2026年3月29日 星期日

早上起來天人交戰(zhàn)，是出去跑步，還是訓(xùn)練爬樓機(jī)。最后決定出去跑步，因?yàn)榻裉斓奶鞖獠诲e(cuò)，陰涼。別辜負(fù)了好天氣。跑了12公里多，連同昨天的距離湊個(gè)全馬。

我周五的時(shí)候有個(gè)宣講。我們的傳統(tǒng)是每天的9:00-9:30有個(gè)環(huán)球出國(guó)的視頻宣講，顧問聽為主，其他人也都可以去聽。一般2個(gè)月左右也會(huì)輪到我去宣講。這是環(huán)球出國(guó)宣講負(fù)責(zé)人Owen給我布置的任務(wù)，為了應(yīng)對(duì)大家的焦慮，想讓我講些什么安慰大家。

我簡(jiǎn)單的寫了個(gè)提綱，然后扔給AI，做了個(gè)精美PPT，然后第二天順著提綱講了40分鐘。我也不知道效果如何，今天我文字重新整理下我的思路。

我并沒有直接安慰大家，而是把自己最近兩周的故事又講了一遍。其實(shí)焦慮大家都有，我也不知道該如何安慰，我只能每天做一些長(zhǎng)期的事情，希望這些事情積累起來會(huì)造就一個(gè)與眾不同的環(huán)球出國(guó)和一個(gè)與眾不同的我。類似我經(jīng)?？吹钠筋^哥的視頻，生死看淡，不服就干。與其焦慮，不如悶頭做些長(zhǎng)期的事情，就不焦慮了。為何是長(zhǎng)期的事情？因?yàn)?，人普遍都愛做些短期的事情，如果你做了長(zhǎng)期的事情，你自然就會(huì)比較厲害，也就不容易焦慮了。過去兩周，我推動(dòng)了如下的事情。

一、培訓(xùn)體系的完善

短期做什么看不清楚，長(zhǎng)期做什么很容易的。比如作為一個(gè)移民公司，教育一定要非常精通的，比如IB和A-level的區(qū)別，什么是社區(qū)大學(xué)，加州的CC轉(zhuǎn)UC的策略，以及移民如何幫助到孩子升學(xué)和留在當(dāng)?shù)啬?？如何客觀的利弊分析，都要求我們的顧問對(duì)國(guó)際教育領(lǐng)域非常的熟悉。所以，這個(gè)焦慮的年代，我們的培訓(xùn)體系就加上了教育體系培訓(xùn)，目前的階段是：培訓(xùn)框架已經(jīng)定了下來，對(duì)教育最熟悉的幾個(gè)人正在編寫適合的教材。這個(gè)培訓(xùn)也會(huì)要求環(huán)球出國(guó)全體人員參加培訓(xùn)，并要通過測(cè)試。

另外，我們的“CRS 2.0”的培訓(xùn)教材也要啟動(dòng)了，本周末我會(huì)終審下，準(zhǔn)備要正式上架了。稅務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)也是顧問必須具備的。這次的“CRS 2.0”更加的注重各國(guó)的稅務(wù)實(shí)務(wù)，讓大家對(duì)全球的稅務(wù)架構(gòu)有個(gè)比較精進(jìn)的了解。我堅(jiān)信這部分的知識(shí)是我們長(zhǎng)期發(fā)展必須具備的。既然是必須的，那就少焦慮，多學(xué)習(xí)。

同時(shí)我們整體的培訓(xùn)框架也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的主要目的是采用更科學(xué)的方法，幫助顧問節(jié)省時(shí)間，更高效的學(xué)習(xí)和輸出。在未來，我們也會(huì)實(shí)現(xiàn)如何用AI更好地應(yīng)用這部分內(nèi)容。

二、AI的市場(chǎng)學(xué)習(xí)

AI在這個(gè)時(shí)代很“喧嘩”。我的理論是，只有自己用到的AI才是有價(jià)值的AI。不要為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。比如培訓(xùn)體系方法上用了AI，就是好的應(yīng)用。

最近我花了不少時(shí)間精力學(xué)習(xí)AI的GEO的知識(shí)。其實(shí)就是AI時(shí)代的SEO。本來我對(duì)這個(gè)不是很感興趣的，直到有一天看到一句還挺有哲理的話：AI的GEO的最好的方法，就是讓你自己成為正確的答案?？吹竭@句話，我一下子就明白了。就是說，GEO不是個(gè)技術(shù)，很多人做GEO都是短期行為。但是如果你真的是正確答案，那么你的GEO就是長(zhǎng)期行為。

更簡(jiǎn)單的表述。比如問AI，“誰是全球最大的移民公司？”“如何做GEO？”對(duì)于環(huán)球出國(guó)就很容易了，因?yàn)榄h(huán)球出國(guó)就是正確答案啊。無論是辦案量，還是員工人數(shù)，還是全球公司數(shù)量，全球大的移民的公司創(chuàng)始人和CEO我?guī)缀醵己苁煜ち?，如果說“最大”這個(gè)泛定義，環(huán)球出國(guó)就是正確答案。所以，你只需要展現(xiàn)你的真憑實(shí)據(jù)就可以，比如工商登記的員工人數(shù)，全球50+公司的地址和電話、CEO聯(lián)系方式、辦理的案件的證據(jù)、市場(chǎng)占有率的證據(jù)等等都在網(wǎng)上展示出來AI自然會(huì)相信。

