咸豐十年，北京。

李慈銘在日記里寫下八個字，罵他的同鄉(xiāng)兼室友杜鳳治：“不通，可笑之至?！?/p>

這倆人住一個屋檐下，抬頭不見低頭見。李慈銘是晚清名士，日記寫了四十多年，五百多萬字，后世把他和王闿運、翁同龢并稱。杜鳳治呢？一個候補知縣，在京等了五年還沒撈到實缺，窮到“夏無蚊帳、冬無暖被”。

李慈銘看不上杜鳳治，不是一天兩天了。

英法聯(lián)軍火燒圓明園那天夜里，兩人閑話達旦。李慈銘說杜鳳治前一天還“面色如土，欲謂行計”，第二天就“大言無足憂”。他還在日記里嘆：“近來朝野都是此一輩人，可嘆也。”——膽小怕事，還裝沒事人。

更讓李慈銘不齒的是，杜鳳治后來去了一個顧姓小吏家做塾師。顧家是干啥的？書吏，胥吏，在部里跑腿的。李慈銘聽說后大發(fā)議論：“都中雖王公家，延師及書記，幣最腆者，月不過四五金，而部寺諸令史家乃往往至數(shù)十金……此最國家一大弊也！”

可杜鳳治不在乎。

他在乎的是，顧家每月給的錢多，而且——顧家手里有他要的東西：消息。

杜鳳治需要的消息，叫“銓選信息”。

咸豐五年，他入京“赴部投供膺揀”——就是去吏部排隊等官。按說他是舉人出身，符合“揀選知縣”的資格。但問題是，排隊的人太多了。

當時江蘇一省，候補道約有六七十人，候補同、通、州、縣約有一千余人?！耙郧в嗳搜a數(shù)十員之缺，固已遙遙無期，即循資按格而求署事，亦非十數(shù)年不能得一年?！?/p>

杜鳳治等了五年，毛都沒等到。

他急不急？急。怎么辦？花錢。

同治二年冬，他“忽興入資之想”，托人花錢加捐，進了“不積班”——理論上可以插隊，不用挨個排。但“不積班”里也要排隊。同治三年七月，他排在37卯第三名，按例得再等七八年。

杜鳳治“自嘆命蹇，已覺無望矣”。

然后，奇跡發(fā)生了。

冬初，他偶遇一吏部朋友。朋友一見他就道賀：第二名孫某的父親突然去世，按例要回籍守制，你變成第二名了！

杜鳳治在日記里寫：“予向不敢樂人之禍，萬事前定。”嘴上這么說，手底下沒停。他立刻寫信給在曾國藩幕府的姻兄，托人幫他在知縣上加捐一個同知銜——這樣能“加一級”，把誥封從父母延及祖父母，從四品封典。

這個“吏部朋友”是誰，日記沒寫。但可以想見，杜鳳治這些年沒白混。他出入小吏家做塾師，結(jié)交的正是這些人。

消息有了，資格有了，還差一樣：錢。

杜鳳治算了一筆賬：到廣東當知縣，上任前要打點各衙門，至少得上千兩。他哪有這錢？

借。

他托人在廣東洋行借銀九千兩，九厘行息；借包怡莊觀察千兩；借汪衡甫同年五百兩，二分行息；借江翊云同年五百兩；又借西人項五千兩……

加起來，一萬多兩。

借條上寫4680兩，實際到手2340兩——一半扣為利息。路過上海時盤纏不夠，又借200兩。到廣東省城候委，再借3500兩。

也就是說，他到任之前，已經(jīng)欠下萬兩巨債。

這些錢，全是靠關系借來的。沒有那些同年、同鄉(xiāng)、朋友的擔保，他根本湊不齊這筆“上任資本”。

同治五年，杜鳳治終于拿到實缺：廣東廣寧知縣。

他帶著一身債，到了廣寧。然后發(fā)現(xiàn)：這個縣的水，比他想得深。

廣寧只有五個有名士紳，看起來沒什么大人物。但其中一個叫陳應星的舉人，把持了縣里一切——書院是他管的，公局是他管的，團練是他管的，連各鄉(xiāng)的稅收、調(diào)解、緝捕，都得經(jīng)過他。

杜鳳治在日記里給陳應星加注：“當秀才時品行不端，中后無事不管，無錢不要”、“一寒士不三年富矣?！?/p>

可再討厭，也得打交道。因為離了陳應星，杜鳳治連稅都收不上來。

怎么打？

先禮后兵。杜鳳治上任后照例拜會陳應星，客氣了一番。然后開始收稅——按老規(guī)矩，每兩銀子收一兩八錢，加收80%，就是耗羨。

這本來也正常，可不正常的是杜鳳治太認真了。

他上任后，催征非常嚴厲——經(jīng)常帶五十多個差役下鄉(xiāng)，鎖拿欠糧戶，威脅燒房子，甚至動用站籠，“不論男婦，如有延抗，即行鎖拿回縣，押比追納”。

