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作者 | 孫明

來源 | 營銷報(bào)

很多人看到“AI情趣娃娃”“賽博情色館”這種詞，第一反應(yīng)還是獵奇。

要么覺得離譜，要么覺得刺激，要么順手把它歸進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)又整新活了”的那一類新聞里。

但說白了，這事真正值得看的，從來不是尺度，而是方向。

最近，德國柏林出現(xiàn)了一家名為 Cybrothel 的賽博親密體驗(yàn)空間。

沒有傳統(tǒng)意義上的前臺(tái)，沒有真人服務(wù)員，強(qiáng)調(diào)匿名和私密，用戶付費(fèi)后進(jìn)入獨(dú)立房間，與高度擬人化、帶有AI交互能力的伴侶裝置進(jìn)行互動(dòng)。按照公開信息，價(jià)格甚至已經(jīng)做成了標(biāo)準(zhǔn)化套餐。

這聽起來像一個(gè)邊緣行業(yè)的小新聞。

可如果你把它放到更大的產(chǎn)業(yè)變化里看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這件事一點(diǎn)都不小。它不是某家店在搏眼球，而是一個(gè)老行業(yè)正在被AI重新定義。

成人行業(yè)，正在從賣功能，轉(zhuǎn)向賣關(guān)系。

而一旦從“功能”走向“關(guān)系”，這門生意的天花板、風(fēng)險(xiǎn)和想象空間，就全都變了。

AI一進(jìn)來

情趣用品就不再只是“用品”了

先說一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

成人行業(yè)其實(shí)從來都不落后。

很多人以為它是傳統(tǒng)、隱秘、上不了臺(tái)面的灰色角落，但如果認(rèn)真看消費(fèi)史，這個(gè)行業(yè)恰恰往往是最早擁抱匿名支付、線上內(nèi)容分發(fā)、個(gè)性化推薦、私密物流和用戶分層運(yùn)營的行業(yè)之一。

原因很簡單，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)天然懂兩件事：

第一，需求不會(huì)消失；

第二，用戶極度在意隱私，但又愿意為體驗(yàn)付費(fèi)。

過去很多年，情趣用品的底層邏輯其實(shí)很明確，就是解決生理需求。誰的材質(zhì)更安全，誰的振動(dòng)模式更多，誰的設(shè)計(jì)更便攜，誰的包裝更體面，誰就更容易贏。

這套邏輯當(dāng)然還能跑。

但AI進(jìn)來之后，游戲規(guī)則突然變了。

以前用戶買的是一個(gè)工具，哪怕這個(gè)工具做得再擬人，本質(zhì)上還是工具。它不會(huì)記住你，不會(huì)回應(yīng)你，不會(huì)“理解”你，也不會(huì)制造一種你被陪伴、被接住、被偏愛的感覺。

AI一旦進(jìn)來，這些都開始發(fā)生變化。

它可以對(duì)話，可以模仿情緒，可以根據(jù)偏好調(diào)整回應(yīng)方式，可以形成一種持續(xù)性的互動(dòng)錯(cuò)覺。于是，原本靜態(tài)的產(chǎn)品，開始變成動(dòng)態(tài)的關(guān)系入口。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶買的慢慢不再只是一個(gè)硬件，而是一種體驗(yàn)?zāi)_本，一套情緒反饋，一段私人定制的互動(dòng)關(guān)系。

這就是為什么柏林那家Cybrothel最值得注意的地方，不在“娃娃”，而在“AI”。

因?yàn)檎嬲淖冃袠I(yè)的，不是硅膠，而是算法。

一旦開始賣“關(guān)系”

這門生意就不再是小眾生意了

為什么AI讓這個(gè)行業(yè)突然變得危險(xiǎn)又性感？

因?yàn)锳I最擅長的，從來不是知識(shí)，而是回應(yīng)。

而親密關(guān)系里最貴的東西，恰恰就是回應(yīng)。

現(xiàn)實(shí)中的關(guān)系很麻煩。

你要顧及情緒，要承擔(dān)代價(jià)，要面對(duì)沖突，要忍受誤解，要處理不平衡，還要接受別人不會(huì)永遠(yuǎn)圍著你轉(zhuǎn)。

但AI不是。

它可以永遠(yuǎn)在線，永遠(yuǎn)順從，永遠(yuǎn)耐心，永遠(yuǎn)圍繞你的偏好來展開。你說什么，它都能接；你沉默，它也能陪；你想主導(dǎo)，它配合；你想投射，它接納。

說白了，這種產(chǎn)品抓住的，已經(jīng)不是簡單意義上的欲望，而是今天越來越普遍的一種現(xiàn)實(shí)處境：很多人不只是缺性，而是缺低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低挫敗感的親密體驗(yàn)。

這才是AI進(jìn)入成人行業(yè)之后，真正讓人后背發(fā)涼的地方。

它不是在和傳統(tǒng)情趣用品競爭，而是在和一部分現(xiàn)實(shí)關(guān)系競爭。

你甚至可以說，它瞄準(zhǔn)的不是“情趣用品用戶”，而是“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)用戶”。

