訪佛山衛(wèi)浴協(xié)會(huì)劉文貴：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下如何推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

呼吁佛山舉辦本土衛(wèi)浴展

全球衛(wèi)浴看中國(guó) 中國(guó)衛(wèi)浴看廣東

（國(guó)際新聞?dòng)浾咄觖愺迗?bào)道）世界陶瓷看中國(guó)，中國(guó)陶瓷看佛山，那世界衛(wèi)浴看哪里啊，當(dāng)然也是佛山，中國(guó)衛(wèi)浴生產(chǎn)基地主要集中在廣東、福建等地，其中廣東是中國(guó)最大的衛(wèi)浴市場(chǎng)。如今，中國(guó)佛山的衛(wèi)浴行業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)當(dāng)前一位有著卓越的智慧和領(lǐng)導(dǎo)力的大咖，他就是中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、佛山衛(wèi)浴材料城董事長(zhǎng)劉文貴。

一提起劉文貴，相信中國(guó)各大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的很多企業(yè)家都認(rèn)識(shí)他，但真正了解他的人并不多，今天記者有幸采訪到他。

中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、佛山衛(wèi)浴材料城董事長(zhǎng)劉文貴

佛山衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展歷程

據(jù)悉，劉文貴從事衛(wèi)浴行業(yè)20余年。2005年創(chuàng)辦佛山奧爾氏衛(wèi)?。?012年聯(lián)合13家佛山本地衛(wèi)浴企業(yè)聯(lián)合發(fā)起籌備協(xié)會(huì)，并成立了佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)政府部門(mén)批準(zhǔn)，佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)于2013年4月12日正式成立；任佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，填補(bǔ)了佛山無(wú)官方衛(wèi)浴行業(yè)組織的空白；2015年籌備設(shè)立中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)，于2016年3月24日正式成立，任中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。

成立后的核心工作

成立13年來(lái)，累計(jì)舉辦百余場(chǎng)行業(yè)交流活動(dòng)，核心工作包括組織企業(yè)抱團(tuán)參加廣州建博會(huì)，從2013年持續(xù)到2020年共8年，每屆平均40-50家企業(yè)參與，整體包下1萬(wàn)平米展館獲得較大折扣優(yōu)惠，為企業(yè)降低參展成本。2020年因主辦方引入其他衛(wèi)浴組織合作，協(xié)會(huì)主動(dòng)退出抱團(tuán)參展項(xiàng)目，該項(xiàng)目后續(xù)未成功運(yùn)營(yíng)。

頭部展會(huì)現(xiàn)狀：上海廚衛(wèi)展

劉文貴表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)衛(wèi)浴展會(huì)是上海廚衛(wèi)展，最高峰展覽面積達(dá)22萬(wàn)平米，2026年計(jì)劃展覽面積壓縮至約10萬(wàn)平米，縮水近一半，九牧、箭牌、科勒等頭部品牌均確定不參加2026年上海展會(huì)。

劉文貴認(rèn)為展會(huì)規(guī)模收縮的核心原因：① 整體市場(chǎng)環(huán)境下行，經(jīng)銷(xiāo)商到展會(huì)選品的需求大幅降低，企業(yè)參展投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡；② 主辦方服務(wù)引流不到位，參展條件不斷提升，未適配行業(yè)變化調(diào)整政策；③ 展位分配未體現(xiàn)公平性，長(zhǎng)期將核心C位展位留給國(guó)際品牌，未向已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)頭部民族品牌傾斜，引發(fā)企業(yè)不滿。劉文貴認(rèn)為若主辦方不調(diào)整，未來(lái)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步收縮。

衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)區(qū)域展會(huì)的發(fā)展前景

支持佛山舉辦本土衛(wèi)浴展，希望越快越好

劉文貴指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)成功的區(qū)域產(chǎn)區(qū)展會(huì)包括潮州、南安、長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)展會(huì)，核心優(yōu)勢(shì)是經(jīng)銷(xiāo)商看展后可直接參觀工廠，更適合當(dāng)前行業(yè)環(huán)境——經(jīng)銷(xiāo)商更看重工廠穩(wěn)定性，規(guī)避中小工廠跑路風(fēng)險(xiǎn)，因此產(chǎn)區(qū)展越來(lái)越受歡迎。

