抖音在線賣課可能要變天了，不由得讓我擔心起商業(yè)導師們的前途怎么辦（還怎么割韭菜），盡管他們已經賺得盆滿缽滿。

從3月23日起，不少抖音平臺賣課商家發(fā)現所賣課程下架，下架原因如下：

“依據《本地生活及虛擬行業(yè)管理規(guī)范》，教育培訓類目下全部類目的準入方式已調整為定向邀約，不支持商家主動入駐，平臺已關閉該類目的經營權限，類目下的商品已被下架。”

也就是商家教育培訓類目的權限被關閉，類目下的商品被下架。

也有商家在社群反映，原本發(fā)布的課程全部被強行下架了。

這是啥情況？

原來，抖音在3月23日更新了《本地生活及虛擬行業(yè)管理規(guī)范》:

教育培訓算是本地生活及虛擬行業(yè)的一級類目。

入駐方式分為：普通準入、定向準入和定向邀約準入。

定向邀約準入：指一些特定品牌或類目商品，平臺除要求商家具備法定經營資質外，還設定有其他入駐門檻規(guī)則，同時僅允許平臺主動邀約商家，接受邀約的商家提交資料，并在平臺審查許可后完成入駐，開展經營。

可以看到，生活娛樂充值和教育培訓兩大類是需要定向邀約的。

規(guī)則還列出了教育培訓類目清出標準：1、嚴重危害消費者體驗，包括但不限于投訴率等負向指標高于行業(yè)均值；

2、內容宣傳中含有不符合教育培訓行業(yè)宣傳規(guī)范的相關行為。

實際上，抖音在1月14日就公示了修訂《【本地生活及虛擬】行業(yè)管理規(guī)范》的通知，教育培訓類目招商改為定向邀約在1月21日生效。

所以業(yè)內人士解讀稱，1月21日是關閉自主入駐通道，3月23日是平臺集中清退，未獲邀約商家的課程被批量下架。

有商家咨詢抖音客服得到的信息是，目前還沒有邀約的標準；有的店鋪還在賣課，是因為平臺正在逐一排查。

超角度與抖音客服溝通得到信息如下：

1、AI課、攝影課、商業(yè)課也算教育培訓類目范圍嗎？

答：教育培訓類目在平臺屬于定向邀約范圍，涵蓋了非K12課程（如攝影課、商業(yè)課）。目前平臺暫不支持商家自主申請這類課程，后續(xù)相關通知請您留意官方渠道更新。

2、如何獲得定向邀約？

答：定向邀約是平臺根據類目特性和您的綜合資質主動邀請入駐的，咱們商家暫時沒法自主申請；如果您是之前拒絕過邀約的商家，想重新獲取邀約機會，可以撥打定向邀約入駐聯系電話：950529。

3、具體什么綜合資質？

答：教育培訓類商家入駐抖音需要滿足這些資質要求： 1. 營業(yè)執(zhí)照得包含相關經營范圍； 2. 部分三級類目（比如語言培訓、考研輔導等）需要提供《民辦學校辦學許可證》； 3. 像直播/主播/門店運營培訓這類雖無強制資質要求，但得確保類目和經營范圍及實際經營內容一致。具體可以根據自己的培訓類型準備相應資質。

4、為什么有的沒下架？

答：部分課程未下架可能是基于平臺對教育培訓類目的定向邀約評估，會綜合考慮多種因素，包括商家資質、經營數據等。平臺會持續(xù)對商家經營狀況進行監(jiān)控和管理，后續(xù)相關通知請您留意官方渠道更新。

5、是有很多下架了吧？

答：是的，平臺對教育培訓類目的監(jiān)管是持續(xù)進行的，部分商家因為資質不符或未在定向邀約范圍內，商品可能會被下架處理。您可以多關注官方渠道的通知，這樣能及時了解最新動態(tài)。

從客服回答來看，平臺并非一刀切，看重商家的資質和經營數據等，被下架的商家需要看看自己這兩方面的情況。

怎么辦？

有賣課行業(yè)人士支招：

1、辦理營業(yè)執(zhí)照+出版物經營許可證，賣書+課，書課一起賣，要有書號。這算不算是鉆空子？

2、與幸存的第三方賬號合作，但同樣有被清理的風險。

超角度掃了一圈頭部賣課導師們，李一舟沒掛櫥窗，張琦、程前櫥窗正常。

張琦賣的課今年變成了“用AI爆改生意”，真是與時俱進啊，什么火就用什么+生意。

超哥發(fā)現，她的課綁定了ISBN編號，不包含出版物。ISBN是國際通用的出版物標識編碼，也就是書號。

程前朋友圈的櫥窗除了一個訂閱商品，其余都是實體商品。這個訂閱產品叫《深度解析50個熱門創(chuàng)業(yè)項目》，也綁定了ISBN編號，以及書名《互聯網與未來媒體》，但是兩者壓根不搭嘎啊。

其它正在直播賣課的課程也都綁定了書號。

賣虛擬課，綁定書號，跟之前行業(yè)人士支的招對上了。不知道是不是合規(guī)，可能申請的類目是書籍？

這件事有什么影響？

一、供給端大清洗，70%-80%的中小玩家出局

過去抖音知識付費的主力是個人博主與小機構，你看，每年風口來臨，都會出現一大批個人賣課老師，特別是今年的AI大火，涌現出一批AI課老師。

本次清退直接淘汰絕大多數資質缺乏的玩家，行業(yè)從供給過剩轉向頭部稀缺。

二、流量邏輯突變，從 “流量為王”→“資質 + 口碑為王”

此前，各自課程質量層次不齊，投訴率高，各種導師們通過切片、矩陣號、表現力、一年N個億收入字眼等吸粉引流。

2024年抖音就進行過“厚黑學”“偽成功學”專項治理。稱有的“自媒體”以未經過認證的各種大師頭銜自我包裝，將取得成功的方式簡單化、套路化甚至“厚黑化”，并通過開設私董會、培訓班等方式變現。也有部分“自媒體”，利用技術大爆炸時代普通人擔憂“落伍”的正常心態(tài)，渲染社會焦慮并販賣“解藥”，通過大量矩陣號將用戶引流至第三方以賣課、入群等方式變現。

此次改變，算法不再優(yōu)先推薦高流量低質課，而是向邀約白名單、口碑好、資質全的商家傾斜，純靠博眼球引流的玩法失效。

三、變現模式改變，從虛擬課→實體 / 書課包→私域服務 / 企業(yè)咨詢

單一賣虛擬課的模式被堵死，導師必須轉向實物周邊、企業(yè)內訓、落地服務等重交付模式，交付成本大幅提升。現在已經有很多導師開始櫥窗買書、引流私域、賣線下大課了。

四、知識付費標準出爐，割韭菜逐漸退出舞臺

之所以平臺沒有公布定向邀約的明確標準，根本原因在于知識付費本就沒有標準。有的人覺得學到了，有的人覺得就是路邊大眾知識，交付沒有明確標準。

平臺的舉措就是為了合規(guī)，后續(xù)也會公布明確的邀約指標，如企業(yè)資質、投訴率閾值、課程備案要求，行業(yè)走向標準化備案制，交付標準也要有。留下來的玩家進了邀約白名單，平臺自然要強監(jiān)管，不能在平臺眼皮子底下搞小動作。要么有正規(guī)資質，要么內容高質量，上架前要通過平臺組織的專家評審團審核評分。

知識付費終要回歸內容價值的本質。割韭菜的導師們要么退出舞臺，要么提升認真搞課程內容。