作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

2024年進(jìn)入儲能市場，是個有些反常識的決定。

儲能在2022年前后經(jīng)歷過一次瘋狂的增長，產(chǎn)能過剩后又慘烈洗牌，到曹治鵬入場時，已經(jīng)相對平靜。華寶新能、正浩創(chuàng)新、安克、大疆、華為等等大廠，都在其中盤踞一塊領(lǐng)地。

但曹治鵬發(fā)現(xiàn)，市場并非死水一潭。

曹治鵬從事能源行業(yè)近20年，他曾任職于沈飛、華碩、阿特斯等上市企業(yè)，主導(dǎo)參與了戶用儲能、工商業(yè)儲能等產(chǎn)品從0到1的研發(fā)與設(shè)計，親歷過儲能從專業(yè)設(shè)備走向家庭場景的全過程。這也讓他對行業(yè)的演變節(jié)奏有清晰判斷：硬件迭代趨同之后，真正的機(jī)會或許不在參數(shù)的線性競賽中。

自2024年中旬開始，德國等成熟市場的政府補(bǔ)貼開始退坡，儲能市場逐漸褪去早期的政策依賴與概念狂熱，進(jìn)入靜默競爭期。

這意味著硬件參數(shù)競賽正讓位于一場更為復(fù)雜的綜合較量。老牌公司還未覺醒，新創(chuàng)團(tuán)隊仍有機(jī)會。

2024年7月，曹治鵬成立星空源儲。其核心團(tuán)隊來自俞浩母校清華，并作為生態(tài)伙伴加入追覓生態(tài)，目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋戶外便攜、家庭儲電、陽臺光儲及城市移動補(bǔ)能場景。

可以看到，星空源儲最大的差異化是背靠追覓體系，跳過了創(chuàng)業(yè)公司前期最艱難的拉新期。

當(dāng)然，正如曹治鵬所說，“我們雖然是追覓的生態(tài)伙伴，但用戶對清潔電器的信任，并不會直接轉(zhuǎn)移到儲能這個新領(lǐng)域?！奔幢阌凶芬捚放频募映?，打仗還是靠自身產(chǎn)品和渠道實(shí)力。

畢竟，這個賽道已經(jīng)相當(dāng)殘酷。星空源儲有一個好的開始，卻絕不敢懈怠。

“從專業(yè)品牌到消費(fèi)電子巨頭都進(jìn)來了，導(dǎo)致技術(shù)快速普及，價格戰(zhàn)也越來越激烈。同時，電芯等原材料成本又在下降，這使得行業(yè)整體利潤空間被持續(xù)壓縮。對我們來說，必須在成本和運(yùn)營效率上做到極致?！辈苤矽i告訴硬氪。

在儲能行業(yè)，硬件層面的“微創(chuàng)新”已經(jīng)褪去光環(huán)。行業(yè)的決勝點(diǎn)轉(zhuǎn)向軟件深度與運(yùn)營體系的隱性較量，用戶的核心訴求已演變?yōu)閷σ惶棕灤┤芷凇澳茉捶?wù)”的期待。

我們和星空源儲執(zhí)行董事總經(jīng)理曹治鵬聊了聊，交流他們?nèi)绾卧谟邢薜臅r間窗口內(nèi)，盡快在用戶心中建立心智。

以下是硬氪與星空源儲執(zhí)行董事總經(jīng)理曹治鵬的對談實(shí)錄，內(nèi)容經(jīng)編輯：

不同場景的差異化解法

硬氪：近年來，哪些因素在驅(qū)動市場對便捷儲電的需求增長？

曹治鵬：受環(huán)保政策與新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙重推動下，鋰電池成本顯著下降、性能持續(xù)提升，便攜儲能設(shè)備從專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入家庭，成為越來越多用戶負(fù)擔(dān)得起的實(shí)用商品。

這一趨勢背后，是三大關(guān)鍵動力的共同作用。一是“露營體驗(yàn)升級”帶來的場景革命；露營本身不是個新事物，許多國家長期都有這類活動傳統(tǒng)，而過去的露營用品往往是“專器專用”，比如烹煮需要用到氣罐和卡式爐，燒烤的需要用到燒烤架和炭。便攜電源的出現(xiàn)，讓家用電器得以直接用于戶外，帶來一種顛覆性的便捷，降低露營門檻。