佛山作為全國(guó)衛(wèi)浴核心產(chǎn)區(qū)，有天然優(yōu)勢(shì)舉辦本土衛(wèi)浴展，因?yàn)槠放萍?、工廠集中，本身對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、跨境貿(mào)易商有吸引力；同時(shí)佛山貿(mào)易公司多，出海資源豐富，具備辦展基礎(chǔ)。

劉文貴表示，作為協(xié)會(huì)代表，支持佛山舉辦本土衛(wèi)浴展，希望越快越好，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)辦展需要充分調(diào)研企業(yè)參展意愿、做好客商引流、配套活動(dòng)籌備，核心目標(biāo)要保證企業(yè)參展獲利，不能盲目上馬消耗行業(yè)資源。

衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析

劉文貴說(shuō)近年整體衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售額下滑約20%，下滑幅度遠(yuǎn)小于陶瓷行業(yè)（部分陶瓷產(chǎn)區(qū)下滑超過(guò)50%），在泛家居行業(yè)中屬于相對(duì)平穩(wěn)的賽道，僅次于門(mén)窗行業(yè)。

衛(wèi)浴行業(yè)相對(duì)堅(jiān)挺的核心原因：存量換新市場(chǎng)支撐

劉文貴說(shuō)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有3.9億套存量住宅，其中房齡10年以上的住宅達(dá)1.6億套，存量換新市場(chǎng)空間巨大。衛(wèi)浴產(chǎn)品更換便捷：更換馬桶、花灑、浴室柜不需要大規(guī)模拆改，相比更換瓷磚門(mén)檻低很多；同時(shí)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格下跌，千元價(jià)位即可買(mǎi)到帶自動(dòng)翻蓋、座圈加熱等功能的智能馬桶，產(chǎn)品性價(jià)比提升大大刺激了換新需求。

行業(yè)洗牌進(jìn)入深水區(qū)

劉文貴認(rèn)為整體行業(yè)下滑大趨勢(shì)無(wú)法改變，但洗牌過(guò)程中頭部企業(yè)反而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，中小微企業(yè)被淘汰出清后，讓出的市場(chǎng)空間被頭部品牌收割，未來(lái)行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升。價(jià)格戰(zhàn)加劇，頭部企業(yè)為搶占市場(chǎng)，會(huì)以走量低利潤(rùn)的方式壓縮中小品牌生存空間。

衛(wèi)浴企業(yè)出海破局路徑

劉文貴說(shuō)現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品原本屬于舶來(lái)品，行業(yè)發(fā)展初期90%以上產(chǎn)品依賴出口，廣交會(huì)是主要接單渠道；隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)崛起，當(dāng)前行業(yè)80%銷(xiāo)售額來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅10%-20%來(lái)自出口，結(jié)構(gòu)與早期完全反轉(zhuǎn)。

出海的三個(gè)階段

產(chǎn)品出海：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，給海外品牌做OEM貼牌，輸送產(chǎn)品，是早期最主流的出海模式。

品牌出海：國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外建立自有品牌專賣(mài)店，例如九牧、箭牌已經(jīng)在越南、迪拜開(kāi)設(shè)了品牌專賣(mài)店。

工廠出海：直接在目標(biāo)市場(chǎng)投資建設(shè)生產(chǎn)基地，例如華藝在越南建設(shè)浴室柜工廠，還有一些國(guó)內(nèi)品牌在非洲建設(shè)生產(chǎn)基地。

協(xié)會(huì)出海服務(wù)與企業(yè)建議

劉文貴說(shuō)協(xié)會(huì)從2017年開(kāi)始每年組織企業(yè)出海考察，截至2025年已經(jīng)走訪28個(gè)國(guó)家，覆蓋歐洲、東南亞、中亞、中東；2025年組織了4個(gè)考察團(tuán)，走訪12個(gè)國(guó)家，共幾十家企業(yè)參與；2026年計(jì)劃組織考察南美、非洲市場(chǎng)。

給出海企業(yè)的建議：先考察、再選區(qū)域、最后深耕，不要盲目追求全面布局；先選擇和自身產(chǎn)品適配的區(qū)域市場(chǎng)做透，同時(shí)提前了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則、法律法規(guī)，布局海外社媒與跨境電商渠道。對(duì)于中小微特色企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海是重要的生存增量路徑，雖然“不出海就出局”的說(shuō)法略顯夸張，但確實(shí)體現(xiàn)了出海對(duì)中小微企業(yè)的重要性。

