我是占理兒。

最近看經(jīng)濟(jì)學(xué)書比較多，寫了幾篇經(jīng)濟(jì)方面的文章，自認(rèn)為寫得很一般，可是后臺收到這樣一條私信“理兒哥，我每天上班累得跟狗一樣，工資卻剛夠還夠溫飽，也努力嘗試過幾個(gè)副業(yè)，可都沒啥效果，是不是我天生就沒有富貴的命??？”

他的私信讓我很受鼓舞，可能我寫的東西多少對一些人有點(diǎn)價(jià)值，可他這個(gè)問題讓我有點(diǎn)哭笑不得。咱們這代人吧，從小就被教育要努力、要吃苦，視“吃得苦中苦，方為人上人”為真諦，甚至刻進(jìn)了DNA傳給下一代。

可大學(xué)畢業(yè)到了社會才發(fā)現(xiàn)：搬磚搬得吐血也賺不到幾個(gè)錢，可另一邊卻有人好像沒咋費(fèi)勁兒，豪車開著、左擁右抱。人比人得死，貨比貨得扔？

他們差的是努力嗎？明顯不是，是一個(gè)好爹嗎？有可能，只不過這種情形不在本文討論范圍之內(nèi)，畢竟討論了也沒啥用，好爹這種事，有就有，沒有也求不來不是。

除此好爹以外，他們差的是啥呢？

其實(shí)吧，差的大多是腦子，是腦子里的“思維方式”升沒升級，雖然這么說不好聽，可卻是大實(shí)話。

恰好這段時(shí)間看經(jīng)濟(jì)書有點(diǎn)感悟，總結(jié)整理了四個(gè)關(guān)于財(cái)富的“思維邏輯”，個(gè)人覺得這是四條需要在大腦里優(yōu)先搭建起來，才能找到“致富之路”的前提。看完應(yīng)該能讓你對賺錢這事，有一些完全不同的理解。

邏輯一：成本思維

有個(gè)段子不知道大家看過沒，說一個(gè)人發(fā)現(xiàn)家里有幾片感冒藥快過期了，覺得不吃太浪費(fèi)，沒感冒就吃又看不出來藥效。然后就在大冬天的日子里，先洗了個(gè)冷水澡，然后穿著短袖褲衩跑到外頭嘚瑟半天。

反復(fù)折騰了幾次，終于成功把自己弄感冒了，于是愉快地把感冒藥吞下肚。為了不浪費(fèi)，也是夠拼的了。

我猜現(xiàn)實(shí)中不會有人這么做，畢竟買藥的錢早就都花了，怎么都收不回來，藥扔了固然可惜，但為了不浪費(fèi)，如此折騰自己遭罪不說，萬一藥不夠可咋整？再花錢買藥？這就是典型的掉進(jìn)了“沉沒成本”陷阱。

博主身邊也有類似的情況，我一個(gè)大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)了一家傳統(tǒng)制造業(yè)，干了五年工資才漲了三百塊，群里天天跟我們吐槽工資低、行業(yè)沒前途、balabala.......我們讓他跳槽，他卻說：“我都在這行業(yè)干了五年了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行之前的經(jīng)驗(yàn)不都白瞎了？”

就這么的又耗了將近三年，疫情后的2021年企業(yè)效益不好，裁員他幸運(yùn)地第一批被優(yōu)化。出來找工作發(fā)現(xiàn)，自己那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)根本不值錢，有些還過時(shí)了，跟剛畢業(yè)的小年輕比，也沒多大優(yōu)勢。

大家看出來了吧，其實(shí)很多人這輩子就是被“舍不得”這三個(gè)字給困住了。跟渣男談戀愛三年，明知道對方不靠譜，卻覺得在一起這么多年，付出了這么多感情分手太虧了，最后反而被渣男甩了；買個(gè)垃圾股票跌了一半，舍不得割肉，結(jié)果越套越深，最后本金虧沒一大半。

