（來源：湖州日報）

轉(zhuǎn)自：湖州日報

　　講述人：安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委委員張時澤

　　這兩天，我剛結(jié)束威海的考察歸來，又將奔赴外地繼續(xù)考察新項目。“不是在招商，就是在招商的路上”，這就是我的工作常態(tài)。

　　2007年，我從部隊轉(zhuǎn)業(yè)至安吉經(jīng)開區(qū)，自此投身招商引資工作，至今已堅守18年。作為安吉最早一批投身招商領(lǐng)域的干部，我曾連續(xù)5年被外派駐點招商，足跡遍布長三角、珠三角、京津唐等地區(qū)。

　　記得最初前往廈門駐點招商時，通訊遠(yuǎn)不如現(xiàn)在便捷。我背著雙肩包，隨身攜帶一本電話黃頁，一頁頁仔細(xì)翻找合適的企業(yè)，一家家撥打電話聯(lián)系，一次次上門溝通洽談。過程中，閉門羹沒少吃，但我當(dāng)過兵，骨子里有股不服輸?shù)木髲?qiáng)勁兒。正是憑借這種“笨辦法”，我成功叩開了招商的大門。

　　如今，我的背包里常備著幾樣“寶貝”：安吉縣地圖、安吉縣產(chǎn)業(yè)平臺分布圖、安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項目紅線區(qū)位圖、招商手冊以及一個 U 盤。這些“寶貝”一路陪伴我“南征北戰(zhàn)”。盡管每個項目的位置、產(chǎn)品優(yōu)勢、上下游相關(guān)企業(yè)、重點需求、落地難點等信息，我早已爛熟于心，但與客商洽談時，通過地圖直觀展示，或在電腦上播放精心準(zhǔn)備的 PPT，能給客商留下更深刻的印象。

　　近年來，隨著時代發(fā)展，我深耕產(chǎn)業(yè)鏈招商。安吉縣因綠色生態(tài)而蓬勃發(fā)展，綠色高端制造業(yè)是時代發(fā)展的必然趨勢。然而，安吉縣傳統(tǒng)以文旅和家具產(chǎn)業(yè)見長，先進(jìn)智能制造產(chǎn)業(yè)起步較晚。本著“缺什么就補(bǔ)什么，少什么就引什么”的招商理念，我一頭扎進(jìn)智能制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，深度挖掘潛力。

　　招商講究高效精準(zhǔn)匹配，我以補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、優(yōu)鏈的思路考察項目，先后成功引進(jìn)10余個汽車領(lǐng)域裝備制造企業(yè)項目，如亞太機(jī)電、富特科技、中力機(jī)械、福騰流體、亞冠汽配、集世邁等。今年，我已累計招引項目8個，尤其是安費諾配套的4個項目，春節(jié)期間團(tuán)隊加班加點推進(jìn)，從項目初次對接到簽約注冊、備案認(rèn)定，僅用1個月時間，創(chuàng)造了招商引資的“加速度”。

　　除了依托產(chǎn)業(yè)鏈招商，我還是基金招商“從無到有”的開拓者。時代在變，我也在不斷學(xué)習(xí)探索招商引資的新模式、新打法。我聯(lián)動安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下屬國有企業(yè)平臺，嘗試運用基石投資鎖定優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)落戶安吉，以專項投資為企業(yè)落地增添籌碼，逐步構(gòu)建起“一產(chǎn)業(yè)一基金”“一項目一基金”的基金招商新格局。

　　我常說，“不走出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前�！辈筷牭慕�(jīng)歷讓我將“快”字刻進(jìn)骨子里，今后我將繼續(xù)當(dāng)好安吉縣招商引資的“特種兵”。

　　（記者 陳穎 整理）