春糖攻略，名仁留下兩大啟示。

文 | 王越梅

春糖落幕，人潮褪去。名仁蘇打水卻將鮮活的消費(fèi)場(chǎng)景留在了成都的街巷，將“酒水融合”的深度認(rèn)知，留在了酒業(yè)人士和消費(fèi)者心智之中。

當(dāng)許多聲音仍在討論“展會(huì)冷清”時(shí)，名仁以一場(chǎng)生動(dòng)的“展城融合”實(shí)踐給出了不一樣的答案。無(wú)處不在的強(qiáng)大勢(shì)能、場(chǎng)景認(rèn)知的全面滲透、持續(xù)霸榜同城熱搜的超高熱度……其核心在于跳出了展館、融入城市生態(tài)、與真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景共振。

對(duì)此，鄭州大學(xué)副教授、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)研究院副院長(zhǎng)劉春雄表示，“在消費(fèi)場(chǎng)景里有招商效果，還是在展臺(tái)上有招商效果？一目了然?！?/strong>

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“展城融合”，完成全鏈認(rèn)知滲透

通過(guò)“場(chǎng)景滲透、城市融入、話(huà)題引爆”的生態(tài)化運(yùn)作，名仁深度融入成都，從展會(huì)的“參與者”升級(jí)為城市商業(yè)生態(tài)的有機(jī)組成部分，真正實(shí)現(xiàn)“展城融合”。

其一，充分利用資源，打造從展會(huì)到城市的全域生態(tài)，讓名仁無(wú)處不在。

名仁升級(jí) 2025年“百展百會(huì)”打法，以 “展+會(huì)”為基本盤(pán)，在環(huán)球名酒薈、西藏飯店等設(shè)立專(zhuān)屬展位，并深度參與或組織酒業(yè)論壇、快消峰會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)脫口秀與閉門(mén)會(huì)議等，完成對(duì)F端與B端的認(rèn)知滲透。

同時(shí)在線(xiàn)下，地鐵動(dòng)線(xiàn)、核心商圈、酒店集群、餐飲街區(qū)多點(diǎn)開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)展館內(nèi)“隨手可得”，城市里“隨處可見(jiàn)”的強(qiáng)大勢(shì)能。

其二，融入成都的煙火氣，“火燒龍串”開(kāi)啟場(chǎng)景裂變。

春糖期間，名仁深入成都峰雲(yún)街、匯錦步行街、科華北路沿街等核心商業(yè)街的百家餐飲門(mén)店，從店外的展示牌、迎賓物料，到店內(nèi)的堆頭、套餐菜單甚至服務(wù)員的圍裙，名仁元素全面融入。此外，名仁還在戶(hù)外區(qū)域設(shè)了微醺酒館、打卡站等站點(diǎn)，在餐飲店內(nèi)設(shè)置了水測(cè)試、游戲抽獎(jiǎng)等互動(dòng)，形成了多元矩陣。

借此，名仁不僅將品牌覆蓋成都全城，更把酒水融合實(shí)景場(chǎng)景植入市井煙火，把完整的市場(chǎng)解決方案直觀呈現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面前，讓合作伙伴親眼見(jiàn)證場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的落地成效。

其三，讓名仁成為城市熱門(mén)話(huà)題。

據(jù)悉，春糖期間，名仁上千個(gè)直播間同步開(kāi)啟，實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)直播間曝光量。線(xiàn)上熱度更持續(xù)飆升，#成都名仁蘇打 話(huà)題迅速破千萬(wàn)，長(zhǎng)時(shí)間霸榜“成都同城熱搜”，成為名副其實(shí)的春糖“人氣王”。這不僅為終端帶來(lái)了流量，更全面強(qiáng)化了B端和C端的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化賦能。

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春糖攻略，名仁留下兩大啟示

近年來(lái)，不少人感慨“春糖只剩聚會(huì)功能了？”

這背后實(shí)際暗藏一個(gè)根本性的行業(yè)變化，即傳統(tǒng)的、以展位為中心的招商模式效能正在衰減。品牌要跑贏春糖就必須打破邊界，用新的模式連接市場(chǎng)。

微酒認(rèn)為，名仁主張的“展城融合”春糖攻略為行業(yè)帶來(lái)了雙重啟示。

第一，打破“展位”的物理邊界，構(gòu)建“展+會(huì)+核心街區(qū)+同城傳播”的“展城融合”生態(tài)。

當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商面臨內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者回歸理性和自我，單純的轟炸式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)難以奏效。

