當(dāng)下市場(chǎng)，割肉賣(mài)房還是不是必經(jīng)之路？

要我說(shuō)，都2026年，房東該好好對(duì)自己了，誰(shuí)說(shuō)“貴”就賣(mài)不掉。

老閔行這個(gè)房東找到我們，從掛牌到成交，只用了4天，價(jià)格還多了幾十萬(wàn)。

想知道人家怎么做到的么？

真的不值錢(qián)嗎？

房東夫妻倆人都是大忙人，平時(shí)根本沒(méi)時(shí)間打理賣(mài)房的事。

他們其實(shí)半年多前自己掛牌賣(mài)過(guò)。

當(dāng)時(shí)試了試市場(chǎng)，覺(jué)得價(jià)格太低，自己又實(shí)在沒(méi)經(jīng)歷管，就把房子下架了。

直到他們了解到我們的單邊賣(mài)房服務(wù)，決定趁著小陽(yáng)春的窗口期趕緊賣(mài)了。

跟他們聊下來(lái)，能感覺(jué)到他們對(duì)這套房子是有感情的。

所以心理預(yù)期并不低，希望400萬(wàn)以上。

為了弄清真正的市場(chǎng)行情，我們接手之后，第一件事就是去做市場(chǎng)調(diào)研。

基本上所有中介都挺悲觀的，給的價(jià)格都很低。

有的說(shuō)340萬(wàn)能賣(mài)，有的說(shuō)365萬(wàn)帶車(chē)位差不多。

他們的理由也很簡(jiǎn)單：

年前剛成交過(guò)一套其他樓棟8樓的，365萬(wàn)帶車(chē)位，認(rèn)為這個(gè)小區(qū)就是這個(gè)行情。

掛高價(jià)他們都懶得浪費(fèi)時(shí)間。

但我去看了這套房子之后，發(fā)現(xiàn)情況其實(shí)不太一樣。

它位置很好， 在小區(qū)中間，能看河景，景觀視野非常開(kāi)闊。

而且就這個(gè)戶(hù)型的西邊套景觀好，整個(gè)小區(qū)這個(gè)戶(hù)型+這個(gè)河景的也就個(gè)位數(shù)。

房子本身養(yǎng)護(hù)的也很不錯(cuò)。

我們對(duì)比了一下，年前成交的8樓那套。

房子位置、樓層、景觀都不如這套。

所以我的判斷是：這套房子的真實(shí)價(jià)值，絕對(duì)不止365萬(wàn)。

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既然判斷房子值錢(qián)，那掛多少合適？

最后的掛牌價(jià)定在了415萬(wàn)，帶車(chē)位。

第一，參考之前成交的386萬(wàn)（不帶車(chē)位），而我們本身還有額外的位置景觀溢價(jià)，再加上車(chē)位15萬(wàn)左右的價(jià)值，就已經(jīng)400萬(wàn)出頭了。

第二，我們預(yù)留了一個(gè)談價(jià)空間。你掛415，客戶(hù)還個(gè)幾十萬(wàn)很正常，最后落到390-400之間，其實(shí)是比較合理的價(jià)格區(qū)間。

至于業(yè)主希望的400萬(wàn)之上，我們盡最大努力。

所以這個(gè)415萬(wàn)，不是拍腦袋定的，是有對(duì)標(biāo)、有邏輯的。

精準(zhǔn)定價(jià)是第一步，廣泛的渠道推廣是下一步重點(diǎn)。

掛牌當(dāng)天，我們就把房源掛到了周邊所有的中介門(mén)店。

第二天，立馬組織“空看”，朋友圈推廣。

第一時(shí)間讓所有知道這套房子。

效果是很明顯的。

掛牌一天，這套房子就產(chǎn)生了十幾組帶看。

為什么效果如此明顯：

第一，房子本身確實(shí)稀缺。

西邊套+河景，在小區(qū)的掛牌里幾乎沒(méi)有競(jìng)品。

第二，我們的觸達(dá)范圍夠廣。

我們公司本身就有龐大的中介資源庫(kù)，全上海10萬(wàn)中介，我們整合了5萬(wàn)。

不管你房子在哪個(gè)區(qū)，我們都能迅速讓買(mǎi)家知道這套房子的存在。

這其實(shí)是用一手房的邏輯在賣(mài)二手房——我們不是等著客戶(hù)上門(mén)，而是主動(dòng)把房子推到全城中介面前，讓他們幫我們找客戶(hù)。

