相比開門紅

昊鉑埃安BU更想長(zhǎng)虹

如果只將目光停留在銷量數(shù)字上，或許會(huì)錯(cuò)過(guò)最精彩的序章。

撰文┃呂一鵬

編輯┃許 麗

設(shè)計(jì)┃良文文

出品┃汽車現(xiàn)場(chǎng) AutoScene

乍暖還寒時(shí)節(jié)，中國(guó)車市彌漫著一種復(fù)雜的情緒，多重因素交織下，整個(gè)行業(yè)依舊在承壓中前行。

在充滿挑戰(zhàn)的考卷上，昊鉑埃安BU交出了一份喜人的答卷：3月終端銷量38268輛，同比增長(zhǎng)12.28%，環(huán)比激增231.38%；一季度累計(jì)銷量75389輛，同比增幅達(dá)8.72%。

這份“開門紅”，照亮了昊鉑埃安BU在深度改革調(diào)整后，邁向全新增長(zhǎng)軌道的步伐。但如果只將目光停留在銷量數(shù)字上，或許會(huì)錯(cuò)過(guò)最精彩的序章。

在廣汽集團(tuán)“番禺行動(dòng)”戰(zhàn)略棋局中，昊鉑埃安BU被賦予了完整的全價(jià)值鏈決策權(quán)，從研發(fā)到資源調(diào)配、從生產(chǎn)管理到銷售服務(wù)，所有鏈條都向一線市場(chǎng)“俯沖”。

1

極速布陣 敏捷出牌

全新智美都市SUV埃安N60即將上市

2026年一季度，昊鉑埃安BU展現(xiàn)出了驚人的敏捷性。市場(chǎng)風(fēng)向瞬息萬(wàn)變，層層匯報(bào)、逐級(jí)審批的模式會(huì)讓“戰(zhàn)機(jī)”稍縱即逝；而在昊鉑埃安BU內(nèi)部，決策鏈條被壓縮至最短，市場(chǎng)端的變化能迅速轉(zhuǎn)化為研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的精準(zhǔn)動(dòng)作，讓一場(chǎng)圍繞用戶需求戰(zhàn)、產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)與服務(wù)體驗(yàn)戰(zhàn)的“三大戰(zhàn)役”，從一開始就有了最堅(jiān)實(shí)的組織保障。

當(dāng)一個(gè)龐大的汽車集團(tuán)，滋長(zhǎng)出能夠快速自我響應(yīng)、自我迭代的“敏捷單元”，市場(chǎng)自然會(huì)用訂單為其投票。一季度銷量“開門紅”，就是對(duì)昊鉑埃安BU改革紅利的集中兌現(xiàn)。如果說(shuō)體制變革是“磨刀”，那么產(chǎn)品攻勢(shì)就是“砍柴”。一季度，昊鉑埃安BU產(chǎn)品節(jié)奏之密集、分工之清晰，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。

持續(xù)熱銷的埃安i60趁勢(shì)推出“馬到成功版”，用更具誠(chéng)意的價(jià)格策略拓寬用戶基盤，3月銷量再破萬(wàn)輛，穩(wěn)居A級(jí)雙動(dòng)力SUV銷量榜前列，扮演了基本盤“壓艙石”的角色；面向年輕群體的埃安UT，在永州足球隊(duì)交付現(xiàn)場(chǎng)推出全新sport版，將運(yùn)動(dòng)基因與年輕化表達(dá)融為一體，精準(zhǔn)切入細(xì)分市場(chǎng)；承擔(dān)品牌向上重任的昊鉑，則亮出了搭載華為全套頂級(jí)裝備的全新旗艦昊鉑A800，以越級(jí)產(chǎn)品力殺入高端市場(chǎng)。

三款新車，三種定位，分別指向走量基盤、年輕化增量和品牌價(jià)值天花板。這種立體化的產(chǎn)品布局，讓昊鉑埃安BU在一季度同時(shí)打出了防守與進(jìn)攻的節(jié)奏，上演了一套覆蓋主流細(xì)分市場(chǎng)的組合拳。