二是特定地區(qū)家庭應(yīng)急備災(zāi)意識的普遍提升。尤其在日本、美國部分州等自然災(zāi)害高發(fā)地區(qū)，以及受地緣沖突影響的歐洲市場，家庭對電力自給的需求日益迫切，便攜儲能成為了家庭應(yīng)急儲備中的關(guān)鍵一環(huán)。

三是能源焦慮催生的新的用電邏輯。受海外電價持續(xù)上漲及電網(wǎng)穩(wěn)定性不足等因素影響，便攜儲能在用戶眼中不只是“大號充電寶”，還具備了在用電高峰放電的經(jīng)濟(jì)價值，可以節(jié)約電費(fèi)并保障用電穩(wěn)定。

硬氪：這些轉(zhuǎn)變反映到便捷儲電的需求端，帶來了哪些影響？

曹治鵬：綜合來看，呈現(xiàn)出幾個特征。一方面是高增長與高競爭并存；目前，全球市場正以超過20%的年復(fù)合增長率快速擴(kuò)張，但便攜儲電行業(yè)的發(fā)展，高度依賴對具體應(yīng)用場景的持續(xù)挖掘與深化，如果未能找到精準(zhǔn)場景匹配技術(shù)，將難以兌現(xiàn)其技術(shù)價值。

另一方面，在格局未定的激烈市場競爭中，也意味著各家很難僅憑單一優(yōu)勢立足，必須實(shí)現(xiàn)品牌、渠道與產(chǎn)品生態(tài)上協(xié)同。

硬氪：星空源儲團(tuán)隊如何定位自己的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶？

曹治鵬：我們的目標(biāo)用戶主要分為兩類，包括追求品質(zhì)戶外生活與應(yīng)急備災(zāi)的家庭用戶， 他們不僅需要大功率、長續(xù)航的供電能力，更看重產(chǎn)品與智能家居設(shè)備的無縫聯(lián)動和便捷的操控體驗(yàn)。

瞄準(zhǔn)差異化場景的多SKU產(chǎn)品（圖源/企業(yè)）

從有家庭能源管理初步需求的都市用戶端來看，他們關(guān)注電費(fèi)節(jié)約和用電穩(wěn)定性，希望從陽臺光伏儲能等輕量級方案入手，作為未來全面家庭能源管理的起點(diǎn)。

硬氪：過去幾年，便攜儲能領(lǐng)域已形成品牌與規(guī)模優(yōu)勢的巨頭，星空源儲的競爭力體現(xiàn)在哪些維度？

曹治鵬：主要來自兩個方面。第一，星空源儲是追覓的生態(tài)伙伴企業(yè)，能直接融入到追覓已經(jīng)搭建好的智能家居場景里。用戶買了我們的儲能產(chǎn)品，可以很自然地成為他智慧家庭的一部分。 從戶外電源、陽臺儲能系統(tǒng)到戶用儲能，都可以跟家里的電器聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)智能的電力調(diào)度。

第二是團(tuán)隊的清華研發(fā)背景，能更緊密地和清華等頂尖高校的實(shí)驗(yàn)室合作，去提前布局一些更前沿的技術(shù)，比如下一代固態(tài)電池、更聰明的電池管理算法等等。

硬氪：面對需求迥異的場景，你們在技術(shù)和產(chǎn)品定義上的首要考量分別是什么？用戶洞察如何體現(xiàn)？

曹治鵬：首先是設(shè)計思路上最根本的差別。戶外便攜電源比如露營、自駕游用，我們做的是“一體式集成”，可以將其類比成一個高級的“大號充電寶”，電芯、逆變器、控制系統(tǒng)全部精密地集成在一個箱體里。目標(biāo)是極致緊湊、拎起來就走。

家庭儲能產(chǎn)品思路就完全相反，是“模塊化擴(kuò)展”。電池包、逆變器都是獨(dú)立的模塊，你可以像搭積木一樣，按家里用電需求靈活組合、后續(xù)增加，性能方面更注重安全性和耐用性。

