出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

曾以“貴婦膏”聞名的麥吉麗，正加速切換新賽道。

3月2日，麥吉麗在武漢舉辦首創(chuàng)3核PDRN科技及麥吉麗小銀管第二代發(fā)布會(huì)。麥吉麗宣稱，該項(xiàng)技術(shù)整合了三種不同作用靶點(diǎn)的PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸），通過(guò)專研雙透皮技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)修護(hù)。

近年來(lái)，PDRN無(wú)疑是最受關(guān)注的護(hù)膚成分之一。歐萊雅集團(tuán)旗下的蘭蔻和巴黎歐萊雅、珀萊雅、丸美等國(guó)內(nèi)外品牌均紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，新興國(guó)貨品牌綻美婭更是憑借明星單品“球PDRN能量棒”，登上2025年天貓618美妝國(guó)貨新品牌top2。

麥吉麗推出新品的時(shí)間雖相對(duì)滯后，但其通過(guò)整合三種不同作用靶點(diǎn)PDRN，來(lái)突出差異化。

與早期以貴婦膏以及廣泛分布的代理商網(wǎng)絡(luò)打天下不同，麥吉麗近年試圖通過(guò)加大研發(fā)投入和新品布局，參與到功效護(hù)膚市場(chǎng)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。公司還曾宣稱“研發(fā)投入不設(shè)成本上限”。

從微商起步的麥吉麗，能通過(guò)一系列改變，甩掉歷史包袱，實(shí)現(xiàn)從“貴婦膏”微商品牌到高端國(guó)貨功效護(hù)膚品牌的蛻變嗎？

1、微商起步，代理模式曾被指涉嫌傳銷

誕生于2014年的麥吉麗，成長(zhǎng)之路一直伴隨著爭(zhēng)議。其中，尤以微商渠道依賴、多級(jí)代理模式是否涉嫌傳銷等最為核心。

2014年恰逢微商起步不久，依托微信社交媒體力量帶來(lái)的商機(jī)，以及創(chuàng)始人郭苗（小米）敏銳的商業(yè)洞察力，麥吉麗快速崛起，在市場(chǎng)上，一度與TST、梵蜜琳、姬存希并稱為“微商四大豪門(mén)”。

“有些人不懂微商，以為微商就是做熟人生意，賣給自己原有朋友圈的人，其實(shí)并不是這樣。微商是通過(guò)各種渠道，把線上線下的，所有已有的和潛在的客戶群，都導(dǎo)入到微信中，只是用微信來(lái)維護(hù)聯(lián)系而已，促成彼此之間更好的粘性。”郭苗在2017年左右的訪談中表示。

麥吉麗借助微信紅利快速發(fā)展，但品牌多級(jí)分銷體系所涉及的合規(guī)性問(wèn)題，也隨之成為外界爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。

2023年，中央新聞網(wǎng)站未來(lái)網(wǎng)發(fā)布報(bào)道顯示，其收到多位麥吉麗代理商投訴，稱被麥吉麗以“違規(guī)銷售”等為由取消了代理資格且不予退還押金，導(dǎo)致存貨積壓、產(chǎn)品過(guò)期無(wú)法銷售等經(jīng)濟(jì)損失。

上海市浩信律師事務(wù)所高級(jí)合伙人陳敏律師在當(dāng)時(shí)接受未來(lái)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，麥吉麗誘導(dǎo)代理商發(fā)展下線、“洗腦”、收取“押金”入門(mén)費(fèi)以及隱藏總監(jiān)、總代級(jí)別等行為，符合傳銷特征。

盡管受到諸多質(zhì)疑，但時(shí)至今日麥吉麗并未因相關(guān)問(wèn)題，被有關(guān)部門(mén)立案調(diào)查。

今年3月24日，麥吉麗經(jīng)銷商、微信認(rèn)證為成都微淼紅商貿(mào)有限公司在其微信公眾號(hào)“麥吉麗Mageline微淼店”發(fā)布文章“一文解答麥吉麗招商加盟全疑問(wèn)，你想了解的都在這里”。

文章顯示，麥吉麗現(xiàn)在設(shè)有三級(jí)經(jīng)銷商，繳納對(duì)應(yīng)金額的市場(chǎng)履約保證金+首批貨款，即可成為麥吉麗對(duì)應(yīng)級(jí)別經(jīng)銷商。此外，麥吉麗VIP會(huì)員，也可按規(guī)定補(bǔ)差價(jià)升級(jí)后，成為經(jīng)銷商，享受對(duì)應(yīng)級(jí)別拿貨折扣。