這 還只是序曲 ， 4月埃安RT換電版、全新智美都市SUV埃安N60即將上市 ， 埃安全新品類車型也將在北京車展首發(fā) ， 昊鉑 S600即將重磅亮相 …… 從主流到高端，從純電自研到科技巨頭深度賦能，昊鉑埃安 BU 產(chǎn)品矩陣正以前所未有的密度加速布局。

2

銷量背后的“彩蛋”

埃安全球市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)反哺品牌價(jià)值

當(dāng)產(chǎn)品落地速度能夠跟得上用戶需求，市場(chǎng)的正向反饋?zhàn)匀凰角?。比起銷量數(shù)字的增長(zhǎng)，更值得關(guān)注的是增長(zhǎng)背后的結(jié)構(gòu)性變化。

在昊鉑埃安BU一季度成績(jī)單中，有一個(gè)隱藏“彩蛋”：埃安C端銷量占比實(shí)現(xiàn)階段性突破，銷量主力從初代功勛車型AION Y、AION S，轉(zhuǎn)向埃安V home、埃安RT、埃安i60、埃安UT等聚焦年輕家庭用戶的新一代產(chǎn)品陣營(yíng)。

這意味著埃安核心用戶基盤發(fā)生了根本性置換，正在打開一個(gè)比以往更廣闊、更具消費(fèi)活力的用戶圈層。以定位“都市智美SUV”的埃安N60為例，憑借全系標(biāo)配激光雷達(dá)的硬核配置，在盲訂用戶中，25-35歲年輕用戶群體占比達(dá)79.5%，女性用戶占比達(dá)40.6%。

此外，埃安全球市場(chǎng)表現(xiàn)也在持續(xù)反哺品牌價(jià)值。在中國(guó)香港，AION UT登頂hatchback細(xì)分市場(chǎng)銷量榜首；在東南亞市場(chǎng)，埃安長(zhǎng)期穩(wěn)居新能源品牌榜單前列；在歐洲市場(chǎng)，通過(guò)整合麥格納精工體系與埃安自研實(shí)力，已實(shí)現(xiàn)AION V、AION UT等車型本地化量產(chǎn)。

與此同時(shí)，品牌運(yùn)營(yíng)的邏輯也在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變。從深受喜愛的“獨(dú)角北鼻”一家形象煥新，到拓展用戶線上線下情緒共鳴的“AI上生活好狀態(tài)”IP打造，再到豐富多元化用車生活的“國(guó)民好物”系列推出，昊鉑埃安BU正在完成從單純的產(chǎn)品輸出向生活方式共建的躍遷。

作為廣汽集團(tuán)新能源板塊的重要增長(zhǎng)極，昊鉑埃安BU提供了寶貴的增長(zhǎng)動(dòng)能與改革樣本，證明了在傳統(tǒng)大廠中通過(guò)組織機(jī)制創(chuàng)新，完全可以孵化出反應(yīng)敏捷的“作戰(zhàn)單元”，擁有穿越周期的成長(zhǎng)韌性。

跑贏長(zhǎng)周期

Auto Scene

當(dāng)中國(guó)新能源車市進(jìn)入拼體系、拼效率、拼用戶運(yùn)營(yíng)深水區(qū)時(shí)，昊鉑埃安BU以實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)表現(xiàn)站穩(wěn)腳跟。其中，體制革新帶來(lái)的敏捷決策、產(chǎn)品矩陣化的協(xié)同攻勢(shì)、C端用戶結(jié)構(gòu)的健康轉(zhuǎn)型、服務(wù)與渠道的深度融合，共同構(gòu)成了昊鉑埃安BU應(yīng)對(duì)新階段市場(chǎng)挑戰(zhàn)的“核心解法”，為其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍提供堅(jiān)實(shí)支撐。

從組織機(jī)制革新到用戶需求深耕，從產(chǎn)品矩陣提速到服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，一系列舉措的落地見效，推動(dòng)昊鉑埃安BU邁入高質(zhì)量增長(zhǎng)新周期。不過(guò)，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始，如何將一季度“開門紅”延續(xù)為全年乃至更長(zhǎng)周期的“長(zhǎng)紅”，將是昊鉑埃安BU接下來(lái)要攻克的核心考題。

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