這就是典型的缺少成本思維，那啥是成本思維呢？說穿了就兩句話：

第一，已經(jīng)花出去的錢、耗掉的時(shí)間、損失的精力，全是潑出去的水，再惦記也收不回。

就像你打游戲排位連跪，最明智的選擇是立刻關(guān)游戲，而不是接著打想贏回來，不然只會越輸越多。

第二，做選擇別看付出了啥，要看你未來能換來啥。

戰(zhàn)國時(shí)期的“田忌賽馬”，大家都學(xué)過吧？田忌用下等馬對齊王的上等馬，先輸一局，然后用上等馬對中等馬、中等馬對下等馬，最后2:1贏了比賽。要是田忌舍不得輸那第一局，非要用上等馬硬剛，最后肯定輸?shù)玫籽澏疾皇！?/p>

說白了，成本思維就是教你做個(gè)“理性的壞人”：該止損的時(shí)候別心軟，該放棄的時(shí)候別猶豫。已經(jīng)付出的成本，如果帶不來更大更好的回報(bào)，就要果斷割棄。

邏輯二：逆向思維

前陣子看到個(gè)新聞，義烏有個(gè)廠子生產(chǎn)馬年吉祥物，工人縫錯(cuò)了嘴角，本來是要笑的“笑笑馬”，變成了一臉委屈的“哭哭馬”，老板本來想銷毀，結(jié)果有人把照片發(fā)到網(wǎng)上，居然火了。

打工人都說這馬像天天加班愁眉苦臉的自己，然后訂單直接爆了，老板干脆就把生產(chǎn)線全改成生產(chǎn)“哭哭馬”。

換個(gè)角度想問題，“廢品”都能變成爆款。這就是逆向思維的魅力：別人都覺得是壞事的時(shí)候，你反過來想，說不定就能找到別人看不到的機(jī)會。

司馬光砸缸的故事大家應(yīng)該都聽過，一名小伙伴掉進(jìn)水缸里了，其他小朋友著急救人?？墒撬麄兡昙o(jì)太小個(gè)頭不夠，并且水缸口也很小，根本沒法把人揪出來。結(jié)果大家都知道，司馬光拿起塊石頭就把水缸砸破，落水的小伙伴被救了出來。

這里司馬光用的就是逆向思維，正常來說解救落水的人，應(yīng)該是趕緊把人從水里撈出來?？墒沁@里司馬光想的卻是，只要讓人離開水，人就可以得救?？伤麄冏霾坏桨讶藫瞥鰜?，那讓可不可以讓水離開呢？畢竟最終目的是讓人和水分離嘛。

于是，他抄起塊石頭，把水缸砸了個(gè)大窟窿，水流走了，人自然沒了溺水而亡的危險(xiǎn)。

逆向思維是啥呢，就是反向思考，不跟著正常思維走，反其道行之。思考時(shí)可以按照事情的性質(zhì)來反向考慮有沒有可能，大和小、上和下、里和外等等。

當(dāng)然了，逆向思維并不是讓大家一定反著來，而是希望大家在遇到事情，正常思維沒法解決，或者說正常解決辦法效果不好的時(shí)候，又或者說在結(jié)果不太好的時(shí)候，可以嘗試轉(zhuǎn)換思維去找找解決辦法，或者是在不好的結(jié)果中，發(fā)現(xiàn)好的一面。

比如，當(dāng)所有人都覺得某件事能賺錢的時(shí)候，這件事大概率已經(jīng)不賺錢了；當(dāng)所有人都覺得是死路的時(shí)候，說不定藏著最大的機(jī)會。共識的反面是機(jī)會，這句話大家要謹(jǐn)記。