（圖 / 微信公眾號(hào)-麥吉麗Mageline微淼店）

這意味著，麥吉麗依然在實(shí)行多級(jí)分銷模式，同時(shí)吸納個(gè)人消費(fèi)者通過(guò)升級(jí)成為品牌經(jīng)銷商。

不過(guò)，面對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)議，麥吉麗在保留傳統(tǒng)模式的情況下，從早期“純微商”形態(tài)向“全渠道”全面轉(zhuǎn)型，包括大力開(kāi)發(fā)線下專柜、入駐大型電商平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)全渠道銷售。

據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，截至目前，麥吉麗已覆蓋全國(guó)650余家百貨專柜與200家美膚體驗(yàn)中心，并在武漢夢(mèng)時(shí)代廣場(chǎng)打造1500平方米的超級(jí)旗艦店，作為品牌線下體驗(yàn)的核心陣地。

全渠道布局，設(shè)立自有工廠與研發(fā)中心，持續(xù)加大研發(fā)投入，麥吉麗在打造國(guó)貨高端品牌之路上可謂不遺余力，但其產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)能力能支撐這一宏大目標(biāo)嗎？

2、加大研發(fā)投入，核心產(chǎn)品“去貴婦膏化”

“現(xiàn)在PDRN非常熱門(mén)，很多品牌都在做。實(shí)際上，市場(chǎng)上PDRN有多種不同來(lái)源，如三文魚(yú)來(lái)源的、微生物來(lái)源的、植物來(lái)源的。即便是不同植物來(lái)源的PDRN，它的功效也都不同。

比如玫瑰的PDRN，美白功效好，如果是做舒緩，我們會(huì)去開(kāi)發(fā)青蒿的PDRN，三文魚(yú)來(lái)源的，最早是做修護(hù)的，都有不同的側(cè)重點(diǎn)?！眹?guó)內(nèi)化妝品ODM生產(chǎn)企業(yè)諾斯貝爾相關(guān)研發(fā)人員在2026CiE美妝創(chuàng)新展對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

她進(jìn)一步表示，PDRN的排列順序不一樣，來(lái)源、純度等不一樣，都可能影響功效。

而麥吉麗通過(guò)今年3月發(fā)布“首創(chuàng)3核PDRN技術(shù)”并推出相關(guān)新品，在這股PDRN熱潮中占據(jù)一席之地。

據(jù)麥吉麗對(duì)外宣稱信息，所謂“3核”，首先是線狀PDRN負(fù)責(zé)表層即刻修護(hù)，然后是專利球形PDRN能深入基底層，另外還有靶向脂質(zhì)體PDRN直達(dá)真皮細(xì)胞，由此實(shí)現(xiàn)從表皮到肌底再到細(xì)胞的全層修護(hù)。

該項(xiàng)技術(shù)主要應(yīng)用于麥吉麗第二代小銀管（多重修護(hù)肌底液）等產(chǎn)品上。

從具體成分來(lái)看，小銀管可謂聚集了麥吉麗旗旗下幾乎所有明星成分，不僅包含三種PDRN，還復(fù)配麥吉麗自研成分麥膚因，此外，還有三重植物原生細(xì)胞TRI-XCELL Pro技術(shù)（蘋(píng)果、濱海刺芹和沙漠玫瑰這三種原生植萃）加持，并添加III型、XVII型膠原蛋白和血清白蛋白。

將眾多功效成分“堆積”，是否一定效果更好，恐怕還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

實(shí)際上，如此復(fù)雜的成分復(fù)配系統(tǒng)，在功效驗(yàn)證上會(huì)比其他產(chǎn)品更為復(fù)雜，不同形態(tài)PDRN之間的最佳配比，它們與麥膚因、膠原蛋白等協(xié)同作用的具體機(jī)制和實(shí)際增效程度，都需要更多獨(dú)立、長(zhǎng)期的研究數(shù)據(jù)來(lái)支持。