本次訪談圍繞佛山衛(wèi)浴協(xié)會(huì)發(fā)展、國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴展會(huì)格局、衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、企業(yè)出海破局四個(gè)核心議題展開(kāi)，分享了行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向，為行業(yè)發(fā)展指明了更多正確的風(fēng)向標(biāo)。

如今，全球各個(gè)行業(yè)都在不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展方向至關(guān)重要。我們相信未來(lái)，在劉文貴秘書(shū)長(zhǎng)的引領(lǐng)下，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)一定在全球市場(chǎng)上更加輝煌。

劉文貴介紹

劉文貴祖籍江西景德鎮(zhèn)，現(xiàn)定居廣東佛山，從事衛(wèi)浴行業(yè)二十余年。2005年創(chuàng)辦佛山奧爾氏衛(wèi)??；2012年聯(lián)合一批衛(wèi)浴行業(yè)知名企業(yè)發(fā)起籌備成立佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)政府部門(mén)批準(zhǔn)，佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)于2013年4月12日正式成立；任佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)；2015年籌備設(shè)立中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)，于2016年3月24日正式成立，任中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。

行業(yè)工作

劉文貴秘書(shū)長(zhǎng)專注于衛(wèi)浴行業(yè)二十余年，走訪全國(guó)近2000家衛(wèi)浴企業(yè)，發(fā)展核準(zhǔn)近700家企業(yè)成為正式會(huì)員企業(yè)，積極推動(dòng)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展。2016年開(kāi)始統(tǒng)籌組織中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)調(diào)查，分別走進(jìn)佛山、廈門(mén)、杭州、成都、南安、唐山、長(zhǎng)葛、開(kāi)平、鶴山、臺(tái)州、溫州、潮州、中山等十幾個(gè)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)，組織各衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀品牌企業(yè)進(jìn)行良性互動(dòng)交流。

自2017年起統(tǒng)籌組織十幾團(tuán)次中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)走進(jìn)德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、印度、泰國(guó)、俄羅斯、朝鮮、越南、阿聯(lián)酋、瑞士、捷克、摩納哥、盧森堡、奧地利、格魯吉亞、荷蘭、匈牙利等30多個(gè)國(guó)家，參展觀展、考察市場(chǎng)、國(guó)際交流等，得到衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)、精英積極參與，高度肯定和認(rèn)可。

2014年聯(lián)合高等院校廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院全國(guó)首家設(shè)立“衛(wèi)浴設(shè)計(jì)”專業(yè)，為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)高端人才。2021年統(tǒng)籌發(fā)起“中國(guó)民族衛(wèi)浴發(fā)展峰會(huì)”，并分別在2022年、2023年、2024年及2025年的峰會(huì)上發(fā)布了中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的第一本書(shū)籍《中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》。

為了中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)更好地融入泛家居行業(yè)，劉文貴秘書(shū)長(zhǎng)組織衛(wèi)浴品牌企業(yè)與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、大明宮、六空、喜盈門(mén)、歐亞達(dá)、富森美、得勝等幾十家知名賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行良性互動(dòng)交流。于2019年劉文貴秘書(shū)長(zhǎng)全程統(tǒng)籌策劃中國(guó)泛家居行業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)峰會(huì)-“百業(yè)百秘”，將全國(guó)100多位泛家居行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)邀請(qǐng)到佛山商討行業(yè)發(fā)展之策。

自從事衛(wèi)浴行業(yè)工作后陸續(xù)發(fā)表近300篇行業(yè)觀察文章，其中有“中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)四大天王”、“中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)八大金剛”，“中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十八羅漢”等文章在行業(yè)廣泛傳播。2019年劉文貴秘書(shū)長(zhǎng)開(kāi)始打造自媒體矩陣，推出便于行業(yè)閱讀的《衛(wèi)浴周報(bào)》及同名短視頻各平臺(tái)賬號(hào)，幾千萬(wàn)的總流量將衛(wèi)浴行業(yè)動(dòng)態(tài)全方位傳播。2022年推出個(gè)人對(duì)行業(yè)觀察的欄目《衛(wèi)浴洞察》，2023年推出高端訪談?lì)悪谀俊皠⒚鼗劭蛷d”。得到衛(wèi)浴行業(yè)的廣泛認(rèn)可和肯定。2021年主導(dǎo)在中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部基地四樓成立面積超3000平的衛(wèi)浴材料城，為行業(yè)供應(yīng)鏈配套提供展示平臺(tái)。