名仁將場(chǎng)景思維沉浸到骨子里，哪里有酒水消費(fèi)場(chǎng)景，名仁就以 “最佳 CP” 的身份出現(xiàn)。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，名仁的驅(qū)動(dòng)邏輯不是靠自上而下的“推力”而是自下而上的市場(chǎng)引力。通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者先喝起來(lái)，再讓經(jīng)銷(xiāo)商看到價(jià)值，牽手名仁共建“白酒+”“啤酒+”生態(tài)。

第二，敏捷的組織隨場(chǎng)景而流動(dòng)，將“展城融合”落實(shí)到底。

過(guò)去一年里，名仁升級(jí)成立場(chǎng)景部，實(shí)現(xiàn)“步空特”組織進(jìn)化。步兵深耕渠道，進(jìn)行地面攻堅(jiān)；空軍主導(dǎo)內(nèi)容與UGC，實(shí)現(xiàn)空中覆蓋，而場(chǎng)景部的“飛行隊(duì)”則像特種部隊(duì)，憑借敏捷性和流動(dòng)性，持續(xù)探索產(chǎn)品與生活場(chǎng)景的融合方式。三者協(xié)同，構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的組織引擎。

今年春糖，名仁的組織團(tuán)隊(duì)提前一個(gè)月就進(jìn)駐成都，深入開(kāi)發(fā)“火燒龍串”多元場(chǎng)景，打造“展城融合”強(qiáng)勢(shì)布局，讓名仁全面沉浸到消費(fèi)場(chǎng)景里。

因此，問(wèn)題的關(guān)鍵或許不在于春糖的功能還剩什么，而在于品牌的“參與方式”是否依然停留在過(guò)去。名仁為行業(yè)打了個(gè)樣。

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場(chǎng)景裂變，釋放酒水融合“價(jià)值紅利”

名仁之所以備受酒水行業(yè)青睞，還在于當(dāng)酒與蘇打水各自觸及規(guī)模瓶頸時(shí)，名仁通過(guò)“酒水融合”，挖掘出新的“價(jià)值紅利”，并與產(chǎn)業(yè)共贏共享。

這對(duì)陷入增長(zhǎng)困境的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是不多的機(jī)會(huì)。

一方面，名仁提供了價(jià)值產(chǎn)品。

不少經(jīng)銷(xiāo)商手握強(qiáng)勢(shì)渠道，卻面臨銷(xiāo)量下滑，亟需優(yōu)質(zhì)新品盤(pán)活渠道、借助場(chǎng)景撬動(dòng)增量。名仁全矩陣產(chǎn)品成為渠道優(yōu)質(zhì)補(bǔ)充，原味蘇打水、檸檬蘇打等經(jīng)典款，精準(zhǔn)適配“酒前酒后”“吃香喝辣”高勢(shì)能場(chǎng)景，緩解飲酒不適、解辣解膩、貼合酒水消費(fèi)，直擊終端需求。

本屆春糖名仁還推出氨糖蘇打水，每升添加380毫克養(yǎng)護(hù)軟骨的營(yíng)養(yǎng)成分，貼合飲酒人群需求，同時(shí)與古井貢酒的神力酒聯(lián)合搭配，推出中式調(diào)飲，進(jìn)一步拓寬酒水搭配場(chǎng)景。

硬核產(chǎn)品力背后，是產(chǎn)能與品質(zhì)的實(shí)力支撐。背靠藥企，名仁有獨(dú)家的無(wú)菌冷灌裝工藝，擁有GMP生產(chǎn)車(chē)間及30條生產(chǎn)線(xiàn)，具備品控實(shí)力與行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

另一方面，名仁不是賣(mài)水而是賣(mài)解決方案。

在“白酒+”“啤酒+”賽道，名仁更大的價(jià)值在于輸出了可落地的場(chǎng)景增長(zhǎng)解決方案。并且，在市場(chǎng)中已經(jīng)驗(yàn)證有效。

今年春糖，在CFC第十一屆中國(guó)快速消費(fèi)品大會(huì)、第二十三屆酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)高峰論壇、“啤酒+”場(chǎng)景增長(zhǎng)閉門(mén)會(huì)等重磅活動(dòng)上，名仁便共享了這份酒水融合價(jià)值方案。

整體來(lái)看，從“百展百會(huì)”到“展城融合”，從場(chǎng)景挖掘到場(chǎng)景裂變，名仁用春糖實(shí)戰(zhàn)，詮釋了“非展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的深刻內(nèi)涵，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)穿越周期的價(jià)值紅利。春糖落幕后，名仁場(chǎng)景勢(shì)能持續(xù)釋放，領(lǐng)跑酒水融合新賽道。

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