技術(shù)路徑也因場景而異。比如戶外場景、用戶最焦慮的是沒電了怎么辦，因此，技術(shù)重點(diǎn)一定是快速補(bǔ)電、支持快充；但在家儲場景，產(chǎn)品是家庭能源的一部分，每天都要循環(huán)充放電，所以我們也會更注重產(chǎn)品的長壽命和高穩(wěn)定性，要保證它用十年依然可靠，這才是真正的省心和經(jīng)濟(jì)。

戶外場景的一體化集成思路（圖源/企業(yè)）

如何「聰明」用電

硬氪：便攜和家儲，你們現(xiàn)階段更聚焦哪一個？

曹治鵬：我們的核心是從家庭生態(tài)出發(fā)的，家庭儲能（戶儲）是我們的業(yè)務(wù)軸心。先把便攜電源作為家庭用電生態(tài)的“戶外延伸”推給用戶，快速讓用戶接觸到我們，建立起“安全、智能”的品牌認(rèn)知。

硬氪：從公司整體戰(zhàn)略看，這兩大業(yè)務(wù)板塊分別扮演什么角色？

曹治鵬：儲能不只是一兩個產(chǎn)品，而是一個完整的能源生態(tài)。在我們的布局中，戶儲和便攜儲能不是分開的兩條線，而是互相推動。

其中，便攜儲能更像是能源體驗(yàn)的“入口”，讓電變得可攜帶、可觸摸，在戶外、旅行、應(yīng)急等場景里，用戶可以實(shí)現(xiàn)對能源的自主掌控權(quán)。戶用儲能則是能源智能的“中樞”，它不止存電，更懂怎么管電。通過AI系統(tǒng)，它能連接光伏、儲能和家里的電器，讓家庭成為一個可以自主調(diào)節(jié)的微型能源網(wǎng)絡(luò)。

硬氪：家儲作為整體行業(yè)的新增長點(diǎn)，在策略上有什么不同？

曹治鵬：渠道策略完全不同。便攜產(chǎn)品主要通過線上電商直接觸達(dá)用戶，路徑很直接；而家儲則需要與光伏安裝商、系統(tǒng)集成商這些專業(yè)伙伴共建生態(tài)，以整體解決方案的形式落地，這是一個更重但也更深厚的模式。

更重要的是客戶服務(wù)。家儲是一個“重服務(wù)”的長鏈條業(yè)務(wù)，從方案設(shè)計、安裝調(diào)試到長期的運(yùn)維監(jiān)控，都需要我們建立完整的服務(wù)體系。這也完全不同于便攜儲能相對標(biāo)準(zhǔn)化的售后支持。

總的來說，便攜儲能是“產(chǎn)品邏輯”，家儲是“系統(tǒng)邏輯”，它會是接下來重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

硬氪：市場上很多儲能產(chǎn)品都在提AI，它具體是怎么幫用戶規(guī)劃用電的？

曹治鵬：其實(shí)用戶的需求很清晰，就是從“有電可用”變成了要“聰明地用”。大家不只想存電，更希望省電費(fèi)、操作簡單、用得安心，市場上的AI功能也都是朝著這三個方向去解決問題的。

AI就像一個家庭能源管家，它主要為用戶做兩件事；一是“精打細(xì)算” ，根據(jù)實(shí)時電價自動調(diào)度充放電、省電費(fèi)；二是“自主學(xué)習(xí)” ，摸清用戶的用電習(xí)慣后，自動制定最優(yōu)計劃。

這一切的實(shí)現(xiàn)，依賴于軟硬件的深度耦合。AI指令會毫秒級下發(fā)給逆變器執(zhí)行，同時實(shí)時接收電池的溫度、電量等數(shù)據(jù)，確保所有操作都在安全健康的范圍內(nèi)，還能作為全屋智能中樞、與空調(diào)等家用電器設(shè)備聯(lián)動。

幫助用戶“聰明用電”（圖源/企業(yè)）

硬氪：你們的目標(biāo)市場是哪些國家和地區(qū)？

曹治鵬：我們目前重點(diǎn)關(guān)注了北美、日本和歐洲。選擇它們，是因?yàn)檫@些市場既有強(qiáng)勁的購買力，又有非常現(xiàn)實(shí)和迫切的需求，不僅有支持高端清潔能源產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和環(huán)保政策，而且不同市場用戶的痛點(diǎn)都足夠清晰和強(qiáng)烈。