就像巴菲特說的：“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”，本質(zhì)也就是逆向思維。

邏輯三：價(jià)值交換思維

這個(gè)邏輯的重點(diǎn)是：別總想著占小便宜，能給別人提供價(jià)值才是王道。

博主從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所以知乎玩得很多，經(jīng)常有年輕人向我咨詢：“理兒哥，我想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能不能幫我內(nèi)推一下？”我就問他：“你會啥?。俊彼f：“我啥也不會，但是我愿意學(xué)，工資少點(diǎn)也沒關(guān)系?！?/p>

每次碰到這種人我其實(shí)都挺無奈的，你啥也不會，我為啥要幫你？我?guī)湍阄夷艿玫缴?？我又不是雷鋒。

這就是很多人混社會的一個(gè)誤區(qū)，似乎是覺得“我弱我有理”，我剛?cè)胄?、我窮、我不容易，別人就該幫我。

可大家有沒有想過，所有社會關(guān)系本質(zhì)上都是價(jià)值交換，沒人會背叛利益。不管是職場、生意還是朋友，甚至夫妻，本質(zhì)上都是在互相交換：你給我想要的，我給你想要的，關(guān)系才能穩(wěn)固、長久。

如果你沒有用，認(rèn)識誰都沒用。

我早年認(rèn)識一個(gè)小伙子，高中畢業(yè)就出來混，沒啥學(xué)歷，但是特別會來事。他知道我喜歡喝茶，每次來我家都帶點(diǎn)他老家的新茶，不貴，但是特別合我口味。

后來他想搞自媒體，問我怎么起號，我花了一下午給他把所有流程都講清楚了，還給了他一堆我之前踩坑的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在他賬號做得很好。

不少人覺得他這就是送禮加拍馬屁，的確有這種成分，但人家不也給我提供了我需要的茶葉嘛，又不收我錢，而我恰好也需要茶葉。況且人家請教的時(shí)候很謙虛。

他要是上來就說“理兒哥，我啥也不會你教我做自媒體唄”，我可能理都不會理他，但是他先給我提供了價(jià)值，我自然會產(chǎn)生幫他的想法。說直白點(diǎn)，幫了他，我不就有免費(fèi)的茶葉了嘛，我也不吃虧。

大家都知道“紅頂商人”胡雪巖吧？他早年就是個(gè)錢莊的小伙計(jì)，有次碰到個(gè)落魄的書生叫王有齡，說自己想進(jìn)京買官但是沒錢，胡雪巖二話不說就把錢莊剛收的500兩銀子給了他，錢莊老板差點(diǎn)把他開除。

后來王有齡當(dāng)了浙江巡撫，第一時(shí)間就回來找胡雪巖，給他拉了無數(shù)生意，胡雪巖自此才成了晚清首富。

你要是胡雪巖，會愿意給一個(gè)素不相識的落魄書生500兩銀子嗎？大部分人肯定不會，覺得這錢打了水漂?？珊r看到的是王有齡的人品和學(xué)識，這500兩銀子換的是未來的人脈。這筆買賣現(xiàn)在看來太劃算了，可當(dāng)時(shí)他也是冒著很大風(fēng)險(xiǎn)的，所以得到的回報(bào)自然也就很可觀。

很多人天天想著怎么蹭流量怎么抱大腿怎么占小便宜，特別是希望得到大佬的幫助?？珊芏嗳藳]想過，想搭上大佬船的人一大堆，大佬憑啥幫助你呢？大佬跟博主一樣，都不是活雷鋒，沒那么多愛心到處亂撒。

說道這里也就清楚了，其實(shí)最高級的搞錢方式，就是先想清楚“我能給別人提供什么價(jià)值”。

你能給10個(gè)人提供價(jià)值，你就能當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo)；能給1000個(gè)人提供價(jià)值，你就能當(dāng)老板；能給幾百萬個(gè)人提供價(jià)值，想不發(fā)財(cái)，這幾百萬人都不答應(yīng)。他們想的是“該你有錢，你必須有錢”。