這在以前是沒有的。以前的知縣，收糧主要靠士紳“勸諭”，收多收少，士紳說了算。

士紳們被逼急了，陳應星帶頭，一群人跑到省城上控。杜鳳治差點被處分。

當時兩廣總督瑞麟與廣東巡撫蔣益澧關系緊張，蔣益澧對杜鳳治還算關照，瑞麟?yún)s對他冷眼相待。杜鳳治夾在中間，處境微妙。

最后怎么解決的？靠的是他在京時經(jīng)營的另一層關系——廣東學政杜聯(lián)。杜聯(lián)是他同宗、同學、同年，在省里地位僅次于將軍督撫。“蔣撫臺因杜學臺在此，不無情面，得改四會?！庇卸怕?lián)撐著，杜鳳治才沒被罷官，只是調(diào)任四會了事。

總督瑞麟在奏折里說的是“四會縣知縣雷樹墉因病出缺，查有廣寧縣知縣杜鳳治，年壯才明，堪以調(diào)署”，完全沒提士紳上控這回事。

你看，他在京時鋪的那些關系，到地方上全用上了。吏部的朋友幫他插隊，洋行的朋友借錢給他，學政的遠親保他官位。這些人在不同時間、不同地點出現(xiàn)，解決的是同一個問題：讓他活下去，并且活得好。

同治九年，杜鳳治再任廣寧知縣。

是的，胡漢三又回來了！

但這回他學乖了。一上任就發(fā)現(xiàn)：士紳們見他，“莫不凜凜畏懼，祥軒（陳應星）尤甚”。

杜鳳治沒有趁機報復，反而“純用籠絡，樂得用之，于公事不無裨益”。

他加意籠絡陳應星等人。陳應星等赴京會試，杜鳳治差人持帖送行并贈“元卷”每人6元。陳應星即來拜謝，臨行前還把委托其他紳士代理主持公局、以及清匪、局費、倉谷等事項向杜鳳治一一報告。

此后，陳應星等對杜鳳治表現(xiàn)得非常恭敬，對剿匪、緝捕異常積極。這幾個月日記里，有很多陳應星來議事的記載。

如果用一句話總結(jié)杜鳳治的態(tài)度，那就是:人不可盡棄，亦不可盡信，用之有度，防之有術。

因為你永遠不知道什么時候需要誰。

關于的杜鳳治關系術，還有另一件事。

杜鳳治的朋友方功惠想印兩百部，跟潘仕成商量：每印一部，給你四兩板租。潘仕成嫌少，拖著不借。

方功惠來找杜鳳治幫忙。

潘仕成的兒子潘國榮正在押，父子倆不得不答應。

但潘仕成又變卦，不肯讓方、杜雇用的工匠印刷。杜鳳治再次傳話：再不借，就把書板提到縣衙估價抵充欠餉。

潘仕成只好答應。最后書印出來了，兩人拿去送人——送給上司、送給親友。

這事有意思在哪？

第一，潘仕成是巨商，以前杜鳳治見都見不著。抄家之后，就成了可以隨便拿捏的對象。

第二，杜鳳治用的不是自己的權力，是“抄家”這個事實。他揣摩透了上面的心思——抄家的人，官府不會替他撐腰。

第三，書印出來全送了人。這是干什么？是送人情，是經(jīng)營關系。方功惠和杜鳳治忙活半天，圖的不是錢，是這些書換來的“人情債”。

如果有人問杜鳳治：你那些關系，哪個最管用？

我猜他會用日記里寫過那句話回答：“官場如戲場?！?/strong>

戲場就是 —— 生旦凈末丑，樣樣都得有。

同年是生角，唱的是正戲；親戚是旦角，演的是心腹；朋友是丑角，干的是臟活；小吏是凈角，吼的是粗聲。這些人湊一塊兒，才能把這臺戲唱下去。

至于哪個最管用——看你什么時候需要誰。

他在京時，吏部朋友最管用；赴任時，洋行朋友最管用；到廣東后，學政親戚最管用；處理盜匪時，武官兄弟最管用。

關系不是一張網(wǎng)，是一串鑰匙。你永遠不知道下一扇門需要哪一把。唯一能做的，是把鑰匙都備齊。

這就是杜鳳治教給我們的事：關系是一串鑰匙。你不需要每把都用，但得都揣著。因為你永遠不知道下一扇門什么時候開。