這也是為什么，這個(gè)行業(yè)一旦裝上AI引擎，商業(yè)想象空間會(huì)突然變大。

根據(jù)YHResearch數(shù)據(jù)，2023年全球成人用品市場銷售額達(dá)到 536.5億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到 1202.6億美元，年復(fù)合增長率約 12.4%。

如果只是一個(gè)傳統(tǒng)硬件市場，這個(gè)增速已經(jīng)不低；可一旦它開始疊加AI、訂閱、人格定制、內(nèi)容更新、長期互動(dòng)，整門生意的估值方式都會(huì)被改寫。

以前賣一單，結(jié)束一單。

以后賣的可能是一套會(huì)持續(xù)付費(fèi)的關(guān)系服務(wù)：一個(gè)聲音包，一個(gè)人格包，一個(gè)對(duì)話系統(tǒng)，一種偏好模型，甚至一個(gè)“越來越懂你”的數(shù)字伴侶。

到了這一步，它就不只是成人用品了。

它開始長得像今天互聯(lián)網(wǎng)世界里最貴的生意：高頻、強(qiáng)粘性、復(fù)購強(qiáng)、數(shù)據(jù)重、可持續(xù)運(yùn)營。

換句話說，AI對(duì)成人行業(yè)最大的改造，不是讓產(chǎn)品更刺激，而是讓它更像平臺(tái)。

最先被AI重做的

也許不是辦公室，而是臥室

很多人聊AI，總喜歡從辦公、教育、醫(yī)療這些正經(jīng)場景切入。

可現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。

真正跑得快的，往往不是最體面的需求，而是最隱秘、最情緒化、最愿意付費(fèi)的需求。

親密關(guān)系，就是典型。

因?yàn)檫@類需求足夠高頻，也足夠難以標(biāo)準(zhǔn)化。人類自己在處理它的時(shí)候，已經(jīng)很累了。AI恰恰會(huì)在這里顯得很有誘惑力：它不嫌煩，不累，不翻臉，不需要哄，不提條件，還可以被持續(xù)優(yōu)化。

這就是AI情趣產(chǎn)品和傳統(tǒng)成人用品最本質(zhì)的區(qū)別。

后者解決的是生理問題；

前者試圖接管的是心理結(jié)構(gòu)。

這兩個(gè)層級(jí)，不是一個(gè)量級(jí)。

也正因?yàn)槿绱?，風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)成倍放大。

首先是隱私風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)普通App泄露數(shù)據(jù)，最壞也許是廣告打得更準(zhǔn)、賬號(hào)更容易被騷擾；但AI親密產(chǎn)品一旦泄露的，是用戶最私密的聊天內(nèi)容、偏好、幻想、羞恥和依賴模式，那后果就完全不一樣了。

那不是“麻煩”，而是可能直接摧毀一個(gè)人的社會(huì)形象和心理安全感。

其次是倫理風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)一段關(guān)系可以被平臺(tái)設(shè)計(jì)、被參數(shù)優(yōu)化、被模型馴化，人類對(duì)親密關(guān)系的理解也會(huì)被反過來塑形。用戶會(huì)越來越習(xí)慣于一種完全圍繞自己展開、沒有反抗、沒有復(fù)雜性的“關(guān)系體驗(yàn)”。

這當(dāng)然很舒服。

但它也可能慢慢改變?nèi)藗儗?duì)現(xiàn)實(shí)關(guān)系的耐心和預(yù)期。你會(huì)開始嫌真人不夠懂你，不夠順從，不夠穩(wěn)定，不夠“可控”。

最后是監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

成人行業(yè)本來就高度敏感，一旦疊加AI、擬人互動(dòng)、跨境支付、數(shù)據(jù)處理和倫理爭議，監(jiān)管不可能永遠(yuǎn)缺席。今天它可能只是柏林的一家體驗(yàn)店，明天它就可能演變成各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)國家都要面對(duì)的新型灰色地帶。

所以別把這件事只看成“國外又玩大了”。

它更像一場預(yù)演。

預(yù)演的是，AI如何進(jìn)入人類最私密的那部分需求；預(yù)演的是，技術(shù)如何把欲望重新產(chǎn)品化、平臺(tái)化、訂閱化；也預(yù)演著，未來很多傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)怎樣在AI面前，突然換一種活法。

結(jié) 語

所以，柏林這家“AI情色館”最值得看的，根本不是它有多大膽。

而是它把一個(gè)行業(yè)的未來，提前攤在了所有人面前。

成人行業(yè)過去賣的是刺激，后來賣的是隱私，現(xiàn)在開始賣關(guān)系。

而AI最強(qiáng)的地方，就是把關(guān)系做成產(chǎn)品，把陪伴做成系統(tǒng)，把欲望做成一門可以持續(xù)付費(fèi)的服務(wù)。

這件事聽起來不體面，但商業(yè)上非常成立。

也正因此，它才更值得警惕。

因?yàn)锳I真正想吃掉的，可能從來不只是我們的工作效率，而是人類那些最柔軟、最脆弱、最不方便說出口的需求。

最先被AI重做的，也許不是辦公室，不是課堂，也不是會(huì)議室。

而是臥室。

而一旦臥室都開始平臺(tái)化，人類和技術(shù)的關(guān)系，才算真正走到了另一層。

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