邏輯四：增量思維

現(xiàn)實(shí)中大部分人都有同一個(gè)毛病，比方說公司發(fā)了1000塊獎(jiǎng)金，他的第一反應(yīng)不是想怎么用這1000塊錢去賺更多的錢，而是想著“我得省著點(diǎn)花，別花完了”。

這就是典型的存量思維，總盯著自己手里那點(diǎn)東西，生怕丟了。

那增量思維是啥？

是我手里有1000塊，我要想辦法把它變成2000，變成10000，蛋糕不夠大，我就自己把蛋糕做大。

給大家講個(gè)我身邊的例子：我有個(gè)朋友開水果店，疫情的時(shí)候大家都不敢出門，生意特別差，別的水果店都在拼命降價(jià)促銷，他反而搞了個(gè)“社區(qū)團(tuán)長”模式，讓小區(qū)里的寶媽當(dāng)團(tuán)長，幫他賣水果，賣出去一單給10%提成。

他自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨配送，團(tuán)長在小區(qū)群里發(fā)發(fā)消息，集中分分貨就能賺錢，很快就發(fā)展30多個(gè)團(tuán)長，生意反而比疫情之前還好，封控那段時(shí)間我在家躺著，快羨慕死我了。我說也給我個(gè)團(tuán)長當(dāng)當(dāng)，人家說算了吧，你拉不下來那個(gè)臉。

要是他抱著存量思維，就守著自己那一個(gè)小店，肯定抗不過疫情就得黃。

還有個(gè)特別經(jīng)典的案例：吳京當(dāng)年拍《戰(zhàn)狼2》，沒人愿意投資，他干脆把自己的房子抵押了，拿全部身家去拍電影，最后電影爆了，賺了幾十億，要是他當(dāng)初舍不得抵押房子，守著自己那點(diǎn)積蓄，也就沒有后來戰(zhàn)狼這IP了。

這些例子說明了啥呢？很多人總說“我沒錢沒資源怎么創(chuàng)業(yè)怎么搞錢”，這就是典型的被存量困住了。你是沒錢，但是你有時(shí)間吧？你有技能吧？你有朋友吧？把你手里現(xiàn)有的東西用起來，去換更多的資源，這不就是無中生有嗎？

我前幾年開始寫文章自媒體的時(shí)候，也是啥也沒有，不會寫，沒人帶，文章沒人看?？晌乙廊幻刻煜掳嗷丶揖蛯?。這幾年也算是積累了一些粉絲，后來零星有廣告接，才慢慢好起來。要是我當(dāng)初覺得“我沒資源做不起來”，大家也就看不到這篇文章了。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯說過一句話：“我們永遠(yuǎn)不關(guān)注競爭對手賺了多少錢，我們只關(guān)注怎么給用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，把蛋糕做大”。

同理，你總盯著碗里的，永遠(yuǎn)只能吃那么一點(diǎn)；你得盯著鍋甚至盯著地里的，才有可能吃到更多。

博主分享的這四個(gè)思維，其實(shí)都不復(fù)雜，甚至很多人可能也聽過那么一兩個(gè)，可為啥還是有那么多人賺不到錢？因?yàn)橹篮妥龅街g，相差很遠(yuǎn)。

很多人晚上睡覺想了千萬條路，可早上起來還是走原路。知道沉沒成本要止損，可股票套牢了還是舍不得割；知道要逆向思維，可還是習(xí)慣性地隨大流；知道要價(jià)值交換，可碰到大佬還是只會說“求帶”；知道要做增量，可還是只盯著手里的，看不來遠(yuǎn)處的。

都說人生里，選擇比努力重要，思維比汗水值錢。如果你能把腦子里那點(diǎn)舊觀念、傳統(tǒng)思維、從眾心理換一換，說不定比你加一年班要有用多。

咱們普通人，沒背景沒資源，唯一的優(yōu)勢，可能就是沒啥損失。別怕折騰，反正咱本來就一無所有，折騰對了說不定出人頭地，折騰錯(cuò)了大不了還是一無所有。

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