但依此打造的新一代小銀管，售價(jià)不菲。

（圖 / 麥吉麗小銀管，天貓用戶評(píng)論）

小銀瓶產(chǎn)品形態(tài)類似于次拋，但單只為5ml/支，比市場(chǎng)上常見(jiàn)的1ml左右/支的次拋容量更大，因此單只可多次使用。

在麥吉麗天貓旗艦店，截止4月3日下午6點(diǎn)，小銀管平臺(tái)補(bǔ)貼后單只售價(jià)為54元，30ml（6支）430元，50ml（10支）則是690元，價(jià)格逼近國(guó)際高端品牌價(jià)格，如同樣為修護(hù)功效的修麗可色修精華。

目前色修精華售價(jià)為平臺(tái)補(bǔ)貼后566元/30ml，并加贈(zèng)31ml。如按此機(jī)制計(jì)算，麥吉麗小銀管價(jià)格接近修麗可色修精華。

麥吉麗第一代小銀管早在2019年就已面世，為什么7年后才升級(jí)至第二代？這或許與麥吉麗向功效護(hù)膚領(lǐng)域加速轉(zhuǎn)型有關(guān)。

麥吉麗創(chuàng)立早期以核心產(chǎn)品“貴婦膏”拓展市場(chǎng)。

（圖 / 天貓）

所謂貴婦膏，是一種帶有均勻膚色效果的“多效合一”面霜，除了商家宣傳的養(yǎng)膚成分外，諸多貴婦膏都含有二氧化鈦成分，類似于“面霜+物理遮瑕膏”的結(jié)合體，因?yàn)橘|(zhì)地豐厚，使用時(shí)不能像普通面霜那樣涂抹揉搓，而需在面部點(diǎn)涂，再拍打均勻。

國(guó)家藥監(jiān)局備案信息顯示，麥吉麗貴婦膏同樣含有二氧化鈦（CI 77891）成分，并位居成分表第四位。

（圖 / 國(guó)家藥監(jiān)局）

因?yàn)檫@一特殊屬性，貴婦膏晚間能不能使用、是否需要卸妝、敏感肌是否適用、會(huì)不會(huì)悶痘等疑問(wèn)，常常引發(fā)諸多爭(zhēng)議。且產(chǎn)品名含有“貴婦”字樣，并不符合現(xiàn)在美妝市場(chǎng)功效化、科學(xué)化的消費(fèi)趨勢(shì)。

2019年，麥吉麗在武漢東湖高新區(qū)生物城設(shè)立亞太研發(fā)中心，推動(dòng)公司從渠道驅(qū)動(dòng)向科研驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

2022年，麥吉麗全球生產(chǎn)基地落戶上海，占地面積約5.2萬(wàn)平方米。

到了2023年，麥吉麗自主研發(fā)成分“麥膚因”正式問(wèn)世。

據(jù)了解，這是從近千種酵母菌中甄選出的1種名為Saccharomyces veronae的非凡菌種，與優(yōu)質(zhì)稻米進(jìn)行精密發(fā)酵，得出的活性護(hù)膚成分的混合物。

2025年，在第35屆IFSCC國(guó)際化妝品科學(xué)大會(huì)上，麥吉麗攜五項(xiàng)關(guān)于麥膚因的科研成果亮相，發(fā)表主題演講，系統(tǒng)揭示其多維抗衰機(jī)制。

在這個(gè)過(guò)程中，麥膚因被添加到麥吉麗旗下包括“貴婦膏”在內(nèi)的諸多核心產(chǎn)品中。而2026年3月面世的3核PDRN技術(shù)，更是將麥吉麗推向熱門(mén)成分競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

通過(guò)多年布局和投入，麥吉麗試圖重塑其國(guó)貨高端功效護(hù)膚的新形象，并在新品的打造上，進(jìn)一步“去貴婦膏化”（多效合一、即時(shí)美顏），轉(zhuǎn)向功效比拼、科學(xué)護(hù)膚，向主流的功效護(hù)膚品靠攏。

顯然，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。從天貓平臺(tái)來(lái)看，截止4月3日，麥吉麗目前最為暢銷的產(chǎn)品依然是貴婦膏（最高銷量鏈接為4萬(wàn)+，），以及包含貴婦膏的“素顏三部曲”套裝，而第二代小銀管銷量?jī)H為900+。