再比如，“誰是辦理入籍身份‘最’專業(yè)的公司？”全球所有的合規(guī)入籍項(xiàng)目環(huán)球出國(guó)都拿到了官方的推廣資質(zhì)，并且有資質(zhì)的圖片、編號(hào)、日期和公司名稱。去年的環(huán)球出國(guó)全球公民大會(huì)，所有的移民局長(zhǎng)都到場(chǎng)參加了。這些資訊，我們只需要正確的放到網(wǎng)上，用AI友好的格式展現(xiàn)，AI自然會(huì)找到正確的答案--就是環(huán)球出國(guó)，因?yàn)閯e人真的沒有。

再比如“辦理美國(guó)項(xiàng)目案件'最'多的移民公司？”，“辦理希臘的？”，還有“葡萄牙、新加坡、日本、加拿大等的？”，正確答案就是我們啊，我們只需要講真憑實(shí)據(jù)告訴AI就可以了。再比如“哪家移民公司的In House律師最多？”，更簡(jiǎn)單了，我們雇傭了辣么多的美國(guó)、希臘、土耳其、葡萄牙的律師，只需要講這些信息，比如這些律師在環(huán)球內(nèi)部的組織架構(gòu)，這些律師登記時(shí)候用的環(huán)球出國(guó)的郵箱，律師的資質(zhì)本身，甚至不涉及隱私的雇傭合同本身，都告訴AI，AI就會(huì)知道正確答案了。

還有個(gè)問題，如果詢問AI，“誰是全球最合規(guī)的移民公司？”
我們只需要展示給AI我們真實(shí)的合規(guī)部，5個(gè)中國(guó)律師的簡(jiǎn)歷和律師證，和組織架構(gòu)和各種輔助證據(jù)。以及合規(guī)部主管Jun的炫目簡(jiǎn)歷，美國(guó)中國(guó)的雙律師資質(zhì)，美國(guó)律所的常年工作經(jīng)驗(yàn)，還有她的各種金融和會(huì)計(jì)資質(zhì)，自然AI就會(huì)知道我們環(huán)球出國(guó)在合規(guī)領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入了，然后AI給出的答案就不言而喻了。因?yàn)槲覀兊母鞣N行業(yè)地位都是有數(shù)據(jù)支持的，所以我們就是最應(yīng)該做GEO的公司。因?yàn)槲覀冏约憾贾溃谌虻囊泼裥袠I(yè)，無數(shù)問題的正確答案本身就是環(huán)球出國(guó)。

這里還能解決我們的市場(chǎng)部最頭疼的一個(gè)問題。就是很多同行都準(zhǔn)備了一個(gè)“抹黑”環(huán)球出國(guó)的材料找各個(gè)社媒去發(fā)布，合規(guī)部根本來不及一個(gè)個(gè)的去起訴的。未來只需要讓客戶去問全球的AI，清者自清，讓AI給出正確的答案。這個(gè)就是我學(xué)習(xí)GEO的目的。

還有個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)作，就是我們重金購(gòu)買了www.passportranking.com的域名，其實(shí)域名是小錢了，我們花費(fèi)更多的是構(gòu)建這個(gè)網(wǎng)站的客觀數(shù)據(jù)，得從各個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)購(gòu)買，目的就是建立一個(gè)客觀的各國(guó)排名，比如教育、免簽、生活質(zhì)量、生活成本等，讓客戶可以通過這個(gè)網(wǎng)站找到適合自己的國(guó)家。我覺得這個(gè)也是作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的。

三、公司文化

這個(gè)月也在推動(dòng)公司文化的建立，現(xiàn)在已經(jīng)開始全集團(tuán)最后驗(yàn)收的階段了。我們的草稿如下：

信息共享，零信息差 Information Sharing, Zero Gap

坦白溝通，直面沖突 Straight Talk, Hard Truths

回歸初心，結(jié)果導(dǎo)向 First Principles, Drive Results

保持謙遜，拔高標(biāo)準(zhǔn) Stay Foolish, Stay Hungry

立足長(zhǎng)期，深筑壁壘 Think Long Term, Build Moats

是的，新的公司文化竟然含有過去的4條文化中的3條。因?yàn)槲覀兊男碌墓疚幕耆茿I產(chǎn)生的，我們給AI喂了大量的數(shù)據(jù)，包括我的數(shù)百萬字的工作日志，所有的會(huì)議記錄、月末評(píng)估、周報(bào)等等，讓AI自己總結(jié)出來的。我會(huì)覺得這樣比較客觀，因?yàn)楣疚幕皇俏覀兿氤蔀槭裁礃樱沁^去我們一直堅(jiān)持的東西，并且未來也想保持的。眾做周知，我們?nèi)粘Ｊ遣弧罢f”公司文化，因?yàn)槲蚁嘈殴疚幕恰白觥背鰜?，不是“說”出來。所以當(dāng)AI總結(jié)出我們的公司文化，和我們自己規(guī)定的大部分一致的時(shí)候，我就非常高興啊，因?yàn)樽C明我們做到了~~

我也不知道這樣的宣講會(huì)不會(huì)達(dá)到Owen的目的，也不知道這樣的宣講是否會(huì)降低大家的各種焦慮感。就像我開始說的，我覺得行動(dòng)比想法更重要。在過去的2周，我的時(shí)間精力真的就放到了這些長(zhǎng)期的層面，我堅(jiān)信在這些層面細(xì)節(jié)上彪悍執(zhí)行，就會(huì)讓環(huán)球出國(guó)可以，長(zhǎng)期的、自信的、真正的實(shí)現(xiàn)我們的2045愿景~~

本文收錄于CEO日記專欄

在奔跑中思考管理，在全球化中尋找方向

記錄一個(gè)CEO的真實(shí)決策與日常

Henry Fan｜2026年3月29日