「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第875篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。?

前天的文章《》

延續(xù)了這幾年的傳統(tǒng)，生日當(dāng)天講講心里話(huà)。

再次謝謝大家持續(xù)的關(guān)注。

今天見(jiàn)了一個(gè)做風(fēng)水的老師，家里幾代人都干這個(gè)，手上是真有活，不是那種學(xué)兩天話(huà)術(shù)就出來(lái)接單的家伙。

風(fēng)水說(shuō)，萬(wàn)叔，我也想吃互聯(lián)網(wǎng)這碗飯，你教教我，流量到底怎么做？

萬(wàn)叔就順手給他看了幾個(gè)同行賬號(hào)。

有做中醫(yī)的，有做命理的，也有做玄學(xué)的。

其中有幾個(gè)，說(shuō)實(shí)話(huà)，做得很好。

內(nèi)容很短，話(huà)很白，傳播很快，粉絲也不少。

他看了兩眼，皺著眉說(shuō)了一句，這些人不專(zhuān)業(yè)。

萬(wàn)叔聽(tīng)完就笑了。

以下是正文。

這家伙，跟很多人一樣，因?yàn)橛斜臼?，所以更容易看不上那些跑出?lái)的人。

總覺(jué)得自己懂得更深，學(xué)得更正，傳承更久，憑什么是那幫家伙先火。

但市場(chǎng)從來(lái)不按這個(gè)給錢(qián)。

萬(wàn)叔就跟他說(shuō)，你現(xiàn)在搞錯(cuò)了一件事。
客戶(hù)不是先因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)，才認(rèn)識(shí)你。
客戶(hù)是先刷到你，先記住你，后面才有機(jī)會(huì)判斷你專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)。

順序一錯(cuò)，后面全白搭。

你老想著把事情講透，講全，講嚴(yán)謹(jǐn)。
結(jié)果就是，你自己講得很爽，外面的人一句都記不住。

萬(wàn)叔給你舉個(gè)例子。

前些年接觸過(guò)一個(gè)做企業(yè)服務(wù)的老板，專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)，真不是吹牛那種強(qiáng)。

行業(yè)里的規(guī)則，成本結(jié)構(gòu)，交付里的坑，他都門(mén)兒清。
客戶(hù)真坐下來(lái)聊，基本一聊一個(gè)準(zhǔn)。
但他一直起不來(lái)。

為什么？

因?yàn)樗f(shuō)話(huà)太像行內(nèi)人了。

張嘴就是流程，閉嘴就是體系。

每一句都對(duì)，每一句都不短，每一句都得豎著耳朵聽(tīng)。

你讓老板坐在會(huì)議室里聽(tīng)一個(gè)小時(shí)，沒(méi)問(wèn)題。

你讓一個(gè)刷手機(jī)的人停下來(lái)聽(tīng)你二十秒，不可能。

你看萬(wàn)叔就從來(lái)不講咨詢(xún)工作里面的故事。

為什么?

不專(zhuān)業(yè)嗎？

不是，是太枯燥了。

大家到網(wǎng)上來(lái)，看萬(wàn)叔講段子，是希望聽(tīng)完以后覺(jué)得“我懂了”。

有收獲感和有收獲，是兩回事。

很多家伙一直沒(méi)明白，內(nèi)容不是你說(shuō)完就算完。
內(nèi)容得從你嘴里出來(lái)，進(jìn)到別人嘴里去，才算數(shù)。

你那個(gè)風(fēng)水老師也是一樣。

他看不上那些火起來(lái)的同行，覺(jué)得人家淺。
但問(wèn)題是，人家先解決了“讓人記住”這件事。

你還停留在“我要把事情講對(duì)”。

這不是一個(gè)維度。

張雪峰當(dāng)年為什么那么多人噴？

因?yàn)楹芏嗳诉€是習(xí)慣那套老邏輯，覺(jué)得一個(gè)東西，先要過(guò)專(zhuān)家這一關(guān)，先要被學(xué)院派認(rèn)可，才算數(shù)。

但張雪峰干的事，不是給專(zhuān)家寫(xiě)論文。
他是把復(fù)雜的信息，壓成普通家庭能聽(tīng)懂的話(huà)。

他很多表達(dá)當(dāng)然不圓，也不學(xué)術(shù)，甚至有爭(zhēng)議，可正因?yàn)檫@樣，才被普通家長(zhǎng)大量記住，才形成了巨大的社會(huì)傳播。

他去世，再次成為全網(wǎng)高頻討論對(duì)象，核心也不是“他說(shuō)得是否足夠?qū)W院派”，而是他一直站在普通家庭的決策焦慮里講話(huà)。

你說(shuō)他淺嗎？

真淺的人，做不到那個(gè)傳播力。

真淺的人，也不可能長(zhǎng)期站在那個(gè)位置上，天天接住那么多家庭的真實(shí)問(wèn)題。

他本質(zhì)上不是不懂深的東西。
他只是知道，大眾不為深買(mǎi)單，大眾先為“聽(tīng)懂”買(mǎi)單。

郭德綱也是一樣。

早年很多人噴他，說(shuō)他凈講些屎尿屁，講倫理梗，講低俗。
但你稍微多聽(tīng)?zhēng)讏?chǎng)就知道，這家伙肚子里東西多得很。

傳統(tǒng)段子，節(jié)奏，尺寸，典故，人物，控場(chǎng)，臨場(chǎng)反應(yīng)，都不是一般演員能比的。

他不是只有那個(gè)水平。
他是知道，臺(tái)下觀眾先吃哪一口。

郭德綱這條路早就證明了一件事，商業(yè)上真正有殺傷力的，不是你知道多少，而是你能不能把觀眾先留下來(lái)，再把本事慢慢往里塞。

這個(gè)邏輯，放到所有做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的家伙身上都成立。

很多家伙的問(wèn)題不是沒(méi)貨。
是總想一步到位，讓別人一上來(lái)就看見(jiàn)自己的全部?jī)r(jià)值。

你想多了。

用戶(hù)沒(méi)這個(gè)耐心。

• 用戶(hù)先看一句話(huà)能不能聽(tīng)懂。
  

• 再看這個(gè)人順不順眼。
  

• 再看要不要繼續(xù)往下看。
  

• 最后才輪到你那些真正硬的東西。

所以萬(wàn)叔后來(lái)就跟那個(gè)風(fēng)水老師講得很直接。
你最該補(bǔ)的，是把專(zhuān)業(yè)翻譯成人話(huà)的能力。

你要學(xué)會(huì)降維表達(dá)。

先把門(mén)打開(kāi)。

很多傳統(tǒng)行業(yè)的人最可惜的地方就在這兒。
本事是真的。
功底也是真的。
但表達(dá)一出口，各種黑話(huà)堵死了潛在的客戶(hù)。

別人不是不想進(jìn)來(lái)。
是根本進(jìn)不來(lái)。

你以為你在篩選客戶(hù)。
其實(shí)市場(chǎng)在篩掉你。

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)這東西，解決的是成交后的信任。
傳播解決的，才是成交前的入口。

入口都沒(méi)有，后面那一身本事，就只能鎖在屋里。

那些比你更賺錢(qián)的，是他們比你更知道，普通人腦子里能裝下什么，手里又愿意把什么轉(zhuǎn)出去。

這才是差別。

你真有本事，就想辦法讓別人記住你，復(fù)述你，最后帶著需求回來(lái)找你。

做不到這一點(diǎn)，你再深，也只是個(gè)內(nèi)行。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！