3、美容護(hù)理全覆蓋，廣撒網(wǎng)難突圍？

一邊加大在功效護(hù)膚領(lǐng)域的投入，而另一邊，麥吉麗卻依然維持著一個(gè)龐大的美容產(chǎn)品帝國(guó)，旗下產(chǎn)品，幾乎覆蓋了所有和“美”相關(guān)的生活護(hù)理領(lǐng)域。

麥吉麗官網(wǎng)顯示，公司產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、美容飲品及美容儀器等近10類。

（圖 / 麥吉麗官網(wǎng)）

雖種類眾多，但很多產(chǎn)品銷量并不盡如人意。在天貓旗艦店在售的兩款美容儀器，小啞鈴銷量?jī)H為7，大排燈銷量為0。在抖音旗艦店，上述兩款美容儀產(chǎn)品僅顯示收藏人數(shù)，并未顯示銷量。

在美容消費(fèi)需求日益精細(xì)化的今天，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，往往建立在專業(yè)度之上。若多條線的產(chǎn)品，無(wú)法為品牌的專業(yè)度和可信度提供支撐，反而會(huì)影響苦心經(jīng)營(yíng)的形象，落入“不倫不類”的尷尬境地。

實(shí)際上，麥吉麗的多品類矩陣布局，更符合早年多級(jí)分銷體系，為代理商體系內(nèi)“鋪貨”提供更多選擇。

但如今，這套運(yùn)營(yíng)模式正在經(jīng)受挑戰(zhàn)。

無(wú)論是需強(qiáng)售后服務(wù)、監(jiān)管日益加強(qiáng)的家用美容儀器，還是香水、洗護(hù)等產(chǎn)品，都意味著不同的技術(shù)壁壘與監(jiān)管紅線。任何單一品類的質(zhì)量瑕疵或合規(guī)疏漏，都可能對(duì)品牌聲譽(yù)造成沖擊。

想要實(shí)現(xiàn)從“微商巨頭”到“美妝科技品牌”的躍遷，麥吉麗首先需要在核心護(hù)膚品類上，鞏固實(shí)力與技術(shù)壁壘，再將品牌信任延展到其他品類上。

但麥吉麗核心護(hù)膚品業(yè)務(wù)中，此前涌現(xiàn)的問(wèn)題，卻給這條轉(zhuǎn)型之路蒙上一層陰影。

據(jù)光明網(wǎng)2022年報(bào)道，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2022年，臨沂隆晟源生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“隆晟源生物”）銷售經(jīng)營(yíng)的“麥吉麗酵母平衡水”因虛假宣傳，被蘭陵縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款110萬(wàn)元。

（圖 / 光明網(wǎng)）

具體違法事實(shí)為，隆晟源生物運(yùn)營(yíng)的“麥吉麗酵母平衡水”，宣稱“每瓶濃縮1.5億酵母精粹……防癌、抗衰、抗病毒……”、“經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)測(cè)試，證明對(duì)于新冠病毒有明顯抑制效果”。

經(jīng)蘭陵縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局調(diào)查，相關(guān)商品并不具備上述功能。至查處時(shí)，隆晟源生物在蘭陵縣已召開(kāi)此類展銷會(huì)7次，通過(guò)以上方式銷售產(chǎn)品貨值180萬(wàn)元。

除虛假宣傳、運(yùn)營(yíng)不規(guī)范外，麥吉麗在產(chǎn)品備案、成分標(biāo)識(shí)上也曾出現(xiàn)明顯不合規(guī)行為。

2023年，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了《關(guān)于46批次不符合規(guī)定化妝品的通告》，麥吉麗委托湖北省吉美化妝品有限公司生產(chǎn)的麥吉麗凈白祛斑晚霜，被檢出產(chǎn)品標(biāo)簽及注冊(cè)資料載明的技術(shù)要求未標(biāo)示的美白祛斑劑煙酰胺。

（圖 / 國(guó)家藥監(jiān)局）

從以上信息來(lái)看，無(wú)論是合規(guī)備案、品牌宣傳推廣，還是產(chǎn)品矩陣布局，麥吉麗依然帶有微商時(shí)代野蠻生長(zhǎng)的烙印，以及依賴信息不對(duì)稱謀發(fā)展的“后遺癥”。要想真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的躍遷，麥吉麗還需要更大的改革決心。

*注：文中題圖及未署名圖片來(lái)自麥吉麗攝官方微博。