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文|海波

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“丈母娘”們做夢(mèng)也沒想到，在“女婿”直播間買來(lái)護(hù)眼的優(yōu)思益保健品，竟然是假的！

從品牌到注冊(cè)地，再到背后的故事，整個(gè)一條龍的假，可是層層包裝后，竟然成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，賣到斷貨。

說(shuō)實(shí)話，看罷這條新聞我覺得挺唏噓的，只能說(shuō)，這些粉絲雖然買到了護(hù)眼的假貨，但他們確實(shí)是有自知之明——眼力見確實(shí)不太好，花高價(jià)買到假貨，這視力實(shí)在不咋的。

當(dāng)然了，說(shuō)屁話沒用，誰(shuí)都不愿意買到假貨，主要還是賣假貨的人太缺德。

可是假貨生產(chǎn)商自己也實(shí)誠(chéng)，策劃公司的人面對(duì)鏡頭直接說(shuō)，品牌故事哪來(lái)的？編的嘛。

原產(chǎn)地標(biāo)稱為澳大利亞，地址是墨爾本丁格利湖路1-5單元28號(hào)。記者抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)，這是一家汽車維修廠。記者探訪了這款產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃公司，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹:"優(yōu)思益說(shuō)白了，只是經(jīng)過我們包裝了之后，把它包裝成了澳洲的�，F(xiàn)在一年賣260萬(wàn)瓶。"品牌故事是編的、國(guó)際大獎(jiǎng)是買的、專家網(wǎng)紅是雇的.....

新聞一播出，大家都傻了眼。

其實(shí)，這些年保健品爆雷的事情層出不窮。

說(shuō)起保健品，很多人覺得很玄乎，甚至覺得有用，畢竟在各種營(yíng)銷廣告的轟炸下，再理性的人，也會(huì)迷糊。

畢竟很多保健品，就像某些中藥一樣，你很難評(píng)估它的實(shí)際效果。

你說(shuō)評(píng)價(jià)一款衛(wèi)生紙好不好用，擦一下屁股就知道了，柔不柔軟不軟、擦得擦得干凈，扎不扎屁股，一目了然。

但是保健品這玩意就玄乎了，你說(shuō)你吃了好多AD，每天都在補(bǔ)，但實(shí)際上效果如何？

當(dāng)然了，心理安慰作用肯定還是有的，畢竟信的人覺得有效果，對(duì)心情好也是值得的，對(duì)吧。

所以，保健品靠的就是洗腦，然后口碑相傳。

這種原理，其實(shí)也給銷售方有了可乘之機(jī)，哪怕是搓一個(gè)大力丸，只要不會(huì)吃死人，對(duì)身體沒好處，也沒壞處，只要口碑做上去了，再搞點(diǎn)高大上的故事，自然有人買單。

而且賺得都是有錢人的錢。

即使是發(fā)現(xiàn)了也沒事，大不了賠償一些，畢竟對(duì)身體沒壞處，大多數(shù)人可能也就忍氣吞聲算了，畢竟，傲氣的人總不好意思承認(rèn)自己智商不高吧？

當(dāng)然了，買保健品本身就是一種信仰問題，相信品牌方，相信銷售方，才會(huì)相信產(chǎn)品。

你說(shuō)同樣的一盒藍(lán)莓護(hù)眼膠囊，我要是去賣，自然沒人信，即使是真的藍(lán)莓，也有人覺得是假的；但要是放在與輝同行的直播間呢？

大把人相信，即使是假的，也有人覺得是真的，因?yàn)榇蚣軐?duì)董宇輝是信任的，賣產(chǎn)品的背后，賣的是人設(shè)，賣的是信任。

可一旦信任崩塌，所有的故事就都成了海市蜃樓。

對(duì)于這款賣斷貨的澳洲優(yōu)思益，央視的記者順著包裝袋上的澳洲地址摸過去，本以為會(huì)看到穿著白大褂的科學(xué)家在實(shí)驗(yàn)室里研究葉黃素，結(jié)果推開門一看，好家伙，是個(gè)修車的地址。

再查下去，就更荒唐，反正一切都是假的。

于是，圈子里炸鍋了。

因?yàn)檫@款產(chǎn)品，很多頭部主播、明星都在代言和銷售�！爸袊�(guó)新聞周刊”報(bào)道，章小蕙、李若彤、明道等十余位相關(guān)明星，或簽約代言，或直播帶貨，成為該品牌營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

事件發(fā)酵后，部分明星發(fā)布“致歉聲明”，承諾“全額退款”。

可董宇輝這邊，客服就一句 “已收到反饋，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注”，連個(gè)明確的售后方案都沒有。

甚至很多人在幫董宇輝說(shuō)話，說(shuō)主播也是受害者、品牌造假太隱蔽，主播查不出來(lái)。

只能說(shuō)，丈母娘們還是太愛女婿了，容忍一切瑕疵。

可實(shí)際上真的是這樣嗎？

情感方面，可能說(shuō)得過去，確實(shí)很難察覺，畢竟這么多明星都在賣，而且假地址在澳洲，大家很難真的過去看。

但是對(duì)于商業(yè)邏輯和廣告法來(lái)說(shuō)，根本站不住腳��！

要知道，在董宇輝的直播間里，信任不是附加值，信任是唯一的資產(chǎn)。大家在他那里買東西，看重的也只是信任他。

畢竟，很多東西在哪里買都能買，為什么要在他那里買貴的呢？

況且，與輝同行賣這款產(chǎn)品的銷售額并不低。

數(shù)據(jù)顯示，與輝同行在這款產(chǎn)品的銷量 7.5 萬(wàn)到 10 萬(wàn)單，銷售額直接干到 1000 萬(wàn)到 2500 萬(wàn)，占了品牌總銷量近四成！

如今，其他明星和銷售方，都在積極回應(yīng)，盡快退款，而頭部主播董宇輝，猶抱琵琶半遮面，令人難以理解。

當(dāng)然，也有可能與輝同行正在憋著大招，給這些買假保健品的“丈母娘”們一個(gè)大驚喜呢？

只不過，隨著這次保健品的風(fēng)波，這么多年董宇輝小心翼翼積累起來(lái)的人設(shè)和信任值，又還能剩下幾分呢？

而當(dāng)初那些對(duì)董宇輝愛得深切的人，是否會(huì)成為流量的反噬？畢竟很多時(shí)候，造神和推神的，往往是同一撥人。

而對(duì)于保健品的推崇，是否會(huì)回歸理性呢？人們?cè)谙聠吻�，是不是要更多一些思考和調(diào)查呢？

不過我覺得吧，等這場(chǎng)風(fēng)波過去，一切可能依然照舊。

畢竟，有錢人還是需要保健品來(lái)安慰自己。

作者：互聯(lián)網(wǎng)資深運(yùn)營(yíng)海波，前百度運(yùn)營(yíng)師，阿里達(dá)摩院人工智能訓(xùn)練師，長(zhǎng)期提供廣告推廣策劃、網(wǎng)站建設(shè)、廣告軟文、文案、AI咨詢、公司自媒體內(nèi)刊等的代寫作以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、推廣相關(guān)代運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：芳華青年。聲明：圖片源于網(wǎng)絡(luò)公開素材。文章僅做分享交流，無(wú)任何商業(yè)目的和行為，如有不妥聯(lián)系刪除。