再接。?
陳可看了他一眼。
他沒(méi)幫她說(shuō)話。
就知道是這樣。
當(dāng)初鼓動(dòng)陳可踢我的時(shí)候，他翻著腿坐在旁邊，像個(gè)軍師。
現(xiàn)在要拿錢(qián)了，他一個(gè)字都不幫她說(shuō)。
這種男人，我見(jiàn)多了。贏了是他的功勞，輸了是別人的問(wèn)題。
半個(gè)小時(shí)后，25萬(wàn)到賬。
我笑了。
行。你開(kāi)吧。
拎包走了。
陳可在身后說(shuō)了一句：念念……你別這樣。
我沒(méi)回頭。
——
我坐進(jìn)車?yán)铩?br/>發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)打著。手搭在方向盤(pán)上，一動(dòng)沒(méi)動(dòng)。
本來(lái)以為自己不會(huì)哭的。
直到手機(jī)亮了一下。
微信朋友圈推送。
陳可剛發(fā)了一條。
配圖是一杯新點(diǎn)的咖啡。文字是——
新的開(kāi)始！感謝所有支持我的人
我盯著那個(gè)愛(ài)心。
看了大概有十秒鐘。
然后眼淚掉下來(lái)了。
無(wú)聲的。很快。一滴接一滴，滴在牛仔褲上，顏色深了一小塊。
我不是心疼那二十萬(wàn)。
那錢(qián)，我還能再掙。
我心疼的是，我把你當(dāng)姐妹。
你把我當(dāng)什么？
擦眼淚的時(shí)候，手指蹭過(guò)手機(jī)屏幕，劃開(kāi)了相機(jī)。
對(duì)著擋風(fēng)玻璃前面那面白墻，按了一下快門(mén)。
白墻。什么都沒(méi)有。
我把照片發(fā)到朋友圈。
配文兩個(gè)字：自由了。
沒(méi)有解釋。沒(méi)有撕逼。沒(méi)有@任何人。
然后把手機(jī)扔到副駕駛座上。
發(fā)動(dòng)車子。
離開(kāi)這個(gè)傷心的地方。
我離開(kāi)之后沒(méi)幾天，張姐給我打了個(gè)電話。
我還以為是找我聊天。
結(jié)果不是。
小蘇，陳可那邊是怎么回事？
說(shuō)以后不從我這拿貨了。嫌我價(jià)格貴。
我靠在椅背上，看著天花板。
嗯。我知道了。
她找了別家？
好像是。網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)隨便找的。
張姐在電話那頭沉默了兩秒。
她沒(méi)多說(shuō)。但我聽(tīng)得出來(lái)，那語(yǔ)氣里有一種——怎么說(shuō)呢——替我不值。
張姐這個(gè)人，做了十五年女裝。
她廠里出的貨，每一批都要過(guò)她自己的手。線頭、走線、縫份、尺碼——任何一個(gè)環(huán)節(jié)不過(guò)關(guān)，她寧可整批返工也不出廠。
當(dāng)初我為了跟她搭上線，跑了三趟。
第一趟她說(shuō)量太小，不接。第二趟我拿著相機(jī)去給她廠里的貨拍了一組圖，免費(fèi)的。她看完圖片之后態(tài)度就變了。
第三趟，她主動(dòng)給我打的電話。
說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)上也能找到類似的款式。但那種貨，大多是貼牌加工的，版型是公版，面料是最便宜的?？蛻舸┥仙?，洗一次就知道差距了。
張姐的貨不一樣。她自己有版師，自己開(kāi)版，自己盯生產(chǎn)。同樣一件連衣裙，她的拿在手里就知道不一樣——垂感、觸感、走線的干凈程度，都不是一個(gè)級(jí)別的。
這就是為什么同樣的種類，我們賣“39塊”能賣爆，別人賣“19塊”還沒(méi)人買。
但陳可不懂這些。她只看到進(jìn)貨價(jià)貴了。
趙磊更不懂。他只會(huì)算“進(jìn)貨價(jià)減去賣價(jià)等于利潤(rùn)”。
掛了電話沒(méi)多久，包材設(shè)計(jì)師小周也打來(lái)了。
蘇姐，陳可說(shuō)以后不需要定制包裝了，用通版就行。
我說(shuō)：隨她。
張姐后來(lái)又發(fā)了條微信：小蘇，你要是以后自己做，隨時(shí)找我。價(jià)格跟以前一樣。
我回了四個(gè)字：謝謝張姐。
沒(méi)說(shuō)準(zhǔn)不準(zhǔn)備做。
陳可不知道的是——張姐給我們的出廠價(jià)，比網(wǎng)上批發(fā)同款便宜四成。
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