盡管每年都有很多老板到胖東來學習，但實際上90%的人都學不會，為什么？

在張雪看來很簡單，“如果老板舍不得把錢分一半給同事，就不要學�！�核心就這么一句話，你還真反駁不了。

從于東來到張雪，他們原本都是草根，學歷也就是初中程度，這或許說明大多數工作只要有初中學歷就可以勝任了。

更準確的說法是這是一個基礎和開始，從初中以后人就可以有自我迭代的素質和能力了，于東來和張雪就是很好的例子，他們都在各自的領域取得了成功。

人的事很復雜，錢的事總有最好的答案，而人和錢往往是聯系在一起的。

利潤分配機制是企業(yè)的基礎，沒有錢的參與，再好的企業(yè)文化和思想觀念也是無根浮萍一樣。

這點很容易驗證，你給員工發(fā)3000塊和發(fā)8000塊，員工的感受當然是不一樣的。這不是說無緣無故就給員工高待遇，而是強調一種價值創(chuàng)造和價值分享的原則。

從“華為學不會”到“胖東來學不會”，病根都是落在一個“錢”字上。

我曾問一個幾次去深圳考察學習的公司老板，你既然不愿意學任正非那樣分錢那還去學什么呢？他說了很多，大概意思是三點：

1、了解先進，打卡；2、跟同學一起有個共同經歷；3、自我包裝的需要。

所以不是學不會，而是根本不愿意學。

比如超市老板難道不知道員工服務好對業(yè)績有提升嗎？但員工是陪著笑，還是發(fā)自內心地笑，區(qū)別還是蠻大的。

如果店員都是皮笑肉不笑，那顧客可能就不敢去這個超市購物了。

優(yōu)質服務是需要成本的，它需要建立在價值分配的合理基礎上，否則老板只是說教，只是講道理，那員工怎么可能心悅誠服？

事實上，一個員工要是每天忙忙碌碌還賺錢不多，那他（她）可能就是個工具或機器零件的狀態(tài)，回家后對家人都笑不出來，他怎么可能對顧客笑？

這就像很多人在社會上習慣了裝腔作勢地笑，那都是假的，因為沒有內心的真誠、純粹，那種笑容也就沒有感染力。

不過分錢也是大學問，“將利潤的50%分配給員工”有兩大障礙，其一是老板能不能舍得，其二是老板會不會分。

打個比方，比如一個超市每年有100的利潤，老板愿意財散人聚，于是自己拿50萬，員工均分50萬。然后會怎么樣呢？

很多員工拿到錢后也不開心，因為有的員工認為自己貢獻大應該多拿錢，有的員工拿錢后反而變懶了……所以分錢分不好是災難，反而會破壞團結和穩(wěn)定，造成人才流失的情況。

實際上要把錢分好，關鍵是對每個員工的價值貢獻有正確的評價，否則發(fā)錢多了員工也未必會變成人才。

另外分錢也牽扯到公司的發(fā)展問題，比如上市。

胖東來為啥不上市呢？

于東來說胖東來永不上市是因為他把公司定位為學校，胖東來的核心是傳播文化和理念，只想做一個教育的樣板。如果上市的話“股民的市值被無限放大，最后卻得不到相應的回報，這會傷害很多人，也會傷害胖東來的精神生命和文化核心”。

于東來表示自己不想傷害任何人，不想讓大家失望，所以就不讓胖東來上市了。他也不是否定上市和資本的力量，他只是認為胖東來不上市是合適的。

也正因為如此，胖東來給員工的待遇非常優(yōu)厚，畢竟利潤既然不用了發(fā)展規(guī)模，老板也不那么貪心，那自然要惠及員工了。這也是一種成人之美的情懷吧。

人和人確實是有區(qū)別的，這種區(qū)別一方面在于認知觀念的不同，一方面也在于人生追求的差異。

我們看張雪做摩托車成功了，那比他有錢的人做摩托車為啥不成功？因為前者是基于熱愛，而后者只是把這件事當成賺錢的生意看待，所以前者敢冒險做發(fā)動機，后者就覺得沒把握，投入可能打水漂了。

總體來看，這個世界一直是有熱愛的人贏，也應該是他們贏。