北美用戶的消費(fèi)實(shí)力雄厚，更愿意為高品質(zhì)、好體驗(yàn)的產(chǎn)品買單。日本由于地震等災(zāi)害頻發(fā)，用戶有著極強(qiáng)的應(yīng)急意識。歐洲地區(qū)受地緣政治沖突影響，能源安全焦慮和電價波動是核心痛點(diǎn)，當(dāng)前能源安全和電費(fèi)波動是家庭的核心焦慮，因此用戶對實(shí)現(xiàn)能源獨(dú)立、節(jié)省電費(fèi)有著迫切渴望，加上悠久的戶外傳統(tǒng)，為產(chǎn)品提供了多元的使用場景。

硬氪：不同市場對產(chǎn)品特性的需求存在哪些差異化？

曹治鵬：在歐美市場，特別是北美，用戶需求很直接，強(qiáng)調(diào)“大容量與高功率”。這背后對應(yīng)著兩種典型場景，一類是家庭應(yīng)對極端天氣導(dǎo)致的長時間停電，需要能為冰箱、醫(yī)療設(shè)備持續(xù)供電；第二是源于其深厚的戶外文化，露營時甚至要帶動電烤爐、咖啡機(jī)這種高功率電器。所以用戶特別看重產(chǎn)品的“供電能力”和“帶得動什么”。

日本市場則完全圍繞 “安全與精細(xì)” 。因?yàn)榈卣鸲喟l(fā)且居住空間緊湊，用戶對安全性和可靠性的要求幾乎是全球最高、到了嚴(yán)苛的程度，同時希望產(chǎn)品設(shè)計精致、能安靜地融入家居環(huán)境。在日本，贏得信任比單純強(qiáng)調(diào)參數(shù)更重要。

相比之下，澳大利亞、東南亞等新興市場更偏向 “實(shí)用與性價比”。用戶主要為了戶外活動或基礎(chǔ)備電，他們最關(guān)心產(chǎn)品是否耐用、適應(yīng)性強(qiáng)，并且價格實(shí)在，滿足的是最核心的用電保障需求。

便攜儲能提供能源入口，電變得可攜帶、可觸摸（圖源/企業(yè)）

硬氪：具體到產(chǎn)品的功能和設(shè)計上，是如何針對性優(yōu)化的？

曹治鵬：歐美的核心需求是應(yīng)對長時間停電。因此，我們產(chǎn)品的優(yōu)化重點(diǎn)就放在“更強(qiáng)供電”和“更多接口”上。通過采用高性能磷酸鐵鋰電芯和智能電池管理系統(tǒng)，在確保安全的前提下，盡可能延長供電時間，保證冰箱、醫(yī)療設(shè)備等關(guān)鍵電器在停電時持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，增加多種輸出接口，滿足家庭同時為多個設(shè)備充電的應(yīng)急需求。

日本用戶更追求精致、安靜、節(jié)能的產(chǎn)品體驗(yàn)，所以我們的設(shè)計方向就轉(zhuǎn)向小型化、輕量和靜音，外觀采用簡約風(fēng)格，以便融入家居環(huán)境。軟件上也采用了智能待機(jī)和能效管理算法，最大限度降低設(shè)備自身的能耗，更貼合當(dāng)?shù)赜脩糇⒅丶?xì)節(jié)和節(jié)能的習(xí)慣。

競爭生態(tài)化

硬氪：近年受到補(bǔ)貼退坡影響，德國戶儲市場出現(xiàn)下滑。從市場端來看，政策轉(zhuǎn)向給行業(yè)競爭帶來了什么？

曹治鵬：這反而是行業(yè)走向成熟的一個信號。這意味著，行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力正在從“政策推動”轉(zhuǎn)向“價值驅(qū)動”，用戶不再單純?yōu)榱搜a(bǔ)貼而安裝，而是更關(guān)注儲能系統(tǒng)本身能帶來什么價值。

現(xiàn)在的政策導(dǎo)向，更多是從鼓勵“多裝”變成了鼓勵“裝好、用好” ，更加關(guān)注系統(tǒng)質(zhì)量與能源效率。包括推動光儲充一體化，發(fā)展“虛擬電廠”，探索社區(qū)微網(wǎng)與能源共享等等。

