近日，北京國(guó)樽律師事務(wù)所代理的福建某貿(mào)易公司與美國(guó)某公司跨境經(jīng)銷合同糾紛案件圓滿辦結(jié)。國(guó)樽律所涉外團(tuán)隊(duì)?wèi){借深耕跨境商事爭(zhēng)議解決的專業(yè)能力與豐富的涉外案件處置經(jīng)驗(yàn)，通過多輪跨境法律磋商與專項(xiàng)談判，促成雙方達(dá)成和解，最大限度維護(hù)了中方委托人的合法權(quán)益，挽回了巨額經(jīng)濟(jì)損失。

案件梳理

委托人福建某貿(mào)易公司，與美國(guó)某公司簽署了為期 10 年的獨(dú)家經(jīng)銷商授權(quán)代理合同。合同核心約定：美國(guó)公司作為委托人在指定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷商，僅可銷售由委托人供應(yīng)的麻籽產(chǎn)品，不得從第三方渠道采購?fù)惍a(chǎn)品進(jìn)行銷售。

合同履行過程中，委托人發(fā)現(xiàn)美國(guó)公司嚴(yán)重違反合同核心約定，擅自繞過委托人，向第三方采購麻籽產(chǎn)品并在授權(quán)區(qū)域內(nèi)對(duì)外銷售。該違約行為直接沖擊了委托人的海外銷售體系，造成委托人重大經(jīng)濟(jì)損失，經(jīng)核算損失金額約 807000 美元。經(jīng)雙方自行溝通未果，委托人正式委托國(guó)樽律所介入處理本案糾紛，全權(quán)主張違約賠償相關(guān)權(quán)益。

關(guān)鍵時(shí)間線

2024 年下半年：委托人發(fā)現(xiàn)美國(guó)公司存在向第三方采購并銷售同類產(chǎn)品的違約行為，多次溝通協(xié)商均未達(dá)成一致

2024 年 12 月 19 日：國(guó)樽律所正式接受委托人委托，組建涉外專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)承辦本案

2024 年 12 月 - 2025 年 7 月：承辦團(tuán)隊(duì)完成全鏈條證據(jù)梳理與固定、涉外法律文書出具，就案件法律適用、違約事實(shí)、索賠依據(jù)與對(duì)方開展多輪跨境法律磋商，明確并堅(jiān)守我方核心主張

2025 年 8 月：承辦律師牽頭組織雙方開展專項(xiàng)談判，就違約賠償金額、合同后續(xù)履行、爭(zhēng)議終局解決等核心事項(xiàng)達(dá)成全面共識(shí)

2025 年 8 月 14 日：雙方正式簽署和解協(xié)議，案件順利辦結(jié)，委托人對(duì)案件處置過程與最終結(jié)果表示高度認(rèn)可

辦案律師解讀

1.跨境經(jīng)銷合同的法律適用問題

本案屬于中美跨境商事合同糾紛，需明確案涉合同的準(zhǔn)據(jù)法適用，厘清適用中國(guó)法律、美國(guó)相關(guān)州法律還是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG），這是認(rèn)定合同效力、違約行為與賠償責(zé)任的核心前提。

2.美國(guó)公司涉案行為是否構(gòu)成根本違約

美國(guó)公司擅自向第三方采購并銷售同類產(chǎn)品的行為，是否違反案涉獨(dú)家經(jīng)銷合同的核心約定，是否構(gòu)成根本違約，進(jìn)而是否滿足委托人主張全額違約損失賠償?shù)姆ǘ凹s定條件，是本案的核心爭(zhēng)議。

3.違約損失的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)與賠償范圍

委托人主張的 807000 美元經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)應(yīng)的計(jì)算依據(jù)是否合法合規(guī)，損失與違約行為是否存在直接因果關(guān)系，能否得到法律層面的支持，是本案索賠環(huán)節(jié)的核心要點(diǎn)。

