當(dāng)熟悉的展館、喧囂的人潮再度匯聚于成都，全國春季糖酒會(huì)如期而至。去年此時(shí)，輕上以黑馬之姿，引發(fā)行業(yè)熱潮的“輕上現(xiàn)象”猶在眼前；一年過去，這個(gè)品牌以“五展聯(lián)動(dòng)”的磅礴氣勢再度歸來。

對(duì)于輕上而言，春糖不僅是年度秀場，更是戰(zhàn)略演進(jìn)與行業(yè)對(duì)話的窗口。在可見的熱度之外，輕上正在醞釀一場從“廣度”到“深度”的戰(zhàn)略升級(jí)。

潘曉婷實(shí)力助陣，新品矩陣引爆春糖

今年春糖，輕上再度“刷屏”。從西藏飯店到鐵道大酒店，從喜來登、錦江賓館到世紀(jì)城國際會(huì)展中心，輕上以“五展聯(lián)動(dòng)”的陣勢全面鋪開。

此次春糖，輕上重磅發(fā)布“一起燃”電解質(zhì)水、“輕上”電解質(zhì)椰子水、歐萃咖啡、“輕搭檔”葡萄糖補(bǔ)水液、“輕快活”NFC果汁等新品，覆蓋運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水、勞動(dòng)補(bǔ)水、熬夜加班、家庭聚餐等多個(gè)場景。

多元產(chǎn)品矩陣吸引無數(shù)經(jīng)銷商駐足品鑒和交流合作，展廳內(nèi)輕上洽談區(qū)座無虛席，簽約不斷。

此外，輕上重磅官宣品牌形象大使——潘曉婷，展廳內(nèi)外，潘曉婷的代言海報(bào)和視頻物料隨處可見，成為春糖一道靚麗的風(fēng)景線。作為“九球天后”，潘曉婷的形象與“臺(tái)球”深度綁定，她的加入不僅為輕上在臺(tái)球廳渠道的開拓注入強(qiáng)大動(dòng)力，更強(qiáng)化了輕上“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水”的場景標(biāo)簽。

“我們就是沖著輕上的新品來的，現(xiàn)在補(bǔ)水賽道很火，特別看好一起燃電解質(zhì)水，包裝、概念都很新穎，營養(yǎng)配比也不錯(cuò)。”一位來自江蘇的經(jīng)銷商在現(xiàn)場告訴食品板。在他看來，輕上的產(chǎn)品和品類，一直創(chuàng)新力十足，在市場上很有競爭力。

直面渠道關(guān)切，輕上現(xiàn)場回應(yīng)

值得關(guān)注的，不止現(xiàn)場的火熱，更是熱鬧背后輕上正在發(fā)生的戰(zhàn)略升級(jí)。食品板采訪發(fā)現(xiàn)，今年輕上不僅明確聚焦“補(bǔ)水”場景，在市場策略上也有升級(jí)，不卷招商卷服務(wù)，重在育商、扶商，不斷提升市場服務(wù)力，打造渠道品牌。

面對(duì)日益謹(jǐn)慎的渠道，品牌的賦能體系是否扎實(shí)，成為經(jīng)銷商選品合作的關(guān)鍵。食品板在現(xiàn)場與多位意向經(jīng)銷商深入交流，將核心關(guān)切與品牌回應(yīng)梳理如下：

Q1：輕上SKU這么多，經(jīng)銷商該怎么選？選爆品還是選新品？

A：經(jīng)銷商的渠道屬性決定了該選什么品。輕上擁有豐富的產(chǎn)品矩陣，我們會(huì)根據(jù)客戶的渠道，商超、流通還是特通，來推薦適合的產(chǎn)品。

比如做商超的，會(huì)主推大瓶果汁和聯(lián)排包裝產(chǎn)品；做臺(tái)球廳、校園的，可以做椰子水、電解質(zhì)水系列。我們要做的不是把產(chǎn)品全推給客戶，而是幫客戶選對(duì)品。