可以看到，過去企業(yè)之間可能比的是誰賣出的設(shè)備多，而現(xiàn)在比的是誰的系統(tǒng)更智能、誰能創(chuàng)造持續(xù)的價值。當(dāng)儲能行業(yè)從政策紅利走向智能紅利，才算進(jìn)入了真正的能源新時代。

硬氪：作為一個新品牌，出海過程中，星空源儲團(tuán)隊面臨最大的壓力和挑戰(zhàn)是什么？

曹治鵬：在高端市場，搶占用戶心智是一場硬仗。我們最大的壓力源于“時間”，如何在有限的窗口期內(nèi)，快速建立起足以讓挑剔的用戶愿意放棄成熟品牌、轉(zhuǎn)而選擇我們的“信任壁壘”。

展開來講，它來自三個方面。首先是市場和利潤的雙重擠壓。 這個賽道現(xiàn)在非常擁擠，從專業(yè)品牌到消費(fèi)電子巨頭都進(jìn)來了，導(dǎo)致技術(shù)快速普及，價格戰(zhàn)也越來越激烈。同時，電芯等原材料成本又在下降，這使得行業(yè)整體利潤空間被持續(xù)壓縮。對我們來說，必須在成本和運(yùn)營效率上做到極致。

其次，是建立品牌信任的緊迫感。 儲能產(chǎn)品不是沖動消費(fèi)，用戶買的是一份長期的安全保障，決策時天然會傾向已經(jīng)熟悉的品牌。我們雖然是追覓的生態(tài)伙伴，但用戶對清潔電器的信任，并不會直接轉(zhuǎn)移到儲能這個新領(lǐng)域。如何快速建立起專業(yè)、可靠的品牌認(rèn)知，是我們必須打贏的一場心智攻堅戰(zhàn)。

最后，是產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的內(nèi)生壓力。市場上產(chǎn)品難免有同質(zhì)化，但用戶對性能、智能化的期待卻在不斷升高。我們必須把在快充、固態(tài)電池這些領(lǐng)域的技術(shù)儲備，更快地轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品差異點(diǎn)，否則很容易被淹沒。

全場景智慧能源生態(tài)（圖源/企業(yè)）

硬氪：隨著儲能市場進(jìn)入靜默競爭期，疊加需求端持續(xù)升級，后續(xù)競爭會在何時打破現(xiàn)有格局？技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品功能層面會出現(xiàn)哪些關(guān)鍵博弈點(diǎn)？

曹治鵬：未來幾年便攜儲能會從一個“應(yīng)急電源”，進(jìn)化成一個“智慧能源系統(tǒng)”。它不再只是解決臨時用電，而是開始構(gòu)建一種更長期的能源關(guān)系。

一方面是技術(shù)智能化，AI將成為儲能的“大腦”，讓能量管理、安全控制和系統(tǒng)優(yōu)化變得前所未有的高效。未來的儲能設(shè)備不再只是一個靜態(tài)電池，而是具備學(xué)習(xí)和預(yù)測能力，能根據(jù)用戶的習(xí)慣自動調(diào)整，變成一個聰明的“動態(tài)能源伙伴”。

第二，是場景融合化。 模塊化設(shè)計、光儲充一體會越來越普遍乃至成為標(biāo)配，便攜儲能和家庭儲能的界限被打破。儲能系統(tǒng)會變得更加靈活，能量可以在露營、家庭甚至社區(qū)小網(wǎng)絡(luò)中自由調(diào)度。

從長遠(yuǎn)來看，競爭也會轉(zhuǎn)向生態(tài)化，從價格比拼步入“智能體驗(yàn)與生態(tài)服務(wù)”的較量，比的是哪家能構(gòu)建一個更懂用戶、能持續(xù)學(xué)習(xí)和升級的智慧能源網(wǎng)絡(luò)。

星空源儲的迭代方向非常明確，我們將專注于開發(fā)AI能量調(diào)度、智能安全控制和設(shè)備互聯(lián)技術(shù)，構(gòu)建一個覆蓋個人、家庭到社區(qū)的智慧能源生態(tài)，同時也同步建設(shè)海外的本地化服務(wù)體系。

我們相信，儲能的未來不僅僅是儲存電能，更是儲備一種更高效、更自主、可持續(xù)的生活方式。