4.跨境爭(zhēng)議的高效解決路徑選擇

相較于跨境訴訟、國(guó)際仲裁周期長(zhǎng)、成本高、境外執(zhí)行難度大的問題，如何通過非訴磋商談判的方式，在最短周期內(nèi)鎖定委托人權(quán)益，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率、可落地的爭(zhēng)議化解，是本案承辦的核心目標(biāo)。

法律依據(jù)

（一）合同效力與違約認(rèn)定的核心法律規(guī)則

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第四百六十七條：本法或者其他法律沒有明文規(guī)定的合同，適用本編通則的規(guī)定，并可以參照適用本編或者其他法律最相類似合同的規(guī)定。在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百零九條：當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠信原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)。

3.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

4.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）：中、美兩國(guó)均為該公約締約國(guó)，案涉合同屬于公約適用范圍內(nèi)的國(guó)際貨物銷售相關(guān)合同，公約相關(guān)規(guī)則可適用于本案合同履行與違約行為的認(rèn)定。

（二）違約損失賠償?shù)姆梢罁?jù)

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百八十四條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，造成對(duì)方損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益；但是，不得超過違約一方訂立合同時(shí)預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違約可能造成的損失。

2.《中華人民共和國(guó)涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條：當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律。當(dāng)事人沒有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律。

（三）涉外爭(zhēng)議解決的相關(guān)法律支撐

1.《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百六十六條：在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行涉外民事訴訟，適用本編規(guī)定。本編沒有規(guī)定的，適用本法其他有關(guān)規(guī)定。

2.《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（紐約公約）：中、美兩國(guó)均為該公約締約國(guó)，為跨境爭(zhēng)議的裁決執(zhí)行提供了明確法律基礎(chǔ)，也是本案談判磋商中重要的法律依據(jù)。

封躍平

國(guó)樽律師事務(wù)所-全球管委會(huì)主席

福布斯出海全球化領(lǐng)軍人物TOP30

職業(yè)領(lǐng)域：跨國(guó)企業(yè)并購、涉外法律服務(wù)、公司治理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境投資等

國(guó)樽律師事務(wù)所是深耕涉外法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律所，以 “立足中國(guó)，服務(wù)全球” 為宗旨，構(gòu)建起覆蓋 106 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)、香港、新加坡、歐洲等多地?fù)碛兄痹O(shè)分支機(jī)構(gòu)與本土執(zhí)業(yè)團(tuán)隊(duì)，匯聚 2000 余名具備海外教育背景、精通多國(guó)語言及不同法域法律的精英律師團(tuán)隊(duì)。

國(guó)樽律所涉外企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，精通美國(guó)、新加坡、歐洲等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的企業(yè)注冊(cè)規(guī)則，依托各地分所本地資源，可為客戶提供“資料整理、合規(guī)審核、材料提交、流程跟進(jìn)、后續(xù)配套”一站式涉外企業(yè)注冊(cè)服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)美國(guó)各州企業(yè)注冊(cè)代辦，熟悉特拉華州、加州等熱門注冊(cè)州的規(guī)則與流程，能夠精準(zhǔn)適配客戶需求，高效完成注冊(cè)事宜。多位律師入選北京市律師協(xié)會(huì)涉外律師人才庫，斬獲錢伯斯、ALB、LEGALBAND 等國(guó)際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，服務(wù)客戶涵蓋騰訊、海爾、波音、樂高等世界知名企業(yè)，以及各類跨境創(chuàng)業(yè)個(gè)人、中小企業(yè)。

作為 “一帶一路” 十周年企業(yè)家大會(huì)唯一簽約中方律所，國(guó)樽聚焦跨境投資并購、涉外企業(yè)注冊(cè)、國(guó)際貿(mào)易合規(guī)、國(guó)際商事爭(zhēng)議解決等核心涉外業(yè)務(wù)，深度適配不同法域監(jiān)管要求，憑借熟悉各國(guó)企業(yè)注冊(cè)規(guī)則、跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)公民、企業(yè)“走出去”提供全鏈條、定制化法律支持，成功助力多起涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境創(chuàng)業(yè)布局高效落地，是跨境經(jīng)營(yíng)、投資的可靠法律伙伴。