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抓住誠(chéng)意買(mǎi)家的機(jī)會(huì)

上午空看，下午一家小中介帶了一組意向度非常高的客戶(hù)。

他們關(guān)注這個(gè)小區(qū)很久了，一直想買(mǎi)一套好位置的房子，但之前一直沒(méi)有合適的房源出來(lái)。

客戶(hù)對(duì)房子非常滿意，只不過(guò)第一次出價(jià)，給的并不高——380萬(wàn)。

我們沒(méi)著急，讓中介再跟客戶(hù)聊聊，看看能不能往上加。

后來(lái)客戶(hù)加到了385萬(wàn)，這時(shí)候我們就開(kāi)始約業(yè)主見(jiàn)面談了。

盡管房東還是嫌價(jià)格低，但我們當(dāng)時(shí)的判斷是：

不能錯(cuò)過(guò)。

事實(shí)證明，談判桌上很順利，經(jīng)過(guò)幾輪溝通，客戶(hù)最后加到了403萬(wàn)。

順利成交。

最后我們算了一筆賬：

? 市場(chǎng)悲觀報(bào)價(jià)：340萬(wàn)

? 周邊近期成交：365萬(wàn)（不帶車(chē)位）

? 我們成交價(jià)：402.5萬(wàn)（帶車(chē)位）

比中介預(yù)期高出20多萬(wàn)。

而且從掛牌到成交，只用了4天。

業(yè)主自己之前掛了幾個(gè)月沒(méi)賣(mài)掉，我們4天就搞定了。

關(guān)鍵是他們?nèi)潭己茌p松，活由我們來(lái)干好。

最后

回過(guò)頭來(lái)看，這套房子能賣(mài)到這個(gè)價(jià)格，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，我們懂房。

不是所有房子都一樣，西邊套、河景、中間位置，這些都是稀缺性。

如果你自己都不覺(jué)得自己的房子值錢(qián)，別人更不會(huì)。

第二，我們懂市場(chǎng)。

中介說(shuō)340萬(wàn)，我們就信了？那肯定不行。

我們自己去對(duì)比、去分析，找到真正的對(duì)標(biāo)房源，給出合理的定價(jià)依據(jù)。

第三，我們有資源。

不是只掛到一家平臺(tái)就完事，而是把房源推到全上海幾萬(wàn)中介面前。

客戶(hù)不是等來(lái)的，是推出來(lái)的。

第四，我們敢做決策。

談判的時(shí)候，業(yè)主猶豫要不要等，我們敢拍桌子說(shuō)“別等了，現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)”。

因?yàn)槲覀兪掷镉袛?shù)據(jù)，知道市場(chǎng)的真實(shí)情況。

這個(gè)案例其實(shí)挺典型的。

業(yè)主自己賣(mài)過(guò)，沒(méi)賣(mài)掉；工作忙，沒(méi)時(shí)間打理；對(duì)房子有感情，對(duì)價(jià)格有期待，但市場(chǎng)反饋很差。

我們做的事，說(shuō)白了就是：

幫他把房子的價(jià)值找出來(lái)，然后推到對(duì)的買(mǎi)家面前，最后在關(guān)鍵時(shí)候幫他做對(duì)決策。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但每一步都需要專(zhuān)業(yè)判斷和執(zhí)行力。

從去年下半年到現(xiàn)在，我們接待的客戶(hù)里，90%的房子都在3個(gè)月內(nèi)賣(mài)掉了。我們賣(mài)過(guò)的房子，平均用時(shí)41天。

我們有信心：

市場(chǎng)好的時(shí)候，幫客戶(hù)溢價(jià)賣(mài)；市場(chǎng)不好的時(shí)候，幫客戶(hù)加速賣(mài)。

讓上海沒(méi)有難賣(mài)的房子，這是我們的目標(biāo)，也是我們有信心做到的事。

如果你也在考慮賣(mài)房，尤其是置換，不想自己折騰，又怕賣(mài)虧了，歡迎來(lái)找我們聊聊。

專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)業(yè)的人，你只需要把時(shí)間留給更重要的事。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見(jiàn)解，不構(gòu)成交易建議。

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