Q2：進(jìn)入渠道后，輕上有哪些具體支持來幫助經(jīng)銷商？

A：今年我們調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu)，將更多資源投向終端和消費(fèi)者，如“拆箱掃碼”、“一元樂享”、“掃碼紅包”等活動(dòng)投入。同時(shí)，預(yù)留部分市場費(fèi)用與客戶共同規(guī)劃，未用完部分轉(zhuǎn)化為客戶返利，讓每一分投入都清晰可見、有跡可循。

Q3：線上線下都有貨，如何避免渠道沖突，保障線下經(jīng)銷商的利潤？

A：價(jià)格管控的核心是產(chǎn)品區(qū)隔。輕上針對(duì)不同渠道匹配不同的SKU、容量和規(guī)格，從源頭上避免價(jià)格和渠道沖突。通過差異化的產(chǎn)品組合，來保障各渠道的合理利潤空間。

Q4：輕上如何將線上品牌聲量轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場的實(shí)際銷量？

A：線上流量是我們的優(yōu)勢，2025年輕上線上曝光量達(dá)128億人次，投流超10億，通過內(nèi)容種草、直播間銷售，為線下門店持續(xù)引流。

今年我們加大了線下品牌建設(shè)，潘曉婷的代言只是第一步。同時(shí)，我們會(huì)在區(qū)域市場匹配相應(yīng)的終端物料、促銷活動(dòng)，持續(xù)跟消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)一步將線上聲量轉(zhuǎn)化為線下的實(shí)際購買力。

Q5：輕上提出“全品類、全場景”布局，背后的資源保障有多大？

A：這一戰(zhàn)略的背后，是我們供應(yīng)鏈的柔性支撐、持續(xù)的品牌投入以及對(duì)渠道的服務(wù)支持為保障。我們希望通過多品類布局和場景深耕，與經(jīng)銷商構(gòu)建可持續(xù)、可增長的品牌事業(yè)，贏得更大的市場。

總結(jié)來看，輕上的市場服務(wù)力主要體現(xiàn)在三個(gè)層面：

一是品牌拉動(dòng)力強(qiáng)。持續(xù)的線上曝光、內(nèi)容種草，加上潘曉婷的代言加持，輕上正在構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌勢能，為經(jīng)銷商和渠道商提供強(qiáng)有力的品牌支撐。

二是費(fèi)用投入精準(zhǔn)。將費(fèi)用聚焦到終端建設(shè)和消費(fèi)者拉動(dòng)環(huán)節(jié)，讓每一分投入都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。

三是團(tuán)隊(duì)服務(wù)下沉。輕上今年持續(xù)聚焦團(tuán)隊(duì)服務(wù)力，銷售人員圍繞產(chǎn)品出貨和動(dòng)銷，和客戶一起深耕市場。

服務(wù)力是根基，渠道深耕則是輕上2026年的主攻方向。潘曉婷的官宣代言，正是這一戰(zhàn)略的開端。

臺(tái)球廳作為輕上重點(diǎn)布局的休閑娛樂渠道之一，動(dòng)銷效果在輕上特通渠道中尤其突出。借助潘曉婷的代言加持，輕上正圍繞臺(tái)球廳開展一系列動(dòng)銷活動(dòng)，包括賽事合作、終端物料鋪設(shè)、消費(fèi)者互動(dòng)等，構(gòu)建起品牌在該渠道的護(hù)城河。

據(jù)了解，接下來，輕上還將持續(xù)拓展運(yùn)動(dòng)場館、高校等高勢能渠道，將“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水”的品牌標(biāo)簽植入更多消費(fèi)場景。

輕上正在用行動(dòng)回答一個(gè)命題：當(dāng)渠道越來越細(xì)分、消費(fèi)者越來越挑剔，品牌如何成為那個(gè)“必選項(xiàng)”？

2026年，輕上的目標(biāo)已經(jīng)清晰——打造渠道品牌，在特渠中打出聲量、做出特色。支撐這個(gè)目標(biāo)的，是輕上的品牌力、產(chǎn)品力、團(tuán)隊(duì)力、渠道力、服務(wù)力共同構(gòu)筑的支持體系。